凌晨五點(diǎn)半，陳默就醒了。

窗外的天還沒(méi)亮透，只有東邊的山頭泛著一點(diǎn)淺白，山坳里的霧氣很重，像一層薄紗，裹著屋子周?chē)纳介珮?shù)，連樹(shù)葉的影子都看不清。

他穿上那件深藍(lán)色的外套 —— 還是去年冬天買(mǎi)的，袖口有點(diǎn)起球，然后從柜子里拿出父親留下的那雙黑膠鞋，鞋幫上有一道裂痕，是去年去北坡村時(shí)被樹(shù)枝劃的，他用膠水粘了粘，還能穿。

“你真要去北坡村？”

妻子林晚**眼睛坐起來(lái)，聲音帶著剛醒的沙啞。

她是縣城中學(xué)的老師，昨天晚上還勸陳默：“要不跟我爸借點(diǎn)錢(qián)，先把全自動(dòng)線買(mǎi)了？

總比去村里碰運(yùn)氣強(qiáng)?！?br>
陳默蹲在床邊系鞋帶，抬頭笑了笑：“跟**借了錢(qián)，以后還是得還。

再說(shuō)，借了錢(qián)買(mǎi)了線，果子不合適，還是白搭?！?br>
他想起林晚父親的眼神 —— 去年過(guò)年時(shí)，岳父還說(shuō) “小陳啊，**那套老辦法不行了，得跟年輕人學(xué)”，語(yǔ)氣里的不信任，他記到現(xiàn)在。

“那你注意安全，北坡村的路不好走，霧大的時(shí)候別開(kāi)太快?！?br>
林晚遞過(guò)來(lái)一個(gè)保溫桶，“我煮了粥，還有兩個(gè)雞蛋，你帶著路上吃?！?br>
陳默接過(guò)保溫桶，觸手溫?zé)帷?br>
他走到門(mén)口，回頭看了一眼 —— 林晚坐在床邊，頭發(fā)散在肩上，眼神里滿是擔(dān)憂。

他心里一暖，走過(guò)去抱了抱她：“放心，我中午就回來(lái)?！?br>
七點(diǎn)整，陳默的面包車(chē)停在廠門(mén)口時(shí)，王嬸己經(jīng)到了。

她穿著一件碎花外套，手里拎著個(gè)布袋子，里面裝著兩瓶礦泉水，還有一包餅干。

“小陳總，我跟我家老林說(shuō)了，今天去北坡村，他讓我多跟您學(xué)學(xué) —— 您是大學(xué)生，懂的多。”

王嬸笑得有點(diǎn)靦腆，眼角的皺紋擠在一起。

老周沒(méi)去。

早上陳默給老周打電話，老周在電話里說(shuō) “我肚子疼，去不了”，語(yǔ)氣里的不情愿，陳默聽(tīng)得出來(lái)。

他沒(méi)勉強(qiáng) —— 老周跟了父親十幾年，習(xí)慣了 “跟著別人走”，突然要變，難。

面包車(chē)駛出青山鄉(xiāng)，往北邊開(kāi)。

路是水泥路，但年久失修，坑坑洼洼的，車(chē)開(kāi)在上面 “顛簸” 響，像要散架。

霧氣比剛才更濃了，車(chē)窗上蒙了一層水珠，陳默不得不時(shí)不時(shí)用抹布擦一下。

路邊的山楂樹(shù)越來(lái)越多，有的樹(shù)干上還掛著去年的舊燈籠 —— 那是北坡村去年搞 “山楂節(jié)” 時(shí)掛的，后來(lái)因?yàn)楣淤u(mài)不出去，節(jié)也停了。

“李大爺家住在村東頭，最里面那間，紅磚墻，門(mén)口有棵老槐樹(shù)?！?br>
王嬸坐在副駕駛，指著前方，“去年山楂節(jié)的時(shí)候，他還跟老廠長(zhǎng)喝過(guò)酒，說(shuō)要把家里的五畝地都種山楂，結(jié)果去年小果沒(méi)人要，他氣得好幾天沒(méi)出門(mén)?！?br>
陳默 “嗯” 了一聲，心里有點(diǎn)沉。

他見(jiàn)過(guò)李大爺，去年父親帶他去北坡村，李大爺還拉著他的手說(shuō) “小陳啊，以后廠子要是要小果，跟大爺說(shuō)，大爺便宜賣(mài)給你”，當(dāng)時(shí)他沒(méi)在意，現(xiàn)在想起來(lái)，心里滿是愧疚。

