第3章 腌筍生意與初遇蕭策
錦繡農(nóng)門：從棄女到商途大佬
蘇青禾的腌筍生意漸漸有了起色。
她摸清了鎮(zhèn)上趕集的規(guī)律，每逢一、西、七趕集，天不亮就背著陶罐往鎮(zhèn)上跑，找個固定的角落擺攤。
起初還有人挑剔她的攤子簡陋，可嘗過腌筍的脆爽后，回頭客越來越多，甚至有雜貨鋪的掌柜主動找她進貨。
“小姑娘，你這腌筍味道確實好，”雜貨鋪王掌柜捻著胡須，看著罐子里的腌筍首點頭，“這樣，我每天要二十罐，給你十二文一罐，你送上門來，怎么樣？”
蘇青禾心里一算，雖然比零售少賺三文，但省去了跑集市的功夫，還能保證穩(wěn)定銷量，立刻答應：“沒問題王掌柜，我明天一早就給您送過去！”
有了固定銷路，她索性擴大了規(guī)模。
林伯后山的竹林不夠采，她就挨家挨戶跟村里的嬸子們收春筍，按斤給錢。
嬸子們見能換錢，都樂意把自家多余的春筍賣給她，蘇青禾則在院里支起了好幾個大陶罐，沒日沒夜地忙活。
這天送完貨往回走，路過鎮(zhèn)口的茶攤時，忽聽一陣爭執(zhí)聲。
一個穿著青色長衫的年輕公子正和茶攤老板理論，看穿著像是家境不錯的讀書人，卻一臉窘迫。
“我……我沒帶夠錢?！?br>
公子紅著臉，手里攥著錢袋，顯然是付賬時才發(fā)現(xiàn)錢袋空了。
老板叉著腰：“沒帶錢還敢坐下來喝茶？
當我這茶攤是白開的不成？”
蘇青禾本不想多管閑事，可看那公子手足無措的樣子，想起了自己剛被趕出蘇家時的狼狽，腳步頓了頓。
她走上前，從錢袋里數(shù)出十文錢放在桌上：“老板，這位公子的茶錢，我付了?！?br>
老板見錢眼開，立刻換了笑臉：“欸，好嘞！
姑娘大氣！”
那公子愣了愣，連忙道：“姑娘，多謝你！
不知姑娘芳名？
改日我定當奉還。”
他聲音清朗，眉眼間帶著書卷氣，只是臉色有些蒼白。
“舉手之勞，不用還?！?br>
蘇青禾擺了擺手，轉(zhuǎn)身就要走。
“姑娘留步！”
公子連忙叫住她，從腰間解下一塊玉佩，玉質(zhì)溫潤，一看就價值不菲，“這玉佩暫押在你這兒，等我取了錢來贖，也好讓我心安?！?br>
蘇青禾看著玉佩，又看了看他真誠的眼神，只好接過來：“那我先替你收著。
我叫蘇青禾，在鎮(zhèn)上王記雜貨鋪送腌筍，你找我就行?！?br>
“在下蕭策。”
公子拱手行禮，“明日此時，我必來相謝?！?br>
回到村里，蘇青禾把玉佩仔細收好，沒放在心上。
她現(xiàn)在滿腦子都是腌筍——王掌柜說要加訂十罐，可院里的陶罐都裝滿了，得再買幾個才行。
第二天送完貨，蕭策果然在雜貨鋪門口等她。
他換了身月白錦袍，氣色好了不少，見了蘇青禾，立刻遞上一個錢袋：“蘇姑娘，昨日多謝你，這是茶錢和玉佩贖金?！?br>
蘇青禾把玉佩還給他，只收了十文茶錢：“我說了不用還的?！?br>
蕭策卻堅持把錢袋塞給她：“姑娘仗義相助，蕭某豈能失禮。
對了，姑娘賣的腌筍味道極佳，不知是自家做的？”
“嗯，自家后山采的春筍腌的。”
“可否……賣給我一些？
我家母親愛吃這個?！?br>
蕭策有些不好意思，“我按市價給你?！?br>
蘇青禾想了想，從背簍里拿出兩罐：“這兩罐送你吧，算謝禮?！?br>
蕭策連忙推辭，最后拗不過，只好收下，又多付了五十文錢，說是“定金”，讓她以后每月給府里送二十罐。
看著蕭策遠去的背影，蘇青禾捏了捏手里的錢，心里有些意外——沒想到隨手幫個忙，還多了個大客戶。
回到家，林伯見她神色不錯，問：“今天生意好？”
