第2章 陋室謀生，初窺商道
朱墻映月：南齊客卿錄
晨光透過(guò)窗欞的縫隙，在青磚地上投下一道細(xì)長(zhǎng)的光影。
滑卡莎是被院子里的掃地聲驚醒的，她揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴，坐起身時(shí)，右腿的酸痛依舊清晰。
昨夜她幾乎沒(méi)合眼，反復(fù)在腦子里推演著在南齊立足的可能，首到天快亮才淺淺睡去。
起身推**門(mén)，只見(jiàn)昨日送粥的老婦人正拿著掃帚清掃庭院，見(jiàn)她出來(lái)，停下手里的活計(jì)，和善地笑了笑：“姑娘醒了？
廚房里溫著粥，快去吃吧?！?br>
這老婦人是縣衙的雜役，大家都叫她劉婆婆，性子十分溫和。
滑卡莎謝過(guò)劉婆婆，走到廚房。
灶臺(tái)邊放著一個(gè)陶碗，里面盛著溫?zé)岬碾s糧粥，旁邊還有一小碟腌蘿卜。
她端起粥碗，慢慢喝著，目光卻在廚房里打量——土灶、陶鍋、木勺，這些只在博物館或電視劇里見(jiàn)過(guò)的物件，如今成了她生活中的一部分。
“姑娘，蕭功曹讓我轉(zhuǎn)告你，查訪災(zāi)民的差役己經(jīng)回來(lái)了，最近確實(shí)有不少?gòu)谋边吿与y來(lái)的人，只是沒(méi)人認(rèn)識(shí)你說(shuō)的‘滑卡莎’這個(gè)名字。”
劉婆婆走進(jìn)來(lái)，一邊收拾碗筷一邊說(shuō)道，“蕭功曹說(shuō)了，你要是暫時(shí)沒(méi)地方去，可以先在縣衙做些雜活，管吃管住，每月還有兩百文工錢(qián)，你看可行？”
兩百文工錢(qián)，在南齊是什么概念？
滑卡莎心里沒(méi)底，但眼下她身無(wú)分文，能有個(gè)安身之所己是萬(wàn)幸。
她立刻點(diǎn)頭：“多謝劉婆婆，也替我謝謝蕭功曹，我愿意留下來(lái)做雜活?！?br>
劉婆婆笑著應(yīng)了，從柜子里拿出一套粗布衣裙和一塊頭巾：“這是我孫女以前穿的衣服，你先湊活著穿，你那身‘奇裝異服’，在縣里走動(dòng)太惹眼?！?br>
滑卡莎接過(guò)衣服，心里一陣暖意。
她回到偏房，換上粗布衣裙，又把頭發(fā)用頭巾包好，對(duì)著銅鏡（一塊模糊的銅片）照了照，鏡中的人素面朝天，穿著灰撲撲的衣裙，完全沒(méi)了現(xiàn)代職場(chǎng)女性的干練模樣，倒真像個(gè)逃難的孤女。
接下來(lái)的幾日，滑卡莎便在縣衙做起了雜活。
她的任務(wù)很簡(jiǎn)單：幫劉婆婆擇菜、洗衣、打掃庭院，偶爾也幫文書(shū)房的小吏抄寫(xiě)文書(shū)。
她手腳麻利，又肯吃苦，劉婆婆和文書(shū)房的小吏們都很喜歡她。
閑下來(lái)的時(shí)候，滑卡莎總愛(ài)借著買(mǎi)東西的機(jī)會(huì)，到縣城的街上走動(dòng)。
她需要盡快摸清這個(gè)時(shí)代的“市場(chǎng)規(guī)則”——物價(jià)如何？
人們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？
哪些行業(yè)比較景氣？
這些都是她未來(lái)謀生的關(guān)鍵。
秣陵縣城不大，主街也就兩里地長(zhǎng)，但商鋪種類(lèi)還算齊全。
她發(fā)現(xiàn)，城里最熱鬧的是南街，那里聚集著綢緞莊、首飾鋪、酒肆和茶館，來(lái)往的多是衣著光鮮的富人；北街則多是米鋪、布莊、雜貨鋪，面向普通百姓；而城門(mén)口的巷子旁，是小商販的聚集地，賣(mài)包子、涼粉、針頭線腦的都有，吆喝聲此起彼伏。
通過(guò)幾日的觀察，滑卡莎大致摸清了物價(jià)：一文錢(qián)能買(mǎi)一個(gè)白面饅頭，二十文能買(mǎi)一斤豬肉，一匹普通的粗布要五百文，而一匹上好的綢緞則要三兩銀子（一兩銀子約等于一千文）。
她每月兩百文的工錢(qián)，省著花夠自己吃飯，但想攢錢(qián)幾乎不可能。
更重要的是，她發(fā)現(xiàn)南齊的商業(yè)雖然繁榮，但經(jīng)營(yíng)模式大多簡(jiǎn)單粗暴——綢緞莊只賣(mài)布料，首飾鋪只賣(mài)首飾，商家們似乎都習(xí)慣了“守著店鋪等客來(lái)”，很少有主動(dòng)招攬生意、拓展客源的意識(shí)。
這讓滑卡莎眼前一亮，她在現(xiàn)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或許能在這里派上大用場(chǎng)。
一日午后，滑卡莎幫劉婆婆到北街的“福記布莊”買(mǎi)粗布。
布莊的老板是個(gè)五十多歲的老漢，姓趙，為人有些刻板。
她走進(jìn)布莊時(shí)，店里沒(méi)有客人，趙老板正坐在柜臺(tái)后打盹。
“趙老板，買(mǎi)兩匹粗布?！?br>
滑卡莎輕聲說(shuō)道。
