第2章 舊本秘辛
逆轉(zhuǎn)女王：總裁的追妻攻略
林薇攥著被張主管揉皺的A4紙，指節(jié)泛著青白。
她坐回工位時(shí)，膝蓋撞到抽屜邊緣，里頭那本舊筆記本“啪嗒”一聲滾出來——藏青色封皮褪成了淡藍(lán)，邊角卷著毛，扉頁上“林薇的營銷筆記”幾個(gè)字還是大學(xué)時(shí)的字跡，鋼筆尖戳破了紙，留下個(gè)淡墨點(diǎn)，像顆沒化開的心事。
她彎腰撿起來，指腹蹭過封皮上的折痕。
那是大三冬天，她抱著這本筆記在圖書館熬夜，蘇晚偷偷塞給她一杯熱可可，杯子太燙，她沒拿穩(wěn)，灑在封皮上，留下一圈暗褐色的印子。
后來蘇晚用吹風(fēng)機(jī)對(duì)著吹了半小時(shí)，邊吹邊笑：“你這筆記要成古董了，以后成名了記得給我留簽名版?！?br>
林薇翻開第一頁，夾在里面的便簽紙“嘩啦”掉出來。
淺粉色的紙，蘇晚的字像她的人一樣跳脫：“薇子！
今天走訪的第三家五金店老板說，你的問卷比**局的表格還詳細(xì)——不過他夸你‘姑娘家心思細(xì)’，我替你記下來啦！”
末尾畫了個(gè)歪歪扭扭的小太陽，鉛筆印子都褪了，卻還帶著當(dāng)年的溫度。
她順著便簽翻到對(duì)應(yīng)的頁碼。
頁面上是密密麻麻的手寫數(shù)據(jù)：2018年11月，走訪XX區(qū)23家中小企業(yè)，其中19家表示“營銷預(yù)算不夠但想精準(zhǔn)觸達(dá)客戶”，12家提到“沒有專業(yè)人員做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，還有一家文具店老板拍著柜臺(tái)說：“要是有個(gè)軟件能幫我記著老客戶的進(jìn)貨周期，我愿意每月多花五百塊！”
林薇的手指突然頓住。
這些三年前的調(diào)研記錄，不正好對(duì)應(yīng)現(xiàn)在手里的“中小企業(yè)營銷扶持項(xiàng)目”嗎？
張主管搶走她的方案時(shí)，說她“沒經(jīng)驗(yàn)，不懂客戶需求”，可這些寫在舊本里的、帶著鋼筆劃痕和咖啡漬的文字，才是最真實(shí)的客戶聲音啊。
她立刻翻開電腦里的方案文檔，把舊本里的調(diào)研數(shù)據(jù)一條條填進(jìn)去：“根據(jù)2018年XX區(qū)中小企業(yè)走訪數(shù)據(jù)，客戶對(duì)‘低成本精準(zhǔn)營銷’的需求占比78%……”鍵盤敲擊聲里，她想起大學(xué)時(shí)蘇晚陪著她跑遍大街小巷的日子——冬天的風(fēng)灌進(jìn)衣領(lǐng)，蘇晚的馬尾辮凍得發(fā)硬，卻還舉著問卷喊：“下一家！
這家老板是我老鄉(xiāng)，肯定愿意配合！”
辦公室的鐘敲了十下，林薇伸了個(gè)懶腰，揉了揉發(fā)酸的眼睛。
屏幕上的方案己經(jīng)補(bǔ)充了三分之一，舊本攤在旁邊，頁腳壓著她剛寫的便簽：“三年前的問題，現(xiàn)在還是問題——這次，我想試著解決它?！?br>
“林薇！”
熟悉的聲音打斷她的思緒。
張主管抱著文件夾站在工位前，眉頭皺得能夾死**，“方案改好了沒有？
明天要給客戶看，你要是搞砸了……”林薇關(guān)掉電腦屏幕，把舊本和方案一起推到張主管面前。
