二零一四年------------------------------------------，一轉(zhuǎn)眼宋婷已經(jīng)在X城公司工作快滿一年了。，宋婷這一年的工作雖然沒有實際去做設(shè)計，但是時時刻刻都在圍繞著產(chǎn)品。宋婷也并沒有真正去賣一套房子，她的主要工作是幫助王苗組織各種活動。中式園林文化論壇已經(jīng)成了一個系列活動，她也越來越輕車熟路地安排日程和各種環(huán)節(jié)。，宋婷會自己到樣板區(qū)去看一看。那是一處一比一的實景園林樣板區(qū)，按照主力戶型的尺度打造的。每次去她都有不一樣的感受。設(shè)計和工程的同事在不斷地打磨著細節(jié)：每一處木構(gòu)、掛落的樣式，每一塊太湖石的擺放位置，綠化的大小喬木、灌木、花卉、草坪的垂直體系，都在不斷地精進和完善。她發(fā)自內(nèi)心地喜歡這個住宅，但是有一點小小的遺憾——自己并未能參與其中。，宋婷又來到樣板區(qū)。她正在準備對接一個衛(wèi)視節(jié)目的園林文化紀錄片，來走個場，熟悉一下環(huán)節(jié)。進了院門，看到有幾個帶著工牌的人在里面。她認出了其中一個是她面試時的設(shè)計副總。雖然他們都在同一個項目上，但是項目管理部和營銷中心不在一起，見到的機會非常少。，向他打了個招呼：“劉總好?！保卮穑骸澳愫?。”他看宋婷覺得有一點眼熟，但是印象不深?？吹剿]有離開的意思，又看了她幾眼。，便自我介紹：“劉總，我是營銷部的管培生宋婷。去年面試的時候您面試的我。我投了設(shè)計崗位，但是您沒要我。”，尷尬地笑笑。另外幾個人跟著笑了起來。：“別笑了，現(xiàn)場檢查也差不多了，你們趕緊回去整理一下，做個整改銷項清單，晚上發(fā)給我?！?，有些不好意思地說：“想起來了，王苗經(jīng)常和我提起你。你到示范區(qū)來做什么？”?！盀榱吮硎景涯阃说那敢?，我可以給你做個導(dǎo)游?！眲粤终f?！澳强商昧耍　薄Ｔ鹤硬⒉淮?，走一圈不用3分鐘，但是每一處劉總都有很多故事可以講給宋婷聽。
“你看，我們這個項目取名‘遐觀園’。這是園林專家曹教授取的，遠可借獨墅湖、金雞湖之景，近可借園中流水綠意之美，自成一境?！?br>“你看這個假山，從這個角度看與樹木、花窗的關(guān)系，和從剛才那個角度看完全不同。這里把太湖石的‘秀、縐、瘦、透’表達得非常完美，每一個角度都有自己的美感。”
“再看這里的花街鋪地。它最能體現(xiàn)園林藝術(shù)的極致。鵝卵石的顏色，黑色、白色、褐色之間的拼色，更能體現(xiàn)中式別墅的意境與韻味?！?br>兩個人不知道繞著院子走了多少圈。每一圈似乎都能發(fā)現(xiàn)一些新的東西。劉曉林講得多，宋婷偶爾會**。直到天空完全黑下去，燈光點起，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)快八點了。
“時間差不多了，我還得回去開會?！眲粤终f。
“謝謝劉總親自給我一個小兵講了這么多，實在是受益匪淺??！”
“別客氣，以后有什么問題盡管問我?！?br>“好的。”宋婷說，似乎又想起什么，問到，“劉總，能問問你，去年我來面試，你為什么不要我嗎？”
氣氛差一點又要尷尬了。劉曉林笑笑說：“因為你們王苗總覺得你更適合做營銷啊?！?br>這句話宋婷不知道能不能信。
晚上回到家，宋婷還有一點小激動。除了今天學(xué)到的東西讓她以后在對接工作的時候更顯得專業(yè)，另一方面則是——她很久沒有和一個異性單獨相處這么久了。