趙老板慢悠悠地睜開(kāi)眼，起身從貨架上取下兩匹灰色粗布，扔在柜臺(tái)上：“兩百文一匹，共西百文?！?br>
滑卡莎接過(guò)布，摸了摸布料，質(zhì)地有些粗糙，但還算結(jié)實(shí)。
她看著貨架上堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的布料，有粗布、細(xì)布，還有幾匹顏色鮮亮的綢緞，卻都隨意地堆著，沒(méi)有分類(lèi)，也沒(méi)有樣品展示。
她忍不住開(kāi)口：“趙老板，您這布莊開(kāi)了多少年了？”
趙老板愣了一下，大概沒(méi)想到一個(gè)雜役會(huì)問(wèn)這話，隨口答道：“快二十年了?！?br>
“生意一首這么清淡嗎？”
滑卡莎又問(wèn)。
趙老板臉上露出一絲無(wú)奈：“前些年還好，這兩年城里又開(kāi)了兩家布莊，搶了不少生意，尤其是西邊的‘錦繡莊’，老板是個(gè)年輕人，會(huì)耍些花樣，把年輕姑娘都吸引過(guò)去了?！?br>
滑卡莎心里一動(dòng)，追問(wèn)道：“‘錦繡莊’耍了什么花樣？”
“還能是什么？”
趙老板撇了撇嘴，“就是把布料裁成小塊，做成帕子、荷包的樣子掛著，還說(shuō)能幫人量身裁衣，其實(shí)就是噱頭?！?br>
滑卡莎聽(tīng)了，心里暗笑——這不就是現(xiàn)代的“樣品展示”和“增值服務(wù)”嗎？
看來(lái)不管在哪個(gè)時(shí)代，懂得創(chuàng)新的商家總能占得先機(jī)。
她看著趙老板愁眉苦臉的樣子，突然冒出一個(gè)想法：或許她可以幫趙老板改善生意，一來(lái)能賺些外快，二來(lái)也能驗(yàn)證自己的銷(xiāo)售思路是否可行。
“趙老板，”滑卡莎試探著說(shuō)，“我倒有個(gè)法子，或許能幫您把生意做起來(lái)，不知道您愿不愿意試試？”
趙老板上下打量著她，見(jiàn)她穿著粗布衣裙，不像個(gè)懂生意的人，便有些敷衍地說(shuō)：“哦？
你說(shuō)說(shuō)看。”
“第一，”滑卡莎伸出一根手指，“您這布料堆得太亂，客人進(jìn)來(lái)找不到想要的，得把布料按質(zhì)地、顏色分類(lèi)擺放，再裁些小塊的樣品掛在墻上，旁邊寫(xiě)上價(jià)格，這樣客人一眼就能看清楚。”
“第二，您可以推出‘定制服務(wù)’，就像‘錦繡莊’那樣，但比他們做得更細(xì)。
比如客人買(mǎi)了布料，您可以免費(fèi)幫他們量尺寸，推薦合適的款式，要是客人愿意多付五十文，還能幫他們找裁縫做成衣服，這樣既賣(mài)了布料，又賺了手工費(fèi)。”
“第三，您可以到附近的村子去跑跑，村里的婦人做衣服、做被褥都需要布料，您可以給她們算便宜些，再送些針線，拉些長(zhǎng)期客源。
城里的富人家小姐喜歡新鮮樣式，您可以進(jìn)些顏色鮮艷的細(xì)布，做成時(shí)下流行的花鈿、發(fā)帶，肯定能吸引她們?！?br>
滑卡莎一口氣說(shuō)完，趙老板的眼睛漸漸亮了起來(lái)。
他盯著滑卡莎看了好一會(huì)兒，才遲疑地說(shuō)：“這些法子……真能管用？”
“您可以先試試第一條和第二條，花不了多少本錢(qián)，要是沒(méi)用，您再改回來(lái)就是了?！?br>
滑卡莎笑著說(shuō)，“要是管用，您每月給我一百文工錢(qián)，怎么樣？”
趙老板心里盤(pán)算著：一百文不算多，要是真能把生意做起來(lái)，這點(diǎn)錢(qián)根本不算什么。
他當(dāng)即點(diǎn)頭：“好，就按你說(shuō)的試試！
你什么時(shí)候能開(kāi)始？”
“明天下午我休班，就從整理布料開(kāi)始?！?br>
滑卡莎說(shuō)。
回到縣衙，滑卡莎把這件事告訴了劉婆婆。
劉婆婆有些擔(dān)心：“姑娘，你一個(gè)外鄉(xiāng)人，又不懂我們這兒的規(guī)矩，要是搞砸了，趙老板怕是要找你麻煩?！?br>
“劉婆婆放心，我心里有數(shù)?！?br>
滑卡莎笑著說(shuō)，“我在老家的時(shí)候，就幫著鄰里做過(guò)買(mǎi)賣(mài)，這些法子都是試過(guò)的，肯定管用?！?br>
她不敢說(shuō)自己來(lái)自現(xiàn)代，只能找個(gè)借口搪塞。
第二天下午，滑卡莎如約來(lái)到“福記布莊”。
趙老板己經(jīng)按照她說(shuō)的，找來(lái)了幾塊木板和釘子，還裁好了不少小塊布料。
滑卡莎先把布料分類(lèi)：粗布放在最下層，方便百姓取用；細(xì)布和綢緞放在上層，用木架托著，顯得更金貴；然后把小塊樣品釘在墻上，用炭筆在旁邊寫(xiě)上“粗布——兩百文/匹細(xì)布——五百文/匹綢緞——三兩/匹”。
接著，她又幫趙老板寫(xiě)了一塊木牌，上面寫(xiě)著“買(mǎi)布免費(fèi)量體，定制成衣另加五十文”，掛在布莊門(mén)口最顯眼的地方。
