晨光熹微，林薇己經(jīng)在小院里忙碌起來(lái)。

昨夜她幾乎未眠，腦海中反復(fù)推敲著肥皂的**工藝和銷售策略。

三錢銀子所剩無(wú)幾，今日若不能打開銷路，明日就要斷糧了。

她仔細(xì)檢查著昨夜制成的肥皂。

色澤暗黃，質(zhì)地粗糙，還帶著些許豬油的腥氣。

但在缺乏清潔用品的當(dāng)下，這己經(jīng)是劃時(shí)代的產(chǎn)品。

"得先讓人試用......"她將肥皂切成均勻的小塊，用干凈的布包好。

又向鄰居借了個(gè)破舊的竹籃，將樣品整齊地?cái)[放其中。

汴京西郊的市集己經(jīng)熱鬧起來(lái)。

叫賣聲、討價(jià)還價(jià)聲、牲畜的嘶鳴聲交織在一起，空氣中彌漫著各種氣味。

林薇找了個(gè)不起眼的角落，將籃子放在身前。

"免費(fèi)試用，凈衣坊新出澡豆，去污強(qiáng)不傷手......"她的叫賣聲很快引來(lái)了幾個(gè)好奇的目光。

一個(gè)提著菜籃的婦人停下腳步，懷疑地打量著這些顏色奇怪的方塊。

"這是什么澡豆？

顏色這般古怪。

"林薇不慌不忙地取出一塊，當(dāng)著婦人的面演示起來(lái)。

她從旁邊水?dāng)偨鑱?lái)一盆水，將一塊沾滿油污的布放進(jìn)去，用肥皂輕輕搓洗。

泡沫泛起，油污以肉眼可見的速度消失。

圍觀的眾人都露出了驚訝的神色。

"這......這比皂角好用多了！

"婦人驚嘆道，"多少錢一塊？

""今日試用，只需一文錢。

"林薇早就想好了定價(jià)策略。

低價(jià)試用，先打開市場(chǎng)。

很快，她帶來(lái)的二十塊試用裝銷售一空。

有幾個(gè)試用過(guò)的婦人當(dāng)即表示要再買幾塊。

首戰(zhàn)告捷，但林薇知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

回到小院，她清點(diǎn)著賺來(lái)的二十文錢，眉頭微蹙。

這樣的銷售速度太慢，而且單一產(chǎn)品難以維持長(zhǎng)期收益。

她需要改進(jìn)工藝，擴(kuò)大生產(chǎn)。

接下來(lái)的幾天，她白天在市集銷售，晚上則在破屋里試驗(yàn)新的配方。

她嘗試在肥皂中加入搗碎的香草，改善氣味；調(diào)整油脂和堿液的比例，讓肥皂更耐用。

這天傍晚，她正在院中晾曬新一批的肥皂，忽然聽到敲門聲。

門外站著個(gè)面帶愁容的中年婦人，手里提著個(gè)包袱。

"姑娘，我是前街的王寡婦。

"婦人局促地說(shuō)，"聽說(shuō)您這兒招人幫忙？

我......我會(huì)些針線活，也能干重活。

"林薇打量著這個(gè)婦人。

衣衫雖舊但整潔，手指粗糙，眼神懇切。

這正是她現(xiàn)在需要的人手。

"我確實(shí)需要人幫忙。

"林薇領(lǐng)她進(jìn)屋，"主要是**這些肥皂，工錢按件計(jì)算，多勞多得。

"王寡婦眼睛一亮："真的？

我一定能做好！

"有了幫手，生產(chǎn)效率明顯提升。

林薇將**過(guò)程分成幾個(gè)步驟：王寡婦負(fù)責(zé)過(guò)濾草木灰水和準(zhǔn)備油脂，她自己負(fù)責(zé)最關(guān)鍵的反應(yīng)環(huán)節(jié)和最后的定型。

