第4章 合作社落地與電商初啼
鵬展的鄉(xiāng)間歲月
周日的清晨，周鵬展比往常醒得更早。
窗外的老槐樹(shù)剛被晨露打濕，葉子上掛著晶瑩的水珠，他輕手輕腳地起身，生怕吵醒還在熟睡的兒子。
走到廚房，他往鍋里添了水，架在柴火上燒著，又從米缸里舀出兩碗大米，淘洗干凈后倒進(jìn)電飯煲。
“爸，您起這么早？”
周明**眼睛走進(jìn)廚房，頭發(fā)還亂糟糟的。
“想著今天合作社的人要來(lái)，得早點(diǎn)準(zhǔn)備，別讓人家等咱們?！?br>
周鵬展往灶里添了根柴，火苗 “噼啪” 一聲竄得更高，“你再去睡會(huì)兒，早飯好了我叫你?！?br>
“不了，我也起來(lái)幫忙?！?br>
周明走到水槽邊，拿起牙刷擠上牙膏，“昨天跟趙主任約好八點(diǎn)在村委會(huì)集合，咱們得提前過(guò)去收拾一下?！?br>
父子倆吃完早飯，騎著周鵬展那輛半舊的電動(dòng)車(chē)往村委會(huì)趕。
路上的露水還沒(méi)干，車(chē)輪碾過(guò)土路，濺起細(xì)小的泥點(diǎn)。
周明坐在后座，看著路邊的稻田 —— 稻穗己經(jīng)開(kāi)始泛黃，沉甸甸地垂著，風(fēng)一吹，掀起層層金浪，他想起幾天前這里還滿是病蟲(chóng)害的痕跡，心里不禁感慨：鄉(xiāng)村的希望，就藏在這一寸寸土地里。
村委會(huì)的院子里己經(jīng)熱鬧起來(lái)，趙建國(guó)帶著幾個(gè)村民正在打掃衛(wèi)生，有的擦桌子，有的掃地，還有人搬來(lái)幾張長(zhǎng)椅擺在墻角。
看到周鵬展父子，趙建國(guó)趕緊迎上來(lái)：“鵬展，小明，你們來(lái)了！
我剛還跟大家說(shuō)，今天可得好好表現(xiàn)，別讓城里來(lái)的專家看笑話?！?br>
“趙主任，您放心，咱們都準(zhǔn)備好的。”
周鵬展笑著說(shuō)，目光掃過(guò)院子里的展板 —— 上面貼著村里稻田、蔬菜地、養(yǎng)雞場(chǎng)的照片，還有周明整理的調(diào)研數(shù)據(jù)，“這些資料都沒(méi)問(wèn)題吧？”
“沒(méi)問(wèn)題，昨天我跟會(huì)計(jì)核對(duì)了三遍，數(shù)據(jù)都準(zhǔn)著呢?！?br>
趙建國(guó)拍了拍展板，“就是有些老人心里沒(méi)底，剛才王大叔還跟我念叨，怕這合作社是騙人的，到時(shí)候不僅賺不到錢(qián)，還得倒貼錢(qián)?！?br>
周明皺了皺眉：“趙主任，等會(huì)兒專家來(lái)了，我會(huì)跟他們?cè)敿?xì)解釋合作社的模式，讓大家放心。
咱們是‘保底** + 分紅’，不會(huì)讓鄉(xiāng)親們吃虧的?！?br>
說(shuō)話間，村口傳來(lái)汽車(chē)的鳴笛聲。
趙建國(guó)眼睛一亮：“來(lái)了！
肯定是合作社的人！”
眾人趕緊往村口走，只見(jiàn)三輛白色的商務(wù)車(chē)停在大槐樹(shù)下，車(chē)門(mén)打開(kāi)，下來(lái)幾個(gè)穿著西裝、背著電腦包的人。
為首的是個(gè)西十歲左右的男人，戴著眼鏡，笑容溫和，他快步走上前，伸出手：“**，我是農(nóng)業(yè)合作社的張啟明，這是我們團(tuán)隊(duì)的成員，負(fù)責(zé)對(duì)接村里的合作事宜。”
趙建國(guó)連忙握住他的手：“張經(jīng)理，歡迎歡迎！
我是村主任趙建國(guó)，這是周鵬展，還有他兒子周明，這次的調(diào)研就是小明牽頭做的?！?br>
張啟明看向周鵬展父子，笑著點(diǎn)頭：“早就聽(tīng)周明同學(xué)說(shuō)，他父親是村里的‘能人’，幫著鄉(xiāng)親們解決了不少難題。
這次能來(lái)咱們村，也是因?yàn)橹苊鞯恼{(diào)研報(bào)告做得很扎實(shí)?！?br>
周鵬展有些不好意思地?fù)狭藫项^：“張經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，都是些小事。
咱們先去村委會(huì)坐，喝杯茶，慢慢聊?！?br>
一行人往村委會(huì)走，路上遇到不少村民，大家都好奇地圍過(guò)來(lái)，看著這群 “城里來(lái)的專家”。
李寡婦也在人群里，她拉著周鵬展的衣角，小聲問(wèn)：“鵬展，這些人靠譜嗎？
真能幫咱們把雞蛋賣(mài)出去？”
“李嬸，您放心，張經(jīng)理他們是正規(guī)合作社的，肯定靠譜?！?br>
周鵬展拍了拍她的手，“等會(huì)兒在村委會(huì)有說(shuō)明會(huì)，您也去聽(tīng)聽(tīng)，有啥疑問(wèn)都能提?！?br>
村委會(huì)的會(huì)議室里，長(zhǎng)桌兩旁坐滿了人 —— 一邊是合作社的團(tuán)隊(duì)，一邊是村里的代表，有趙建國(guó)、周鵬展父子，還有李大爺、劉二柱、王小芳等村民。
