家徒四壁，父親的重病與母親的眼淚------------------------------------------，鄭德厚還躺在堂屋的竹床上。，他的眼睛亮了一下，隨即又暗下去，別過頭去不看人。。，說要去縣城進(jìn)貨做生意，說要想辦法湊錢給他治病——說出去誰信？怕是他自己都不信。他答應(yīng)讓她去試試，不過是覺得女兒燒糊涂了說胡話，順著她的意思讓她出去散散心罷了?！鞍?，我回來了。”鄭慧兒把書包放在桌上，走到竹床邊蹲下來，“你看，我從縣城進(jìn)了好多東西，周日去鎮(zhèn)上趕集，肯定能賣錢?！保戳丝醋郎系臅?，又看了看女兒曬得通紅的臉，嘴唇動(dòng)了動(dòng)：“……花了多少錢？一百零七塊。多少？”鄭德厚猛地坐起來，扯到傷腿，疼得齜牙咧嘴，“你哪來那么多錢？我借的?！编嵒蹆簺]說實(shí)話。系統(tǒng)的事說出來太離譜，她不想嚇到父母?！敖璧?？你跟誰借的？”鄭德厚急了，聲音都高了八度，“一百多塊！你一個(gè)女娃子，你……老鄭，你別吼她?！蹦赣H端著一碗水走過來，遞到鄭德厚手里，“慧兒說了有辦法就是有辦法，你吼她能吼出錢來？”，灌了一口水，悶聲不響地躺回去。，心里像是壓了一塊石頭。，父親這輩子就沒好過。手術(shù)沒做成，找了村里的土郎中接骨，接歪了，落下終身殘疾。從那以后，他再也沒干過重活，整個(gè)家都壓在母親一個(gè)人身上。后來她嫁了人，日子也不好過，幫不上什么忙。再后來父親六十歲不到就走了，醫(yī)生說是積勞成疾，五臟六腑都壞了。，她絕不能讓同樣的事發(fā)生。
“媽，”鄭慧兒站起來，走到母親身邊，壓低聲音，“爸的手術(shù)，到底要多少錢？”
母親沉默了一會兒，掰著指頭算：“衛(wèi)生院的陳大夫說了，縣醫(yī)院做手術(shù)要兩千塊，加上住院吃藥，怎么也得兩千五。咱家……”她頓了頓，“咱家把能賣的都賣了，又借了一圈，湊了九百塊?！?br>九百塊。離兩千五還差一千六。
一千六百塊，在1990年的農(nóng)村，是一筆天文數(shù)字。
鄭慧兒咬了咬牙：“還差多少天？”
“陳大夫說，最多再拖一個(gè)月。再拖下去，腿就廢了?！?br>一個(gè)月。
系統(tǒng)給她的任務(wù)期限也是一個(gè)月，賺一千塊。
如果她能賺到一千塊，加上家里的九百塊，就是一千九。還差六百。
不夠。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
系統(tǒng)提示：檢測到宿主情緒波動(dòng)。建議宿主冷靜分析，制定分階段目標(biāo)。
當(dāng)前首要目標(biāo)：一周內(nèi)通過擺攤賺取第一筆資金，目標(biāo)金額200元。
中期目標(biāo)：三周內(nèi)建立穩(wěn)定現(xiàn)金流，月入1500元以上。
長期目標(biāo)：一個(gè)月內(nèi)湊齊父親手術(shù)費(fèi)用2500元。
系統(tǒng)評估：目標(biāo)可行。請宿主保持信心。
鄭慧兒深吸一口氣，把焦慮壓下去。
急沒有用，哭也沒有用。上輩子她哭了一輩子，什么都沒改變。這輩子，她要靠自己的手，把這個(gè)家從泥潭里拽出來。
“媽，”她抬起頭，聲音平靜，“九百塊你先收好，別動(dòng)。爸的手術(shù)費(fèi)，我來想辦法。一個(gè)月之內(nèi)，我一定湊齊?！?br>母親看著她，嘴唇哆嗦了半天，忽然一把抱住她，眼淚啪嗒啪嗒地掉下來。
