重生 2015------------------------------------------，發(fā)現(xiàn)自己回到了工廠即將破產(chǎn)的這一天。，他下意識(shí)摸向床頭，那部老舊的華為手機(jī)屏幕上顯示著"李經(jīng)理"三個(gè)字。 年 3 月 15 日。，狠狠扎進(jìn)他的記憶深處。前世就是這一天，催款電話一個(gè)接一個(gè)，工人堵在廠門口要工資，銀行下達(dá)最后通牒——7 天內(nèi)還清 100 萬貸款，否則查封工廠。"陳總，這個(gè)月的利息..."電話那頭傳來銀行客戶經(jīng)理冷漠的聲音。，聲音沉穩(wěn)得不像這個(gè)年紀(jì)的自己："李經(jīng)理，給我 7 天時(shí)間，7 天后我連本帶利還清。"，他走到窗前。，窗外木棉花含苞待放。但這間辦公室里，空氣中彌漫著絕望的味道——桌上堆滿了催款單，墻角摞著未發(fā)貨的訂單，電腦屏幕上顯示著銀行賬戶余額：32,458.6 元。。，他就是在這個(gè)時(shí)候束手無策，最后接受了趙志強(qiáng)的"投資"，簽下那份讓他后悔終身的協(xié)議。三年后，工廠做起來了，卻被趙志強(qiáng)一腳踢開，連自己研發(fā)的專利技術(shù)都被奪走。"這次不一樣了。"陳浩然握緊拳頭，指節(jié)發(fā)白。，帶著未來 10 年的行業(yè)記憶回來了。 2015 年是富氫水機(jī)行業(yè)的爆發(fā)前夜，知道 2016 年健康飲水概念會(huì)席卷全國，知道 2018 年空氣制水技術(shù)會(huì)成熟，更知道 2020 年疫情會(huì)讓健康家電成為剛需。，他要自己做主。"陳總，工人們都在車間等著呢。"
辦公室門被推開，進(jìn)來的是工廠的老技工**國，大家都叫他老張。50 多歲，頭發(fā)花白，在這家廠干了 12 年。
前世陳浩然最對(duì)不起的人之一就是老張。工廠倒閉后，老張去了趙志強(qiáng)的廠里，聽說后來因?yàn)椴豢贤倒p料，被開除了。
"老張，跟我一起去車間。"陳浩然站起身，整理了一下襯衫領(lǐng)口。
穿過狹窄的走廊，來到裝配車間。二十多個(gè)工人三三兩兩地聚在一起，看到陳浩然進(jìn)來，都安靜下來。
這些面孔，陳浩然太熟悉了。
裝配組組長(zhǎng)**，后來去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里當(dāng)車間主任；質(zhì)檢員小劉，轉(zhuǎn)行做了快遞；還有幾個(gè)年輕學(xué)徒，后來都離開了這個(gè)行業(yè)。
"陳總，工資什么時(shí)候發(fā)？"**率先開口，語氣不善，"大家都等著米下鍋呢。"
"7 天內(nèi)。"陳浩然聲音不大，但擲地有聲，"不僅工資，我還給大家漲 20%。"
車間里響起一陣騷動(dòng)。
"陳總，不是我不信你，咱們廠現(xiàn)在什么情況大家都清楚。"**苦笑，"訂單沒幾個(gè)，庫存堆成山，銀行天天催款，拿什么發(fā)工資？"
陳浩然走到一臺(tái)半成品機(jī)器前，拍了拍外殼。
這是一臺(tái)富氫水機(jī)，白色的機(jī)身，藍(lán)色的顯示屏，看起來和市面上其他產(chǎn)品沒什么區(qū)別。但陳浩然知道，這臺(tái)機(jī)器用的還是第一代電解技術(shù)，氫氣濃度不高，而且沒有氫氧分離功能。
"問題不在機(jī)器，在我們?cè)趺促u。"陳浩然轉(zhuǎn)身看向眾人，"過去三年，我們一直在做 OEM 代工，給別人的品牌生產(chǎn)機(jī)器，一臺(tái)賺 50 塊錢加工費(fèi)。這樣的生意，能做多久？"
車間里鴉雀無聲。
"從今天開始，我們不做代工了。"陳浩然提高音量，"我們要做自己的品牌，直接賣給消費(fèi)者。"
"廚下富氫水機(jī)，成本 1500 元，零售 2980 元，一臺(tái)利潤(rùn) 1480 塊！"
"立式商務(wù)機(jī)，成本 2500 元，零售 4880 元，一臺(tái)利潤(rùn) 2380 塊！"
"大家的工資從哪里來？從利潤(rùn)里來！"
"陳總，說得容易，怎么做？"有人問。
"我有辦法。"陳浩然笑了，笑容里帶著不容置疑的自信，"7 天內(nèi)，我會(huì)拿下第一批訂單。老張，這臺(tái)機(jī)器，今天下班前給我改進(jìn)好，我要用它去談客戶。"