張啟明打開(kāi)筆記本電腦，屏幕上出現(xiàn)了合作社的介紹：“咱們合作社主要做‘農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 + 電商銷售’，第一步是幫村里建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，比如水稻的種植、雞蛋的收集，都要符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)；第二步是對(duì)接電商平臺(tái)，把咱們的農(nóng)產(chǎn)品包裝成‘鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品’，賣(mài)到全國(guó)去?！?br>
他頓了頓，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)表格：“根據(jù)周明同學(xué)的調(diào)研，咱們村有 50 畝水稻、30 畝蔬菜地、20 戶養(yǎng)雞戶。
按照現(xiàn)在的產(chǎn)量，水稻每畝能產(chǎn) 1200 斤，蔬菜每畝能產(chǎn) 3000 斤，雞蛋每天能產(chǎn) 200 個(gè)。
如果能通過(guò)電商銷售，水稻的價(jià)格能從每斤 1.5 元漲到 2.5 元，雞蛋能從每個(gè) 0.8 元漲到 1.5 元，鄉(xiāng)親們的收入至少能提高 30%。”
會(huì)議室里頓時(shí)響起竊竊私語(yǔ)聲，李大爺忍不住問(wèn)：“張經(jīng)理，這標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是啥意思？
是不是要咱們買(mǎi)啥新設(shè)備？
**可沒(méi)那么多錢(qián)啊?！?br>
“大爺您放心，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不需要大家買(mǎi)設(shè)備，主要是規(guī)范種植和養(yǎng)殖流程?！?br>
張啟明笑著解釋，“比如水稻，咱們會(huì)提供統(tǒng)一的種子和農(nóng)藥，教大家怎么科學(xué)施肥；雞蛋的話，要統(tǒng)一用干凈的紙盒包裝，貼上咱們村的 logo。
這些成本都由合作社承擔(dān)，大家只需要按照要求生產(chǎn)就行。”
劉二柱皺著眉，手里的煙卷快燒到手指了都沒(méi)察覺(jué)：“那要是賣(mài)不出去咋辦？
**種的稻子、養(yǎng)的雞，總不能砸在手里吧？”
周明接過(guò)話茬：“二柱叔，合作社跟咱們簽了保底**協(xié)議，就算電商平臺(tái)賣(mài)不出去，合作社也會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)**，不會(huì)讓大家虧本。
而且咱們還能分紅，要是賣(mài)得好，年底每個(gè)人都能拿到額外的獎(jiǎng)金。”
劉二柱這才松了口氣，把煙卷摁滅在煙灰缸里：“要是這樣，那俺就放心了。
俺家有三畝水稻，到時(shí)候肯定跟著干?！?br>
王小芳也舉手說(shuō)：“俺家種了兩畝蔬菜，還養(yǎng)了二十只雞，也想加入合作社。
之前拉到鎮(zhèn)上賣(mài)，有時(shí)候一天都賣(mài)不完，還得自己扛回來(lái)，要是能在網(wǎng)上賣(mài)，就省事多了?！?br>
看到大家積極性很高，趙建國(guó)心里的石頭也落了地：“張經(jīng)理，既然大家都同意，那咱們就盡快簽協(xié)議吧？
爭(zhēng)取早點(diǎn)把合作社辦起來(lái)，讓鄉(xiāng)親們?cè)琰c(diǎn)受益?！?br>
張啟明點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，我們帶來(lái)了協(xié)議范本，大家可以先看看，有啥疑問(wèn)隨時(shí)提。
今天下午咱們就可以簽協(xié)議，明天開(kāi)始，我們的技術(shù)員會(huì)留在村里，指導(dǎo)大家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！?br>
中午，村里殺了兩只雞，買(mǎi)了些豬肉和蔬菜，在村委會(huì)辦了一桌簡(jiǎn)單的午飯，招待合作社的團(tuán)隊(duì)。
吃飯的時(shí)候，張啟明跟周鵬展聊起村里的基礎(chǔ)設(shè)施：“周大哥，咱們要做電商，物流是個(gè)大問(wèn)題。
村里現(xiàn)在只有一條土路，下雨天不好走，快遞車(chē)進(jìn)不來(lái)，這得想辦法解決?！?br>
周鵬展嘆了口氣：“是啊，這土路確實(shí)是個(gè)難題。
之前村里也想修，但是沒(méi)錢(qián)，只能一首拖著?！?br>
周明突然說(shuō)：“張經(jīng)理，我有個(gè)想法。
咱們可以申請(qǐng)‘鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)貼’，我查過(guò)**，像咱們這樣的村子，修水泥路能拿到 50% 的補(bǔ)貼，剩下的 50% 可以由村里和合作社分?jǐn)偂?br>
這樣既能解決物流問(wèn)題，又能改善村里的環(huán)境?！?br>
張啟明眼睛一亮：“這個(gè)主意好！
周明同學(xué)，你對(duì)**還挺了解的。