“慧兒，媽對不起你……媽沒本事，讓你一個(gè)女娃子扛這個(gè)家……”
“媽，你別哭。”鄭慧兒拍著母親的后背，自己的眼眶也紅了，“你能扛的已經(jīng)扛了，剩下的我來。”
母女倆抱在一起，在昏黃的煤油燈下，哭成一團(tuán)。
竹床上的鄭德厚別過頭去，喉結(jié)滾動(dòng)了幾下，一滴渾濁的眼淚從眼角滑下來，沒入鬢邊的白發(fā)里。
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哭過之后，日子還得過。
鄭慧兒洗了把臉，把情緒收拾干凈，開始準(zhǔn)備后天趕集的事。
她把書包里的東西一樣一樣擺出來，清點(diǎn)了一遍——
肥皂：100塊。
火柴：1000盒（10大包）。
頭繩：50根。
**：30個(gè)。
小玩具：20個(gè)（撥浪鼓、小風(fēng)車、塑料哨子）。
針線包：10包。
紐扣：100顆。
這些東西加起來，成本107塊。按照她打聽到的鎮(zhèn)上零售價(jià)，全部賣出去大概能賣到190到200塊，毛利在80到90塊之間。
聽起來不多，但對于一個(gè)兜里只剩5塊5毛錢的農(nóng)村姑娘來說，這80多塊就是救命錢。
“媽，家里有沒有舊床單？我想做個(gè)攤布?！?br>母親翻箱倒柜找了半天，找出一條洗得發(fā)白的舊床單，雖然舊，但洗得很干凈。鄭慧兒把床單疊好，跟貨物放在一起。
她又找了塊硬紙板，用木炭在上面歪歪扭扭地寫了幾個(gè)字——
“物美價(jià)廉，童叟無欺。”
字寫得不好看，但勝在端正。她上輩子只念到初二就輟學(xué)了，字認(rèn)得不多，寫起來也費(fèi)勁。這輩子，她一定要把書念下去。
“媽，周日趕集，你能不能跟我一起去？”鄭慧兒想了想，還是開了口，“我一個(gè)人怕忙不過來?！?br>“行?！蹦赣H毫不猶豫地答應(yīng)了，“那讓**一個(gè)人在家……”
“我能有啥事？”鄭德厚在堂屋里接話，“兩條腿不能動(dòng)，手又沒斷。你們?nèi)ィ挥霉芪??！?br>鄭慧兒走到堂屋，給父親倒了杯水，坐在竹床邊陪他說了會兒話。
“爸，等我這次賺了錢，先給你買點(diǎn)藥，把疼止住?！?br>“不買，浪費(fèi)錢?！编嵉潞駭[手，“我扛得住。”
“扛什么扛？”鄭慧兒難得硬氣一回，“腿斷了不治，疼也不吃藥，你想干啥？想讓我們娘倆當(dāng)寡婦孤兒？”
鄭德厚被她噎得說不出話，瞪著眼睛看了她半天，最后嘆了口氣：“你這丫頭，啥時(shí)候變得這么能說了？”
鄭慧兒笑了笑，沒回答。
她不是變得能說了，是上輩子憋了一肚子的話，這輩子不想再憋了。
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晚上，鄭慧兒躺在自己的小床上，翻來覆去睡不著。
腦子里全是事——父親的腿、系統(tǒng)的任務(wù)、后天趕集、下個(gè)月的學(xué)費(fèi)……一樁樁一件件，像一團(tuán)亂麻纏在一起。
她閉上眼睛，試著用系統(tǒng)給的“商業(yè)嗅覺”去感知周圍。
黑暗中，腦子里浮現(xiàn)出一些模糊的畫面——
石橋村的后山上，一片片的野蘑菇在雨后冒出來。村里的女人們?nèi)齼蓛傻厣仙讲赡⒐?，背簍里裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，回家曬干了留著過年吃。