忙活了一下午，布莊里果然煥然一新，原本雜亂的店鋪?zhàn)兊谜麧嵱行颍腿艘贿M(jìn)門(mén)就能看清所有布料，再也不用東翻西找。
傍晚時(shí)分，幾個(gè)婦人走進(jìn)布莊，看到墻上的樣品和木牌，都好奇地圍了過(guò)來(lái)。
“趙老板，你這布莊怎么變樣了？”
一個(gè)婦人問(wèn)道。
“這是新想的法子，方便大家選布?！?br>
趙老板笑著說(shuō)，按照滑卡莎教他的，主動(dòng)上前介紹，“您看這塊細(xì)布，顏色多鮮亮，做件襦裙正合適，買(mǎi)回去我免費(fèi)給您量尺寸，要是想做成衣服，再加五十文就行，比您自己找裁縫還便宜?！?br>
婦人聽(tīng)了，心動(dòng)不己，當(dāng)即買(mǎi)了一匹細(xì)布，還付了五十文定制成衣。
緊接著，又有幾個(gè)客人進(jìn)來(lái)，看到布莊的變化，都忍不住多逛了一會(huì)兒，有兩個(gè)還買(mǎi)了布料。
趙老板忙得不亦樂(lè)乎，臉上笑開(kāi)了花。
滑卡莎站在一旁，看著這一幕，心里松了口氣。
她知道，第一步己經(jīng)成功了。
接下來(lái)的半個(gè)月，滑卡莎每天休班都會(huì)到“福記布莊”幫忙。
她教趙老板如何跟客人溝通，如何根據(jù)客人的身份推薦合適的布料，還幫他設(shè)計(jì)了幾款簡(jiǎn)單的荷包、發(fā)帶，用剩下的碎布做出來(lái)，放在柜臺(tái)邊當(dāng)贈(zèng)品，吸引了不少年輕姑娘。
布莊的生意果然一天比一天好，不僅回頭客多了，還吸引了不少以前去“錦繡莊”的客人。
趙老板樂(lè)得合不攏嘴，不僅每月準(zhǔn)時(shí)給滑卡莎一百文工錢(qián)，還經(jīng)常給她帶些糕點(diǎn)、水果。
滑卡莎用賺來(lái)的錢(qián)，給自己買(mǎi)了一雙布鞋，還扯了一匹細(xì)布，讓劉婆婆幫她做了一件新衣裙。
日子漸漸有了起色，但她并沒(méi)有滿(mǎn)足。
她知道，在縣衙做雜活、在布莊幫忙，都只是權(quán)宜之計(jì)，她想要的，是更廣闊的天地。
這日，滑卡莎正在布莊整理布料，突然看到一個(gè)熟悉的身影從門(mén)口走過(guò)——正是那天把她帶回縣衙的蕭功曹。
她連忙追出去，喊道：“蕭功曹！”
蕭策停下腳步，看到是她，微微有些驚訝：“是你？
你怎么在這里？”
“我在這布莊幫忙，賺些外快。”
滑卡莎笑著說(shuō)，“多謝蕭功曹前些日子收留我，還讓我在縣衙做事?！?br>
蕭策點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光掃過(guò)布莊門(mén)口的木牌和整潔的店面，眼神里閃過(guò)一絲贊許：“這布莊的變化，是你做的？”
“只是出了些小主意，主要還是趙老板肯聽(tīng)我的。”
滑卡莎謙虛地說(shuō)。
蕭策看著她，沉默了片刻，才開(kāi)口：“你倒是個(gè)有心之人。
對(duì)了，你之前說(shuō)家鄉(xiāng)遭災(zāi)，可有想過(guò)以后去哪里？
總不能一首做雜活、幫工吧？”
滑卡莎心里一動(dòng)，知道這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
她抬起頭，看著蕭策，眼神堅(jiān)定地說(shuō)：“蕭功曹，我雖然是個(gè)女子，也想做些有用的事。
我在老家時(shí)，就常幫人打理買(mǎi)賣(mài)，懂得些經(jīng)營(yíng)之道。
要是以后有機(jī)會(huì)，我想做點(diǎn)小生意，或者能為官府效力，也算是報(bào)答您的收留之恩?！?br>
蕭策聞言，眼中閃過(guò)一絲意外，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你有這份心很好。
眼下秣陵縣正要整治市集，規(guī)范商戶(hù)經(jīng)營(yíng)，或許用得上懂經(jīng)營(yíng)的人。
我會(huì)留意一下，有機(jī)會(huì)的話，會(huì)告訴你?！?br>
滑卡莎連忙道謝，心里充滿(mǎn)了期待。
她知道，這或許是她進(jìn)入官場(chǎng)的第一步，雖然只是“規(guī)范商戶(hù)經(jīng)營(yíng)”這樣的小事，但對(duì)她來(lái)說(shuō)，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要契機(jī)。
回到布莊，趙老板見(jiàn)她神色歡喜，便問(wèn)道：“姑娘，遇到什么好事了？”
“沒(méi)什么，就是遇到了一個(gè)故人，聊了幾句?！?br>
滑卡莎笑著說(shuō)，心里卻在盤(pán)算著：蕭策說(shuō)的“整治市集”，具體會(huì)做些什么？