要是能申請(qǐng)到補(bǔ)貼，修這條路就沒(méi)問(wèn)題了。
你要是有空，可以幫忙準(zhǔn)備申請(qǐng)材料，我們合作社也會(huì)提供支持?！?br>
“沒(méi)問(wèn)題，我這兩天就準(zhǔn)備。”
周明爽快地答應(yīng)了。
下午，村民們陸續(xù)來(lái)到村委會(huì)簽協(xié)議，不到兩個(gè)小時(shí)，就有 30 多戶村民簽了字。
李寡婦簽完協(xié)議，握著周鵬展的手說(shuō)：“鵬展，真是謝謝你，還有小明，要不是你們，俺這輩子都想不到，俺家的雞蛋還能賣(mài)到城里去?！?br>
周鵬展笑著說(shuō)：“李嬸，這都是大家一起努力的結(jié)果。
以后日子會(huì)越來(lái)越好的?！?br>
簽完協(xié)議，合作社的技術(shù)員開(kāi)始給村民們培訓(xùn) —— 水稻組的技術(shù)員教大家怎么識(shí)別病蟲(chóng)害，怎么科學(xué)施肥；蔬菜組的技術(shù)員教大家怎么控制澆水的量和頻率，怎么防治蚜蟲(chóng)；養(yǎng)雞組的技術(shù)員教大家怎么保持雞舍的衛(wèi)生，怎么提高雞蛋的品質(zhì)。
村民們聽(tīng)得很認(rèn)真，有的還拿出筆記本記筆記，遇到不懂的問(wèn)題，就趕緊問(wèn)技術(shù)員。
周鵬展跟著水稻組的技術(shù)員去了村東頭的稻田，技術(shù)員蹲下身，撥開(kāi)稻葉，對(duì)周鵬展說(shuō)：“周大哥，你看，這稻穗己經(jīng)開(kāi)始灌漿了，接下來(lái)要控制澆水的量，水太多容易導(dǎo)致稻穗腐爛。
還有，要注意防治稻曲病，雖然現(xiàn)在沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但還是要提前預(yù)防，咱們會(huì)提供專門(mén)的殺菌劑，你跟鄉(xiāng)親們說(shuō)一下，下周開(kāi)始噴灑。”
周鵬展認(rèn)真地記著，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭：“好，我記住了。
我明天就跟大家說(shuō)，保證按時(shí)噴灑殺菌劑。”
周明則跟著張啟明去了村里的養(yǎng)雞場(chǎng)，養(yǎng)雞場(chǎng)在村西頭，是王小芳家開(kāi)的，有 50 多只雞。
張啟明看著雞舍，對(duì)王小芳說(shuō)：“王大姐，雞舍的衛(wèi)生還需要改善一下，最好在地上鋪一層墊料，比如鋸末或者稻草，這樣能減少細(xì)菌滋生。
另外，要把雞蛋和雞分開(kāi)存放，避免雞蛋被污染?！?br>
王小芳連忙說(shuō)：“張經(jīng)理，我明天就弄，保證按照您說(shuō)的做?！?br>
周明拿出手機(jī)，給雞舍拍了幾張照片：“王大姐，我?guī)湍O(shè)計(jì)個(gè)‘鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)’的 logo，貼在雞蛋包裝盒上，這樣能吸引更多城里的顧客?！?br>
王小芳高興地說(shuō)：“太好了，小明，謝謝你。
你要是需要啥資料，盡管跟我說(shuō)?！?br>
忙到傍晚，合作社的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備離開(kāi)。
張啟明握著周鵬展的手說(shuō)：“周大哥，這周辛苦你了。
我們下周還會(huì)來(lái)，到時(shí)候看看標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的進(jìn)展，再跟你商量修水泥路的事?！?br>
“張經(jīng)理，客氣了。
路上注意安全?！?br>
周鵬展送他們到村口，看著商務(wù)車(chē)消失在路的盡頭，才轉(zhuǎn)身往家走。
回到家，周鵬展累得癱坐在椅子上，周明給他倒了杯熱水：“爸，您辛苦了?！?br>
周鵬展接過(guò)水杯，喝了一口，感覺(jué)渾身的疲憊都消散了不少：“不辛苦，只要能讓鄉(xiāng)親們過(guò)上好日子，再辛苦也值了。
對(duì)了，你申請(qǐng)補(bǔ)貼的材料準(zhǔn)備得怎么樣了？”
“己經(jīng)差不多了，就差村里的土地證明和村民同意書(shū)了，我明天跟趙主任要一下，就能提交申請(qǐng)了。”
周明說(shuō)，“對(duì)了，爸，我還想在村里建個(gè)‘電商服務(wù)站’，就在村委會(huì)旁邊，專門(mén)負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨。
這樣村民們就不用自己跑老遠(yuǎn)去發(fā)貨了，也能提高效率?！?br>
周鵬展點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)主意好。
我明天跟趙主任商量一下，看看村委會(huì)旁邊的那間空房子能不能用。
那間房子一首空著，正好可以當(dāng)電商服務(wù)站?！?br>
“太好了！”
周明高興地說(shuō)，“要是能用上那間房子，咱們就能盡快把電商服務(wù)站建起來(lái)，下周就能開(kāi)始打包、發(fā)貨了?！?br>
