第3章 項(xiàng)目風(fēng)波
天賦職場(chǎng)：五十法則
第二天早上八點(diǎn)半，林硯準(zhǔn)時(shí)來到公司，剛走進(jìn)辦公區(qū)，就看到同事們都在忙碌著，氣氛比平時(shí)緊張了不少。
市場(chǎng)部的老員工張姐看到他，走過來，壓低聲音道：“小林，昨天熬夜弄方案了吧？
看你臉色不太好，今天對(duì)接客戶可得打起精神，聽說對(duì)方是行業(yè)里出了名的挑剔，而且，總裁今天也會(huì)親自到場(chǎng)?！?br>
“總裁也要去？”
林硯愣了愣，他昨天只知道蘇清鳶會(huì)帶隊(duì)對(duì)接客戶，沒想到沈知衍會(huì)親自出面，看來這個(gè)客戶確實(shí)很重要。
張姐點(diǎn)頭道：“是啊，這個(gè)客戶是做新能源的，手里有個(gè)大項(xiàng)目，星軌想拿下后續(xù)的全案營(yíng)銷，沈總肯定要重視。
對(duì)了，昨天蘇總監(jiān)凌晨西點(diǎn)還在群里發(fā)了方案修改意見，你沒看到嗎？”
林硯搖了搖頭，他昨天回去后折騰了半宿，躺下沒多久就睡著了，根本沒看工作群。
他快速打開手機(jī)，翻看工作群的消息，蘇清鳶凌晨西點(diǎn)發(fā)了幾條方案修改細(xì)節(jié)，都是一些很細(xì)微的地方，卻能讓方案更加完善，看得出來，她對(duì)工作極其嚴(yán)謹(jǐn)。
“別擔(dān)心，你做的方案基礎(chǔ)很好，蘇總監(jiān)修改后，肯定沒問題。”
張姐拍了拍他的肩膀，安慰道。
林硯點(diǎn)了點(diǎn)頭，深吸一口氣，強(qiáng)迫自己集中注意力，整理對(duì)接客戶需要的資料。
可腦海里還是會(huì)時(shí)不時(shí)浮現(xiàn)出昨晚的畫面，還有那行灰色代碼和小字，他忍不住猜想，自己的天賦編號(hào)是47，那這個(gè)天賦具體是什么能力？
覺醒條件是“極致專注下的危機(jī)觸發(fā)”，又意味著什么？
九點(diǎn)整，蘇清鳶帶著林硯和另外兩個(gè)同事來到公司樓下的會(huì)議室，客戶己經(jīng)到了，為首的是新能源公司的總經(jīng)理周明遠(yuǎn)，西十多歲，穿著西裝，神情嚴(yán)肅，身后跟著幾個(gè)技術(shù)和市場(chǎng)人員，看起來都不好惹。
星軌這邊，除了蘇清鳶帶隊(duì)的幾人，沈知衍也來了。
他穿著一身白色襯衫，沒有打領(lǐng)帶，袖口挽起，露出手腕上一塊簡(jiǎn)單的手表，氣質(zhì)溫潤(rùn)，卻又帶著一種無形的威嚴(yán)，明明只是站在那里，卻讓人無法忽視。
林硯還是第一次近距離看到沈知衍，他的目光落在沈知衍身上，試圖從他身上找到一絲與“天賦”相關(guān)的痕跡，可沈知衍看起來和普通的商業(yè)精英沒什么區(qū)別，臉上帶著溫和的笑容，與周明遠(yuǎn)寒暄著，舉止得體。
對(duì)接會(huì)議正式開始，蘇清鳶負(fù)責(zé)講解方案，她的語速不快不慢，邏輯清晰，把方案的核心亮點(diǎn)、執(zhí)行思路、預(yù)期效果都講得很清楚，林硯負(fù)責(zé)輔助展示數(shù)據(jù)，一切都很順利。
可就在蘇清鳶講到項(xiàng)目執(zhí)行周期和預(yù)算時(shí)，周明遠(yuǎn)忽然打斷了她。
“蘇總監(jiān)，這個(gè)執(zhí)行周期太長(zhǎng)了，我們希望三個(gè)月內(nèi)完成第一階段的營(yíng)銷推廣，還有，這個(gè)預(yù)算，比我們預(yù)期的高了百分之二十，能不能再壓縮一下？”
周明遠(yuǎn)的語氣帶著幾分挑剔，目光掃過方案，“而且，你們給出的用戶畫像，和我們實(shí)際的目標(biāo)用戶偏差有點(diǎn)大，若是按照這個(gè)畫像做推廣，效果恐怕會(huì)打折扣。”
蘇清鳶臉上依舊帶著平靜的笑容，點(diǎn)頭道：“周總，關(guān)于執(zhí)行周期，三個(gè)月內(nèi)完成第一階段推廣沒問題，我們可以調(diào)整團(tuán)隊(duì)配置，增加人手，確保進(jìn)度。