自從大學(xué)畢業(yè)之后，李亮似乎就完全從她的生活中消失了。她沒有和他說分手，他也沒有。她只是說，兩個人都可以試著單獨生活。除了偶爾還能從同學(xué)那里得知一點他的消息之外，他們確確實實地斷了聯(lián)系。她忙著自己的工作，漸漸地也不再想他。
今天和劉總在示范區(qū)的院子里散步，有時小徑很窄，兩人肩膀相碰，讓她有一點異樣的感覺。
那天很晚，宋婷進入公司的通訊軟件，查到了劉曉林的電話，在微信里發(fā)送了好友申請。
2
5月中旬的一天，宋婷接到了許娜的電話。許娜說她要來蘇州參觀項目，想約她吃個飯。
晚上，她們在金雞湖邊的一個很有情調(diào)的小飯店見面了。許娜依舊是精致的妝容，合身的套裝配上****鞋。宋婷有點后悔下班后回家去換休閑裝了。不過許娜倒是并不在意，在她看來，婷姐一直素面朝天的。
許娜入職之后就被分配到了無錫。無錫也是X創(chuàng)進入華東區(qū)域的第一個城市，在建的項目很多。
“婷姐，聽說你們那個項目特別牛，被譽為中式園林的傳承者，賣得特別好吧？”
“去年10月底開盤的，賣了15億?！彼捂弥纻€大概，按照一套一個小目標算的。
“那還是剛改盤去化快呢。我們無錫去年賣了46億，我一個人就賣了1個億。”許娜很興奮地說。
看得出來，許娜背著一款LV的包包，還戴了一塊新手表。
宋婷心里有點小失落，也有一點小驕傲。她覺得明明公司在做一個極好的項目，去年卻只有兩個月工資的年終獎。
“婷姐，你聽說了嗎？”許娜吃了點菜，神神秘秘地說，“我們公司和你們公司要合并了?！?br>合并這個詞很含糊，誰合并誰？怎么合并？宋婷聽說過兩家公司的老板這兩年走得挺近，經(jīng)常互相站臺。
“沒聽說啊?！彼捂没卮稹?br>“我們來蘇州的路上，我們領(lǐng)導(dǎo)說的。我們可能會入股X城?！痹S娜壓低了聲音說，“這次還讓我們來你們項目考察學(xué)習(xí)呢。”
宋婷再一次感嘆自己的職業(yè)敏感度之低，一向都是只管干活，很少八卦。聽許娜這么一說，她才想起來，公司內(nèi)部一直有兩種聲音：一種聲音是要做高品質(zhì)產(chǎn)品，做出產(chǎn)品溢價來；一種是要提高周轉(zhuǎn)速度，抓住機會發(fā)展。
“對我們沒什么影響吧?！彼捂眠@話說出來自己也不敢相信。狼性文化的高周轉(zhuǎn)和踏踏實實地做產(chǎn)品，本身就有不可調(diào)和的矛盾。
“我猜也影響不到我們。貨值多了，今年再多賣點，年終獎可就更多了?！痹S娜倒是很興奮。
“婷姐，你轉(zhuǎn)正了嗎？”許娜又問。
“還沒有，要到7月份?！?br>“我提前轉(zhuǎn)正了，4月份轉(zhuǎn)正的?！痹S娜拿出一張名片，寫的職務(wù)是銷售主管。宋婷因為不用直接面對客戶，所以沒有名片。
“挺好，你帶團隊了嗎？”
“嗯，一個小組，三個置業(yè)顧問?！?br>看到許娜已經(jīng)成了個小領(lǐng)導(dǎo)，宋婷為她感到高興。她們又聊了很多同學(xué)的近況，回憶了一點大學(xué)里的趣事。
唯一沒有提到的是李亮。
3
就在幾天以后，兩家公司發(fā)布了公告：X創(chuàng)**了X城的股份，成為最大的股東。
陸續(xù)有一些X創(chuàng)的人員進駐到項目上來。宋婷覺得很奇怪，這兩天王苗總是把自己關(guān)在總監(jiān)辦公室里，幾乎沒有露面。和X創(chuàng)公司對接的事情，幾乎完全交給了銷售經(jīng)理和她。
宋婷忙得頭昏腦漲。除了和X創(chuàng)開會整理大量的資料外，項目的工作也不能耽擱。項目還有80億的貨值，正常的推盤計劃要三年去化。很多營銷的方案都是按照推盤計劃執(zhí)行的，推盤計劃的調(diào)整就要相應(yīng)地改變營銷方案。