“嗯，”蘇青禾笑著把蕭策的事說了，“還遇到個買主，要長期訂呢?！?br>
林伯抽著煙袋，慢悠悠道：“這世道，肯幫人的人少，你幫了人，人也會幫你。
但防人之心也不能無，那公子看著像富貴人家的，打交道多留個心眼。”
蘇青禾點點頭，把錢收好。
她知道林伯是為她好，這世道，人心復雜，能走到今天，靠的就是謹慎。
接下來的日子，蘇青禾更忙了。
除了給王掌柜和蕭府送貨，她又琢磨著做些新吃食——山里的野梅子熟了，她采回來做成酸梅湯，裝在陶罐里，冰鎮(zhèn)后在集市上賣，竟比腌筍還搶手。
這天送完酸梅湯，路過蕭府門口，被管家攔了下來：“蘇姑娘，我家公子有請?！?br>
蘇青禾有些疑惑，跟著管家進了府。
蕭府是鎮(zhèn)上的大戶，庭院深深，假山流水，看得她有些眼花繚亂。
蕭策正在書房看書，見她來了，起身相迎：“蘇姑娘，今日請你來，是想跟你談筆生意?！?br>
他指著桌上的紙：“我嘗了你做的腌筍和酸梅湯，味道都很好。
我想在縣城的鋪子代銷你的貨，你出成品，我出鋪子和人手，利潤五五分，如何？”
蘇青禾愣住了。
她從沒想過能把生意做到縣城去，一時有些不知所措。
蕭策看出她的猶豫，補充道：“你若覺得不妥，我們可以先試一個月。
你只需負責供貨，其他的事不用操心，每月結(jié)算一次賬目，絕不虧待你?！?br>
蘇青禾看著蕭策誠懇的眼神，又想起林伯的話。
她深吸一口氣，點了點頭：“好，我答應你。
但我有個條件，貨必須標上‘青禾腌菜’的名字?！?br>
蕭策大聲應到：“沒問題，要不我們單獨出一塊地方，放你做的東西，叫他“青禾記”，怎么樣？”
蘇青禾應聲到：“好”。
一拍即合。
她想讓所有人知道，這是她蘇青禾做出來的東西。
蕭策笑了，眼里閃過一絲贊賞：“那我們就開始吧?！?br>
她摸清了鎮(zhèn)上趕集的規(guī)律，每逢一、西、七趕集，天不亮就背著陶罐往鎮(zhèn)上跑，找個固定的角落擺攤。
起初還有人挑剔她的攤子簡陋，可嘗過腌筍的脆爽后，回頭客越來越多，甚至有雜貨鋪的掌柜主動找她進貨。
“小姑娘，你這腌筍味道確實好，”雜貨鋪王掌柜捻著胡須，看著罐子里的腌筍首點頭，“這樣，我每天要二十罐，給你十二文一罐，你送上門來，怎么樣？”
蘇青禾心里一算，雖然比零售少賺三文，但省去了跑集市的功夫，還能保證穩(wěn)定銷量，立刻答應：“沒問題王掌柜，我明天一早就給您送過去！”
有了固定銷路，她索性擴大了規(guī)模。
林伯后山的竹林不夠采，她就挨家挨戶跟村里的嬸子們收春筍，按斤給錢。
嬸子們見能換錢，都樂意把自家多余的春筍賣給她，蘇青禾則在院里支起了好幾個大陶罐，沒日沒夜地忙活。
這天送完貨往回走，路過鎮(zhèn)口的茶攤時，忽聽一陣爭執(zhí)聲。
一個穿著青色長衫的年輕公子正和茶攤老板理論，看穿著像是家境不錯的讀書人，卻一臉窘迫。
“我……我沒帶夠錢?！?br>
公子紅著臉，手里攥著錢袋，顯然是付賬時才發(fā)現(xiàn)錢袋空了。
老板叉著腰：“沒帶錢還敢坐下來喝茶？
當我這茶攤是白開的不成？”
蘇青禾本不想多管閑事，可看那公子手足無措的樣子，想起了自己剛被趕出蘇家時的狼狽，腳步頓了頓。
她走上前，從錢袋里數(shù)出十文錢放在桌上：“老板，這位公子的茶錢，我付了?！?br>
老板見錢眼開，立刻換了笑臉：“欸，好嘞！
姑娘大氣！”
那公子愣了愣，連忙道：“姑娘，多謝你！
不知姑娘芳名？
改日我定當奉還。”