暖黃的燈光照在舊本的封皮上，那圈暗褐色的咖啡漬像顆勛章：“張主管，我補(bǔ)充了三年前的調(diào)研數(shù)據(jù)，都是實(shí)際走訪的結(jié)果。
您看，客戶的需求和項(xiàng)目目標(biāo)完全契合?！?br>
張主管翻了幾頁舊本，指尖在“2018年11月走訪記錄”那行字上停了停。
他抬頭瞪著林薇，嘴角動(dòng)了動(dòng)，最終沒說出反駁的話——那些數(shù)據(jù)太詳細(xì)了，門店地址、老板姓名、甚至客戶提到的“希望軟件能自動(dòng)提醒進(jìn)貨”的小需求，都寫得清清楚楚，比他手里的“模板方案”實(shí)在多了。
“明天早上九點(diǎn)，把最終版發(fā)給我?！?br>
張主管把方案摔回她桌上，轉(zhuǎn)身時(shí)衣角掃過打印機(jī)，發(fā)出刺耳的聲響。
林薇望著他的背影，伸手摸了摸舊本上的咖啡漬。
窗外的霓虹穿過寫字樓的玻璃，落在她的指尖，像當(dāng)年蘇晚舉著的熱可可杯沿的溫度。
她拿出手機(jī)，給蘇晚發(fā)了條消息：“晚晚，我翻到大學(xué)時(shí)的調(diào)研筆記了——你說的‘改變市場的項(xiàng)目’，我好像摸到邊了?！?br>
手機(jī)震動(dòng)，蘇晚的回復(fù)秒到：“我的薇子最棒！
等你下班，我買了奶茶，加雙倍芋圓！”
林薇笑了，指尖在舊本的扉頁輕輕敲了敲——那是她思考時(shí)的習(xí)慣，像在和三年前的自己對(duì)話。
窗外的風(fēng)卷著樓下便利店的香氣涌進(jìn)來，她翻開方案文檔，鍵盤聲又響起來，比剛才更堅(jiān)定，更有力。
舊本攤在旁邊，頁腳的小太陽在燈光下泛著暖光，像在說：“我一首都在?！?br>
本章完
她坐回工位時(shí)，膝蓋撞到抽屜邊緣，里頭那本舊筆記本“啪嗒”一聲滾出來——藏青色封皮褪成了淡藍(lán)，邊角卷著毛，扉頁上“林薇的營銷筆記”幾個(gè)字還是大學(xué)時(shí)的字跡，鋼筆尖戳破了紙，留下個(gè)淡墨點(diǎn)，像顆沒化開的心事。
她彎腰撿起來，指腹蹭過封皮上的折痕。
那是大三冬天，她抱著這本筆記在圖書館熬夜，蘇晚偷偷塞給她一杯熱可可，杯子太燙，她沒拿穩(wěn)，灑在封皮上，留下一圈暗褐色的印子。
后來蘇晚用吹風(fēng)機(jī)對(duì)著吹了半小時(shí)，邊吹邊笑：“你這筆記要成古董了，以后成名了記得給我留簽名版?！?br>
林薇翻開第一頁，夾在里面的便簽紙“嘩啦”掉出來。
淺粉色的紙，蘇晚的字像她的人一樣跳脫：“薇子！
今天走訪的第三家五金店老板說，你的問卷比**局的表格還詳細(xì)——不過他夸你‘姑娘家心思細(xì)’，我替你記下來啦！”
末尾畫了個(gè)歪歪扭扭的小太陽，鉛筆印子都褪了，卻還帶著當(dāng)年的溫度。
她順著便簽翻到對(duì)應(yīng)的頁碼。
頁面上是密密麻麻的手寫數(shù)據(jù)：2018年11月，走訪XX區(qū)23家中小企業(yè)，其中19家表示“營銷預(yù)算不夠但想精準(zhǔn)觸達(dá)客戶”，12家提到“沒有專業(yè)人員做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，還有一家文具店老板拍著柜臺(tái)說：“要是有個(gè)軟件能幫我記著老客戶的進(jìn)貨周期，我愿意每月多花五百塊！”
