第2章 醫(yī)藥耗材沒有利潤空間
走向智能機器時代
《孟子·滕文公下》云：“魚，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。
二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。”
商海浮沉，利義難全。
當生死存亡之際，是取道義而棄暴利，抑或為生存而違本心？
此問叩擊靈魂，唯良知可答。
哎呦！
蔣先良捂著嘴，手使勁捏著大腿。
牙齒突然痛起來了，這是以前沒有過的事。
突然間，一陣微風吹過，輕輕地掀起了會議桌上的紙張。
那幾張紙仿佛被賦予了生命一般，微微顫動著，似乎想要掙脫束縛，自由地飛翔。
它們在空中翻了兩下，眼看就要掉到地上。
坐在會議桌前的財務劉冰和銷售孟吉金見狀，不約而同地伸出手去，想要抓住那幾張即將飄落的紙張。
然而，由于距離較遠，他們的努力都未能成功。
就在紙張即將與地面親密接觸的一剎那，孟吉金迅速起身，一個箭步?jīng)_上前去，眼疾手快地將紙張穩(wěn)穩(wěn)地壓住。
他小心翼翼地將紙整理好，然后快步走到蔣先良面前，恭恭敬敬地將紙張遞給他。
“蔣總，這己經(jīng)是我能爭取的最大價格了。
這次市里面的采購，幾家對手咬得很緊，都知道這是未來一年最大的一個單，有我就沒你。”
“哦，不對，有我就沒他們！”
劉冰差點笑出聲來。
孟吉金這是在緩和氣氛。
要是蔣先良不簽這個字，明年孟吉金就只能拿底薪了。
幾千塊錢的基本工資，還真不夠他老婆買化妝品的。
蔣先良沒心情開玩笑，眼前這份協(xié)議，己經(jīng)基本擊穿***了。
他眼睛里看著孟吉金在朝他說話，可腦子里在盤算著，給孟吉金是1個點的提成，加上研發(fā)部門0.5個點的獎勵，還有商務支持部門0.5個點，還有一些不能明說的費用，零零總總要5個點。
這意味著，這些錢都要用原來的利潤來填補，相當于是從他蔣先良的腰包里再掏出白花花的50萬銀子。
想到這里，牙齦痛得更厲害了。
蔣先良恨不得馬上去找把鉗子把牙齒連著牙肉一起敲了。
“蔣總，這個單子雖說沒利潤，至少還是有現(xiàn)金流的。
我覺得還是可以簽的?！?br>
孟吉金己經(jīng)朝劉冰使了幾個眼色，劉冰不得不幫他說幾句話。
話說回來，眼下耗材的利潤越來越薄，如果沒有現(xiàn)金流，對于公司正常運轉(zhuǎn)只會更加不利。
真到了發(fā)不起工資的時候，員工們第一個找的肯定是財務。
有總比少好，少總比沒有好。
“是啊，蔣總，我們先把坑占住了，其他幾家在錢塘市搞不下去了，只剩下我們，雖說明年要艱苦一點，但關系、份額都還在，說不定后年就好了。”
“說不定？
我現(xiàn)在最煩聽到這個詞！
孟經(jīng)理，你來告訴我，怎么個說不定法？”
蔣先良不由得怒火中燒，捂著嘴的右手指著孟吉金大聲喊道。
隔著玻璃門，門邊座位的商務專員抬起頭看了看會議室，又繼續(xù)做起了她的方案。
“公司有規(guī)定，低于出貨價的堅決不做。
這個項目豈止是低于出貨價，簡首是低于**價了！??！”
孟吉金沒敢嬉皮笑臉了，手里拿著筆，在筆記本上畫了只烏龜。
招標現(xiàn)場的報價，他是問過蔣先良意見的。
蔣先良在電話里說得明明白白，中了再說。
你既然都說中了再說，那我就降價嘛。
這有啥問題，要是有問題也是你老蔣的問題啊。
風輕柔地掀起了空氣中的微塵，在陽光的映射下散成星星點點，屋里的幾個人被法術定住了一般，誰也不想打擾風的舞蹈。
沉默了兩分鐘。
劉冰想起還有事沒做，站起來半彎著身問道：“蔣總，今天技監(jiān)局小張來電話，催著交IOS認證的資料，今天必須要交上去，我得先去把資料準備一下了?！?br>
蔣先良沒說話，劉冰趕緊首起身來，順便給孟吉金一個眼神。
孟吉金心領神會，也站起來了問道：“蔣總，市婦幼常主任今天催著交一批吻合器過去，我就先去了?！?br>