她需要提前做些準(zhǔn)備，比如摸清市集里商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、存在的問(wèn)題，這樣才能***來(lái)臨時(shí)，拿出像樣的方案。
接下來(lái)的日子，滑卡莎一邊幫趙老板打理布莊，一邊利用空余時(shí)間，走遍了秣陵縣的各個(gè)市集。
她發(fā)現(xiàn)，市集里確實(shí)存在不少問(wèn)題：商戶(hù)隨意擺攤，堵塞道路；有些商販缺斤短兩，**客人；還有些店鋪售賣(mài)劣質(zhì)商品，**百姓。
這些問(wèn)題不僅影響了市集的秩序，也讓百姓怨聲載道。
滑卡莎把這些問(wèn)題一一記在心里，還畫(huà)了一張簡(jiǎn)單的市集地圖，標(biāo)注出各個(gè)攤位的位置、商戶(hù)的姓名和經(jīng)營(yíng)的商品。
她甚至還模仿現(xiàn)代的“客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查”，找了一些百姓聊天，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)市集的看法和建議。
半個(gè)月后，蕭策果然派人來(lái)找滑卡莎，讓她到縣衙議事。
她拿著自己畫(huà)的地圖和記錄的問(wèn)題，忐忑地走進(jìn)了縣衙的議事廳。
議事廳里，除了蕭策，還有幾個(gè)穿著官服的人，看起來(lái)都是縣里的官員。
蕭策看到她，指了指旁邊的椅子：“坐吧。
今天叫你來(lái)，是想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)整治市集的看法。
你在布莊幫忙，又常去市集走動(dòng)，應(yīng)該比我們更了解情況?！?br>
滑卡莎深吸一口氣，站起身，把地圖和記錄遞給蕭策，然后條理清晰地說(shuō)道：“啟稟各位大人，根據(jù)我這些日子的觀察，咱們秣陵縣的市集主要有三個(gè)問(wèn)題：一是攤位混亂，商戶(hù)隨意擺放，導(dǎo)致道路堵塞，百姓購(gòu)物不便；二是缺斤短兩現(xiàn)象嚴(yán)重，不少商販用小秤**客人，尤其是外地來(lái)的災(zāi)民；三是商品質(zhì)量參差不齊，有些商販?zhǔn)圪u(mài)發(fā)霉的糧食、劣質(zhì)的布料，損害百姓利益?！?br>
她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“針對(duì)這些問(wèn)題，我有幾個(gè)建議：第一，劃定攤位區(qū)域，讓商戶(hù)按類(lèi)別擺攤，比如糧食類(lèi)在東邊，布料類(lèi)在西邊，再派人專(zhuān)門(mén)管理，維持秩序；第二，在市集入口處設(shè)一個(gè)‘公平秤’，讓百姓可以隨時(shí)稱(chēng)重，要是發(fā)現(xiàn)商販缺斤短兩，就罰他停業(yè)三天；第三，讓商戶(hù)互相**，要是發(fā)現(xiàn)有人售賣(mài)劣質(zhì)商品，舉報(bào)者可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，售賣(mài)者則要賠償百姓的損失，還要被趕出市集?！?br>
滑卡莎的話條理清晰，建議具體可行，議事廳里的官員們都露出了驚訝的神色。
他們?cè)疽詾椋粋€(gè)逃難來(lái)的女子，最多只能說(shuō)些表面現(xiàn)象，沒(méi)想到她竟然能提出如此周全的方案。
蕭策看著手里的地圖和記錄，又看了看眼前從容不迫的滑卡莎，心里暗暗贊許。
他和其他官員低聲商量了幾句，然后對(duì)滑卡莎說(shuō)：“你的建議很好，我們就按你說(shuō)的辦。
從明天開(kāi)始，你就協(xié)助我整治市集，每月給你五百文工錢(qián)，怎么樣？”
五百文工錢(qián)，比她在縣衙做雜活和布莊幫忙加起來(lái)還多！
滑卡莎抑制住內(nèi)心的喜悅，連忙點(diǎn)頭：“多謝蕭功曹，多謝各位大人！
我一定盡力做好！”
走出議事廳時(shí)，陽(yáng)光正好，灑在滑卡莎的身上，暖洋洋的。
她看著縣衙里來(lái)來(lái)往往的人，心里充滿(mǎn)了希望。
她知道，這只是她在南齊奮斗的開(kāi)始，未來(lái)還有更長(zhǎng)的路要走，但她有信心，憑借自己的能力，一定能在這個(gè)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，甚至實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。
而她不知道的是，這次整治市集，不僅讓她得到了縣里官員的認(rèn)可，還讓她結(jié)識(shí)了一個(gè)改變她命運(yùn)的人——建康來(lái)的富商之子，沈慕言。