周五晚上，宋婷要走的時候，看到王苗的辦公室還有燈光，于是敲開了王苗的門。
王苗是個川妹子，個子不高，說起話來也很溫柔，但是工作卻有一股子潑辣勁兒。憑著這股勁兒，一個人出來打拼的她，還不到30歲就已經(jīng)做到了這個重要項目的營銷總監(jiān)。王苗對宋婷很照顧，從她入職就手把手地教她，不論是公司流程還是策劃方案，溝通方法還是反饋途徑。宋婷在公司會稱呼她王總，但是沒人的時候會叫她苗姐或者師傅。
“苗姐，你還沒回家？”
“還沒有。這幾天辛苦你了，和X創(chuàng)的對接進行得怎么樣？”
“還算順利吧。剛好我有同學(xué)在X創(chuàng)，有時候溝通起來還方便點?！?br>“是的。在無錫的項目其實我們和X創(chuàng)已經(jīng)有過合作了，上海也有項目是合作的。但是這次，已經(jīng)不是項目層面的合作了。”王苗說。
宋婷知道，以前的項目合作，操盤的還是X城的管理團隊，對品質(zhì)和細節(jié)的把控還掌握在X城手里。這一次，可能是管理團隊都換成X創(chuàng)的了。
宋婷明白X創(chuàng)要的是什么，和許娜聊過兩次，X創(chuàng)需要的是快速擴張。2013年兩家公司都排進了地產(chǎn)銷售前20，但是兩家加起來也比不了TOP3房企的銷售額。X創(chuàng)的老板篤信越是頭部的企業(yè)抵抗風(fēng)險能力越強，所以一直在高杠桿下操盤。這也就要求公司必須實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，才能讓資金效率提高。
王苗給她舉過一個例子：十口鍋，十個蓋子，鍋里的飯熟了才能把蓋子拿走。要是你只有5個蓋子，還想做十口鍋的飯，你就得不停地把蓋子從一個鍋到另一個鍋地倒騰。
“我們的產(chǎn)品那么好，賣的也比周邊競品貴，而且去化也很快，為什么還要和X創(chuàng)合作呢？”
“傻丫頭，你想想看。我們這個項目09年拿地的，光是土地款就20多億，一直到13年才開始銷售。這4年多的時間，資金成本有多高？今年銀行信貸緊縮了，說白了就是企業(yè)貸款更困難了。沒有足夠的資金，自然就沒有辦法維持項目的運作了?！?br>宋婷的金融知識比較匱乏，但大的邏輯她是明白的。
“你知道去年你面試的時候我很想要你嗎？”王苗突然說，“因為我覺得你特別地理想化。起碼在咱們公司，還有理想化的年輕人的生存空間?！?br>“理想**真的這么難嗎？”宋婷一直認為做自己想做的事情就好了。但是現(xiàn)實不得不告訴她，想做好自己想做的事情也并不容易。
“理想**是容易的，只要堅持理想就行了?，F(xiàn)實**則要不斷地面對不同的現(xiàn)實。”王苗說。
“我們都不知道接下來需要面對的是什么。不過我希望你能在這個項目上堅持下去。以后**的土地**，一定不會允許在城市核心區(qū)域開發(fā)如此低密度的住宅，這里就是最稀缺的資源。”
宋婷聽得有點恍惚。
“苗姐，你是說你不在這個項目了？”
“大概率是的。聽說X創(chuàng)的管理團隊很快就會進駐，你們都可以留下，我就很難說了?！?br>這讓宋婷有點難過。王苗卻轉(zhuǎn)移了話題。
“聽說你和劉曉林總經(jīng)常溝通設(shè)計上的問題??？”
宋婷不知道為什么臉紅了。
“劉總呢，已經(jīng)結(jié)婚生子了。老婆孩子不在蘇州而已?！?br>“這和我有什么關(guān)系??？”宋婷又氣又急地說。
“希望沒什么關(guān)系?！蓖趺缧α诵Α?br>4