第二天一早，周鵬展去找趙建國(guó)說(shuō)建電商服務(wù)站的事，趙建國(guó)一口就答應(yīng)了：“沒(méi)問(wèn)題，那間空房子本來(lái)就是村里的，用來(lái)建電商服務(wù)站正好。
我這就找人去收拾，保證三天內(nèi)收拾好。”
周明則去準(zhǔn)備補(bǔ)貼申請(qǐng)材料，他先去了村委會(huì)拿土地證明，然后挨家挨戶找村民簽同意書(shū)。
村民們都很支持，有的還主動(dòng)幫忙，不到一上午，就拿到了所有村民的同意書(shū)。
下午，周明把申請(qǐng)材料整理好，發(fā)給了張啟明，張啟明很快就回復(fù)了：“材料沒(méi)問(wèn)題，我們合作社己經(jīng)蓋章了，我明天就送到縣里的農(nóng)業(yè)局，爭(zhēng)取盡快批下來(lái)。”
接下來(lái)的幾天，村里變得更加忙碌 —— 村民們按照技術(shù)員的要求，給水稻噴灑殺菌劑，給蔬菜澆水、施肥，給雞舍鋪墊料；趙建國(guó)找人收拾村委會(huì)旁邊的空房子，刷墻、鋪地板、安窗戶；周鵬展則忙著協(xié)調(diào)各方，一會(huì)兒去稻田看看，一會(huì)兒去養(yǎng)雞場(chǎng)看看，一會(huì)兒又去電商服務(wù)站看看，每天都忙到很晚才回家。
周五下午，張啟明給周明打了個(gè)電話，說(shuō)補(bǔ)貼申請(qǐng)批下來(lái)了，縣里同意給村里修水泥路，補(bǔ)貼 50% 的費(fèi)用，剩下的 50% 由村里和合作社各分?jǐn)?25%。
周明趕緊把這個(gè)好消息告訴了周鵬展和趙建國(guó)，趙建國(guó)高興得在村里的大喇叭上廣播了一遍，村民們聽(tīng)到消息，都跑到村口歡呼，有的還放起了鞭炮。
周六上午，修路隊(duì)開(kāi)進(jìn)了村里，開(kāi)始測(cè)量路線。
村民們都很興奮，有的拿著鐵鍬去幫忙，有的給修路隊(duì)送水送水果。
劉二柱也來(lái)了，他扛著鐵鍬，對(duì)周鵬展說(shuō)：“鵬展，之前是我不對(duì)，總想著自己的小算盤(pán)。
現(xiàn)在看到村里越來(lái)越好，我也想為村里出點(diǎn)力。
修路的時(shí)候，要是需要幫忙，盡管叫我?！?br>
周鵬展笑著說(shuō)：“二柱，過(guò)去的事就別說(shuō)了。
現(xiàn)在大家都是為了村里好，人多力量大，這條路肯定能早點(diǎn)修好。”
周明則忙著建電商服務(wù)站，他從城里買(mǎi)了打包盒、膠帶、快遞單，還在服務(wù)站里裝了電腦和打印機(jī)，用來(lái)打印快遞單。
王小芳主動(dòng)來(lái)幫忙，她學(xué)著怎么打包雞蛋，怎么貼快遞單，學(xué)得很認(rèn)真。
周日上午，電商服務(wù)站正式運(yùn)營(yíng)了。
王小芳家的雞蛋成了第一單生意，她小心翼翼地把雞蛋放進(jìn)打包盒里，每個(gè)雞蛋都用軟紙包著，防止打碎。
周明在電腦上操作，打印出快遞單，貼在打包盒上。
看著快遞員把打包盒拿走，王小芳激動(dòng)得眼淚都快流出來(lái)了：“俺家的雞蛋，真的賣(mài)到城里去了！”
周鵬展看著這一幕，心里也很激動(dòng)。
他想起幾天前，村民們還在為病蟲(chóng)害發(fā)愁，還在擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去，而現(xiàn)在，合作社建起來(lái)了，電商服務(wù)站運(yùn)營(yíng)了，水泥路也開(kāi)始修了，村里的日子，真的越來(lái)越好了。
傍晚，周鵬展和周明坐在院子里的躺椅上，看著天上的晚霞。
晚霞染紅了半邊天，像一幅美麗的畫(huà)。
周鵬展拿出兒子買(mǎi)的護(hù)腰，戴在身上，感覺(jué)腰部暖暖的，很舒服。
“爸，您看，這是今天的銷售數(shù)據(jù)?！?br>
周明拿出手機(jī)，遞給周鵬展，“今天賣(mài)了 50 斤水稻，30 斤蔬菜，100 個(gè)雞蛋，收入有 800 多塊呢。
雖然不多，但這是個(gè)好開(kāi)始?！?br>
周鵬展接過(guò)手機(jī)，看著上面的數(shù)據(jù)，臉上露出了笑容：“好，好，真是個(gè)好開(kāi)始。
小明，謝謝你，要是沒(méi)有你，村里也不會(huì)有這么大的變化?！?br>
“爸，您別這么說(shuō)。”
周明笑著說(shuō)，“我只是做了我該做的。
以后我畢業(yè)了，就回村里來(lái)，跟您一起，把合作社做大，把電商平臺(tái)做好，讓更多的鄉(xiāng)親們富起來(lái)?！?br>
周鵬展眼眶一熱，拍了拍兒子的肩膀：“好，爸爸等著那一天。
到時(shí)候，咱們村會(huì)變成全縣最富的村子，讓城里人都羨慕咱們?！?br>
老槐樹(shù)沙沙作響，仿佛在附和著父子倆的對(duì)話。
遠(yuǎn)處，修路隊(duì)的燈光還亮著，工人們還在忙碌著；村里的電商服務(wù)站里，王小芳還在收拾著打包盒，臉上滿是笑容。
周鵬展知道，只要父子同心，鄉(xiāng)親們齊心協(xié)力，村里的日子，一定會(huì)像天上的晚霞一樣，越來(lái)越紅火，越來(lái)越美麗。
