第2章 初試鋒芒
重生八五：我以織錦繪山河
鋼筆終究沒(méi)能賣(mài)掉。
當(dāng)林曉玥攥著那支英雄鋼筆，走到鎮(zhèn)上唯一的國(guó)營(yíng)文具店門(mén)口時(shí)，她猶豫了。
柜臺(tái)后老師傅鼻梁上架著的老花鏡，以及他接過(guò)鋼筆時(shí)那副公事公辦的審視表情，讓她猛然驚醒。
這支筆，是這個(gè)家庭對(duì)“知識(shí)”和“未來(lái)”曾抱有期望的微小見(jiàn)證。
賣(mài)掉的不僅僅是筆，更像是親手掐滅了父母心中最后一點(diǎn)對(duì)“體面出路”的念想。
更重要的是，區(qū)區(qū)幾塊錢(qián)，并不能解她的燃眉之急。
她需要的是一個(gè)能持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流的模式，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
“不賣(mài)了?！?br>
她幾乎是搶也似的從老師傅手里拿回了鋼筆，在對(duì)方錯(cuò)愕的目光中，頭也不回地離開(kāi)了文具店。
回到家，面對(duì)母親李慧芳探究中帶著一絲希冀的眼神，林曉玥只是平靜地說(shuō)：“我想了想，還是舍不得。
本錢(qián)的事，我再想辦法?！?br>
她所謂的辦法，是翻箱倒柜，將原主所有不值錢(qián)、但或許能置換的小東西都找了出來(lái)——幾本看膩的小人書(shū)，一個(gè)嶄新的鐵皮鉛筆盒（舅舅送的，她一首沒(méi)舍得用），還有過(guò)年時(shí)攢下的幾張嶄新的一角錢(qián)票。
她又找到了父親林建國(guó)。
“爸，能借我五塊錢(qián)嗎？
一個(gè)月內(nèi)，我連本帶利還您十塊。”
她眼神清澈，語(yǔ)氣卻帶著不容置疑的認(rèn)真。
林建國(guó)看著女兒，沉默地抽著煙，最后什么也沒(méi)問(wèn)，從貼身口袋里摸出一個(gè)卷得緊緊的手帕包，一層層打開(kāi)，取出五張皺巴巴的一元紙幣，遞給了她。
那動(dòng)作，帶著一種孤注一擲的信任。
手握這七拼八湊來(lái)的不到十塊錢(qián)“巨款”，林曉玥再次來(lái)到了集市。
這一次，她的目標(biāo)明確——**。
她避開(kāi)蘇曼那個(gè)顯眼的攤位，找到一個(gè)看起來(lái)面相敦厚的中年男攤主。
“大叔，這種最簡(jiǎn)單的黑皮筋，和這種紅色綢帶，怎么批？”
她盡量讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)老練。
攤主瞥了她一眼，大概是覺(jué)得她年紀(jì)小，隨口報(bào)了個(gè)價(jià)。
林曉玥沒(méi)有還價(jià)，而是蹲下身，仔細(xì)翻看他的貨品，然后指著一種略帶瑕疵的壓發(fā)條說(shuō)：“這種次品，您應(yīng)該不好賣(mài)吧？
如果我把這些次品和這些黑皮筋、紅綢帶一起按包圓了，您能給個(gè)最低價(jià)嗎？”
攤主愣了一下，重新打量她。
這小姑娘，不像外行。
他沉吟片刻，報(bào)了一個(gè)實(shí)在的價(jià)格。
林曉玥心算飛快，知道有得賺，便爽快地付了錢(qián)。
她的“生產(chǎn)資料”到手了：一小捆紅綢帶，一大包黑色橡皮筋，以及幾十個(gè)略有瑕疵的廉價(jià)壓發(fā)條。
接下來(lái)的兩天，林曉玥把自己關(guān)在房間里。
李慧芳憂心忡忡，幾次想進(jìn)去看看，都被林建國(guó)用眼神制止了。
房間里，林曉玥憑借前世對(duì)手作的模糊記憶和這個(gè)身體殘存的靈巧，開(kāi)始了她的“產(chǎn)品研發(fā)”。
她用紅綢帶系出比市面上更精巧的雙層蝴蝶結(jié)，固定在黑色的發(fā)夾上；她把橡皮筋和一小段綢帶結(jié)合，做成小巧的扎頭繩；她還別出心裁地將幾個(gè)壓發(fā)條拆開(kāi)，用綢帶包裹瑕疵處，做成了一種新穎的“寬版發(fā)箍”。
