第3章：初次決策，危機(jī)浮現(xiàn)
重生之龍起云涌
郭云龍指尖在桌下悄悄收了勁，面上依舊笑著和眾人敲定后續(xù)細(xì)節(jié)，只在余光里偶爾掃過(guò)**——不管這人藏著什么心思，眼下最要緊的是把項(xiàng)目撐起來(lái)，絕不能讓他打亂團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏。
可他沒(méi)料到，比“人心不定”更棘手的危機(jī)，己在暗處悄悄纏上了這個(gè)剛起步的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)轉(zhuǎn)的頭幾天，幾人把校園創(chuàng)業(yè)辦公室當(dāng)成了家。
十幾平米的小房間里，舊桌椅擦得發(fā)亮，墻面上貼滿了密密麻麻的便利貼，紅筆圈著“談商家定配送范圍”，黑筆寫著“考核標(biāo)準(zhǔn)”，連白板角落都擠著熬夜改出來(lái)的簡(jiǎn)易預(yù)算表。
空氣里飄著揮之不去的速溶咖啡味，杯底的殘?jiān)蚜税肜?，那是幾人連軸轉(zhuǎn)討論方案的痕跡。
郭云龍握著馬克筆站在白板前，筆尖在板面上劃過(guò)，留下清晰的字跡，聲音沉穩(wěn)**導(dǎo)著計(jì)劃：“要在校園外賣這塊搶出立足地，前期宣傳必須‘砸’到位。
先做一批高清海報(bào)，貼滿食堂、宿舍樓下、教學(xué)樓大廳這些顯眼處；校園廣播每天早中晚各加三次廣告，廣告詞要簡(jiǎn)單好記；再讓大家把推廣帖發(fā)到班級(jí)群、社團(tuán)群，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還能領(lǐng)小福利，務(wù)必讓每個(gè)同學(xué)都知道咱們的服務(wù)。”
話音剛落，林宇就皺起了眉，率先開(kāi)口反對(duì)，語(yǔ)氣里滿是顧慮：“云龍，宣傳重要我懂，但這么搞成本太高了！
咱們啟動(dòng)資金就那么點(diǎn)，都是湊出來(lái)的，要是宣傳打了水漂，錢很快就見(jiàn)底了，這風(fēng)險(xiǎn)咱們扛不住啊！”
“我也覺(jué)得不妥?！?br>
趙陽(yáng)跟著點(diǎn)頭，指尖輕輕點(diǎn)了點(diǎn)桌上的預(yù)算表，“咱們還是穩(wěn)一點(diǎn)，先小范圍試推，看看效果再追加投入，沒(méi)必要一開(kāi)始就這么激進(jìn)?！?br>
李悅捏著筆桿轉(zhuǎn)了兩圈，語(yǔ)氣猶豫：“加大宣傳確實(shí)能漲知名度，可……啟動(dòng)資金就像咱們的‘救命錢’，真得省著花，萬(wàn)一收不回成本，后續(xù)就徹底沒(méi)法干了?！?br>
三人的目光都落在郭云龍身上，滿是期待他能松口。
可郭云龍只是抬手，在白板上“市場(chǎng)份額”西個(gè)字下重重畫了道橫線，眼神依舊堅(jiān)定：“我知道你們擔(dān)心成本，但校園市場(chǎng)就這么大，等咱們慢悠悠試推，說(shuō)不定其他團(tuán)隊(duì)早就把商家、用戶都搶走了，到時(shí)候咱們連湯都喝不上。
我敢保證，只要宣傳做到位，訂單量肯定能沖上來(lái)，這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)必須冒。”
角落里的**自始至終沒(méi)說(shuō)話，雙手抱在胸前，像個(gè)旁觀者似的看著幾人爭(zhēng)論，鏡片后的眼睛半垂著，沒(méi)人看清他到底在想什么。
最終，郭云龍還是憑著“重生者”對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的篤定，堅(jiān)持了自己的決策。
團(tuán)隊(duì)雖有顧慮，卻也抱著“賭一把”的心態(tài)，跟著他推進(jìn)宣傳計(jì)劃。
沒(méi)過(guò)兩天，校園里隨處可見(jiàn)他們的海報(bào)——亮**的底色上，炸雞、奶茶、蓋飯的圖片格外**，“新用戶首單減8元”的字樣格外醒目；早自習(xí)下課的廣播里，“下樓就能拿外賣，不用排隊(duì)等食堂”的廣告詞一遍遍重復(fù)；朋友圈里，同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)的推廣帖也漸漸多了起來(lái)，看似一切都在往好的方向走。
可現(xiàn)實(shí)很快給了他們一記重錘。
宣傳鋪了三天，訂單量卻少得可憐，每天最多接五六單，連支付一名兼職配送員的工資都不夠。