窗外的老槐樹(shù)剛被晨露打濕，葉子上掛著晶瑩的水珠，他輕手輕腳地起身，生怕吵醒還在熟睡的兒子。
走到廚房，他往鍋里添了水，架在柴火上燒著，又從米缸里舀出兩碗大米，淘洗干凈后倒進(jìn)電飯煲。
“爸，您起這么早？”
周明**眼睛走進(jìn)廚房，頭發(fā)還亂糟糟的。
“想著今天合作社的人要來(lái)，得早點(diǎn)準(zhǔn)備，別讓人家等咱們?！?br>
周鵬展往灶里添了根柴，火苗 “噼啪” 一聲竄得更高，“你再去睡會(huì)兒，早飯好了我叫你?！?br>
“不了，我也起來(lái)幫忙?！?br>
周明走到水槽邊，拿起牙刷擠上牙膏，“昨天跟趙主任約好八點(diǎn)在村委會(huì)集合，咱們得提前過(guò)去收拾一下?！?br>
父子倆吃完早飯，騎著周鵬展那輛半舊的電動(dòng)車(chē)往村委會(huì)趕。
路上的露水還沒(méi)干，車(chē)輪碾過(guò)土路，濺起細(xì)小的泥點(diǎn)。
周明坐在后座，看著路邊的稻田 —— 稻穗己經(jīng)開(kāi)始泛黃，沉甸甸地垂著，風(fēng)一吹，掀起層層金浪，他想起幾天前這里還滿是病蟲(chóng)害的痕跡，心里不禁感慨：鄉(xiāng)村的希望，就藏在這一寸寸土地里。
村委會(huì)的院子里己經(jīng)熱鬧起來(lái)，趙建國(guó)帶著幾個(gè)村民正在打掃衛(wèi)生，有的擦桌子，有的掃地，還有人搬來(lái)幾張長(zhǎng)椅擺在墻角。
看到周鵬展父子，趙建國(guó)趕緊迎上來(lái)：“鵬展，小明，你們來(lái)了！
我剛還跟大家說(shuō)，今天可得好好表現(xiàn)，別讓城里來(lái)的專家看笑話?！?br>
“趙主任，您放心，咱們都準(zhǔn)備好的。”
周鵬展笑著說(shuō)，目光掃過(guò)院子里的展板 —— 上面貼著村里稻田、蔬菜地、養(yǎng)雞場(chǎng)的照片，還有周明整理的調(diào)研數(shù)據(jù)，“這些資料都沒(méi)問(wèn)題吧？”
“沒(méi)問(wèn)題，昨天我跟會(huì)計(jì)核對(duì)了三遍，數(shù)據(jù)都準(zhǔn)著呢?！?br>
趙建國(guó)拍了拍展板，“就是有些老人心里沒(méi)底，剛才王大叔還跟我念叨，怕這合作社是騙人的，到時(shí)候不僅賺不到錢(qián)，還得倒貼錢(qián)?！?br>
周明皺了皺眉：“趙主任，等會(huì)兒專家來(lái)了，我會(huì)跟他們?cè)敿?xì)解釋合作社的模式，讓大家放心。
咱們是‘保底** + 分紅’，不會(huì)讓鄉(xiāng)親們吃虧的?！?br>
說(shuō)話間，村口傳來(lái)汽車(chē)的鳴笛聲。
趙建國(guó)眼睛一亮：“來(lái)了！
肯定是合作社的人！”
眾人趕緊往村口走，只見(jiàn)三輛白色的商務(wù)車(chē)停在大槐樹(shù)下，車(chē)門(mén)打開(kāi)，下來(lái)幾個(gè)穿著西裝、背著電腦包的人。
為首的是個(gè)西十歲左右的男人，戴著眼鏡，笑容溫和，他快步走上前，伸出手：“**，我是農(nóng)業(yè)合作社的張啟明，這是我們團(tuán)隊(duì)的成員，負(fù)責(zé)對(duì)接村里的合作事宜。”
趙建國(guó)連忙握住他的手：“張經(jīng)理，歡迎歡迎！
我是村主任趙建國(guó)，這是周鵬展，還有他兒子周明，這次的調(diào)研就是小明牽頭做的?！?br>
張啟明看向周鵬展父子，笑著點(diǎn)頭：“早就聽(tīng)周明同學(xué)說(shuō)，他父親是村里的‘能人’，幫著鄉(xiāng)親們解決了不少難題。
這次能來(lái)咱們村，也是因?yàn)橹苊鞯恼{(diào)研報(bào)告做得很扎實(shí)?！?br>
周鵬展有些不好意思地?fù)狭藫项^：“張經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，都是些小事。
咱們先去村委會(huì)坐，喝杯茶，慢慢聊?！?br>
一行人往村委會(huì)走，路上遇到不少村民，大家都好奇地圍過(guò)來(lái)，看著這群 “城里來(lái)的專家”。
李寡婦也在人群里，她拉著周鵬展的衣角，小聲問(wèn)：“鵬展，這些人靠譜嗎？
真能幫咱們把雞蛋賣(mài)出去？”
“李嬸，您放心，張經(jīng)理他們是正規(guī)合作社的，肯定靠譜?！?br>
周鵬展拍了拍她的手，“等會(huì)兒在村委會(huì)有說(shuō)明會(huì)，您也去聽(tīng)聽(tīng)，有啥疑問(wèn)都能提?！?br>
村委會(huì)的會(huì)議室里，長(zhǎng)桌兩旁坐滿了人 —— 一邊是合作社的團(tuán)隊(duì)，一邊是村里的代表，有趙建國(guó)、周鵬展父子，還有李大爺、劉二柱、王小芳等村民。