原材料有限，她追求的是設(shè)計(jì)和品相的差異化。
第三天下午，林曉玥提著一個(gè)用舊床單改造成的布包，出現(xiàn)在了棉紡廠下班必經(jīng)的路口。
她沒(méi)有像其他小販那樣吆喝，只是安靜地選了個(gè)不起眼的位置，將一塊洗得發(fā)白的硬紙板鋪在地上，然后將她的“作品”——十幾件精心**的頭花、發(fā)箍，分門(mén)別類(lèi)、整齊地?cái)[放好。
紙板上，她用燒黑的樹(shù)枝寫(xiě)著兩個(gè)還算工整的字：“頭花”。
下班鈴聲響起，工人們潮水般涌出。
很快，幾個(gè)年輕女工被這些樣式新穎、擺放整齊的頭花吸引了。
“哎，這個(gè)蝴蝶結(jié)好看，怎么賣(mài)？”
“這個(gè)發(fā)箍我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，戴著不夾頭吧？”
林曉玥臉上帶著恰到好處的微笑，不卑不亢地介紹：“蝴蝶結(jié)一毛二，發(fā)箍一毛五。
姐姐您可以戴上試試，這個(gè)寬度今年城里可流行了?！?br>
她的貨品品相好，態(tài)度又真誠(chéng)，價(jià)格雖比普通貨色略高一點(diǎn)，但還在可接受范圍內(nèi)。
很快就開(kāi)張了，賣(mài)掉了一個(gè)發(fā)箍，兩根頭繩。
捏著手里溫?zé)岬摹е挂獾拿?，林曉玥的心跳得飛快。
這不是前世***里冰冷的數(shù)字跳動(dòng)，這是她親手創(chuàng)造的價(jià)值，真實(shí)而滾燙。
然而，好景不長(zhǎng)。
一道紅色的身影帶著一陣香風(fēng)，氣勢(shì)洶洶地出現(xiàn)在了她的攤位前。
是蘇曼。
她顯然是從隔壁攤主那里聽(tīng)到了風(fēng)聲，特意趕過(guò)來(lái)的。
她雙手叉腰，漂亮的杏眼里燃著怒火，先是掃了一眼林曉玥攤位上的貨品，眼中閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的驚訝，隨即被更大的怒氣覆蓋。
“林曉玥！
你什么意思？！”
蘇曼的聲音又脆又亮，瞬間吸引了周?chē)说哪抗?，“懂不懂?guī)矩？
這條街是我先來(lái)的！
你搶生意搶到我眼皮子底下了？”
林曉玥深吸一口氣，知道這場(chǎng)沖突無(wú)可避免。
她站起身，平靜地看向蘇曼：“蘇曼姐，這路是公家的，好像沒(méi)規(guī)定只能你一個(gè)人擺攤吧？”
“你！”
蘇曼被她這不軟不硬的釘子頂?shù)靡灰?，更是火大，“少跟我?lái)這套！
你弄這些花里胡哨的玩意兒，賣(mài)得還比我貴，不是存心拆我臺(tái)嗎？”
“我的貨品做工和樣式不一樣，成本高，自然價(jià)格不同?！?br>
林曉玥依舊心平氣和，“市場(chǎng)這么大，客人可以自己選。
蘇曼姐你的生意好，也不差我這一份吧？”
“你說(shuō)不差就不差？”
蘇曼寸步不讓?zhuān)愿駶娎?，最恨別人挑戰(zhàn)她的“權(quán)威”，“我告訴你，要么你現(xiàn)在收攤走人，以后也不準(zhǔn)在這片賣(mài)頭花！
要么……要么怎樣？”
林曉玥打斷她，眼神漸漸銳利起來(lái)，“蘇曼姐，做生意各憑本事。
你的貨走的是量，實(shí)惠；我的貨走的是新，精致。
我們未必就是對(duì)手?！?br>
這話與其說(shuō)是解釋?zhuān)蝗缯f(shuō)是點(diǎn)撥。
蘇曼再次愣了一下，她不由自主地又看了一眼林曉玥的攤子。
那些頭花，確實(shí)……更精巧些。
尤其是那個(gè)寬發(fā)箍，她都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
但周?chē)礋狒[的人越來(lái)越多，讓她此刻服軟，比登天還難。
“少?gòu)U話！
你今天必須給我個(gè)說(shuō)法！”
蘇曼梗著脖子，態(tài)度強(qiáng)硬。