反觀賬本上的支出，海報(bào)印刷費(fèi)、廣播廣告費(fèi)、給轉(zhuǎn)發(fā)用戶的福利，一筆筆加起來(lái)，啟動(dòng)資金己經(jīng)下去了大半，剩下的錢撐不過(guò)一周。
林宇捏著財(cái)務(wù)報(bào)表，指節(jié)都泛了白，語(yǔ)氣里滿是焦慮：“怎么會(huì)這樣？
海報(bào)貼了、廣播播了，怎么訂單還是這么少？
是不是哪里出問(wèn)題了？”
趙陽(yáng)湊過(guò)來(lái)看報(bào)表，眉頭擰成了疙瘩：“難道是宣傳方式不對(duì)？
還是咱們只做本校服務(wù)，用戶覺(jué)得選擇太少，不愿意用？”
“早知道當(dāng)初就該聽(tīng)大家的，不搞這么盲目宣傳！”
李悅把筆往桌上一扔，語(yǔ)氣里帶著點(diǎn)抱怨，“現(xiàn)在錢快沒(méi)了，訂單又跟不上，咱們這項(xiàng)目難道剛起步就要黃了？”
一句話像點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，原本就壓抑的氣氛瞬間炸了。
有人怪林宇當(dāng)初沒(méi)再堅(jiān)持反對(duì)，有人說(shuō)趙陽(yáng)沒(méi)提前預(yù)估宣傳風(fēng)險(xiǎn)，最后，林宇的目光落在郭云龍身上，語(yǔ)氣帶著點(diǎn)沖勁：“都怪你！
當(dāng)初要是不那么固執(zhí)，聽(tīng)我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，也不至于落到這步田地！”
郭云龍攥著報(bào)表的手微微發(fā)緊，心里又悔又無(wú)奈——他確實(shí)算準(zhǔn)了“搶占市場(chǎng)”的重要性，卻忽略了“本校用戶更認(rèn)熟店，對(duì)新平臺(tái)有顧慮”這個(gè)細(xì)節(jié)。
可現(xiàn)在互相指責(zé)根本沒(méi)用，當(dāng)務(wù)之急是想辦法盤活局面。
他剛要開(kāi)口安撫眾人，桌上的手機(jī)突然震了一下。
他拿起手機(jī)，屏幕上彈出一封匿名郵件，發(fā)件人地址是一串亂碼，內(nèi)容只有短短一句話：“你們的項(xiàng)目，我很感興趣……”郭云龍盯著屏幕，眉頭越皺越緊。
這封郵件來(lái)得太巧了，剛好在團(tuán)隊(duì)陷入危機(jī)的時(shí)候出現(xiàn)，發(fā)件人是誰(shuí)？
是真心想合作，還是另有所圖？
這看似“遞橄欖枝”的一句話，又會(huì)把團(tuán)隊(duì)拖向怎樣的境地？
可他沒(méi)料到，比“人心不定”更棘手的危機(jī)，己在暗處悄悄纏上了這個(gè)剛起步的團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)正式運(yùn)轉(zhuǎn)的頭幾天，幾人把校園創(chuàng)業(yè)辦公室當(dāng)成了家。
十幾平米的小房間里，舊桌椅擦得發(fā)亮，墻面上貼滿了密密麻麻的便利貼，紅筆圈著“談商家定配送范圍”，黑筆寫著“考核標(biāo)準(zhǔn)”，連白板角落都擠著熬夜改出來(lái)的簡(jiǎn)易預(yù)算表。
空氣里飄著揮之不去的速溶咖啡味，杯底的殘?jiān)蚜税肜?，那是幾人連軸轉(zhuǎn)討論方案的痕跡。
郭云龍握著馬克筆站在白板前，筆尖在板面上劃過(guò)，留下清晰的字跡，聲音沉穩(wěn)**導(dǎo)著計(jì)劃：“要在校園外賣這塊搶出立足地，前期宣傳必須‘砸’到位。
先做一批高清海報(bào)，貼滿食堂、宿舍樓下、教學(xué)樓大廳這些顯眼處；校園廣播每天早中晚各加三次廣告，廣告詞要簡(jiǎn)單好記；再讓大家把推廣帖發(fā)到班級(jí)群、社團(tuán)群，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還能領(lǐng)小福利，務(wù)必讓每個(gè)同學(xué)都知道咱們的服務(wù)。”
話音剛落，林宇就皺起了眉，率先開(kāi)口反對(duì)，語(yǔ)氣里滿是顧慮：“云龍，宣傳重要我懂，但這么搞成本太高了！
咱們啟動(dòng)資金就那么點(diǎn)，都是湊出來(lái)的，要是宣傳打了水漂，錢很快就見(jiàn)底了，這風(fēng)險(xiǎn)咱們扛不住啊！”
“我也覺(jué)得不妥?！?br>
趙陽(yáng)跟著點(diǎn)頭，指尖輕輕點(diǎn)了點(diǎn)桌上的預(yù)算表，“咱們還是穩(wěn)一點(diǎn)，先小范圍試推，看看效果再追加投入，沒(méi)必要一開(kāi)始就這么激進(jìn)?！?br>
