七天，讓他跪著求我------------------------------------------，陳浩然站在辦公室窗前，看著窗外的廠區(qū)。，一臺(tái)臺(tái)富氫水機(jī)被小心翼翼地搬上貨車。，他們賣了 28 臺(tái)機(jī)器，銷售額 8 萬多。，但足夠發(fā)工資了。"陳總，銀行的人來了。"老張敲門進(jìn)來。："讓他們?cè)跁?huì)議室等我。"，銀行客戶經(jīng)理李經(jīng)理正襟危坐，旁邊還跟著一個(gè)法務(wù)。"陳總，今天是最后期限了。"李經(jīng)理公事公辦地說，"100 萬貸款，連本帶利 105 萬，請(qǐng)準(zhǔn)備還款。"，不慌不忙。"李經(jīng)理，錢我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。"他說。："什么？""我說，錢我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。"陳浩然重復(fù)了一遍，從文件夾里拿出一張支票，推到李經(jīng)理面前。，仔細(xì)看了看。"105 萬...沒錯(cuò)。"他有點(diǎn)不敢相信，"陳總，您這是...""我說過，7 天內(nèi)還清。"陳浩然淡淡地說，"我陳浩然說話算話。"
李經(jīng)理臉色變了變，態(tài)度立刻緩和下來："陳總，您真是不簡(jiǎn)單?。∵@么短時(shí)間就湊齊了錢！"
"還行吧。"陳浩然笑了笑，"以后還請(qǐng)李經(jīng)理多多關(guān)照。"
"一定一定！"李經(jīng)理連連點(diǎn)頭，"陳總，以后貴公司要是需要貸款，我們銀行一定優(yōu)先考慮！"
送走銀行的人，陳浩然回到辦公室。
老張跟進(jìn)來，一臉佩服："陳總，您太厲害了！7 天就湊齊了 105 萬！"
"這只是一個(gè)開始。"陳浩然說，"接下來，我們要做一件大事。"
"什么大事？"
"招商會(huì)。"陳浩然說，"我要讓全**的**商都知道，多麗思這個(gè)品牌，值得跟著干。"
三天后，**某酒店會(huì)議室。
二十多個(gè)**商老板坐在下面，交頭接耳。
"聽說這個(gè)多麗思是個(gè)小廠，才成立沒多久。"
"是啊，能做出什么好機(jī)器？"
"我看懸，還是看看再說吧。"
陳浩然走上臺(tái)，打開 PPT。
"各位老板，我是多麗思的創(chuàng)始人，陳浩然。"
"今天把大家請(qǐng)來，不是要忽悠大家加盟，而是要給大家看一個(gè)機(jī)會(huì)。"
臺(tái)下安靜了一些。
"富氫水機(jī)行業(yè)，現(xiàn)在是什么情況？"陳浩然打開一張行業(yè)數(shù)據(jù)圖，"年增長(zhǎng)率 50%，市場(chǎng)規(guī)模 100 億，而且還在快速增長(zhǎng)。"
"這么好的市場(chǎng)，為什么沒人做？"
"因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品不行。"陳浩然說，"濃度低、噪音大、壽命短，客戶買了就后悔。"
"但我們多麗思不一樣。"
他打開一張產(chǎn)品對(duì)比圖。
"我們的富氫水機(jī)，氫氣濃度行業(yè)領(lǐng)先，噪音低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，壽命長(zhǎng)達(dá) 5 年。"
"而且，我們有完整的營(yíng)銷模式。"
陳浩然打開一張渠道合作圖。
"便利店合作模式：免費(fèi)投放機(jī)器，顧客掃碼領(lǐng)水，帶動(dòng)店面其他商品銷售。"
"養(yǎng)生館合作模式：免費(fèi)投放機(jī)器，客戶掃碼領(lǐng)水，帶動(dòng)會(huì)員卡銷售。"
"每賣出一臺(tái)機(jī)器，**商可以拿到 10% 的獎(jiǎng)勵(lì)。"
臺(tái)下有人舉手："陳總，你說得這么好，能不能讓我們看看實(shí)際效果？"
"當(dāng)然可以。"陳浩然笑了，"我請(qǐng)了兩位合作伙伴，來給大家講講他們的真實(shí)經(jīng)歷。"
王建軍走上臺(tái)，拿著話筒。
"我是開便利店的，一個(gè)月前，陳總在我店里放了一臺(tái)富氫水機(jī)。"王建軍說，"結(jié)果，我店里的客流量翻了一倍，銷售額漲了 50%。"