不出所料，7月份，X創(chuàng)的管理團隊入駐了項目，一時間營銷團隊動蕩起來。因為這個項目的重要性，X創(chuàng)派了區(qū)域的營銷總馬駿親自坐鎮(zhèn)。
營銷部收到全體人員的會議通知。
宋婷進入會議室的時候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來了不少同事。會議桌的主位空著，幾個從X創(chuàng)來的人坐在靠前的幾張椅子上。X城的同事都坐到了后排，沒有人愿意坐到會議桌前。
宋婷看到后排都快被坐滿了，不得不坐到了會議桌前一個遠離主位的椅子上。
王苗陪著馬總一起走了進來。馬總坐在主位，旁邊的座位都被人坐滿了。王苗走向宋婷，靠近她坐了下來。
馬總長相十分年輕，感覺不超過35歲的樣子，臉上棱角分明，身材修長，是個不折不扣的帥哥。
“來來來，都往前坐?！瘪R總看到會議桌前還有幾個空著的位子，招呼大家。
“我想大家也知道了?！瘪R總先開場了，“X創(chuàng)和X城已經(jīng)有了兩年多的合作基礎(chǔ)，但那都是項目層面的合作?，F(xiàn)在我們的合作更緊密了一步。希望我們的營銷團隊能共同把現(xiàn)在的項目賣得更好?！?br>馬總說完看了看王苗。
“馬總，我把這個項目的銷售情況和大家介紹一下?！蓖趺缰北贾黝}。
“這個項目主力戶型是600到800平米的中式別墅，單套均價在2500萬左右。去年開盤之后當(dāng)年銷售15億，今年上半年去化33套，銷售額8.7億?！?br>“總貨值多少？”一個X創(chuàng)的人打斷她問道。
“總貨值120億?！蓖趺缁卮稹?br>“這個去化速度，經(jīng)營期得幾年啊？”又一個聲音。
“我們開發(fā)計劃是每年銷售20億，6年清盤?！?br>“我看總圖上還有私人會所，咖啡廳、酒廊、多功能廳、中餐廳、茶室等。這些都建設(shè)了嗎？”
“在同步建設(shè)，首開區(qū)入伙的時候要投入使用的?！蓖趺缁卮稹?br>“這也是我們蘇州名仕會俱樂部的一部分，我們要打造一個高端人群的社交圈層。還有——”宋婷補充著說，但是沒等她說完，就被人打斷了。
“這些投入太大了。我們要把資金集中在能產(chǎn)生貨值的地方?！闭f話的是個戴眼鏡的美女。
宋婷感覺受到了侮辱，反駁道：“這些正是這個項目最吸引人的那部分?？蛻糍徺I的不光是房子，還有配套的生活方式。”
“這些設(shè)施出現(xiàn)在圖上就行了。”對方似乎毫不在乎。
王苗拉了一下宋婷，對馬總說：“馬總，銷售的大概情況就是這樣。您看還有什么需要了解的？”
“很清楚了。”馬總說，“我想既然我們現(xiàn)在合作了，那就是一家人了。我覺得我們需要重新調(diào)整一下推盤節(jié)奏。已經(jīng)拿到預(yù)售的，盡快去化回籠資金。能達到預(yù)售條件的，盡快取證銷售?！?br>馬總轉(zhuǎn)向那個戴眼鏡的美女：“小何，你和王苗總對接好，看看7、8、9三個月有多少貨值可以銷售，確定個銷售策略?！?br>“好的馬總?！焙慰』卮?。
“最后，我們讓營銷團隊的人員做個介紹吧，互相認識認識，以后工作中緊密配合。”馬總說。
“我叫何俊，你們可以叫我何姐。我是負責(zé)這個項目的銷售總監(jiān)?！贝餮坨R的美女說。
大家依次說完。到了宋婷，她說：“我叫宋婷，崗位是策劃主管?！?br>她剛剛轉(zhuǎn)正。王苗在X創(chuàng)的管理團隊進駐前兩天，和人力溝通，將宋婷的轉(zhuǎn)正提前批過了。
“小宋這個小孩很好，敢說話?！瘪R總微笑著說。
何姐一臉不高興地盯著宋婷，眼神里冒火。
5