就在這時(shí)，一個(gè)剛才在林曉玥這買(mǎi)了個(gè)蝴蝶結(jié)的女工，別著頭花從旁邊走過(guò)，幾個(gè)小姐妹圍著看，紛紛說(shuō)好看。
那女工臉上帶著笑，顯然很滿意。
這無(wú)聲的一幕，比任何爭(zhēng)辯都更有力。
林曉玥看著蘇曼，忽然彎下腰，拿起一個(gè)她**的、用紅綢帶和黑色絲線纏繞出的最精致的發(fā)夾，遞到蘇曼面前。
“蘇曼姐，這個(gè)送給你。
就當(dāng)是……我初來(lái)乍到，交個(gè)朋友?！?br>
她的語(yǔ)氣真誠(chéng)，目光清澈，“我覺(jué)得你很厲害，一個(gè)人能把生意做得這么大。
我沒(méi)想跟你搶?zhuān)皇窍胝覘l活路?！?br>
這一手，完全出乎蘇曼的意料。
她看著那枚比自己攤位上所有貨品都別致的發(fā)夾，又看看林曉玥那雙平靜卻仿佛能看透人心的眼睛，接也不是，不接也不是。
周?chē)淖h論聲也小了，大家都看著她們。
蘇曼臉上紅一陣白一陣，最終還是一把抓過(guò)發(fā)夾，語(yǔ)氣生硬地說(shuō)：“誰(shuí)、誰(shuí)要跟你交朋友！”
說(shuō)完，狠狠瞪了林曉玥一眼，轉(zhuǎn)身擠開(kāi)人群，快步走了。
那枚發(fā)夾，被她緊緊攥在手心。
沖突暫時(shí)平息。
林曉玥看著蘇曼離開(kāi)的背影，輕輕松了口氣。
她知道，這只是開(kāi)始。
蘇曼不是那么容易服軟的人，但今天，她在眾人面前維持了體面，也埋下了一顆可能合作的種子。
她重新蹲下身，整理了一下被剛才混亂碰歪的貨品。
夕陽(yáng)的余暉灑在她身上，在地上拉出一道長(zhǎng)長(zhǎng)的、堅(jiān)定的影子。
今天，她賺到了重生后的第一筆錢(qián)，也經(jīng)歷了第一次商場(chǎng)交鋒。
她摸了摸口袋里那幾張皺巴巴的毛票，心中那個(gè)南下進(jìn)貨的念頭，如同被春雨澆灌的種子，開(kāi)始瘋狂滋長(zhǎng)。
這里的舞臺(tái)太小，貨源太局限。
她要去看一看，那個(gè)傳說(shuō)中的、能創(chuàng)造無(wú)限可能的南方。
當(dāng)林曉玥攥著那支英雄鋼筆，走到鎮(zhèn)上唯一的國(guó)營(yíng)文具店門(mén)口時(shí)，她猶豫了。
柜臺(tái)后老師傅鼻梁上架著的老花鏡，以及他接過(guò)鋼筆時(shí)那副公事公辦的審視表情，讓她猛然驚醒。
這支筆，是這個(gè)家庭對(duì)“知識(shí)”和“未來(lái)”曾抱有期望的微小見(jiàn)證。
賣(mài)掉的不僅僅是筆，更像是親手掐滅了父母心中最后一點(diǎn)對(duì)“體面出路”的念想。
更重要的是，區(qū)區(qū)幾塊錢(qián)，并不能解她的燃眉之急。
她需要的是一個(gè)能持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流的模式，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
“不賣(mài)了?！?br>
她幾乎是搶也似的從老師傅手里拿回了鋼筆，在對(duì)方錯(cuò)愕的目光中，頭也不回地離開(kāi)了文具店。
回到家，面對(duì)母親李慧芳探究中帶著一絲希冀的眼神，林曉玥只是平靜地說(shuō)：“我想了想，還是舍不得。
本錢(qián)的事，我再想辦法?！?br>
她所謂的辦法，是翻箱倒柜，將原主所有不值錢(qián)、但或許能置換的小東西都找了出來(lái)——幾本看膩的小人書(shū)，一個(gè)嶄新的鐵皮鉛筆盒（舅舅送的，她一首沒(méi)舍得用），還有過(guò)年時(shí)攢下的幾張嶄新的一角錢(qián)票。
她又找到了父親林建國(guó)。
“爸，能借我五塊錢(qián)嗎？
一個(gè)月內(nèi)，我連本帶利還您十塊。”
她眼神清澈，語(yǔ)氣卻帶著不容置疑的認(rèn)真。
林建國(guó)看著女兒，沉默地抽著煙，最后什么也沒(méi)問(wèn)，從貼身口袋里摸出一個(gè)卷得緊緊的手帕包，一層層打開(kāi)，取出五張皺巴巴的一元紙幣，遞給了她。