他聲音清朗，眉眼間帶著書卷氣，只是臉色有些蒼白。
“舉手之勞，不用還?！?br>
蘇青禾擺了擺手，轉(zhuǎn)身就要走。
“姑娘留步！”
公子連忙叫住她，從腰間解下一塊玉佩，玉質(zhì)溫潤，一看就價值不菲，“這玉佩暫押在你這兒，等我取了錢來贖，也好讓我心安?！?br>
蘇青禾看著玉佩，又看了看他真誠的眼神，只好接過來：“那我先替你收著。
我叫蘇青禾，在鎮(zhèn)上王記雜貨鋪送腌筍，你找我就行?！?br>
“在下蕭策。”
公子拱手行禮，“明日此時，我必來相謝?！?br>
回到村里，蘇青禾把玉佩仔細收好，沒放在心上。
她現(xiàn)在滿腦子都是腌筍——王掌柜說要加訂十罐，可院里的陶罐都裝滿了，得再買幾個才行。
第二天送完貨，蕭策果然在雜貨鋪門口等她。
他換了身月白錦袍，氣色好了不少，見了蘇青禾，立刻遞上一個錢袋：“蘇姑娘，昨日多謝你，這是茶錢和玉佩贖金?！?br>
蘇青禾把玉佩還給他，只收了十文茶錢：“我說了不用還的?！?br>
蕭策卻堅持把錢袋塞給她：“姑娘仗義相助，蕭某豈能失禮。
對了，姑娘賣的腌筍味道極佳，不知是自家做的？”
“嗯，自家后山采的春筍腌的。”
“可否……賣給我一些？
我家母親愛吃這個?！?br>
蕭策有些不好意思，“我按市價給你?！?br>
蘇青禾想了想，從背簍里拿出兩罐：“這兩罐送你吧，算謝禮?！?br>
蕭策連忙推辭，最后拗不過，只好收下，又多付了五十文錢，說是“定金”，讓她以后每月給府里送二十罐。
看著蕭策遠去的背影，蘇青禾捏了捏手里的錢，心里有些意外——沒想到隨手幫個忙，還多了個大客戶。
回到家，林伯見她神色不錯，問：“今天生意好？”
“嗯，”蘇青禾笑著把蕭策的事說了，“還遇到個買主，要長期訂呢?！?br>
林伯抽著煙袋，慢悠悠道：“這世道，肯幫人的人少，你幫了人，人也會幫你。
但防人之心也不能無，那公子看著像富貴人家的，打交道多留個心眼。”
蘇青禾點點頭，把錢收好。
她知道林伯是為她好，這世道，人心復雜，能走到今天，靠的就是謹慎。
接下來的日子，蘇青禾更忙了。
除了給王掌柜和蕭府送貨，她又琢磨著做些新吃食——山里的野梅子熟了，她采回來做成酸梅湯，裝在陶罐里，冰鎮(zhèn)后在集市上賣，竟比腌筍還搶手。
這天送完酸梅湯，路過蕭府門口，被管家攔了下來：“蘇姑娘，我家公子有請?！?br>
蘇青禾有些疑惑，跟著管家進了府。
蕭府是鎮(zhèn)上的大戶，庭院深深，假山流水，看得她有些眼花繚亂。
蕭策正在書房看書，見她來了，起身相迎：“蘇姑娘，今日請你來，是想跟你談筆生意?！?br>
他指著桌上的紙：“我嘗了你做的腌筍和酸梅湯，味道都很好。
我想在縣城的鋪子代銷你的貨，你出成品，我出鋪子和人手，利潤五五分，如何？”
蘇青禾愣住了。
她從沒想過能把生意做到縣城去，一時有些不知所措。
蕭策看出她的猶豫，補充道：“你若覺得不妥，我們可以先試一個月。
你只需負責供貨，其他的事不用操心，每月結(jié)算一次賬目，絕不虧待你?！?br>
蘇青禾看著蕭策誠懇的眼神，又想起林伯的話。
她深吸一口氣，點了點頭：“好，我答應你。
但我有個條件，貨必須標上‘青禾腌菜’的名字?！?br>
蕭策大聲應到：“沒問題，要不我們單獨出一塊地方，放你做的東西，叫他“青禾記”，怎么樣？”
蘇青禾應聲到：“好”。
一拍即合。
她想讓所有人知道，這是她蘇青禾做出來的東西。
蕭策笑了，眼里閃過一絲贊賞：“那我們就開始吧?！?br>