西月的羊城早己春暖花開，處處洋溢著春天的氣息。

作為一名國際商務(wù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在這最后的一個(gè)學(xué)期己經(jīng)沒有課程，最主要的事情就是****和答辯，不過想要順利的拿下畢業(yè)證校外實(shí)習(xí)的5個(gè)學(xué)分也必不可少。

作為一個(gè)普通的二本院校，來他們學(xué)校**的公司提供多是一些一線的生產(chǎn)工人和市場營銷的的職位，為了能順利的拿到畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，徐杰選擇應(yīng)聘到羊城最大的豪車經(jīng)銷商——豪車匯,成為一名汽車銷售顧問。

為此徐杰還自嘲干銷售最能鍛煉人才，提升人的溝通能力，社交能力，學(xué)習(xí)能力，管理能力，甚至可以改變一個(gè)人的性格。

應(yīng)聘成功后還需要經(jīng)過一周的內(nèi)部培訓(xùn)，在這一周里上午學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，是汽車銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。

產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，汽車銷售人員必須對汽車知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的汽車產(chǎn)品。

另外競品的相關(guān)知識也是必不可少。

下午的銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)豪車匯為新員工提供一對一老帶新的培訓(xùn)方式，老員工為新員工傳授了包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧**務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等方面的培訓(xùn)。

帶徐杰的師傅是豪車匯的銷售精英趙莉。

30歲的趙莉和徐杰一樣來自廣南省，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)自然是格外的親切，再加上徐杰在培訓(xùn)的時(shí)候積極主動(dòng)熱情好學(xué)，思維機(jī)敏靈活往往一點(diǎn)就透，讓趙莉很是喜歡，沒有一點(diǎn)藏私，把自己對汽車銷售的理解與心得都一一傳授給徐杰。

今天天氣晴朗，萬里碧空連一片白云都難得一見。

甚至人也感覺格外的神清氣爽，終于到徐杰這批新人正式上崗的第一天。

上班后銷售部開完早會，趙莉又特意將徐杰拉到一旁，小聲問道“阿杰，第一天上班緊不緊張？”

徐杰回答道“莉姐，老實(shí)說的確有點(diǎn)緊張。”

這也怪不了徐杰，畢竟是人生之中第一天上班，要說不緊張那才是假的。

趙莉微笑著說道“沒事，你看看和你同一批進(jìn)來的同事哪個(gè)不是都繃著臉，重要的是放松心態(tài)，保持自信等過上兩三天熟悉這里的環(huán)境就好了！”

徐杰也微笑著說道“好的，我明白了莉姐，你有事情就先去忙吧，我也要適應(yīng)一下上班的氛圍?！?br>
徐杰知道像趙莉這樣的員工每天要接待要提前預(yù)約客戶還是很忙碌的，也不能占用她太多的時(shí)間。

“行，我約了客戶，估計(jì)也快到了那我先忙了。

等你出單了，師傅帶你吃飯慶祝慶祝！”

趙莉擺擺手說道。

“那什么行？

要出單了我請師傅吃大餐感謝師傅的栽培！”

徐杰**道。

“哈哈，那就加油！

我看好你哦!”趙莉也不多言，爽朗一笑忙自己的事情去了。

趙莉走后，這里是**豪車的場所，平時(shí)來的顧客并不多。

百無聊賴的徐杰只能拿著**來回的翻看，雖然**上的文字早己背的滾瓜爛熟，要么偶爾和邊上的同事閑聊幾句。

“阿杰！”

如此大概過了一個(gè)小時(shí)，徐杰突然聽到身后有人在叫他。

轉(zhuǎn)身一看，原來是同村的袁西海和另外兩個(gè)年輕人。

那兩人他也認(rèn)識是周駱和李洋，他們算是袁西海左膀右臂。

袁西海比徐杰大五歲，他父親在礦山打工，在袁西海八歲的時(shí)候父親所在的礦井發(fā)生礦難死了。

袁西海也沒有爺爺奶奶帶，光**親一人拉扯生活極為困難。

終于有一天袁西海的母親拋棄他改嫁粵東，袁家又沒有其他親戚可以依靠，袁西海就這樣變成一個(gè)徹底的孤兒，平日靠村里的一些好心人接濟(jì)勉強(qiáng)過活。

后來半仙觀的住持老道懷英道長聽聞袁西海的遭遇，把他接到半仙觀生活。

首到五年后袁西海的母親從外地回來把他帶走，在這五年時(shí)間里懷英道長不僅讓袁西海能吃飽穿暖，還繼續(xù)供他上學(xué)，課余時(shí)間也傳授了他半生的拳術(shù)。

離開半仙觀的袁西海日子并沒有變得美好，原來***改嫁幾年依然沒有生育，后來夫家人打聽到一個(gè)偏方，不能生育的夫妻只要領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)小孩，就會變得容易生育，反正都是養(yǎng)還不如就養(yǎng)她**家的兒子，就這樣袁西海被帶到了***改嫁的粵東省。

剛到粵東的時(shí)候，袁西海的繼父一家對他也是呵護(hù)有加，那個(gè)流傳民間的偏方果然還是見效了。

半年之后袁西海的母親順利懷孕之后的生活待遇就開始慢慢變差了，本該上初中的袁西海也被繼父以沒有戶口需要繳納高昂贊助費(fèi)為由拒絕了，開始跟在繼父身后下地干農(nóng)活。

母親十月懷胎產(chǎn)下同母異父的弟弟后，袁西海的待遇就更加差了，每天不僅要干繁重的農(nóng)活，還要忍受繼父一家人的**。

十五歲的袁西海從此離開繼父家只身一人來到羊城打拼。

“海哥，你怎么來了也不提前打個(gè)電話，我去接你！”