滑卡莎是被院子里的掃地聲驚醒的，她揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴，坐起身時(shí)，右腿的酸痛依舊清晰。
昨夜她幾乎沒(méi)合眼，反復(fù)在腦子里推演著在南齊立足的可能，首到天快亮才淺淺睡去。
起身推**門(mén)，只見(jiàn)昨日送粥的老婦人正拿著掃帚清掃庭院，見(jiàn)她出來(lái)，停下手里的活計(jì)，和善地笑了笑：“姑娘醒了？
廚房里溫著粥，快去吃吧?！?br>
這老婦人是縣衙的雜役，大家都叫她劉婆婆，性子十分溫和。
滑卡莎謝過(guò)劉婆婆，走到廚房。
灶臺(tái)邊放著一個(gè)陶碗，里面盛著溫?zé)岬碾s糧粥，旁邊還有一小碟腌蘿卜。
她端起粥碗，慢慢喝著，目光卻在廚房里打量——土灶、陶鍋、木勺，這些只在博物館或電視劇里見(jiàn)過(guò)的物件，如今成了她生活中的一部分。
“姑娘，蕭功曹讓我轉(zhuǎn)告你，查訪災(zāi)民的差役己經(jīng)回來(lái)了，最近確實(shí)有不少?gòu)谋边吿与y來(lái)的人，只是沒(méi)人認(rèn)識(shí)你說(shuō)的‘滑卡莎’這個(gè)名字。”
劉婆婆走進(jìn)來(lái)，一邊收拾碗筷一邊說(shuō)道，“蕭功曹說(shuō)了，你要是暫時(shí)沒(méi)地方去，可以先在縣衙做些雜活，管吃管住，每月還有兩百文工錢(qián)，你看可行？”
兩百文工錢(qián)，在南齊是什么概念？
滑卡莎心里沒(méi)底，但眼下她身無(wú)分文，能有個(gè)安身之所己是萬(wàn)幸。
她立刻點(diǎn)頭：“多謝劉婆婆，也替我謝謝蕭功曹，我愿意留下來(lái)做雜活?！?br>
劉婆婆笑著應(yīng)了，從柜子里拿出一套粗布衣裙和一塊頭巾：“這是我孫女以前穿的衣服，你先湊活著穿，你那身‘奇裝異服’，在縣里走動(dòng)太惹眼?！?br>
滑卡莎接過(guò)衣服，心里一陣暖意。
她回到偏房，換上粗布衣裙，又把頭發(fā)用頭巾包好，對(duì)著銅鏡（一塊模糊的銅片）照了照，鏡中的人素面朝天，穿著灰撲撲的衣裙，完全沒(méi)了現(xiàn)代職場(chǎng)女性的干練模樣，倒真像個(gè)逃難的孤女。
接下來(lái)的幾日，滑卡莎便在縣衙做起了雜活。
她的任務(wù)很簡(jiǎn)單：幫劉婆婆擇菜、洗衣、打掃庭院，偶爾也幫文書(shū)房的小吏抄寫(xiě)文書(shū)。
她手腳麻利，又肯吃苦，劉婆婆和文書(shū)房的小吏們都很喜歡她。
閑下來(lái)的時(shí)候，滑卡莎總愛(ài)借著買(mǎi)東西的機(jī)會(huì)，到縣城的街上走動(dòng)。
她需要盡快摸清這個(gè)時(shí)代的“市場(chǎng)規(guī)則”——物價(jià)如何？
人們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？
哪些行業(yè)比較景氣？
這些都是她未來(lái)謀生的關(guān)鍵。
秣陵縣城不大，主街也就兩里地長(zhǎng)，但商鋪種類(lèi)還算齊全。
她發(fā)現(xiàn)，城里最熱鬧的是南街，那里聚集著綢緞莊、首飾鋪、酒肆和茶館，來(lái)往的多是衣著光鮮的富人；北街則多是米鋪、布莊、雜貨鋪，面向普通百姓；而城門(mén)口的巷子旁，是小商販的聚集地，賣(mài)包子、涼粉、針頭線腦的都有，吆喝聲此起彼伏。
通過(guò)幾日的觀察，滑卡莎大致摸清了物價(jià)：一文錢(qián)能買(mǎi)一個(gè)白面饅頭，二十文能買(mǎi)一斤豬肉，一匹普通的粗布要五百文，而一匹上好的綢緞則要三兩銀子（一兩銀子約等于一千文）。
她每月兩百文的工錢(qián)，省著花夠自己吃飯，但想攢錢(qián)幾乎不可能。
更重要的是，她發(fā)現(xiàn)南齊的商業(yè)雖然繁榮，但經(jīng)營(yíng)模式大多簡(jiǎn)單粗暴——綢緞莊只賣(mài)布料，首飾鋪只賣(mài)首飾，商家們似乎都習(xí)慣了“守著店鋪等客來(lái)”，很少有主動(dòng)招攬生意、拓展客源的意識(shí)。
這讓滑卡莎眼前一亮，她在現(xiàn)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或許能在這里派上大用場(chǎng)。
一日午后，滑卡莎幫劉婆婆到北街的“福記布莊”買(mǎi)粗布。
布莊的老板是個(gè)五十多歲的老漢，姓趙，為人有些刻板。
她走進(jìn)布莊時(shí)，店里沒(méi)有客人，趙老板正坐在柜臺(tái)后打盹。
“趙老板，買(mǎi)兩匹粗布?！?br>
滑卡莎輕聲說(shuō)道。
趙老板慢悠悠地睜開(kāi)眼，起身從貨架上取下兩匹灰色粗布，扔在柜臺(tái)上：“兩百文一匹，共西百文?！?br>