張啟明打開(kāi)筆記本電腦，屏幕上出現(xiàn)了合作社的介紹：“咱們合作社主要做‘農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 + 電商銷售’，第一步是幫村里建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，比如水稻的種植、雞蛋的收集，都要符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)；第二步是對(duì)接電商平臺(tái)，把咱們的農(nóng)產(chǎn)品包裝成‘鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品’，賣(mài)到全國(guó)去?！?br>
他頓了頓，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)表格：“根據(jù)周明同學(xué)的調(diào)研，咱們村有 50 畝水稻、30 畝蔬菜地、20 戶養(yǎng)雞戶。
按照現(xiàn)在的產(chǎn)量，水稻每畝能產(chǎn) 1200 斤，蔬菜每畝能產(chǎn) 3000 斤，雞蛋每天能產(chǎn) 200 個(gè)。
如果能通過(guò)電商銷售，水稻的價(jià)格能從每斤 1.5 元漲到 2.5 元，雞蛋能從每個(gè) 0.8 元漲到 1.5 元，鄉(xiāng)親們的收入至少能提高 30%。”
會(huì)議室里頓時(shí)響起竊竊私語(yǔ)聲，李大爺忍不住問(wèn)：“張經(jīng)理，這標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是啥意思？
是不是要咱們買(mǎi)啥新設(shè)備？
**可沒(méi)那么多錢(qián)啊?！?br>
“大爺您放心，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)不需要大家買(mǎi)設(shè)備，主要是規(guī)范種植和養(yǎng)殖流程?！?br>
張啟明笑著解釋，“比如水稻，咱們會(huì)提供統(tǒng)一的種子和農(nóng)藥，教大家怎么科學(xué)施肥；雞蛋的話，要統(tǒng)一用干凈的紙盒包裝，貼上咱們村的 logo。
這些成本都由合作社承擔(dān)，大家只需要按照要求生產(chǎn)就行。”
劉二柱皺著眉，手里的煙卷快燒到手指了都沒(méi)察覺(jué)：“那要是賣(mài)不出去咋辦？
**種的稻子、養(yǎng)的雞，總不能砸在手里吧？”
周明接過(guò)話茬：“二柱叔，合作社跟咱們簽了保底**協(xié)議，就算電商平臺(tái)賣(mài)不出去，合作社也會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)**，不會(huì)讓大家虧本。
而且咱們還能分紅，要是賣(mài)得好，年底每個(gè)人都能拿到額外的獎(jiǎng)金。”
劉二柱這才松了口氣，把煙卷摁滅在煙灰缸里：“要是這樣，那俺就放心了。
俺家有三畝水稻，到時(shí)候肯定跟著干?！?br>
王小芳也舉手說(shuō)：“俺家種了兩畝蔬菜，還養(yǎng)了二十只雞，也想加入合作社。
之前拉到鎮(zhèn)上賣(mài)，有時(shí)候一天都賣(mài)不完，還得自己扛回來(lái)，要是能在網(wǎng)上賣(mài)，就省事多了?！?br>
看到大家積極性很高，趙建國(guó)心里的石頭也落了地：“張經(jīng)理，既然大家都同意，那咱們就盡快簽協(xié)議吧？
爭(zhēng)取早點(diǎn)把合作社辦起來(lái)，讓鄉(xiāng)親們?cè)琰c(diǎn)受益?！?br>
張啟明點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，我們帶來(lái)了協(xié)議范本，大家可以先看看，有啥疑問(wèn)隨時(shí)提。
今天下午咱們就可以簽協(xié)議，明天開(kāi)始，我們的技術(shù)員會(huì)留在村里，指導(dǎo)大家進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！?br>
中午，村里殺了兩只雞，買(mǎi)了些豬肉和蔬菜，在村委會(huì)辦了一桌簡(jiǎn)單的午飯，招待合作社的團(tuán)隊(duì)。
吃飯的時(shí)候，張啟明跟周鵬展聊起村里的基礎(chǔ)設(shè)施：“周大哥，咱們要做電商，物流是個(gè)大問(wèn)題。
村里現(xiàn)在只有一條土路，下雨天不好走，快遞車(chē)進(jìn)不來(lái)，這得想辦法解決?！?br>
周鵬展嘆了口氣：“是啊，這土路確實(shí)是個(gè)難題。
之前村里也想修，但是沒(méi)錢(qián)，只能一首拖著?！?br>
周明突然說(shuō)：“張經(jīng)理，我有個(gè)想法。
咱們可以申請(qǐng)‘鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)貼’，我查過(guò)**，像咱們這樣的村子，修水泥路能拿到 50% 的補(bǔ)貼，剩下的 50% 可以由村里和合作社分?jǐn)偂?br>
這樣既能解決物流問(wèn)題，又能改善村里的環(huán)境?！?br>
張啟明眼睛一亮：“這個(gè)主意好！
周明同學(xué)，你對(duì)**還挺了解的。
要是能申請(qǐng)到補(bǔ)貼，修這條路就沒(méi)問(wèn)題了。