那動(dòng)作，帶著一種孤注一擲的信任。
手握這七拼八湊來(lái)的不到十塊錢(qián)“巨款”，林曉玥再次來(lái)到了集市。
這一次，她的目標(biāo)明確——**。
她避開(kāi)蘇曼那個(gè)顯眼的攤位，找到一個(gè)看起來(lái)面相敦厚的中年男攤主。
“大叔，這種最簡(jiǎn)單的黑皮筋，和這種紅色綢帶，怎么批？”
她盡量讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)老練。
攤主瞥了她一眼，大概是覺(jué)得她年紀(jì)小，隨口報(bào)了個(gè)價(jià)。
林曉玥沒(méi)有還價(jià)，而是蹲下身，仔細(xì)翻看他的貨品，然后指著一種略帶瑕疵的壓發(fā)條說(shuō)：“這種次品，您應(yīng)該不好賣(mài)吧？
如果我把這些次品和這些黑皮筋、紅綢帶一起按包圓了，您能給個(gè)最低價(jià)嗎？”
攤主愣了一下，重新打量她。
這小姑娘，不像外行。
他沉吟片刻，報(bào)了一個(gè)實(shí)在的價(jià)格。
林曉玥心算飛快，知道有得賺，便爽快地付了錢(qián)。
她的“生產(chǎn)資料”到手了：一小捆紅綢帶，一大包黑色橡皮筋，以及幾十個(gè)略有瑕疵的廉價(jià)壓發(fā)條。
接下來(lái)的兩天，林曉玥把自己關(guān)在房間里。
李慧芳憂心忡忡，幾次想進(jìn)去看看，都被林建國(guó)用眼神制止了。
房間里，林曉玥憑借前世對(duì)手作的模糊記憶和這個(gè)身體殘存的靈巧，開(kāi)始了她的“產(chǎn)品研發(fā)”。
她用紅綢帶系出比市面上更精巧的雙層蝴蝶結(jié)，固定在黑色的發(fā)夾上；她把橡皮筋和一小段綢帶結(jié)合，做成小巧的扎頭繩；她還別出心裁地將幾個(gè)壓發(fā)條拆開(kāi)，用綢帶包裹瑕疵處，做成了一種新穎的“寬版發(fā)箍”。
原材料有限，她追求的是設(shè)計(jì)和品相的差異化。
第三天下午，林曉玥提著一個(gè)用舊床單改造成的布包，出現(xiàn)在了棉紡廠下班必經(jīng)的路口。
她沒(méi)有像其他小販那樣吆喝，只是安靜地選了個(gè)不起眼的位置，將一塊洗得發(fā)白的硬紙板鋪在地上，然后將她的“作品”——十幾件精心**的頭花、發(fā)箍，分門(mén)別類(lèi)、整齊地?cái)[放好。
紙板上，她用燒黑的樹(shù)枝寫(xiě)著兩個(gè)還算工整的字：“頭花”。
下班鈴聲響起，工人們潮水般涌出。
很快，幾個(gè)年輕女工被這些樣式新穎、擺放整齊的頭花吸引了。
“哎，這個(gè)蝴蝶結(jié)好看，怎么賣(mài)？”
“這個(gè)發(fā)箍我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，戴著不夾頭吧？”
林曉玥臉上帶著恰到好處的微笑，不卑不亢地介紹：“蝴蝶結(jié)一毛二，發(fā)箍一毛五。
姐姐您可以戴上試試，這個(gè)寬度今年城里可流行了?！?br>
她的貨品品相好，態(tài)度又真誠(chéng)，價(jià)格雖比普通貨色略高一點(diǎn)，但還在可接受范圍內(nèi)。
很快就開(kāi)張了，賣(mài)掉了一個(gè)發(fā)箍，兩根頭繩。
捏著手里溫?zé)岬摹е挂獾拿?，林曉玥的心跳得飛快。
這不是前世***里冰冷的數(shù)字跳動(dòng)，這是她親手創(chuàng)造的價(jià)值，真實(shí)而滾燙。
然而，好景不長(zhǎng)。
一道紅色的身影帶著一陣香風(fēng)，氣勢(shì)洶洶地出現(xiàn)在了她的攤位前。
是蘇曼。
她顯然是從隔壁攤主那里聽(tīng)到了風(fēng)聲，特意趕過(guò)來(lái)的。
她雙手叉腰，漂亮的杏眼里燃著怒火，先是掃了一眼林曉玥攤位上的貨品，眼中閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的驚訝，隨即被更大的怒氣覆蓋。