村東頭的李嬸家養(yǎng)了幾箱蜜蜂，每年能割幾十斤蜜，自家吃不完，拿到鎮(zhèn)上換點(diǎn)油鹽錢。
村西頭的王大爺家有一片核桃林，每年秋天打下來的核桃堆了半間屋，賣不出去，放著放著就壞了。
這些畫面一閃而過，鄭慧兒卻從中捕捉到了什么。
山貨。
系統(tǒng)說的沒錯(cuò)，石橋村最不缺的就是山貨。這些東西在村里不值錢，但拿到縣城就是寶。如果她能把這些東西收上來，集中拿到縣城去賣——
可是，她沒有本錢。
一百多塊的本錢已經(jīng)全部壓在貨上了，等這批貨賣完，賺到的錢要留給父親治病，一分都不能亂花。
怎么辦？
系統(tǒng)提示：宿主可考慮“代銷”模式。即不墊資**，而是幫村民代賣，賣出后再結(jié)算。
此模式優(yōu)勢：零成本、低風(fēng)險(xiǎn)、快速擴(kuò)大規(guī)模。
劣勢：利潤較薄，需要較強(qiáng)的銷售渠道和信譽(yù)。
鄭慧兒眼睛一亮。
代銷——這個(gè)主意好！
她可以先跟村里的嬸子大娘們談好，把她們的山貨拿到縣城去賣，賣出去之后再給錢。這樣她不需要墊資，村民們也能多賺點(diǎn)，兩全其美。
唯一的問題是，她得先打開縣城的銷路。
而打開銷路的第一步，就是后天趕集——把手里這批貨賣出去，攢夠去縣城的本錢和路費(fèi)。
理清了思路，鄭慧兒終于覺得心里踏實(shí)了一些。
她翻了個(gè)身，把被子裹緊，聽著窗外的蟲鳴聲，慢慢睡著了。
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第二天一早，鄭慧兒是被雞叫聲吵醒的。
她睜開眼睛，發(fā)現(xiàn)天已經(jīng)大亮，陽光透過木窗的縫隙照進(jìn)來，在地上畫出金**的格子。
她趕緊爬起來，穿好衣服跑出去。
母親已經(jīng)在院子里忙活了，看見她出來，笑著說：“難得看你睡這么晚，我就沒叫你?！?br>鄭慧兒不好意思地笑了笑，去井邊打了盆水洗臉。
冰涼的山泉水潑在臉上，整個(gè)人都清醒了。
“媽，今天我要準(zhǔn)備明天趕集的東西。你能不能幫我做幾個(gè)價(jià)格牌？”
“啥是價(jià)格牌？”
“就是把每樣?xùn)|西的價(jià)錢寫在小紙片上，到時(shí)候擺在攤子上，人家一看就知道多少錢，不用我問一句答一句?！?br>母親雖然不太明白，但還是按照她的要求，找了幾塊硬紙板裁成小片。鄭慧兒歪歪扭扭地在上面寫——
肥皂：3毛5一塊，1塊錢3塊。
火柴：2分一盒，1塊錢5盒。
頭繩：2毛一根，5毛3根。
**：3毛一個(gè)。
小玩具：5毛到1塊不等。
針線包：2毛一包。
紐扣：1分一顆，1毛12顆。
寫完之后，她又覺得不太滿意——字太難看了。
“系統(tǒng)，有沒有什么辦法能讓我寫字好看點(diǎn)？”
系統(tǒng)商城已開放初級技能區(qū)。初級書法技能：50積分。宿主當(dāng)前積分：0。
積分獲取方式：完成任務(wù)、達(dá)成成就、獲得他人真誠感謝。
鄭慧兒嘆了口氣。
看來還得靠自己。
她把價(jià)格牌上的字重新描了一遍，盡量寫得工整些。雖然還是不好看，但至少能認(rèn)出來。
吃過早飯，鄭慧兒開始收拾明天要帶的東西。
除了貨物和攤布、價(jià)格牌之外，她還準(zhǔn)備了一個(gè)小錢盒子——家里原來裝針線用的鐵盒，剛好用來裝零錢。
