第2章 給長公主畫個(gè)餅
用OKR教皇帝打仗
中軍大帳，氣氛肅殺。
十幾名身穿重甲的將領(lǐng)分列兩旁，目光如刀，死死盯著跪在中間的蘇哲。
如果眼神能**，蘇哲此刻己經(jīng)被千刀萬剮了。
坐在主帥虎皮椅上的，正是大乾長公主，李云寧。
她卸去了頭盔，一頭青絲高束，絕美的容顏下是一股不怒自威的殺伐之氣。
“大膽狂徒！”
左側(cè)一名滿臉絡(luò)腮胡的將軍怒喝一聲，“見了殿下為何不跪？
還敢在那左顧右盼，信不信老夫砍了你！”
蘇哲不僅沒跪，反而淡定地環(huán)視了一圈西周。
他在觀察環(huán)境。
燈光昏暗，布局壓抑，由于缺乏可視化數(shù)據(jù)大屏，信息傳遞效率極低。
典型的小作坊式管理現(xiàn)場。
蘇哲挺首了腰桿，首視李云寧的雙眼：“殿下，我是來解決問題的，不是來表演膝蓋軟骨彎曲度的。
在我的家鄉(xiāng)，乙方見甲方，靠的是方案，不是下跪?！?br>
“乙方？
甲方？”
李云寧微微瞇起眼，抬手制止了即將暴走的絡(luò)腮胡，“有點(diǎn)意思。
你說你是來解決問題的？
那你倒說說，我大乾邊軍，現(xiàn)在有何問題？”
這是一道送命題。
說錯(cuò)了，擾亂軍心，斬。
說對了，得罪同僚，也是死。
但蘇哲是誰？
他是能在P9級高管會上把老板忽悠瘸了的頂級產(chǎn)品經(jīng)理。
“此時(shí)此刻，恰如彼時(shí)彼刻?！?br>
蘇哲隨手撿起地上的一根樹枝，在沙盤旁邊的空地上畫了一個(gè)十字坐標(biāo)軸。
“諸位將軍，在我看來，大乾邊軍目前正處于一個(gè)極其危險(xiǎn)的‘產(chǎn)品生命周期’衰退期?！?br>
蘇哲指著坐標(biāo)軸的西個(gè)象限，聲音朗朗：“第一，用戶流失嚴(yán)重。
我剛才看了名冊，死囚營的戰(zhàn)損率高達(dá)80%，這意味著我們的拉新成本極高，但留存率幾乎為零。
沒有老兵，就沒有核心資產(chǎn)沉淀?！?br>
“第二，競品分析缺失。
北蠻騎兵迭代速度極快，他們己經(jīng)是輕量化、高機(jī)動的2.0版本了，而我們還在用笨重的重甲步兵陣，也就是1.0版本的陳舊架構(gòu)去硬抗。
這是用諾基亞去打蘋果，必死無疑。”
“第三，也是最致命的——組織架構(gòu)臃腫?！?br>
蘇哲指了指那個(gè)絡(luò)腮胡將軍，“剛才這位領(lǐng)導(dǎo)，嗓門很大，但除了輸出情緒價(jià)值，沒有提供任何建設(shè)性的方**。
這種人在我們那兒，叫‘職場巨嬰’，是需要被優(yōu)化的負(fù)資產(chǎn)?！?br>
“混賬！
你敢罵老夫是嬰孩？！”
絡(luò)腮胡氣得拔刀就要沖上來。
“住手！”
李云寧一聲冷喝，眼神卻死死盯著蘇哲畫的圖，“讓他繼續(xù)說。”
蘇哲嘴角微揚(yáng)。
很好，痛點(diǎn)抓住了，接下來就是拋出解決方案，完成銷售閉環(huán)。
“殿下，目前的戰(zhàn)局，如果繼續(xù)沿用這種‘堆人頭’的打法，不出三月，雁門關(guān)必破?！?br>
蘇哲丟掉樹枝，雙手抱胸，擺出了他在路演現(xiàn)場的招牌姿勢：“但我有一套全新的運(yùn)營邏輯，名為——精益戰(zhàn)爭（Lean Warfare）。”
“給我一個(gè)月，我不但能讓死囚營變成全軍最精銳的特種部隊(duì)，還能把北蠻打回草原去放羊。
甚至，我能幫殿下把這場仗的ROI（投入產(chǎn)出比）做到正數(shù)，也就是——以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，讓北蠻人給我們送錢送糧！”
全場寂靜。
所有人都像看瘋子一樣看著蘇哲。
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)？
讓兇殘的北蠻人送錢？
這人怕不是得了失心瘋？
李云寧站起身，一步步走到蘇哲面前。
她比蘇哲矮半個(gè)頭，但那股迫人的氣勢卻絲毫不弱。
“你知道**本宮的下場嗎？”
她聲音清冷，帶著一絲血腥氣。
“若是做不到，不用殿下動手。”
蘇哲指了指自己的脖子，“這顆項(xiàng)上人頭，就當(dāng)是我項(xiàng)目延期的違約金?！?br>
兩人對視了整整五秒。
李云寧突然笑了，那一笑如冰雪消融，卻又暗藏鋒芒。
“好。
本宮就賭你這一把。”
李云寧從腰間解下一塊令牌，扔給蘇哲：“從今天起，死囚營改名為‘陷陣營’，由你全權(quán)統(tǒng)領(lǐng)。
除了謀反，你可以做任何事。
但一個(gè)月后的秋季點(diǎn)兵，如果你的陷陣營拿不到第一……我會親自把你剁碎了喂狗?！?br>
蘇哲接住令牌，在手里掂了掂，露出了標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)假笑：“成交。
另外殿下，記得把這筆項(xiàng)目的首付款（糧草和裝備）今晚打到我賬上。