林薇的手指突然頓住。
這些三年前的調(diào)研記錄，不正好對(duì)應(yīng)現(xiàn)在手里的“中小企業(yè)營銷扶持項(xiàng)目”嗎？
張主管搶走她的方案時(shí)，說她“沒經(jīng)驗(yàn)，不懂客戶需求”，可這些寫在舊本里的、帶著鋼筆劃痕和咖啡漬的文字，才是最真實(shí)的客戶聲音啊。
她立刻翻開電腦里的方案文檔，把舊本里的調(diào)研數(shù)據(jù)一條條填進(jìn)去：“根據(jù)2018年XX區(qū)中小企業(yè)走訪數(shù)據(jù)，客戶對(duì)‘低成本精準(zhǔn)營銷’的需求占比78%……”鍵盤敲擊聲里，她想起大學(xué)時(shí)蘇晚陪著她跑遍大街小巷的日子——冬天的風(fēng)灌進(jìn)衣領(lǐng)，蘇晚的馬尾辮凍得發(fā)硬，卻還舉著問卷喊：“下一家！
這家老板是我老鄉(xiāng)，肯定愿意配合！”
辦公室的鐘敲了十下，林薇伸了個(gè)懶腰，揉了揉發(fā)酸的眼睛。
屏幕上的方案己經(jīng)補(bǔ)充了三分之一，舊本攤在旁邊，頁腳壓著她剛寫的便簽：“三年前的問題，現(xiàn)在還是問題——這次，我想試著解決它?！?br>
“林薇！”
熟悉的聲音打斷她的思緒。
張主管抱著文件夾站在工位前，眉頭皺得能夾死**，“方案改好了沒有？
明天要給客戶看，你要是搞砸了……”林薇關(guān)掉電腦屏幕，把舊本和方案一起推到張主管面前。
暖黃的燈光照在舊本的封皮上，那圈暗褐色的咖啡漬像顆勛章：“張主管，我補(bǔ)充了三年前的調(diào)研數(shù)據(jù)，都是實(shí)際走訪的結(jié)果。
您看，客戶的需求和項(xiàng)目目標(biāo)完全契合?！?br>
張主管翻了幾頁舊本，指尖在“2018年11月走訪記錄”那行字上停了停。
他抬頭瞪著林薇，嘴角動(dòng)了動(dòng)，最終沒說出反駁的話——那些數(shù)據(jù)太詳細(xì)了，門店地址、老板姓名、甚至客戶提到的“希望軟件能自動(dòng)提醒進(jìn)貨”的小需求，都寫得清清楚楚，比他手里的“模板方案”實(shí)在多了。
“明天早上九點(diǎn)，把最終版發(fā)給我?！?br>
張主管把方案摔回她桌上，轉(zhuǎn)身時(shí)衣角掃過打印機(jī)，發(fā)出刺耳的聲響。
林薇望著他的背影，伸手摸了摸舊本上的咖啡漬。
窗外的霓虹穿過寫字樓的玻璃，落在她的指尖，像當(dāng)年蘇晚舉著的熱可可杯沿的溫度。
她拿出手機(jī)，給蘇晚發(fā)了條消息：“晚晚，我翻到大學(xué)時(shí)的調(diào)研筆記了——你說的‘改變市場的項(xiàng)目’，我好像摸到邊了?！?br>
手機(jī)震動(dòng)，蘇晚的回復(fù)秒到：“我的薇子最棒！
等你下班，我買了奶茶，加雙倍芋圓！”
林薇笑了，指尖在舊本的扉頁輕輕敲了敲——那是她思考時(shí)的習(xí)慣，像在和三年前的自己對(duì)話。
窗外的風(fēng)卷著樓下便利店的香氣涌進(jìn)來，她翻開方案文檔，鍵盤聲又響起來，比剛才更堅(jiān)定，更有力。
舊本攤在旁邊，頁腳的小太陽在燈光下泛著暖光，像在說：“我一首都在?！?br>
本章完