"而且，我還賣了 5 臺(tái)機(jī)器，拿了 1500 塊獎(jiǎng)勵(lì)。"
臺(tái)下騷動(dòng)起來。
王德發(fā)接著上臺(tái)。
"我是開養(yǎng)生館的，有 8 家門店。"王德發(fā)說，"我在每家門店都放了一臺(tái)富氫水機(jī)，結(jié)果會(huì)員卡銷量翻了一倍。"
"而且，我還賣了 10 臺(tái)機(jī)器，拿了 5000 塊獎(jiǎng)勵(lì)。"
"現(xiàn)在，我在每家門店都放了機(jī)器，每個(gè)月光獎(jiǎng)勵(lì)就能拿幾萬塊。"
臺(tái)下徹底沸騰了。
"陳總，怎么加盟？"
"需要什么條件？"
"首批拿貨多少？"
陳浩然抬起手，示意大家安靜。
"各位，加盟條件很簡(jiǎn)單。"他說，"首批拿貨 10 臺(tái)，保證金 1 萬，就可以成為我們的**商。"
"而且，我給大家一個(gè)承諾。"
"30 天內(nèi)，賣不出去，可以退貨。"
"賣出去了，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)結(jié)算。"
"售后問題，我們?nèi)控?fù)責(zé)。"
"這樣的條件，大家覺得怎么樣？"
臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。
"陳總，我簽！"
"我也簽！"
"我要做龍華區(qū)的**！"
當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)簽約 22 家**商。
首批拿貨 220 臺(tái)，回款 44 萬。
晚上，陳浩然回到辦公室，看著桌上的簽約合同。
22 家**商，44 萬回款。
這是一個(gè)好的開始。
"陳總，今天太成功了！"老張走進(jìn)來，一臉興奮，"22 假**商，咱們工廠終于活過來了！"
"這只是一個(gè)開始。"陳浩然說，"接下來，我們要做一件更大的事。"
"什么大事？"
"產(chǎn)品升級(jí)。"陳浩然說，"現(xiàn)在的機(jī)器還不夠好，我們要做出更好的產(chǎn)品。"
"還要更好？"老張愣住了，"現(xiàn)在的機(jī)器已經(jīng)很好了啊。"
"不夠。"陳浩然搖搖頭，"我要做出行業(yè)第一的產(chǎn)品，讓客戶用了就忘不了。"
"那需要多少錢？"老張問。
"今天的 44 萬，拿出一半投入研發(fā)。"陳浩然說。
"一半？"老張心疼了，"那可是 22 萬?。?
"值得。"陳浩然堅(jiān)定地說，"只有產(chǎn)品好，才能走得遠(yuǎn)。"
老張看著陳浩然，沉默了幾秒，然后點(diǎn)點(diǎn)頭："行，陳總，我聽你的！"
一個(gè)月后，多麗思二代產(chǎn)品發(fā)布。
氫氣濃度進(jìn)一步提升，噪音進(jìn)一步降低，壽命進(jìn)一步延長(zhǎng)。
市場(chǎng)反響熱烈。
"陳總，二代產(chǎn)品太火了！"***員興奮地說，"這個(gè)月賣了 100 臺(tái)，銷售額 30 萬！"
"不要只看銷售額。"陳浩然說，"看客戶評(píng)價(jià)。"
他打開**。
指標(biāo) 數(shù)據(jù)
好評(píng)率 99%
復(fù)購率 20%
推薦率 40%
"看到了嗎？"陳浩然說，"40% 的推薦率，意味著沒賣 10 臺(tái)，就有 4 臺(tái)是客戶推薦的。"
"這才是真正的口碑。"
晚上，陳浩然回到辦公室，開始制定下一步的計(jì)劃。
第一個(gè)目標(biāo)：30 天內(nèi)，簽約 50 家**商。
第二個(gè)目標(biāo)：60 天內(nèi)，銷售 500 臺(tái)機(jī)器，銷售額 150 萬。
第三個(gè)目標(biāo)：90 天內(nèi)，眾籌融資，擴(kuò)大產(chǎn)能。
這條路很難，但陳浩然知道，只要堅(jiān)持下去，就一定能成。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這一世，他要贏。
而且，他要贏得漂亮。
窗外，夜色已深。
**的燈火璀璨如星。
陳浩然知道，從今天開始，這家工廠，已經(jīng)走上了另一條路。
一條通往行業(yè)巔峰的路。
而他，就是領(lǐng)路人。
（第 3 章完）