2014年的6月，萬科拋出了地產(chǎn)白銀時代的**。加上前幾年的地產(chǎn)疲軟態(tài)勢，很多地產(chǎn)商都不敢投入了。沒想到6月底蘇州的限購取消之后，不光剛需剛改住宅量價齊漲，就連這個豪宅項目也銷售火爆。
7、8、9三個月，每月都在7億左右，三個月賣出20多億，早把全年的指標甩在身后了。
“首先感謝各位同事的努力。我們在第三季度取得了20個億的銷售額，在咱們區(qū)域是排名第一的項目?！焙慰≡阡N售的部門會議上說。
馬總要負責(zé)區(qū)域的整體銷售，所以雖然名義上馬總是這個項目的營銷負責(zé)人，但實際上都是何俊在管理。王苗已經(jīng)處于一種什么都不管的狀態(tài)，總監(jiān)室雖然給她留著，但已經(jīng)沒有人去給她匯報工作了。
“特別表揚一下銷售二組的許娜。8月份才來項目上，中秋節(jié)三天假期成交超過1個億?！?br>許娜是從無錫調(diào)過來的。原來一些X城的銷售因為和何俊的想法不一樣，已經(jīng)紛紛離職了。宋婷也想過要離職，但是王苗勸住了她。自從何俊來了之后，策劃工作處于停滯狀態(tài)。宋婷被調(diào)整到**崗位。如果說營銷策劃還和宋婷的專業(yè)有一點關(guān)系，**崗位就完全不沾邊了。王苗在自己的辦公室里，指著一副掛在身后的字“每臨大事有靜氣”對宋婷說：“知道這幅字是誰說的嗎？是曾國藩的話?！灿鍪马毎蚕楹途徱蕴幹?，若一慌忙，便恐有錯’?！彼捂貌桓市模骸懊缃?，你看現(xiàn)在銷售都成什么樣子了？什么折扣都敢給，老客戶意見很大啊。讓**飛一會兒。”
“謝謝何姐。有何姐給我們支持，還有二組的所有同事的努力，我們不但要這個季度拿區(qū)域的銷冠，今年也要拿銷冠?！痹S娜接過何俊的話頭。
“很好?！焙慰≌f道。原來X城的銷售經(jīng)理已經(jīng)離職了，馬總一直沒有安排新的銷售經(jīng)理。何俊繼續(xù)說道：“馬哥，你看我們現(xiàn)在銷售經(jīng)理還是空編。要是今年我們能做到區(qū)域的銷冠，你給大家升個級唄?！?br>“沒問題，看你們的表現(xiàn)了。”馬總答應(yīng)得非常痛快。
“說說**工作吧?！焙慰“衙^對準了宋婷。
“我說三點?！彼捂眯那椴缓?。
“第一，很多去年和今年上半年買了房子的老業(yè)主投訴，問為什么最近降價那么多。”
“第二，還有一些人問配套的會所等怎么遲遲不見動工?！?br>“第三，工地開放日的時候，他們提出為什么有部分石材變成了仿石材的磚，還有院子內(nèi)的樹種和示范區(qū)樣板房也不一樣了。”
“這些問題你要和客戶好好解釋?！焙慰『敛豢蜌獾鼗卮?，“那些不在合同范圍內(nèi)的內(nèi)容，不構(gòu)成購買要約。這有什么好說的？你得對購房合同好好學(xué)學(xué)。”
“我們的客戶都是跟著我們企業(yè)一路走過來的，是因為我們的房子品質(zhì)好、有信譽，他們才愿意買我們的房子，還愿意介紹朋友都來買。現(xiàn)在這么賣，以后還有誰愿意買我們的房子？”
“你覺得我們的房子愁賣嗎？”
眼看**味兒越來越濃，馬總說話了。
“我理解**工作的難度。我會和工程成本條線的人溝通的。小宋，有什么事情可以直接找我。何俊還是繼續(xù)把銷售抓好?！?br>6
10月底的時候，許娜約宋婷吃飯。
雖然平時兩個人在公司經(jīng)常能見到，但是都不會在公司多談什么。許娜找宋婷吃飯，宋婷想，一定是有什么事。
“婷姐，你聽說了嗎？X創(chuàng)和X城又要分家了。”
“嗯，聽說了?！彼捂眯南耄@事兒已經(jīng)鬧得滿城風(fēng)雨盡人皆知了，沒必要神神秘秘的啊。
“我覺得X城做的產(chǎn)品真的好。對我們銷售來說，可以給客戶展示和講解的東西太多了?！痹S娜感嘆著。