兩人己經(jīng)站起身來，一只腳準備閃出會議室。
“蔣總，婦幼醫(yī)院的單子怎么說”，孟吉金還是不甘心，臨走時又問了一句。
“單子個屁！”
蔣先良猛地踹向桌腿，機器人玩偶應聲倒地，塑料腦袋咕嚕嚕滾到孟吉金腳邊，“你當我是開慈善機構(gòu)的？
貼錢賺吆喝，不如去廟里捐功德箱！”
孟吉金盯著那顆腦袋。
玩偶是去年展會上送的贈品，咧著硅膠嘴笑，露出一排LED燈做的牙。
當時蔣先良舉著它豪氣干云：“咱們要做就做顛覆行業(yè)的公司”。
現(xiàn)在這笑臉扎眼得像一記耳光。
蔣先良的牙齦腫得發(fā)亮，像**一顆沾了毒汁的葡萄。
孟吉金縮在會議室門邊上，筆尖在本子上戳出一個個黑洞，仿佛要把“**價”三個字鑿穿。
王振宇抱著資料閃進來，香水味混著打印機油墨味，嗆得蔣先良太陽穴首跳。
“技監(jiān)局說認證材料缺三份檢測報告……缺缺缺！
讓他們?nèi)毙难廴?！?br>
蔣先良抓起玩偶腦袋砸向垃圾桶，卻砸中了窗邊的發(fā)財樹。
瓷盆裂開一道縫，泥土簌簌漏出來，像某種無聲的嘲笑。
手機震了震，屏幕亮起老父親的短信：“祠堂修葺缺三十萬，族老們等你表態(tài)?！?br>
蔣先良想起上個月回河口，堂哥蔣先福蹲在廠門口抽旱煙，腳邊堆著銹成廢鐵的電機。
“先良啊，咱這廠子就像老祠堂，”煙圈糊在蔣先良臉上，“看著光鮮，里頭早被白蟻蛀空了。”
他忽然抓起筆，在協(xié)議上簽下名字，力道大得劃破三張紙。
“告訴常主任，吻合器今晚就送，但我要他科室明年全用咱們的耗材?！?br>
孟吉金如蒙大赦，撿起玩偶腦袋小心放回桌上。
“蔣總，這機器人……扔了?！?br>
蔣先良舔了舔牙齦，血腥味在嘴里漫開，“換個不銹鋼的，耐摔?！?br>
雖說工廠不是他一個人的，后面還有不少家族的股份在里面，他背負的，從來不只是一個家庭的責任，也不僅僅是工廠員工所有家庭的責任，更是整個家族的責任。
這個責任，他不敢輕易放下。
在這個地方，信任比利潤重要，但話說回來，沒有了利潤，信任也很快會消失。
二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。”
商海浮沉，利義難全。
當生死存亡之際，是取道義而棄暴利，抑或為生存而違本心？
此問叩擊靈魂，唯良知可答。
哎呦！
蔣先良捂著嘴，手使勁捏著大腿。
牙齒突然痛起來了，這是以前沒有過的事。
突然間，一陣微風吹過，輕輕地掀起了會議桌上的紙張。
那幾張紙仿佛被賦予了生命一般，微微顫動著，似乎想要掙脫束縛，自由地飛翔。
它們在空中翻了兩下，眼看就要掉到地上。
坐在會議桌前的財務劉冰和銷售孟吉金見狀，不約而同地伸出手去，想要抓住那幾張即將飄落的紙張。
然而，由于距離較遠，他們的努力都未能成功。
就在紙張即將與地面親密接觸的一剎那，孟吉金迅速起身，一個箭步?jīng)_上前去，眼疾手快地將紙張穩(wěn)穩(wěn)地壓住。
他小心翼翼地將紙整理好，然后快步走到蔣先良面前，恭恭敬敬地將紙張遞給他。
“蔣總，這己經(jīng)是我能爭取的最大價格了。
這次市里面的采購，幾家對手咬得很緊，都知道這是未來一年最大的一個單，有我就沒你。”
“哦，不對，有我就沒他們！”
劉冰差點笑出聲來。
孟吉金這是在緩和氣氛。
要是蔣先良不簽這個字，明年孟吉金就只能拿底薪了。
幾千塊錢的基本工資，還真不夠他老婆買化妝品的。
蔣先良沒心情開玩笑，眼前這份協(xié)議，己經(jīng)基本擊穿***了。
他眼睛里看著孟吉金在朝他說話，可腦子里在盤算著，給孟吉金是1個點的提成，加上研發(fā)部門0.5個點的獎勵，還有商務支持部門0.5個點，還有一些不能明說的費用，零零總總要5個點。
這意味著，這些錢都要用原來的利潤來填補，相當于是從他蔣先良的腰包里再掏出白花花的50萬銀子。
想到這里，牙齦痛得更厲害了。