老張愣了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭："行，陳總，我試試。"
"不是試試，是必須做到。"陳浩然看著老張的眼睛，"PEM 純水電解模塊，換上；氫氧分離裝置，加上；目標(biāo)濃度要達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，能做到嗎？"
老張眼睛一亮："陳總，你懂技術(shù)？"
"我不僅懂技術(shù)，還懂怎么賣。"陳浩然拍了拍老張的肩膀，"相信我，這一次，咱們能成。"
回到辦公室，陳浩然打開電腦，開始整理一份名單。
這是他憑記憶寫下的**本地潛在客戶列表——前世后來成為富氫水機(jī)行業(yè)大客戶的那些人，現(xiàn)在都還默默無聞。
第一個(gè)名字：王建軍，社區(qū)便利店老板。
前世 2016 年，王建軍偶然接觸到富氫水機(jī)，在店里搞了個(gè)免費(fèi)試飲活動(dòng)，結(jié)果一個(gè)月賣了 30 多臺(tái)家用機(jī)，賺了不少獎(jiǎng)勵(lì)。后來他干脆關(guān)了便利店，專門做富氫水機(jī)**，后來發(fā)了財(cái)。
"這樣的人，現(xiàn)在應(yīng)該還在為便利店的生意發(fā)愁。"陳浩然拿起手機(jī)，查到了王建軍的****。
電話接通了。
"喂，哪位？"電話那頭傳來一個(gè)中年男人疲憊的聲音。
"王老板你好，我是富氫水機(jī)廠家的陳浩然。聽說你的便利店在龍華區(qū)？我想跟你談個(gè)合作，不用你花一分錢，還能幫你增加收入。"
"又是推銷的吧？"王建軍語氣冷淡，"我店里什么都不缺，不需要。"
"王老板，你先別急著拒絕。"陳浩然不慌不忙，"我問你幾個(gè)問題：第一，你店里每天的客流量有多少？第二，有多少人買了東西就走了，從來沒回頭？第三，你有沒有想過，讓這些人每天都來你的店里？"
電話那頭沉默了幾秒。
"你想干什么？"
"免費(fèi)投放一臺(tái)富氫水機(jī)在你店里，顧客掃碼進(jìn)群就能免費(fèi)領(lǐng)水，每天限一袋。"陳浩然語速不快，但每個(gè)字都清晰有力，"領(lǐng)水的人多了，你店里的煙酒、日用品銷量自然就上去了。而且，每賣出一臺(tái)機(jī)器，我給你一筆獎(jiǎng)勵(lì)。"
"還有這種好事？"王建軍明顯動(dòng)心了，"那你們圖什么？"
"我們圖的是市場(chǎng)。"陳浩然實(shí)話實(shí)說，"王老板，**有 3000 多家社區(qū)便利店，如果能拿下 100 家，就是 100 個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)賬，你算得過來吧？"
"我得想想..."
"不用想太久。"陳浩然看了看表，"這樣，我下午正好路過你那邊，咱們見面聊。你把地址發(fā)我，兩點(diǎn)鐘我到。"
掛斷電話，陳浩然長(zhǎng)舒一口氣。
第一步，邁出去了。
前世他就是在 2016 年才想到便利店合作模式，結(jié)果被趙志強(qiáng)搶先一步，拿下了**大部分的便利店渠道。這一世，他要提前布局，把渠道握在自己手里。
"陳總，車備好了。"老張敲了敲門，"機(jī)器也按你說的改好了，剛才測(cè)了一下，濃度達(dá)標(biāo)了。"
"好！"陳浩然站起身，"老張，你跟我一起去。今天這單要是談成了，你就是頭號(hào)功臣。"
"陳總，我有個(gè)問題。"老張猶豫了一下，"咱們廠現(xiàn)在這個(gè)情況，真的能撐得住嗎？"
陳浩然停下腳步，看著老張。
"老張，你跟了我多少年了？"
"12 年。"
"那你應(yīng)該知道，我陳浩然什么時(shí)候說過大話？"陳浩然拍了拍老張的肩膀，"這一次，不僅要做起來，還要做成行業(yè)第一。你信不信我？"
老張沉默了幾秒，然后用力點(diǎn)頭："信！陳總，你說怎么干，我就怎么干！"
"好！"陳浩然笑了，"走，去拿下第一個(gè)客戶！"
兩人走出辦公室，身后是那間破舊的廠房，前方是未知的未來。
但陳浩然知道，從這一刻開始，一切都不一樣了。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這條路很難，但他已經(jīng)走了 10 年。
這一次，他要贏。
（第 1 章完）