面包車(chē)開(kāi)了西十分鐘，終于到了北坡村。

村口的牌子上寫(xiě)著 “北坡村” 三個(gè)紅漆字，漆己經(jīng)掉了大半，露出里面的木頭。

村里的路更難走，全是土路，車(chē)開(kāi)進(jìn)去，揚(yáng)起一片黃土，落在車(chē)窗上，瞬間就蒙了一層灰。

“到了，前面就是李大爺家?！?br>
王嬸指著前方。

陳默順著她指的方向看 —— 一間紅磚墻的房子，門(mén)口果然有棵老槐樹(shù)，樹(shù)干很粗，要兩個(gè)人才能抱住，樹(shù)枝上還掛著幾個(gè)干癟的槐角。

房子的門(mén)是木頭的，刷著藍(lán)色的漆，漆皮己經(jīng)翹了起來(lái)，門(mén)口堆著幾個(gè)空的化肥袋子，袋子上印著 “山楂專用肥” 的字樣。

陳默把車(chē)停在路邊，拎著保溫桶，跟王嬸一起走過(guò)去。

他剛要敲門(mén)，門(mén)突然開(kāi)了，一個(gè)穿著灰色棉襖的老人走出來(lái) —— 頭發(fā)全白了，梳得整整齊齊，臉上滿是皺紋，手里拿著一把掃帚，正是李大爺。

“王丫頭？

你怎么來(lái)了？”

李大爺看到王嬸，愣了一下，然后目光落在陳默身上，“這是…… 小陳總？”

“李大爺，**?！?br>
陳默趕緊上前，伸出手，“我今天來(lái)，是想跟您聊聊山楂的事。”

李大爺沒(méi)握手，只是把掃帚往門(mén)后一放，臉上沒(méi)什么表情：“進(jìn)來(lái)吧?！?br>
屋里的光線很暗，只有一扇小窗戶，透進(jìn)一點(diǎn)霧蒙蒙的光。

靠墻放著一個(gè)舊沙發(fā)，沙發(fā)上蓋著一塊花布，布上有幾個(gè)補(bǔ)丁。

桌子是木頭的，桌面上放著一個(gè)搪瓷缸，缸子上印著 “勞動(dòng)模范” 西個(gè)字，是二十年前的老物件了。

“坐吧?！?br>
李大爺往椅子上一坐，雙手放在膝蓋上，“說(shuō)吧，找我什么事？

是廠子要收山楂了？”

“是想收您家的小果?！?br>
陳默把保溫桶放在桌上，“我聽(tīng)說(shuō)去年您家的小果沒(méi)人要，爛在樹(shù)上了，怪可惜的。

我們廠子想把這些小果收過(guò)來(lái)，做山楂醬 —— 您家的小果果膠足，做出來(lái)的醬肯定好?！?br>
李大爺?shù)难劬?dòng)了動(dòng)，沒(méi)說(shuō)話，只是拿起桌上的搪瓷缸，喝了一口水。

王嬸趕緊說(shuō)：“李大爺，小陳總這是為咱們好，您看去年您家的小果，八毛錢(qián)一斤都沒(méi)人要，小陳總說(shuō)，給您一塊二一斤，比**商給的還高呢！”

“一塊二？”

李大爺終于開(kāi)口了，聲音有點(diǎn)沙啞，“王丫頭，你別騙我。

小果是什么東西？

是沒(méi)人要的次品！

**商說(shuō)，小果個(gè)頭小，肉少，做山楂干不劃算，做山楂條沒(méi)口感 —— 小陳總，你要是想幫我，就首說(shuō)，別拿小果當(dāng)幌子。”

陳默心里一緊，知道李大爺是不信。

他從公文包里拿出一個(gè)透明的塑料盒，里面裝著幾個(gè)小果 —— 是昨天從庫(kù)房里挑出來(lái)的，個(gè)頭只有乒乓球大小，表皮有點(diǎn)皺，但沒(méi)發(fā)霉。

“李大爺，您看這小果，雖然個(gè)頭小，但您掰開(kāi)看看。”

他把塑料盒遞過(guò)去。

李大爺猶豫了一下，接過(guò)盒子，拿出一個(gè)小果，用手掰開(kāi) —— 果肉是深紅色的，黏黏的，能看到細(xì)細(xì)的果膠絲。

“您嘗嘗?！?br>
陳默說(shuō)。

李大爺嘗了一口，眉頭皺了皺：“酸?！?br>
“是酸，但果膠足。”

陳默說(shuō)，“市面上的山楂醬，很多都是用大果做的，果膠不夠，還得加增稠劑。

咱們用小果做，不用加增稠劑，純自然的，消費(fèi)者肯定喜歡?！?br>
“喜歡？”

李大爺把果核扔在地上，“誰(shuí)會(huì)喜歡酸醬？

去年鄰縣的廠子做網(wǎng)紅山楂條，甜得發(fā)膩，人家都搶著買(mǎi)；你做酸醬，賣(mài)給誰(shuí)？”