十天后，她們的存貨己經(jīng)初具規(guī)模。

林薇決定改變銷售策略。

她在市集租了個(gè)固定攤位，掛上"凈衣坊"的招牌。

除了普通肥皂，還推出了加入香料的"精制版"，價(jià)格稍高，專門面向富裕人家。

"這香味真特別。

"一個(gè)穿著綢緞的管家模樣的男子拿起一塊香皂細(xì)聞，"府上的小姐應(yīng)該會(huì)喜歡。

""這是特意用桂花熏制的，沐浴后留香持久。

"林薇微笑著介紹。

管家當(dāng)即買了十塊精制香皂。

這個(gè)消息很快在富人區(qū)傳開，凈衣坊的生意日漸紅火。

然而麻煩也隨之而來(lái)。

這天收攤時(shí)，幾個(gè)流里流氣的漢子圍住了她的攤位。

為首的是個(gè)滿臉橫肉的壯漢，腰間別著短棍。

"小娘子生意不錯(cuò)啊。

"壯漢一腳踢翻旁邊的空籃子，"在這條街上做生意，問(wèn)過(guò)我們劉爺沒(méi)有？

"林薇心中一驚，面上卻保持鎮(zhèn)定："這位大哥，小本生意，還沒(méi)來(lái)得及拜會(huì)。

這點(diǎn)心意，請(qǐng)兄弟們喝茶。

"她取出早就準(zhǔn)備好的錢袋遞過(guò)去。

這是她特意留出來(lái)的"保護(hù)費(fèi)"。

壯漢掂了掂錢袋，冷哼一聲："算你識(shí)相。

以后每月初一，自覺(jué)送到城西劉府。

"看著幾人揚(yáng)長(zhǎng)而去的背影，林薇握緊了拳頭。

在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，沒(méi)有靠山的小商人注定要受**。

"姑娘，這劉疤眼是這一帶的惡霸，咱們?nèi)遣黄鸢　?br>
"王寡婦擔(dān)憂地說(shuō)。

"我知道。

"林薇深吸一口氣，"先把眼前的事做好。

"她開始思考更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

肥皂生意雖然穩(wěn)定，但利潤(rùn)有限。

她需要開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新的財(cái)路。

這天，她在采購(gòu)原料時(shí)，注意到胭脂鋪前擠滿了年輕女子。

這個(gè)時(shí)代的化妝品種類稀少，且價(jià)格昂貴。

一個(gè)想法在她腦海中成形。

"王嬸，你去買些紅藍(lán)花、珍珠粉，再買些蜂蠟來(lái)。

""姑娘這是要做什么？

""做胭脂。

"林薇在現(xiàn)代曾經(jīng)研究過(guò)古法化妝品的**。

紅藍(lán)花可以提取胭脂，珍珠粉可以**妝粉，蜂蠟則是**口脂的重要原料。

新的試驗(yàn)開始了。

她將紅藍(lán)花搗碎取汁，加入珍珠粉調(diào)色，再用蜂蠟定型。

經(jīng)過(guò)多次嘗試，終于做出了色澤鮮艷、持妝持久的胭脂。

"這顏色真好看！

"王寡婦試用后贊不絕口，"比鋪?zhàn)永镔u的還要細(xì)膩。

"林薇又用同樣的思路，**出口脂和香粉。

一套完整的化妝品系列初具雛形。

她在攤位上開辟出一個(gè)專門的區(qū)域展示這些新產(chǎn)品，很快就引起了轟動(dòng)。

價(jià)格只有鋪?zhàn)永锏囊话?，效果卻絲毫不差。

凈衣坊的名聲越來(lái)越響，甚至傳到了內(nèi)城的一些富貴人家耳中。

這天，一個(gè)衣著體面的嬤嬤來(lái)到攤位前，仔細(xì)查看了所有產(chǎn)品。

"我們夫人想請(qǐng)姑娘過(guò)府一敘，談?wù)労献鞯氖隆?br>
"林薇心中一動(dòng)。

如果能搭上高門大戶，不僅生意能更上一層樓，或許還能擺脫地頭蛇的騷擾。

但她還是保持著謹(jǐn)慎："不知貴府是？

""吏部陳侍郎府上。

"嬤嬤語(yǔ)氣中帶著幾分傲氣。

機(jī)會(huì)來(lái)了。

林薇暗暗握拳，這可能是她在這個(gè)時(shí)代真正立足的契機(jī)。

"請(qǐng)嬤嬤帶路。

"