“林曉玥！
你什么意思？！”
蘇曼的聲音又脆又亮，瞬間吸引了周?chē)说哪抗?，“懂不懂?guī)矩？
這條街是我先來(lái)的！
你搶生意搶到我眼皮子底下了？”
林曉玥深吸一口氣，知道這場(chǎng)沖突無(wú)可避免。
她站起身，平靜地看向蘇曼：“蘇曼姐，這路是公家的，好像沒(méi)規(guī)定只能你一個(gè)人擺攤吧？”
“你！”
蘇曼被她這不軟不硬的釘子頂?shù)靡灰?，更是火大，“少跟我?lái)這套！
你弄這些花里胡哨的玩意兒，賣(mài)得還比我貴，不是存心拆我臺(tái)嗎？”
“我的貨品做工和樣式不一樣，成本高，自然價(jià)格不同?！?br>
林曉玥依舊心平氣和，“市場(chǎng)這么大，客人可以自己選。
蘇曼姐你的生意好，也不差我這一份吧？”
“你說(shuō)不差就不差？”
蘇曼寸步不讓?zhuān)愿駶娎?，最恨別人挑戰(zhàn)她的“權(quán)威”，“我告訴你，要么你現(xiàn)在收攤走人，以后也不準(zhǔn)在這片賣(mài)頭花！
要么……要么怎樣？”
林曉玥打斷她，眼神漸漸銳利起來(lái)，“蘇曼姐，做生意各憑本事。
你的貨走的是量，實(shí)惠；我的貨走的是新，精致。
我們未必就是對(duì)手?！?br>
這話與其說(shuō)是解釋?zhuān)蝗缯f(shuō)是點(diǎn)撥。
蘇曼再次愣了一下，她不由自主地又看了一眼林曉玥的攤子。
那些頭花，確實(shí)……更精巧些。
尤其是那個(gè)寬發(fā)箍，她都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
但周?chē)礋狒[的人越來(lái)越多，讓她此刻服軟，比登天還難。
“少?gòu)U話！
你今天必須給我個(gè)說(shuō)法！”
蘇曼梗著脖子，態(tài)度強(qiáng)硬。
就在這時(shí)，一個(gè)剛才在林曉玥這買(mǎi)了個(gè)蝴蝶結(jié)的女工，別著頭花從旁邊走過(guò)，幾個(gè)小姐妹圍著看，紛紛說(shuō)好看。
那女工臉上帶著笑，顯然很滿意。
這無(wú)聲的一幕，比任何爭(zhēng)辯都更有力。
林曉玥看著蘇曼，忽然彎下腰，拿起一個(gè)她**的、用紅綢帶和黑色絲線纏繞出的最精致的發(fā)夾，遞到蘇曼面前。
“蘇曼姐，這個(gè)送給你。
就當(dāng)是……我初來(lái)乍到，交個(gè)朋友?！?br>
她的語(yǔ)氣真誠(chéng)，目光清澈，“我覺(jué)得你很厲害，一個(gè)人能把生意做得這么大。
我沒(méi)想跟你搶?zhuān)皇窍胝覘l活路?！?br>
這一手，完全出乎蘇曼的意料。
她看著那枚比自己攤位上所有貨品都別致的發(fā)夾，又看看林曉玥那雙平靜卻仿佛能看透人心的眼睛，接也不是，不接也不是。
周?chē)淖h論聲也小了，大家都看著她們。
蘇曼臉上紅一陣白一陣，最終還是一把抓過(guò)發(fā)夾，語(yǔ)氣生硬地說(shuō)：“誰(shuí)、誰(shuí)要跟你交朋友！”
說(shuō)完，狠狠瞪了林曉玥一眼，轉(zhuǎn)身擠開(kāi)人群，快步走了。
那枚發(fā)夾，被她緊緊攥在手心。
沖突暫時(shí)平息。
林曉玥看著蘇曼離開(kāi)的背影，輕輕松了口氣。
她知道，這只是開(kāi)始。
蘇曼不是那么容易服軟的人，但今天，她在眾人面前維持了體面，也埋下了一顆可能合作的種子。
她重新蹲下身，整理了一下被剛才混亂碰歪的貨品。
夕陽(yáng)的余暉灑在她身上，在地上拉出一道長(zhǎng)長(zhǎng)的、堅(jiān)定的影子。
今天，她賺到了重生后的第一筆錢(qián)，也經(jīng)歷了第一次商場(chǎng)交鋒。
她摸了摸口袋里那幾張皺巴巴的毛票，心中那個(gè)南下進(jìn)貨的念頭，如同被春雨澆灌的種子，開(kāi)始瘋狂滋長(zhǎng)。
這里的舞臺(tái)太小，貨源太局限。
她要去看一看，那個(gè)傳說(shuō)中的、能創(chuàng)造無(wú)限可能的南方。