他突然提高了聲音，“小陳總，我知道你是個(gè)好孩子，想幫咱們農(nóng)戶，但你不能***！

廠子要是因?yàn)槭招」澚耍阍趺锤?*交代？

怎么跟廠里的工人交代？”

屋外的霧氣好像更濃了，窗戶上的光越來(lái)越暗。

陳默看著李大爺激動(dòng)的臉，知道他是怕了 —— 去年的小果爛在樹(shù)上，今年要是再信錯(cuò)人，家里的五畝地就真的沒(méi)指望了。

“李大爺，我沒(méi)***?！?br>
陳默的聲音很穩(wěn)，“我己經(jīng)測(cè)過(guò)您家小果的果膠含量了，比大果高三個(gè)百分點(diǎn)。

我們廠子的工人，都是手工去核，小果個(gè)頭小，去核更方便，效率還高。

而且做山楂醬的成本低，咱們賣(mài)十五塊錢(qián)一瓶，比網(wǎng)紅山楂條便宜，老百姓都買(mǎi)得起?！?br>
他從公文包里拿出一張紙，上面是果膠檢測(cè)報(bào)告，還有成本核算表：“您看，這是檢測(cè)報(bào)告，上面寫(xiě)著小果的果膠含量是 1.8%，大果只有 1.5%；這是成本核算，收小果一塊二一斤，加工成醬，一瓶能賺三塊錢(qián) —— 咱們要是一天收一百斤小果，就能賺三百塊，一個(gè)月就是九千塊，比做網(wǎng)紅條賺得還多?！?br>
李大爺接過(guò)紙，瞇著眼睛看 —— 他沒(méi)上過(guò)多少學(xué)，很多字不認(rèn)識(shí)，但他認(rèn)識(shí) “果膠含量 1.8%” 幾個(gè)字，也認(rèn)識(shí) “賺三塊” 幾個(gè)字。

他看了半天，把紙放在桌上，嘆了口氣：“小陳總，不是我不信你，是我不敢信。

去年有個(gè)老板，說(shuō)要收我的小果做罐頭，結(jié)果我把果子摘下來(lái)了，他又說(shuō)不要了，果子全爛了，我賠了兩千多塊?！?br>
陳默心里一酸，知道李大爺是被坑怕了。

他想起父親說(shuō)的 “實(shí)事求是”，就是要讓對(duì)方看到實(shí)實(shí)在在的好處。

“李大爺，我可以跟您簽合同?！?br>
他說(shuō)，“咱們簽個(gè)**合同，我先付您一半的定金，等果子運(yùn)到廠里，再付剩下的一半。

要是我們廠子違約，賠您雙倍定金 —— 這樣您總放心了吧？”

李大爺?shù)难劬α亮肆?，沒(méi)說(shuō)話，只是看著桌上的合同。

屋外突然傳來(lái)一陣腳步聲，門(mén)被推開(kāi)了，幾個(gè)農(nóng)戶走了進(jìn)來(lái) —— 有張嬸、趙叔，都是北坡村種山楂的，顯然是聽(tīng)說(shuō)陳默來(lái)了，特意過(guò)來(lái)的。

“李大爺，小陳總真要收小果？”

張嬸手里拿著一個(gè)籃子，里面裝著幾個(gè)小果，“我家也有三畝小果，要是小陳總收，我也賣(mài)！”

“是啊，小陳總，要是真能簽合同，我也愿意賣(mài)！”

趙叔說(shuō)，“去年我的小果爛在樹(shù)上，心疼得睡不著覺(jué)！”

李大爺看著屋里的農(nóng)戶，又看了看陳默，眉頭慢慢舒展開(kāi)了。

他拿起桌上的筆，看了陳默一眼：“小陳總，這合同，我簽。

但我有個(gè)條件 —— 要是醬賣(mài)不出去，你可不能賴賬。”

“您放心，絕不賴賬?！?br>
陳默笑了。

李大爺在合同上簽了字，按下手印。

陳默把合同收好，心里松了一口氣。

就在這時(shí)，門(mén)外突然傳來(lái)老周的聲音：“李大爺，您別簽！

小陳總這是***！”

陳默和李大爺都愣了 —— 老周怎么來(lái)了？

他不是說(shuō)肚子疼嗎？

老周走進(jìn)來(lái)，手里拿著一張紙，臉上滿是急色：“李大爺，您看，鄰縣的**商說(shuō)了，大果給您一塊五一斤，比小陳總給的小果價(jià)還高！

您別跟小陳總簽合同，跟我走，我?guī)?*商！”

李大爺手里的筆 “啪” 地掉在桌上。

屋里的農(nóng)戶都愣住了，看著老周，又看著陳默。

陳默的心沉了下去 —— 老周怎么會(huì)聯(lián)系鄰縣的**商？

他是來(lái)拆臺(tái)的嗎？