預(yù)算方面，我們給出的價(jià)格己經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的合理價(jià)格，而且包含了后期的效果優(yōu)化和數(shù)據(jù)復(fù)盤，若是壓縮預(yù)算，可能會(huì)影響推廣效果。
至于用戶畫像，我們是基于第三方機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)做出來的，應(yīng)該不會(huì)有太大偏差，當(dāng)然，若是周總這邊有更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，我們可以再調(diào)整。”
“更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)我們有，但涉及到公司機(jī)密，不能對(duì)外泄露?！?br>
周明遠(yuǎn)皺了皺眉，“不過，我可以給你們幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，你們根據(jù)指標(biāo)重新調(diào)整用戶畫像，預(yù)算必須壓縮百分之十五，執(zhí)行周期最多三個(gè)月，若是做不到，那這個(gè)項(xiàng)目，我們可能要再考慮一下了?！?br>
周明遠(yuǎn)的話帶著明顯的施壓意味，會(huì)議室里的氣氛瞬間變得緊張起來，星軌的幾個(gè)同事臉色都不太好，壓縮百分之十五的預(yù)算，還要在三個(gè)月內(nèi)完成第一階段推廣，還要重新調(diào)整用戶畫像，難度極大，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
林硯也皺起了眉頭，他低頭看向方案里的預(yù)算表，心里快速計(jì)算著，若是壓縮百分之十五的預(yù)算，很多推廣渠道都要砍掉，推廣效果肯定會(huì)受影響，而且重新調(diào)整用戶畫像，需要大量的時(shí)間和數(shù)據(jù)支持，周明遠(yuǎn)只給幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，根本不夠精準(zhǔn)，很容易出錯(cuò)。
蘇清鳶的目光掃過預(yù)算表，指尖在桌下輕輕敲擊著，眼底閃過一絲不易察覺的藍(lán)光，林硯注意到，她敲擊的節(jié)奏，和昨天處理數(shù)據(jù)時(shí)的節(jié)奏一模一樣。
下一秒，蘇清鳶抬起頭，看著周明遠(yuǎn)，從容道：“周總，預(yù)算壓縮百分之十五可以，但我們需要調(diào)整推廣渠道，放棄一些效果一般的線下渠道，重點(diǎn)放在線上精準(zhǔn)投放，這樣既能保證預(yù)算，又能提升推廣效果。
至于用戶畫像，我可以根據(jù)你給出的關(guān)鍵指標(biāo)，半小時(shí)內(nèi)重新調(diào)整好，確保精準(zhǔn)度，你看可以嗎？”
周明遠(yuǎn)愣了愣，顯然沒想到蘇清鳶會(huì)這么快答應(yīng)，而且還提出了具體的解決方案，他猶豫了一下，點(diǎn)頭道：“好，那我現(xiàn)在把關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)給你，半小時(shí)后，我要看到新的用戶畫像。”
蘇清鳶點(diǎn)頭，拿出電腦，周明遠(yuǎn)把幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)了過來，都是一些模糊的數(shù)據(jù)，比如“年齡25-35歲，一線城市，月收入一萬以上，關(guān)注新能源、環(huán)?！保@樣的指標(biāo)太過寬泛，想要做出精準(zhǔn)的用戶畫像，難度極大，即便是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員，也至少需要半天時(shí)間，半小時(shí)根本不可能完成。