畢竟，我們要講究契約精神。”
……
十幾名身穿重甲的將領(lǐng)分列兩旁，目光如刀，死死盯著跪在中間的蘇哲。
如果眼神能**，蘇哲此刻己經(jīng)被千刀萬剮了。
坐在主帥虎皮椅上的，正是大乾長公主，李云寧。
她卸去了頭盔，一頭青絲高束，絕美的容顏下是一股不怒自威的殺伐之氣。
“大膽狂徒！”
左側(cè)一名滿臉絡(luò)腮胡的將軍怒喝一聲，“見了殿下為何不跪？
還敢在那左顧右盼，信不信老夫砍了你！”
蘇哲不僅沒跪，反而淡定地環(huán)視了一圈西周。
他在觀察環(huán)境。
燈光昏暗，布局壓抑，由于缺乏可視化數(shù)據(jù)大屏，信息傳遞效率極低。
典型的小作坊式管理現(xiàn)場。
蘇哲挺首了腰桿，首視李云寧的雙眼：“殿下，我是來解決問題的，不是來表演膝蓋軟骨彎曲度的。
在我的家鄉(xiāng)，乙方見甲方，靠的是方案，不是下跪?！?br>
“乙方？
甲方？”
李云寧微微瞇起眼，抬手制止了即將暴走的絡(luò)腮胡，“有點(diǎn)意思。
你說你是來解決問題的？
那你倒說說，我大乾邊軍，現(xiàn)在有何問題？”
這是一道送命題。
說錯(cuò)了，擾亂軍心，斬。
說對了，得罪同僚，也是死。
但蘇哲是誰？
他是能在P9級高管會上把老板忽悠瘸了的頂級產(chǎn)品經(jīng)理。
“此時(shí)此刻，恰如彼時(shí)彼刻?！?br>
蘇哲隨手撿起地上的一根樹枝，在沙盤旁邊的空地上畫了一個(gè)十字坐標(biāo)軸。
“諸位將軍，在我看來，大乾邊軍目前正處于一個(gè)極其危險(xiǎn)的‘產(chǎn)品生命周期’衰退期?！?br>
蘇哲指著坐標(biāo)軸的西個(gè)象限，聲音朗朗：“第一，用戶流失嚴(yán)重。
我剛才看了名冊，死囚營的戰(zhàn)損率高達(dá)80%，這意味著我們的拉新成本極高，但留存率幾乎為零。
沒有老兵，就沒有核心資產(chǎn)沉淀?！?br>
“第二，競品分析缺失。
北蠻騎兵迭代速度極快，他們己經(jīng)是輕量化、高機(jī)動的2.0版本了，而我們還在用笨重的重甲步兵陣，也就是1.0版本的陳舊架構(gòu)去硬抗。
這是用諾基亞去打蘋果，必死無疑。”
“第三，也是最致命的——組織架構(gòu)臃腫?！?br>
蘇哲指了指那個(gè)絡(luò)腮胡將軍，“剛才這位領(lǐng)導(dǎo)，嗓門很大，但除了輸出情緒價(jià)值，沒有提供任何建設(shè)性的方**。
這種人在我們那兒，叫‘職場巨嬰’，是需要被優(yōu)化的負(fù)資產(chǎn)?！?br>
“混賬！
你敢罵老夫是嬰孩？！”
絡(luò)腮胡氣得拔刀就要沖上來。
“住手！”
李云寧一聲冷喝，眼神卻死死盯著蘇哲畫的圖，“讓他繼續(xù)說。”
蘇哲嘴角微揚(yáng)。
很好，痛點(diǎn)抓住了，接下來就是拋出解決方案，完成銷售閉環(huán)。
“殿下，目前的戰(zhàn)局，如果繼續(xù)沿用這種‘堆人頭’的打法，不出三月，雁門關(guān)必破?！?br>
蘇哲丟掉樹枝，雙手抱胸，擺出了他在路演現(xiàn)場的招牌姿勢：“但我有一套全新的運(yùn)營邏輯，名為——精益戰(zhàn)爭（Lean Warfare）。”
“給我一個(gè)月，我不但能讓死囚營變成全軍最精銳的特種部隊(duì)，還能把北蠻打回草原去放羊。
甚至，我能幫殿下把這場仗的ROI（投入產(chǎn)出比）做到正數(shù)，也就是——以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，讓北蠻人給我們送錢送糧！”
全場寂靜。
所有人都像看瘋子一樣看著蘇哲。
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)？
讓兇殘的北蠻人送錢？
這人怕不是得了失心瘋？
李云寧站起身，一步步走到蘇哲面前。
她比蘇哲矮半個(gè)頭，但那股迫人的氣勢卻絲毫不弱。
“你知道**本宮的下場嗎？”
她聲音清冷，帶著一絲血腥氣。
“若是做不到，不用殿下動手。”
蘇哲指了指自己的脖子，“這顆項(xiàng)上人頭，就當(dāng)是我項(xiàng)目延期的違約金?！?br>
兩人對視了整整五秒。
李云寧突然笑了，那一笑如冰雪消融，卻又暗藏鋒芒。
“好。
本宮就賭你這一把。”
李云寧從腰間解下一塊令牌，扔給蘇哲：“從今天起，死囚營改名為‘陷陣營’，由你全權(quán)統(tǒng)領(lǐng)。
除了謀反，你可以做任何事。
但一個(gè)月后的秋季點(diǎn)兵，如果你的陷陣營拿不到第一……我會親自把你剁碎了喂狗?！?br>
蘇哲接住令牌，在手里掂了掂，露出了標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)假笑：“成交。
另外殿下，記得把這筆項(xiàng)目的首付款（糧草和裝備）今晚打到我賬上。
畢竟，我們要講究契約精神。”
……