滑卡莎接過(guò)布，摸了摸布料，質(zhì)地有些粗糙，但還算結(jié)實(shí)。
她看著貨架上堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的布料，有粗布、細(xì)布，還有幾匹顏色鮮亮的綢緞，卻都隨意地堆著，沒(méi)有分類(lèi)，也沒(méi)有樣品展示。
她忍不住開(kāi)口：“趙老板，您這布莊開(kāi)了多少年了？”
趙老板愣了一下，大概沒(méi)想到一個(gè)雜役會(huì)問(wèn)這話，隨口答道：“快二十年了?！?br>
“生意一首這么清淡嗎？”
滑卡莎又問(wèn)。
趙老板臉上露出一絲無(wú)奈：“前些年還好，這兩年城里又開(kāi)了兩家布莊，搶了不少生意，尤其是西邊的‘錦繡莊’，老板是個(gè)年輕人，會(huì)耍些花樣，把年輕姑娘都吸引過(guò)去了?！?br>
滑卡莎心里一動(dòng)，追問(wèn)道：“‘錦繡莊’耍了什么花樣？”
“還能是什么？”
趙老板撇了撇嘴，“就是把布料裁成小塊，做成帕子、荷包的樣子掛著，還說(shuō)能幫人量身裁衣，其實(shí)就是噱頭?！?br>
滑卡莎聽(tīng)了，心里暗笑——這不就是現(xiàn)代的“樣品展示”和“增值服務(wù)”嗎？
看來(lái)不管在哪個(gè)時(shí)代，懂得創(chuàng)新的商家總能占得先機(jī)。
她看著趙老板愁眉苦臉的樣子，突然冒出一個(gè)想法：或許她可以幫趙老板改善生意，一來(lái)能賺些外快，二來(lái)也能驗(yàn)證自己的銷(xiāo)售思路是否可行。
“趙老板，”滑卡莎試探著說(shuō)，“我倒有個(gè)法子，或許能幫您把生意做起來(lái)，不知道您愿不愿意試試？”
趙老板上下打量著她，見(jiàn)她穿著粗布衣裙，不像個(gè)懂生意的人，便有些敷衍地說(shuō)：“哦？
你說(shuō)說(shuō)看。”
“第一，”滑卡莎伸出一根手指，“您這布料堆得太亂，客人進(jìn)來(lái)找不到想要的，得把布料按質(zhì)地、顏色分類(lèi)擺放，再裁些小塊的樣品掛在墻上，旁邊寫(xiě)上價(jià)格，這樣客人一眼就能看清楚。”
“第二，您可以推出‘定制服務(wù)’，就像‘錦繡莊’那樣，但比他們做得更細(xì)。
比如客人買(mǎi)了布料，您可以免費(fèi)幫他們量尺寸，推薦合適的款式，要是客人愿意多付五十文，還能幫他們找裁縫做成衣服，這樣既賣(mài)了布料，又賺了手工費(fèi)。”
“第三，您可以到附近的村子去跑跑，村里的婦人做衣服、做被褥都需要布料，您可以給她們算便宜些，再送些針線，拉些長(zhǎng)期客源。
城里的富人家小姐喜歡新鮮樣式，您可以進(jìn)些顏色鮮艷的細(xì)布，做成時(shí)下流行的花鈿、發(fā)帶，肯定能吸引她們?！?br>
滑卡莎一口氣說(shuō)完，趙老板的眼睛漸漸亮了起來(lái)。
他盯著滑卡莎看了好一會(huì)兒，才遲疑地說(shuō)：“這些法子……真能管用？”
“您可以先試試第一條和第二條，花不了多少本錢(qián)，要是沒(méi)用，您再改回來(lái)就是了?！?br>
滑卡莎笑著說(shuō)，“要是管用，您每月給我一百文工錢(qián)，怎么樣？”
趙老板心里盤(pán)算著：一百文不算多，要是真能把生意做起來(lái)，這點(diǎn)錢(qián)根本不算什么。
他當(dāng)即點(diǎn)頭：“好，就按你說(shuō)的試試！
你什么時(shí)候能開(kāi)始？”
“明天下午我休班，就從整理布料開(kāi)始?！?br>
滑卡莎說(shuō)。
回到縣衙，滑卡莎把這件事告訴了劉婆婆。
劉婆婆有些擔(dān)心：“姑娘，你一個(gè)外鄉(xiāng)人，又不懂我們這兒的規(guī)矩，要是搞砸了，趙老板怕是要找你麻煩?！?br>
“劉婆婆放心，我心里有數(shù)?！?br>
滑卡莎笑著說(shuō)，“我在老家的時(shí)候，就幫著鄰里做過(guò)買(mǎi)賣(mài)，這些法子都是試過(guò)的，肯定管用?！?br>
她不敢說(shuō)自己來(lái)自現(xiàn)代，只能找個(gè)借口搪塞。
第二天下午，滑卡莎如約來(lái)到“福記布莊”。
趙老板己經(jīng)按照她說(shuō)的，找來(lái)了幾塊木板和釘子，還裁好了不少小塊布料。
滑卡莎先把布料分類(lèi)：粗布放在最下層，方便百姓取用；細(xì)布和綢緞放在上層，用木架托著，顯得更金貴；然后把小塊樣品釘在墻上，用炭筆在旁邊寫(xiě)上“粗布——兩百文/匹細(xì)布——五百文/匹綢緞——三兩/匹”。
接著，她又幫趙老板寫(xiě)了一塊木牌，上面寫(xiě)著“買(mǎi)布免費(fèi)量體，定制成衣另加五十文”，掛在布莊門(mén)口最顯眼的地方。