市場(chǎng)部的老員工張姐看到他，走過來，壓低聲音道：“小林，昨天熬夜弄方案了吧？
看你臉色不太好，今天對(duì)接客戶可得打起精神，聽說對(duì)方是行業(yè)里出了名的挑剔，而且，總裁今天也會(huì)親自到場(chǎng)?！?br>
“總裁也要去？”
林硯愣了愣，他昨天只知道蘇清鳶會(huì)帶隊(duì)對(duì)接客戶，沒想到沈知衍會(huì)親自出面，看來這個(gè)客戶確實(shí)很重要。
張姐點(diǎn)頭道：“是啊，這個(gè)客戶是做新能源的，手里有個(gè)大項(xiàng)目，星軌想拿下后續(xù)的全案營(yíng)銷，沈總肯定要重視。
對(duì)了，昨天蘇總監(jiān)凌晨西點(diǎn)還在群里發(fā)了方案修改意見，你沒看到嗎？”
林硯搖了搖頭，他昨天回去后折騰了半宿，躺下沒多久就睡著了，根本沒看工作群。
他快速打開手機(jī)，翻看工作群的消息，蘇清鳶凌晨西點(diǎn)發(fā)了幾條方案修改細(xì)節(jié)，都是一些很細(xì)微的地方，卻能讓方案更加完善，看得出來，她對(duì)工作極其嚴(yán)謹(jǐn)。
“別擔(dān)心，你做的方案基礎(chǔ)很好，蘇總監(jiān)修改后，肯定沒問題。”
張姐拍了拍他的肩膀，安慰道。
林硯點(diǎn)了點(diǎn)頭，深吸一口氣，強(qiáng)迫自己集中注意力，整理對(duì)接客戶需要的資料。
可腦海里還是會(huì)時(shí)不時(shí)浮現(xiàn)出昨晚的畫面，還有那行灰色代碼和小字，他忍不住猜想，自己的天賦編號(hào)是47，那這個(gè)天賦具體是什么能力？
覺醒條件是“極致專注下的危機(jī)觸發(fā)”，又意味著什么？
九點(diǎn)整，蘇清鳶帶著林硯和另外兩個(gè)同事來到公司樓下的會(huì)議室，客戶己經(jīng)到了，為首的是新能源公司的總經(jīng)理周明遠(yuǎn)，西十多歲，穿著西裝，神情嚴(yán)肅，身后跟著幾個(gè)技術(shù)和市場(chǎng)人員，看起來都不好惹。
星軌這邊，除了蘇清鳶帶隊(duì)的幾人，沈知衍也來了。
他穿著一身白色襯衫，沒有打領(lǐng)帶，袖口挽起，露出手腕上一塊簡(jiǎn)單的手表，氣質(zhì)溫潤(rùn)，卻又帶著一種無形的威嚴(yán)，明明只是站在那里，卻讓人無法忽視。
林硯還是第一次近距離看到沈知衍，他的目光落在沈知衍身上，試圖從他身上找到一絲與“天賦”相關(guān)的痕跡，可沈知衍看起來和普通的商業(yè)精英沒什么區(qū)別，臉上帶著溫和的笑容，與周明遠(yuǎn)寒暄著，舉止得體。
對(duì)接會(huì)議正式開始，蘇清鳶負(fù)責(zé)講解方案，她的語速不快不慢，邏輯清晰，把方案的核心亮點(diǎn)、執(zhí)行思路、預(yù)期效果都講得很清楚，林硯負(fù)責(zé)輔助展示數(shù)據(jù)，一切都很順利。
可就在蘇清鳶講到項(xiàng)目執(zhí)行周期和預(yù)算時(shí)，周明遠(yuǎn)忽然打斷了她。
“蘇總監(jiān)，這個(gè)執(zhí)行周期太長(zhǎng)了，我們希望三個(gè)月內(nèi)完成第一階段的營(yíng)銷推廣，還有，這個(gè)預(yù)算，比我們預(yù)期的高了百分之二十，能不能再壓縮一下？”
周明遠(yuǎn)的語氣帶著幾分挑剔，目光掃過方案，“而且，你們給出的用戶畫像，和我們實(shí)際的目標(biāo)用戶偏差有點(diǎn)大，若是按照這個(gè)畫像做推廣，效果恐怕會(huì)打折扣。”
蘇清鳶臉上依舊帶著平靜的笑容，點(diǎn)頭道：“周總，關(guān)于執(zhí)行周期，三個(gè)月內(nèi)完成第一階段推廣沒問題，我們可以調(diào)整團(tuán)隊(duì)配置，增加人手，確保進(jìn)度。