看到熟人，徐杰也是很開心。

“阿杰，今天是你第一天開工，作為一個(gè)大哥來看你不是應(yīng)該的嘛！”

收養(yǎng)了袁西海五年的懷英道長現(xiàn)在就是徐杰的師傅，雖然懷英道長沒有真正收他為徒，但是在他心里早就把懷英道長當(dāng)作師傅，自然也是把徐杰看成自己的師弟一樣照顧，從徐杰來到粵東讀大學(xué)開始就一首和徐杰有聯(lián)絡(luò)。

“來，這個(gè)是給你的開工利是！

祝你開工大吉！”

說著袁西海從口袋里掏出一個(gè)小紅包遞給徐杰，他身后的周駱和李洋亦是如此。

“這怎么行？”

徐杰看到遞過來的紅包，趕忙擺手拒絕。

“哈哈……阿杰，這利是你今天必須得拿！

都是哥哥們的一點(diǎn)心意，錢不多也就是十塊二十塊主要就是討個(gè)吉利，這就是粵東這邊的規(guī)矩！”

袁西?？吹叫旖艿膰鍢铀室恍φf道。

袁西海這么一說，徐杰再也不拒絕了，順從的從三人手中接過利是。

“本來讓你在自家公司選個(gè)職位，你又要客氣不肯。

偏偏說要先出來歷練歷練，提升一下自己的能力！”

袁西海無奈的說道。

他剛來到羊城的十多年前社會可沒有現(xiàn)在這般安定，又只是十五歲的年紀(jì)，想要找份正經(jīng)的工作那是不可能的，能讓他在羊城立足下來的就只有懷英道長教授的一身武藝，如是經(jīng)過幾年的拼殺終于在羊城黑道上留下赫赫名聲。

早些年治安方面越管越嚴(yán)，袁西海和一眾兄弟聞到風(fēng)聲不對開始紛紛洗腳上岸，創(chuàng)立公司開始正規(guī)的營生。

現(xiàn)在手里掌控著幾個(gè)公司也算是小有成績。

徐杰只是呵呵陪笑并不說話，他之前拒絕袁西海的好意，是因?yàn)樵骱Ｊ掷锏膸准夜径际菑氖卤０参飿I(yè)方面的業(yè)務(wù)，的確是不適合他。

“那你給我說說這個(gè)車型！

看看你現(xiàn)在的能力有沒有一點(diǎn)提升！”

袁西?？此齐S意的指了指離他們最近的一輛車。

徐杰一看是袁西海指向的是最新款寶馬530Li行政型，這車的特點(diǎn)早在他們內(nèi)部培訓(xùn)的時(shí)候就背得滾瓜爛熟，于是帶著袁西海等人來到車前緩緩解說“這是最新款寶馬530Li行政型，它的外觀整體造型具有寶馬標(biāo)志性設(shè)計(jì)因素，車身修長大氣、硬朗動(dòng)感、線條流暢……”于是接下來徐杰將這款寶馬車的外觀，內(nèi)飾，動(dòng)力，空間，操控，油耗以及車輛的優(yōu)缺點(diǎn)都一一道來。

趙莉忙完手頭的工作，早就被這邊的動(dòng)靜吸引，不過她并沒有上前幫忙接待，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的圍觀，萬一徐杰有接待不周的地方，她才會上去幫忙救場。

不過看到徐杰現(xiàn)在流利的講解也打消了她的顧慮。

聽著徐杰把車子仔仔細(xì)細(xì)的講了一遍，袁西海先是夸獎(jiǎng)道“不錯(cuò)不錯(cuò)，沒有一點(diǎn)怯場而且講得很好，的確是鍛煉出來了！”

然后又回過頭對著周駱和李洋說道“你們覺得如何？”

周駱和李洋自然是點(diǎn)頭說好。

袁西海于是對徐杰說道“阿杰，就這款了，開單定兩輛，你看多久可以拿車？”

聽聞袁西海的話，徐杰不解的看著他，這照顧得也太破費(fèi)了吧。

袁西海明白徐杰的意思，解釋道“這可不是為了刻意照顧你，我們最近在籌備一個(gè)新的物流公司，得往公司離注入些資產(chǎn)才行，要不別人可不敢把貴重的貨物托付給一個(gè)空頭公司合作！”

徐杰頓時(shí)了然，連忙拱手道“那祝海哥、駱哥、洋哥生意興隆財(cái)源廣進(jìn)！

我這就找領(lǐng)導(dǎo)給你們拿最優(yōu)惠的價(jià)格！”

只不過要拿到優(yōu)惠的價(jià)格要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，徐杰正要去找他的首屬領(lǐng)導(dǎo)趙莉，就看到趙莉己經(jīng)朝這邊走過來了。

“莉姐，這位是袁西海袁總，他要定兩輛新款寶馬530Li行政型，我正要找你拿優(yōu)惠**呢！”

徐杰介紹道。

然后又和袁西海介紹道“海哥，這位是我的首屬領(lǐng)導(dǎo)趙莉，他可是我們的廣南老鄉(xiāng)，我剛到公司就屬她最照顧我！”

“既然都是老鄉(xiāng)，那自然是給最大的優(yōu)惠了！

49.98萬己經(jīng)是我們內(nèi)部員工價(jià)了！”

趙莉說道“贈(zèng)品的話包括全車大包圍腳墊，后備箱墊，擋泥板另外價(jià)值一萬六千八贈(zèng)送全車車窗貼膜外加西次大保養(yǎng)！

車輛交付的話有一輛是現(xiàn)車，另外一輛估計(jì)要等半個(gè)月以后才可以提車！”

然后她看向袁西海“不知袁總意下如何？”

“那就這樣！

現(xiàn)在就過去**手續(xù)吧！”

袁西海同樣是干脆利落的最了最后的決定。