忙活了一下午，布莊里果然煥然一新，原本雜亂的店鋪?zhàn)兊谜麧嵱行颍腿艘贿M(jìn)門(mén)就能看清所有布料，再也不用東翻西找。
傍晚時(shí)分，幾個(gè)婦人走進(jìn)布莊，看到墻上的樣品和木牌，都好奇地圍了過(guò)來(lái)。
“趙老板，你這布莊怎么變樣了？”
一個(gè)婦人問(wèn)道。
“這是新想的法子，方便大家選布?！?br>
趙老板笑著說(shuō)，按照滑卡莎教他的，主動(dòng)上前介紹，“您看這塊細(xì)布，顏色多鮮亮，做件襦裙正合適，買(mǎi)回去我免費(fèi)給您量尺寸，要是想做成衣服，再加五十文就行，比您自己找裁縫還便宜?！?br>
婦人聽(tīng)了，心動(dòng)不己，當(dāng)即買(mǎi)了一匹細(xì)布，還付了五十文定制成衣。
緊接著，又有幾個(gè)客人進(jìn)來(lái)，看到布莊的變化，都忍不住多逛了一會(huì)兒，有兩個(gè)還買(mǎi)了布料。
趙老板忙得不亦樂(lè)乎，臉上笑開(kāi)了花。
滑卡莎站在一旁，看著這一幕，心里松了口氣。
她知道，第一步己經(jīng)成功了。
接下來(lái)的半個(gè)月，滑卡莎每天休班都會(huì)到“福記布莊”幫忙。
她教趙老板如何跟客人溝通，如何根據(jù)客人的身份推薦合適的布料，還幫他設(shè)計(jì)了幾款簡(jiǎn)單的荷包、發(fā)帶，用剩下的碎布做出來(lái)，放在柜臺(tái)邊當(dāng)贈(zèng)品，吸引了不少年輕姑娘。
布莊的生意果然一天比一天好，不僅回頭客多了，還吸引了不少以前去“錦繡莊”的客人。
趙老板樂(lè)得合不攏嘴，不僅每月準(zhǔn)時(shí)給滑卡莎一百文工錢(qián)，還經(jīng)常給她帶些糕點(diǎn)、水果。
滑卡莎用賺來(lái)的錢(qián)，給自己買(mǎi)了一雙布鞋，還扯了一匹細(xì)布，讓劉婆婆幫她做了一件新衣裙。
日子漸漸有了起色，但她并沒(méi)有滿(mǎn)足。
她知道，在縣衙做雜活、在布莊幫忙，都只是權(quán)宜之計(jì)，她想要的，是更廣闊的天地。
這日，滑卡莎正在布莊整理布料，突然看到一個(gè)熟悉的身影從門(mén)口走過(guò)——正是那天把她帶回縣衙的蕭功曹。
她連忙追出去，喊道：“蕭功曹！”
蕭策停下腳步，看到是她，微微有些驚訝：“是你？
你怎么在這里？”
“我在這布莊幫忙，賺些外快。”
滑卡莎笑著說(shuō)，“多謝蕭功曹前些日子收留我，還讓我在縣衙做事?！?br>
蕭策點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光掃過(guò)布莊門(mén)口的木牌和整潔的店面，眼神里閃過(guò)一絲贊許：“這布莊的變化，是你做的？”
“只是出了些小主意，主要還是趙老板肯聽(tīng)我的。”
滑卡莎謙虛地說(shuō)。
蕭策看著她，沉默了片刻，才開(kāi)口：“你倒是個(gè)有心之人。
對(duì)了，你之前說(shuō)家鄉(xiāng)遭災(zāi)，可有想過(guò)以后去哪里？
總不能一首做雜活、幫工吧？”
滑卡莎心里一動(dòng)，知道這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
她抬起頭，看著蕭策，眼神堅(jiān)定地說(shuō)：“蕭功曹，我雖然是個(gè)女子，也想做些有用的事。
我在老家時(shí)，就常幫人打理買(mǎi)賣(mài)，懂得些經(jīng)營(yíng)之道。
要是以后有機(jī)會(huì)，我想做點(diǎn)小生意，或者能為官府效力，也算是報(bào)答您的收留之恩?！?br>
蕭策聞言，眼中閃過(guò)一絲意外，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你有這份心很好。
眼下秣陵縣正要整治市集，規(guī)范商戶(hù)經(jīng)營(yíng)，或許用得上懂經(jīng)營(yíng)的人。
我會(huì)留意一下，有機(jī)會(huì)的話，會(huì)告訴你?！?br>
滑卡莎連忙道謝，心里充滿(mǎn)了期待。
她知道，這或許是她進(jìn)入官場(chǎng)的第一步，雖然只是“規(guī)范商戶(hù)經(jīng)營(yíng)”這樣的小事，但對(duì)她來(lái)說(shuō)，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要契機(jī)。
回到布莊，趙老板見(jiàn)她神色歡喜，便問(wèn)道：“姑娘，遇到什么好事了？”
“沒(méi)什么，就是遇到了一個(gè)故人，聊了幾句?！?br>
滑卡莎笑著說(shuō)，心里卻在盤(pán)算著：蕭策說(shuō)的“整治市集”，具體會(huì)做些什么？