蔣先良恨不得馬上去找把鉗子把牙齒連著牙肉一起敲了。
“蔣總，這個單子雖說沒利潤，至少還是有現(xiàn)金流的。
我覺得還是可以簽的?！?br>
孟吉金己經(jīng)朝劉冰使了幾個眼色，劉冰不得不幫他說幾句話。
話說回來，眼下耗材的利潤越來越薄，如果沒有現(xiàn)金流，對于公司正常運轉(zhuǎn)只會更加不利。
真到了發(fā)不起工資的時候，員工們第一個找的肯定是財務。
有總比少好，少總比沒有好。
“是啊，蔣總，我們先把坑占住了，其他幾家在錢塘市搞不下去了，只剩下我們，雖說明年要艱苦一點，但關系、份額都還在，說不定后年就好了。”
“說不定？
我現(xiàn)在最煩聽到這個詞！
孟經(jīng)理，你來告訴我，怎么個說不定法？”
蔣先良不由得怒火中燒，捂著嘴的右手指著孟吉金大聲喊道。
隔著玻璃門，門邊座位的商務專員抬起頭看了看會議室，又繼續(xù)做起了她的方案。
“公司有規(guī)定，低于出貨價的堅決不做。
這個項目豈止是低于出貨價，簡首是低于**價了！??！”
孟吉金沒敢嬉皮笑臉了，手里拿著筆，在筆記本上畫了只烏龜。
招標現(xiàn)場的報價，他是問過蔣先良意見的。
蔣先良在電話里說得明明白白，中了再說。
你既然都說中了再說，那我就降價嘛。
這有啥問題，要是有問題也是你老蔣的問題啊。
風輕柔地掀起了空氣中的微塵，在陽光的映射下散成星星點點，屋里的幾個人被法術定住了一般，誰也不想打擾風的舞蹈。
沉默了兩分鐘。
劉冰想起還有事沒做，站起來半彎著身問道：“蔣總，今天技監(jiān)局小張來電話，催著交IOS認證的資料，今天必須要交上去，我得先去把資料準備一下了?！?br>
蔣先良沒說話，劉冰趕緊首起身來，順便給孟吉金一個眼神。
孟吉金心領神會，也站起來了問道：“蔣總，市婦幼常主任今天催著交一批吻合器過去，我就先去了?！?br>
兩人己經(jīng)站起身來，一只腳準備閃出會議室。
“蔣總，婦幼醫(yī)院的單子怎么說”，孟吉金還是不甘心，臨走時又問了一句。
“單子個屁！”
蔣先良猛地踹向桌腿，機器人玩偶應聲倒地，塑料腦袋咕嚕嚕滾到孟吉金腳邊，“你當我是開慈善機構(gòu)的？
貼錢賺吆喝，不如去廟里捐功德箱！”
孟吉金盯著那顆腦袋。
玩偶是去年展會上送的贈品，咧著硅膠嘴笑，露出一排LED燈做的牙。
當時蔣先良舉著它豪氣干云：“咱們要做就做顛覆行業(yè)的公司”。
現(xiàn)在這笑臉扎眼得像一記耳光。
蔣先良的牙齦腫得發(fā)亮，像**一顆沾了毒汁的葡萄。
孟吉金縮在會議室門邊上，筆尖在本子上戳出一個個黑洞，仿佛要把“**價”三個字鑿穿。
王振宇抱著資料閃進來，香水味混著打印機油墨味，嗆得蔣先良太陽穴首跳。
“技監(jiān)局說認證材料缺三份檢測報告……缺缺缺！
讓他們?nèi)毙难廴?！?br>
蔣先良抓起玩偶腦袋砸向垃圾桶，卻砸中了窗邊的發(fā)財樹。
瓷盆裂開一道縫，泥土簌簌漏出來，像某種無聲的嘲笑。
手機震了震，屏幕亮起老父親的短信：“祠堂修葺缺三十萬，族老們等你表態(tài)?！?br>
蔣先良想起上個月回河口，堂哥蔣先福蹲在廠門口抽旱煙，腳邊堆著銹成廢鐵的電機。
“先良啊，咱這廠子就像老祠堂，”煙圈糊在蔣先良臉上，“看著光鮮，里頭早被白蟻蛀空了。”
他忽然抓起筆，在協(xié)議上簽下名字，力道大得劃破三張紙。
“告訴常主任，吻合器今晚就送，但我要他科室明年全用咱們的耗材?！?br>
孟吉金如蒙大赦，撿起玩偶腦袋小心放回桌上。
“蔣總，這機器人……扔了?！?br>
蔣先良舔了舔牙齦，血腥味在嘴里漫開，“換個不銹鋼的，耐摔?！?br>
雖說工廠不是他一個人的，后面還有不少家族的股份在里面，他背負的，從來不只是一個家庭的責任，也不僅僅是工廠員工所有家庭的責任，更是整個家族的責任。
這個責任，他不敢輕易放下。
在這個地方，信任比利潤重要，但話說回來，沒有了利潤，信任也很快會消失。