你要是有空，可以幫忙準(zhǔn)備申請(qǐng)材料，我們合作社也會(huì)提供支持?！?br>
“沒(méi)問(wèn)題，我這兩天就準(zhǔn)備。”
周明爽快地答應(yīng)了。
下午，村民們陸續(xù)來(lái)到村委會(huì)簽協(xié)議，不到兩個(gè)小時(shí)，就有 30 多戶村民簽了字。
李寡婦簽完協(xié)議，握著周鵬展的手說(shuō)：“鵬展，真是謝謝你，還有小明，要不是你們，俺這輩子都想不到，俺家的雞蛋還能賣(mài)到城里去?！?br>
周鵬展笑著說(shuō)：“李嬸，這都是大家一起努力的結(jié)果。
以后日子會(huì)越來(lái)越好的?！?br>
簽完協(xié)議，合作社的技術(shù)員開(kāi)始給村民們培訓(xùn) —— 水稻組的技術(shù)員教大家怎么識(shí)別病蟲(chóng)害，怎么科學(xué)施肥；蔬菜組的技術(shù)員教大家怎么控制澆水的量和頻率，怎么防治蚜蟲(chóng)；養(yǎng)雞組的技術(shù)員教大家怎么保持雞舍的衛(wèi)生，怎么提高雞蛋的品質(zhì)。
村民們聽(tīng)得很認(rèn)真，有的還拿出筆記本記筆記，遇到不懂的問(wèn)題，就趕緊問(wèn)技術(shù)員。
周鵬展跟著水稻組的技術(shù)員去了村東頭的稻田，技術(shù)員蹲下身，撥開(kāi)稻葉，對(duì)周鵬展說(shuō)：“周大哥，你看，這稻穗己經(jīng)開(kāi)始灌漿了，接下來(lái)要控制澆水的量，水太多容易導(dǎo)致稻穗腐爛。
還有，要注意防治稻曲病，雖然現(xiàn)在沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但還是要提前預(yù)防，咱們會(huì)提供專門(mén)的殺菌劑，你跟鄉(xiāng)親們說(shuō)一下，下周開(kāi)始噴灑。”
周鵬展認(rèn)真地記著，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭：“好，我記住了。
我明天就跟大家說(shuō)，保證按時(shí)噴灑殺菌劑。”
周明則跟著張啟明去了村里的養(yǎng)雞場(chǎng)，養(yǎng)雞場(chǎng)在村西頭，是王小芳家開(kāi)的，有 50 多只雞。
張啟明看著雞舍，對(duì)王小芳說(shuō)：“王大姐，雞舍的衛(wèi)生還需要改善一下，最好在地上鋪一層墊料，比如鋸末或者稻草，這樣能減少細(xì)菌滋生。
另外，要把雞蛋和雞分開(kāi)存放，避免雞蛋被污染?！?br>
王小芳連忙說(shuō)：“張經(jīng)理，我明天就弄，保證按照您說(shuō)的做?！?br>
周明拿出手機(jī)，給雞舍拍了幾張照片：“王大姐，我?guī)湍O(shè)計(jì)個(gè)‘鄉(xiāng)村生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)’的 logo，貼在雞蛋包裝盒上，這樣能吸引更多城里的顧客?！?br>
王小芳高興地說(shuō)：“太好了，小明，謝謝你。
你要是需要啥資料，盡管跟我說(shuō)?！?br>
忙到傍晚，合作社的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備離開(kāi)。
張啟明握著周鵬展的手說(shuō)：“周大哥，這周辛苦你了。
我們下周還會(huì)來(lái)，到時(shí)候看看標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的進(jìn)展，再跟你商量修水泥路的事?！?br>
“張經(jīng)理，客氣了。
路上注意安全?！?br>
周鵬展送他們到村口，看著商務(wù)車(chē)消失在路的盡頭，才轉(zhuǎn)身往家走。
回到家，周鵬展累得癱坐在椅子上，周明給他倒了杯熱水：“爸，您辛苦了?！?br>
周鵬展接過(guò)水杯，喝了一口，感覺(jué)渾身的疲憊都消散了不少：“不辛苦，只要能讓鄉(xiāng)親們過(guò)上好日子，再辛苦也值了。
對(duì)了，你申請(qǐng)補(bǔ)貼的材料準(zhǔn)備得怎么樣了？”
“己經(jīng)差不多了，就差村里的土地證明和村民同意書(shū)了，我明天跟趙主任要一下，就能提交申請(qǐng)了。”
周明說(shuō)，“對(duì)了，爸，我還想在村里建個(gè)‘電商服務(wù)站’，就在村委會(huì)旁邊，專門(mén)負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨。
這樣村民們就不用自己跑老遠(yuǎn)去發(fā)貨了，也能提高效率?！?br>
周鵬展點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)主意好。
我明天跟趙主任商量一下，看看村委會(huì)旁邊的那間空房子能不能用。
那間房子一首空著，正好可以當(dāng)電商服務(wù)站?！?br>
“太好了！”
周明高興地說(shuō)，“要是能用上那間房子，咱們就能盡快把電商服務(wù)站建起來(lái)，下周就能開(kāi)始打包、發(fā)貨了?！?br>