她需要提前做些準(zhǔn)備，比如摸清市集里商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、存在的問(wèn)題，這樣才能***來(lái)臨時(shí)，拿出像樣的方案。
接下來(lái)的日子，滑卡莎一邊幫趙老板打理布莊，一邊利用空余時(shí)間，走遍了秣陵縣的各個(gè)市集。
她發(fā)現(xiàn)，市集里確實(shí)存在不少問(wèn)題：商戶(hù)隨意擺攤，堵塞道路；有些商販缺斤短兩，**客人；還有些店鋪售賣(mài)劣質(zhì)商品，**百姓。
這些問(wèn)題不僅影響了市集的秩序，也讓百姓怨聲載道。
滑卡莎把這些問(wèn)題一一記在心里，還畫(huà)了一張簡(jiǎn)單的市集地圖，標(biāo)注出各個(gè)攤位的位置、商戶(hù)的姓名和經(jīng)營(yíng)的商品。
她甚至還模仿現(xiàn)代的“客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查”，找了一些百姓聊天，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)市集的看法和建議。
半個(gè)月后，蕭策果然派人來(lái)找滑卡莎，讓她到縣衙議事。
她拿著自己畫(huà)的地圖和記錄的問(wèn)題，忐忑地走進(jìn)了縣衙的議事廳。
議事廳里，除了蕭策，還有幾個(gè)穿著官服的人，看起來(lái)都是縣里的官員。
蕭策看到她，指了指旁邊的椅子：“坐吧。
今天叫你來(lái)，是想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)整治市集的看法。
你在布莊幫忙，又常去市集走動(dòng)，應(yīng)該比我們更了解情況?！?br>
滑卡莎深吸一口氣，站起身，把地圖和記錄遞給蕭策，然后條理清晰地說(shuō)道：“啟稟各位大人，根據(jù)我這些日子的觀察，咱們秣陵縣的市集主要有三個(gè)問(wèn)題：一是攤位混亂，商戶(hù)隨意擺放，導(dǎo)致道路堵塞，百姓購(gòu)物不便；二是缺斤短兩現(xiàn)象嚴(yán)重，不少商販用小秤**客人，尤其是外地來(lái)的災(zāi)民；三是商品質(zhì)量參差不齊，有些商販?zhǔn)圪u(mài)發(fā)霉的糧食、劣質(zhì)的布料，損害百姓利益?！?br>
她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“針對(duì)這些問(wèn)題，我有幾個(gè)建議：第一，劃定攤位區(qū)域，讓商戶(hù)按類(lèi)別擺攤，比如糧食類(lèi)在東邊，布料類(lèi)在西邊，再派人專(zhuān)門(mén)管理，維持秩序；第二，在市集入口處設(shè)一個(gè)‘公平秤’，讓百姓可以隨時(shí)稱(chēng)重，要是發(fā)現(xiàn)商販缺斤短兩，就罰他停業(yè)三天；第三，讓商戶(hù)互相**，要是發(fā)現(xiàn)有人售賣(mài)劣質(zhì)商品，舉報(bào)者可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，售賣(mài)者則要賠償百姓的損失，還要被趕出市集?！?br>
滑卡莎的話條理清晰，建議具體可行，議事廳里的官員們都露出了驚訝的神色。
他們?cè)疽詾椋粋€(gè)逃難來(lái)的女子，最多只能說(shuō)些表面現(xiàn)象，沒(méi)想到她竟然能提出如此周全的方案。
蕭策看著手里的地圖和記錄，又看了看眼前從容不迫的滑卡莎，心里暗暗贊許。
他和其他官員低聲商量了幾句，然后對(duì)滑卡莎說(shuō)：“你的建議很好，我們就按你說(shuō)的辦。
從明天開(kāi)始，你就協(xié)助我整治市集，每月給你五百文工錢(qián)，怎么樣？”
五百文工錢(qián)，比她在縣衙做雜活和布莊幫忙加起來(lái)還多！
滑卡莎抑制住內(nèi)心的喜悅，連忙點(diǎn)頭：“多謝蕭功曹，多謝各位大人！
我一定盡力做好！”
走出議事廳時(shí)，陽(yáng)光正好，灑在滑卡莎的身上，暖洋洋的。
她看著縣衙里來(lái)來(lái)往往的人，心里充滿(mǎn)了希望。
她知道，這只是她在南齊奮斗的開(kāi)始，未來(lái)還有更長(zhǎng)的路要走，但她有信心，憑借自己的能力，一定能在這個(gè)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，甚至實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。
而她不知道的是，這次整治市集，不僅讓她得到了縣里官員的認(rèn)可，還讓她結(jié)識(shí)了一個(gè)改變她命運(yùn)的人——建康來(lái)的富商之子，沈慕言。