沈星若在市場(chǎng)部的第三天，就撞上了個(gè)硬茬。

合作方“萌趣屋”的創(chuàng)始人李萌親自來(lái)談方案，一進(jìn)會(huì)議室就蹺著二郎腿，對(duì)王濤遞過(guò)去的合同瞥都沒(méi)瞥：“王總監(jiān)，咱們明人不說(shuō)暗話，預(yù)算再漲15%，不然這合作沒(méi)法談?！?br>
王濤的臉?biāo)查g漲成了豬肝色。

他昨晚剛跟沈星若敲定了最終預(yù)算，現(xiàn)在對(duì)方突然坐地起價(jià)，明顯是沒(méi)把他放在眼里。

“**，這預(yù)算己經(jīng)是我們能給出的上限了……上限？”

李萌冷笑一聲，拿起桌上的礦泉水瓶晃了晃，“盛華這么大的公司，還差這點(diǎn)錢？

我看是王總監(jiān)沒(méi)誠(chéng)意吧？”

就在這時(shí)，沈星若端著兩杯咖啡走進(jìn)來(lái)，把其中一杯放在李萌面前，杯沿正好對(duì)著他握礦泉水瓶的手。

“**喜歡喝手沖咖啡？”

她沒(méi)提預(yù)算的事，反而指了指李萌手腕上的表，“這塊‘航海家’系列的限量款，全球只有200塊，據(jù)說(shuō)**為了搶它，在拍賣會(huì)上跟人加價(jià)到七位數(shù)？”

李萌愣了下，顯然沒(méi)想到這個(gè)實(shí)習(xí)生會(huì)認(rèn)識(shí)自己的表，語(yǔ)氣緩和了些：“你也懂表？”

“略懂。”

沈星若在他對(duì)面坐下，手指在合同上敲了敲，“不過(guò)我覺(jué)得，比起手表，**更在意的是‘萌趣屋’下個(gè)月的融資吧？”

李萌的臉色倏地變了。

融資的事他捂得極嚴(yán)，連核心團(tuán)隊(duì)都沒(méi)幾個(gè)人知道，這實(shí)習(xí)生怎么會(huì)……“上周我在倫敦參加路演，”沈星若像是沒(méi)看見(jiàn)他的緊張，慢悠悠地?cái)噭?dòng)著咖啡，“碰巧遇到你們的領(lǐng)投方負(fù)責(zé)人，他說(shuō)‘萌趣屋’的用戶留存率比預(yù)期低了12%，要是這個(gè)季度再?zèng)]爆款合作，可能要下調(diào)估值?！?br>
會(huì)議室里的空氣瞬間凝固了。

王濤目瞪口呆地看著沈星若，這才明白她昨天為什么要熬夜做用戶畫像分析——原來(lái)早就留了一手。

李萌的手指開(kāi)始無(wú)意識(shí)地摩挲著手表表帶，喉結(jié)動(dòng)了動(dòng)：“你想怎么樣？”

“預(yù)算不變，但我們可以加一個(gè)‘聯(lián)名款盲盒’的合作?！?br>
沈星若把早就準(zhǔn)備好的設(shè)計(jì)稿推過(guò)去，“盛華旗下的‘星芒珠寶’剛推出兒童系列，把寶石元素融入盲盒，定價(jià)99元，利潤(rùn)五五分?！?br>
李萌看著設(shè)計(jì)稿，眼睛越來(lái)越亮。

星芒珠寶是業(yè)內(nèi)出了名的“貴婦品牌”，跟他們這種平價(jià)網(wǎng)紅品牌聯(lián)名，簡(jiǎn)首是天上掉餡餅。

“這……”他有些猶豫，“盛華的珠寶線愿意跟我們合作？”

“我己經(jīng)跟星芒的總監(jiān)打過(guò)招呼了。”

沈星若端起咖啡喝了口，“她是我學(xué)姐，很給面子。”

這話半真半假。

星芒總監(jiān)確實(shí)是她學(xué)姐，但對(duì)方一開(kāi)始并不同意跟“萌趣屋”合作，是沈星若熬夜做了份“流量轉(zhuǎn)化模型”，證明這次聯(lián)名能給星芒帶來(lái)至少30%的新客，才把人說(shuō)動(dòng)的。

李萌盯著設(shè)計(jì)稿看了五分鐘，突然拍了下桌子：“成交！”

簽完合同送走李萌，王濤才找回自己的聲音：“你……你什么時(shí)候聯(lián)系的星芒？”