宋婷聽了一愣。原來以為許娜只是很現(xiàn)實地想要賣房子賺錢，沒想到她對產(chǎn)品這么認可。心里不免有點激動和驕傲。
“那是自然啊，品質(zhì)一直是我們的口碑。”
“你說X創(chuàng)能不能做出這樣的產(chǎn)品呢？”許娜問。
“不好說啊。你看我們這個項目，光設(shè)計方案就用了3年時間。X創(chuàng)肯定不會花這么長時間的?！彼捂眯睦镆恢睂創(chuàng)帶一點小小的鄙視，不過礙于面子，她不好這么說。
“馬哥說他已經(jīng)把這個項目的產(chǎn)品品質(zhì)和區(qū)域集團都反饋了。我們也要在自己的項目上把產(chǎn)品做成高端的?！痹S娜等了一下又說，“婷姐，如果分家了，你愿意不愿意到X創(chuàng)來？”
宋婷從來沒有想過這一點。她愣了一下：“我恐怕適應(yīng)不了這樣的企業(yè)文化啊?！?br>“X創(chuàng)的獎金高啊。婷姐，我知道你一向不太在乎這個，但是能多賺一點為什么不呢？”
這才是許娜，宋婷心里想。
“獎金高不是不好。只是我還是覺得，不應(yīng)該把好產(chǎn)品降低標準便宜賣了?！?br>10月初的時候，宋婷的***上多了一筆三季度的銷售獎金，數(shù)目約等于她全年的工資。也難怪許娜說X創(chuàng)的銷售都和殺紅了眼一樣想方設(shè)法地賣房子。
“如果我們想做一些好產(chǎn)品呢？”許娜說，“馬哥說很欣賞你。在營銷策劃上，你對豪宅有很好的想法，也有經(jīng)驗。做了好產(chǎn)品得有人會把它宣傳出去。”
宋婷有點明白了。許娜是來做馬總的說客的?？雌饋碓S娜和馬總的關(guān)系非同一般。宋婷知道自己有點后知后覺，在八卦這件事上，她沒什么興趣。
“王苗總其實更合適的。我都是她一手帶出來的?！彼捂孟氚淹趺缱鳛閾跫?。
不料許娜早有準備：“馬哥已經(jīng)和王苗總說好了。”
宋婷吃驚不小，也有點不開心。苗姐都沒有和她說。
“其實產(chǎn)品基因是企業(yè)骨子里的東西。而打造產(chǎn)品和營銷都是體系化的事情，并不是幾個人就行的?！?br>“是啊，設(shè)計和營銷條線都需要體系化建設(shè)。你們那個設(shè)計副總劉總，也會到X創(chuàng)來的?！?br>今天的信息越來越勁爆了。宋婷甚至感覺自己不是這個公司的人一樣，完全沒有在這個圈子里。許娜看著她一臉不可思議的表情說：“你可能還不知道吧，王苗總和劉總兩個人好了很久了?！?br>宋婷雖然很久沒有和劉總怎么聯(lián)絡(luò)，也覺得自己和劉總其實沒什么超過工作范疇的私人感情在里面，但是總覺得今天受到了工作和感情的雙重傷害。她無力地垂頭擺弄手里的勺子，攪動著飯后的甜品，卻實在吃不下去。
“哦，對了。你看朋友圈了嗎？”許娜突然問了一句。
“誰的朋友圈？”宋婷不明所以。
“李亮的。他要結(jié)婚了，昨天發(fā)的照片?！?br>宋婷沒有看到，因為她把李亮已經(jīng)**。
今天這頓飯讓宋婷明白了一個道理：好事要一件一件來，壞事要一起來。
晚上回到家，她大哭了一場。
7
還有一件事，宋婷當(dāng)時并不知道。
那天許娜來找她，除了傳話，還有一個任務(wù)——觀察她的反應(yīng)。
馬總讓許娜評估一下，宋婷這個人，值不值得拉攏，會不會成為障礙。
許娜回去后，對馬總說：“她什么都不知道，也什么都不想知道?！?br>馬總點點頭：“這種人，要么是傻子，要么是聰明人?！?br>“我覺得她是聰明人?！痹S娜說。
“那就留著她?！瘪R總說，“以后有用?！?br>這些話，宋婷是在三年之后才知道的。