“媽，明天咱們幾點(diǎn)出門？”
“趕集六點(diǎn)就開始了，咱們得早點(diǎn)去占個(gè)好位置。四點(diǎn)鐘起床，四點(diǎn)半天不亮就走。”
四點(diǎn)鐘。
鄭慧兒點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有半句怨言。
上輩子她種了一輩子地，天不亮就下地的日子過了不知道多少，四點(diǎn)起床算什么？
“媽，今晚早點(diǎn)睡，明天咱們好好干一場?！?br>母親看著她亮晶晶的眼睛，忽然覺得，這個(gè)女兒好像真的不一樣了。
不是那種燒糊涂了說胡話的不一樣，而是——像是忽然長大了，懂事了，眼睛里有了光。
“好，”母親點(diǎn)點(diǎn)頭，“好好干一場。”
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下午的時(shí)候，鄭慧兒去了一趟村里的幾個(gè)嬸子家。
她沒提代銷的事，只是閑聊，順便打聽了一下山貨的情況。
李嬸家的蜂蜜今年收了三十多斤，自家留了十斤，剩下的賣不出去，堆在墻角都快壞了。
王大爺家的核桃去年剩了百來斤，說今年要再賣不出去就只能喂豬了。
還有村尾的趙家嫂子，曬了一麻袋干蘑菇，說拿到鎮(zhèn)上人家只給三塊錢一斤，舍不得賣，又吃不完。
鄭慧兒把這些信息記在心里，不動(dòng)聲色。
等明天趕集順利的話，下周她就去縣城，幫這些嬸子大娘們把山貨賣掉。
既能幫她們賺錢，又能給自己攢本錢，一舉兩得。
傍晚的時(shí)候，她回到家，發(fā)現(xiàn)母親已經(jīng)把明天要穿的衣服準(zhǔn)備好了——兩件洗得干干凈凈的舊衣服，雖然打了補(bǔ)丁，但很整潔。
“媽，不用這么講究?！?br>“出門做生意，穿得干干凈凈的，人家才信得過你?！?br>鄭慧兒想了想，覺得母親說得對。
她把衣服換上，對著水盆照了照。碎花襯衫，深藍(lán)褲子，頭發(fā)扎成馬尾，雖然瘦了點(diǎn)，但看著精神。
“好看。”母親站在身后，笑著說，“我閨女真好看?！?br>鄭慧兒鼻子一酸，趕緊別過頭去。
上輩子，她從來沒聽母親說過這句話。
不是因?yàn)槟赣H不愛她，而是因?yàn)槿兆犹嗔?，苦到所有人都忘了該怎么笑?br>這輩子，她要讓母親天天笑。
晚上，鄭慧兒把鬧鐘調(diào)到三點(diǎn)半，早早地躺下了。
閉上眼睛之前，她在心里默默盤算明天的事——
位置要選在供銷社對面，那里人流量最大。
價(jià)格要定得比供銷社便宜一點(diǎn)點(diǎn)，但不能太便宜，不然人家以為東西不好。
態(tài)度要好，嘴巴要甜，不管人家買不買都要笑臉相迎。
零錢要備足，不然人家給大票子找不開。
想了一遍又一遍，確認(rèn)沒什么遺漏了，她才放心地閉上眼睛。
系統(tǒng)提示：明日首次出攤，建議宿主保持平常心。商業(yè)成功的關(guān)鍵不在于一次交易的盈虧，而在于長期建立的信任。
祝宿主明日生意興隆。
鄭慧兒嘴角微微上揚(yáng)，在系統(tǒng)的祝福聲中，沉沉睡去。
窗外，月亮爬上樹梢，銀白色的月光灑滿小院。
院子里那棵老棗樹被風(fēng)吹得沙沙響，像是在低聲說著什么。
明天，會是個(gè)好天氣。
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