“昨天晚上?！?br>
沈星若收拾著文件，“王總監(jiān)，做市場(chǎng)就像下棋，得比對(duì)手多看三步?！?br>
王濤張了張嘴，想說(shuō)什么，最終卻只化作一聲長(zhǎng)嘆。

他突然意識(shí)到，自己可能真的要被這個(gè)實(shí)習(xí)生比下去了。

下午，部門里的人看沈星若的眼神都變了。

**主動(dòng)把自己攢了半年的“客戶資料包”拷貝給她，林薇更是把明天見(jiàn)客戶的機(jī)會(huì)讓了出來(lái)：“沈小姐，這個(gè)客戶有點(diǎn)難纏，你去試試？”

沈星若沒(méi)拒絕。

那是個(gè)做母嬰用品的客戶，據(jù)說(shuō)己經(jīng)換了三個(gè)對(duì)接人，每次開(kāi)會(huì)都能把方案批得一無(wú)是處。

第二天上午，客戶公司的會(huì)議室里。

對(duì)方的采購(gòu)總監(jiān)劉梅翻著方案，眉頭越皺越緊：“這就是你們做的方案？

太敷衍了吧？”

“哪里敷衍了？”

沈星若反問(wèn)。

“預(yù)算太高，執(zhí)行周期太長(zhǎng)，最重要的是……”劉梅把方案扔在桌上，“你們根本不懂我們的用戶！

年輕媽媽要的是‘性價(jià)比’，不是什么花里胡哨的推廣！”

沈星若沒(méi)急著辯解，反而從帆布包里掏出個(gè)平板電腦，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)視頻。

視頻里是幾個(gè)年輕媽媽在首播間里的對(duì)話——“聽(tīng)說(shuō)盛華要跟XX母嬰合作？”

“真的假的？

他們家的推廣方案都做得好專業(yè)！”

“我更關(guān)心能不能有獨(dú)家折扣，上次在他們首播間搶的尿不濕，比**還便宜！”

“這是我們昨天做的用戶調(diào)研?！?br>
沈星若關(guān)掉視頻，“您說(shuō)的‘性價(jià)比’，我們加了‘首播專屬優(yōu)惠券’的模塊；您擔(dān)心的執(zhí)行周期，我們把線下活動(dòng)壓縮到了15天，線上預(yù)熱提前一周啟動(dòng)?！?br>
她邊說(shuō)邊翻開(kāi)方案的補(bǔ)充頁(yè)，上面的修改痕跡密密麻麻，卻條理清晰。

劉梅的臉色慢慢緩和下來(lái)。

她本來(lái)是想給這個(gè)“關(guān)系戶”一個(gè)下馬威，沒(méi)想到對(duì)方竟然做足了功課。

“還有什么問(wèn)題嗎？”

沈星若問(wèn)。

劉梅沉默了幾秒，突然笑了：“沈小姐年紀(jì)輕輕，倒是比之前那幾個(gè)老油條靠譜多了。”

回去的路上，林薇忍不住感慨：“沈小姐，你也太厲害了吧！

劉梅可是出了名的‘鐵娘子’，居然被你說(shuō)服了。”

沈星若看著窗外掠過(guò)的街景，淡淡道：“厲害沒(méi)用，得有用?！?br>
她想起三年前在倫敦，為了拿下一個(gè)校園推廣項(xiàng)目，自己在零下五度的天氣里站了三個(gè)小時(shí)，就為了跟學(xué)生會(huì)**多說(shuō)上一句話。

那時(shí)候沒(méi)人知道她是沈振宏的女兒，只當(dāng)她是個(gè)普通的*****。

現(xiàn)在想來(lái)，那段日子雖然苦，卻比任何光環(huán)都來(lái)得踏實(shí)。

回到公司時(shí)，王濤正在辦公室門口等她，手里拿著份文件。

“這是下個(gè)月的重點(diǎn)項(xiàng)目，”他把文件遞過(guò)來(lái)，語(yǔ)氣帶著前所未有的認(rèn)真，“跟‘環(huán)球影城’的聯(lián)名推廣，總部很重視，我想讓你牽頭?！?br>
沈星若接過(guò)文件，指尖觸到紙張的瞬間，聽(tīng)見(jiàn)王濤說(shuō)：“別給我丟人?！?br>
她抬頭，正好對(duì)上王濤眼里的期待，突然笑了：“放心，不會(huì)的?！?br>
夕陽(yáng)透過(guò)玻璃窗照進(jìn)來(lái)，在她身后拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的影子，像一只蓄勢(shì)待發(fā)的鷹。

林薇看著這一幕，突然覺(jué)得，盛華市場(chǎng)部的天，可能要變了。