預(yù)算方面，我們給出的價(jià)格己經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的合理價(jià)格，而且包含了后期的效果優(yōu)化和數(shù)據(jù)復(fù)盤，若是壓縮預(yù)算，可能會(huì)影響推廣效果。
至于用戶畫像，我們是基于第三方機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)做出來的，應(yīng)該不會(huì)有太大偏差，當(dāng)然，若是周總這邊有更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，我們可以再調(diào)整。”
“更精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)我們有，但涉及到公司機(jī)密，不能對(duì)外泄露?！?br>
周明遠(yuǎn)皺了皺眉，“不過，我可以給你們幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，你們根據(jù)指標(biāo)重新調(diào)整用戶畫像，預(yù)算必須壓縮百分之十五，執(zhí)行周期最多三個(gè)月，若是做不到，那這個(gè)項(xiàng)目，我們可能要再考慮一下了?！?br>
周明遠(yuǎn)的話帶著明顯的施壓意味，會(huì)議室里的氣氛瞬間變得緊張起來，星軌的幾個(gè)同事臉色都不太好，壓縮百分之十五的預(yù)算，還要在三個(gè)月內(nèi)完成第一階段推廣，還要重新調(diào)整用戶畫像，難度極大，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
林硯也皺起了眉頭，他低頭看向方案里的預(yù)算表，心里快速計(jì)算著，若是壓縮百分之十五的預(yù)算，很多推廣渠道都要砍掉，推廣效果肯定會(huì)受影響，而且重新調(diào)整用戶畫像，需要大量的時(shí)間和數(shù)據(jù)支持，周明遠(yuǎn)只給幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，根本不夠精準(zhǔn)，很容易出錯(cuò)。
蘇清鳶的目光掃過預(yù)算表，指尖在桌下輕輕敲擊著，眼底閃過一絲不易察覺的藍(lán)光，林硯注意到，她敲擊的節(jié)奏，和昨天處理數(shù)據(jù)時(shí)的節(jié)奏一模一樣。
下一秒，蘇清鳶抬起頭，看著周明遠(yuǎn)，從容道：“周總，預(yù)算壓縮百分之十五可以，但我們需要調(diào)整推廣渠道，放棄一些效果一般的線下渠道，重點(diǎn)放在線上精準(zhǔn)投放，這樣既能保證預(yù)算，又能提升推廣效果。
至于用戶畫像，我可以根據(jù)你給出的關(guān)鍵指標(biāo)，半小時(shí)內(nèi)重新調(diào)整好，確保精準(zhǔn)度，你看可以嗎？”
周明遠(yuǎn)愣了愣，顯然沒想到蘇清鳶會(huì)這么快答應(yīng)，而且還提出了具體的解決方案，他猶豫了一下，點(diǎn)頭道：“好，那我現(xiàn)在把關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)給你，半小時(shí)后，我要看到新的用戶畫像。”
蘇清鳶點(diǎn)頭，拿出電腦，周明遠(yuǎn)把幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)了過來，都是一些模糊的數(shù)據(jù)，比如“年齡25-35歲，一線城市，月收入一萬以上，關(guān)注新能源、環(huán)?！保@樣的指標(biāo)太過寬泛，想要做出精準(zhǔn)的用戶畫像，難度極大，即便是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員，也至少需要半天時(shí)間，半小時(shí)根本不可能完成。