第二天一早，周鵬展去找趙建國(guó)說(shuō)建電商服務(wù)站的事，趙建國(guó)一口就答應(yīng)了：“沒(méi)問(wèn)題，那間空房子本來(lái)就是村里的，用來(lái)建電商服務(wù)站正好。
我這就找人去收拾，保證三天內(nèi)收拾好。”
周明則去準(zhǔn)備補(bǔ)貼申請(qǐng)材料，他先去了村委會(huì)拿土地證明，然后挨家挨戶找村民簽同意書(shū)。
村民們都很支持，有的還主動(dòng)幫忙，不到一上午，就拿到了所有村民的同意書(shū)。
下午，周明把申請(qǐng)材料整理好，發(fā)給了張啟明，張啟明很快就回復(fù)了：“材料沒(méi)問(wèn)題，我們合作社己經(jīng)蓋章了，我明天就送到縣里的農(nóng)業(yè)局，爭(zhēng)取盡快批下來(lái)。”
接下來(lái)的幾天，村里變得更加忙碌 —— 村民們按照技術(shù)員的要求，給水稻噴灑殺菌劑，給蔬菜澆水、施肥，給雞舍鋪墊料；趙建國(guó)找人收拾村委會(huì)旁邊的空房子，刷墻、鋪地板、安窗戶；周鵬展則忙著協(xié)調(diào)各方，一會(huì)兒去稻田看看，一會(huì)兒去養(yǎng)雞場(chǎng)看看，一會(huì)兒又去電商服務(wù)站看看，每天都忙到很晚才回家。
周五下午，張啟明給周明打了個(gè)電話，說(shuō)補(bǔ)貼申請(qǐng)批下來(lái)了，縣里同意給村里修水泥路，補(bǔ)貼 50% 的費(fèi)用，剩下的 50% 由村里和合作社各分?jǐn)?25%。
周明趕緊把這個(gè)好消息告訴了周鵬展和趙建國(guó)，趙建國(guó)高興得在村里的大喇叭上廣播了一遍，村民們聽(tīng)到消息，都跑到村口歡呼，有的還放起了鞭炮。
周六上午，修路隊(duì)開(kāi)進(jìn)了村里，開(kāi)始測(cè)量路線。
村民們都很興奮，有的拿著鐵鍬去幫忙，有的給修路隊(duì)送水送水果。
劉二柱也來(lái)了，他扛著鐵鍬，對(duì)周鵬展說(shuō)：“鵬展，之前是我不對(duì)，總想著自己的小算盤(pán)。
現(xiàn)在看到村里越來(lái)越好，我也想為村里出點(diǎn)力。
修路的時(shí)候，要是需要幫忙，盡管叫我?！?br>
周鵬展笑著說(shuō)：“二柱，過(guò)去的事就別說(shuō)了。
現(xiàn)在大家都是為了村里好，人多力量大，這條路肯定能早點(diǎn)修好。”
周明則忙著建電商服務(wù)站，他從城里買(mǎi)了打包盒、膠帶、快遞單，還在服務(wù)站里裝了電腦和打印機(jī)，用來(lái)打印快遞單。
王小芳主動(dòng)來(lái)幫忙，她學(xué)著怎么打包雞蛋，怎么貼快遞單，學(xué)得很認(rèn)真。
周日上午，電商服務(wù)站正式運(yùn)營(yíng)了。
王小芳家的雞蛋成了第一單生意，她小心翼翼地把雞蛋放進(jìn)打包盒里，每個(gè)雞蛋都用軟紙包著，防止打碎。
周明在電腦上操作，打印出快遞單，貼在打包盒上。
看著快遞員把打包盒拿走，王小芳激動(dòng)得眼淚都快流出來(lái)了：“俺家的雞蛋，真的賣(mài)到城里去了！”
周鵬展看著這一幕，心里也很激動(dòng)。
他想起幾天前，村民們還在為病蟲(chóng)害發(fā)愁，還在擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去，而現(xiàn)在，合作社建起來(lái)了，電商服務(wù)站運(yùn)營(yíng)了，水泥路也開(kāi)始修了，村里的日子，真的越來(lái)越好了。
傍晚，周鵬展和周明坐在院子里的躺椅上，看著天上的晚霞。
晚霞染紅了半邊天，像一幅美麗的畫(huà)。
周鵬展拿出兒子買(mǎi)的護(hù)腰，戴在身上，感覺(jué)腰部暖暖的，很舒服。
“爸，您看，這是今天的銷售數(shù)據(jù)?！?br>
周明拿出手機(jī)，遞給周鵬展，“今天賣(mài)了 50 斤水稻，30 斤蔬菜，100 個(gè)雞蛋，收入有 800 多塊呢。
雖然不多，但這是個(gè)好開(kāi)始?！?br>
周鵬展接過(guò)手機(jī)，看著上面的數(shù)據(jù)，臉上露出了笑容：“好，好，真是個(gè)好開(kāi)始。
小明，謝謝你，要是沒(méi)有你，村里也不會(huì)有這么大的變化?！?br>
“爸，您別這么說(shuō)。”
周明笑著說(shuō)，“我只是做了我該做的。
以后我畢業(yè)了，就回村里來(lái)，跟您一起，把合作社做大，把電商平臺(tái)做好，讓更多的鄉(xiāng)親們富起來(lái)?！?br>
周鵬展眼眶一熱，拍了拍兒子的肩膀：“好，爸爸等著那一天。
到時(shí)候，咱們村會(huì)變成全縣最富的村子，讓城里人都羨慕咱們?！?br>
老槐樹(shù)沙沙作響，仿佛在附和著父子倆的對(duì)話。
遠(yuǎn)處，修路隊(duì)的燈光還亮著，工人們還在忙碌著；村里的電商服務(wù)站里，王小芳還在收拾著打包盒，臉上滿是笑容。
周鵬展知道，只要父子同心，鄉(xiāng)親們齊心協(xié)力，村里的日子，一定會(huì)像天上的晚霞一樣，越來(lái)越紅火，越來(lái)越美麗。