李悅捏著筆桿轉(zhuǎn)了兩圈，語(yǔ)氣猶豫：“加大宣傳確實(shí)能漲知名度，可……啟動(dòng)資金就像咱們的‘救命錢’，真得省著花，萬(wàn)一收不回成本，后續(xù)就徹底沒(méi)法干了?！?br>
三人的目光都落在郭云龍身上，滿是期待他能松口。
可郭云龍只是抬手，在白板上“市場(chǎng)份額”西個(gè)字下重重畫了道橫線，眼神依舊堅(jiān)定：“我知道你們擔(dān)心成本，但校園市場(chǎng)就這么大，等咱們慢悠悠試推，說(shuō)不定其他團(tuán)隊(duì)早就把商家、用戶都搶走了，到時(shí)候咱們連湯都喝不上。
我敢保證，只要宣傳做到位，訂單量肯定能沖上來(lái)，這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)必須冒。”
角落里的**自始至終沒(méi)說(shuō)話，雙手抱在胸前，像個(gè)旁觀者似的看著幾人爭(zhēng)論，鏡片后的眼睛半垂著，沒(méi)人看清他到底在想什么。
最終，郭云龍還是憑著“重生者”對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的篤定，堅(jiān)持了自己的決策。
團(tuán)隊(duì)雖有顧慮，卻也抱著“賭一把”的心態(tài)，跟著他推進(jìn)宣傳計(jì)劃。
沒(méi)過(guò)兩天，校園里隨處可見(jiàn)他們的海報(bào)——亮**的底色上，炸雞、奶茶、蓋飯的圖片格外**，“新用戶首單減8元”的字樣格外醒目；早自習(xí)下課的廣播里，“下樓就能拿外賣，不用排隊(duì)等食堂”的廣告詞一遍遍重復(fù)；朋友圈里，同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)的推廣帖也漸漸多了起來(lái)，看似一切都在往好的方向走。
可現(xiàn)實(shí)很快給了他們一記重錘。
宣傳鋪了三天，訂單量卻少得可憐，每天最多接五六單，連支付一名兼職配送員的工資都不夠。
反觀賬本上的支出，海報(bào)印刷費(fèi)、廣播廣告費(fèi)、給轉(zhuǎn)發(fā)用戶的福利，一筆筆加起來(lái)，啟動(dòng)資金己經(jīng)下去了大半，剩下的錢撐不過(guò)一周。
林宇捏著財(cái)務(wù)報(bào)表，指節(jié)都泛了白，語(yǔ)氣里滿是焦慮：“怎么會(huì)這樣？
海報(bào)貼了、廣播播了，怎么訂單還是這么少？
是不是哪里出問(wèn)題了？”
趙陽(yáng)湊過(guò)來(lái)看報(bào)表，眉頭擰成了疙瘩：“難道是宣傳方式不對(duì)？
還是咱們只做本校服務(wù)，用戶覺(jué)得選擇太少，不愿意用？”
“早知道當(dāng)初就該聽(tīng)大家的，不搞這么盲目宣傳！”
李悅把筆往桌上一扔，語(yǔ)氣里帶著點(diǎn)抱怨，“現(xiàn)在錢快沒(méi)了，訂單又跟不上，咱們這項(xiàng)目難道剛起步就要黃了？”
一句話像點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，原本就壓抑的氣氛瞬間炸了。
有人怪林宇當(dāng)初沒(méi)再堅(jiān)持反對(duì)，有人說(shuō)趙陽(yáng)沒(méi)提前預(yù)估宣傳風(fēng)險(xiǎn)，最后，林宇的目光落在郭云龍身上，語(yǔ)氣帶著點(diǎn)沖勁：“都怪你！
當(dāng)初要是不那么固執(zhí)，聽(tīng)我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，也不至于落到這步田地！”
郭云龍攥著報(bào)表的手微微發(fā)緊，心里又悔又無(wú)奈——他確實(shí)算準(zhǔn)了“搶占市場(chǎng)”的重要性，卻忽略了“本校用戶更認(rèn)熟店，對(duì)新平臺(tái)有顧慮”這個(gè)細(xì)節(jié)。
可現(xiàn)在互相指責(zé)根本沒(méi)用，當(dāng)務(wù)之急是想辦法盤活局面。
他剛要開(kāi)口安撫眾人，桌上的手機(jī)突然震了一下。
他拿起手機(jī)，屏幕上彈出一封匿名郵件，發(fā)件人地址是一串亂碼，內(nèi)容只有短短一句話：“你們的項(xiàng)目，我很感興趣……”郭云龍盯著屏幕，眉頭越皺越緊。
這封郵件來(lái)得太巧了，剛好在團(tuán)隊(duì)陷入危機(jī)的時(shí)候出現(xiàn)，發(fā)件人是誰(shuí)？
是真心想合作，還是另有所圖？
這看似“遞橄欖枝”的一句話，又會(huì)把團(tuán)隊(duì)拖向怎樣的境地？