第一章 ：風(fēng)起談判桌
風(fēng)間絮夢(mèng)
深城，環(huán)球金融中心68層，會(huì)議室。
巨大的環(huán)形會(huì)議桌旁，空氣凝固得如同結(jié)冰。
雙方人馬涇渭分明，一方是凌氏集團(tuán)新能源項(xiàng)目部的核心團(tuán)隊(duì)，為首的，正是項(xiàng)目部總經(jīng)理凌風(fēng)。
另一方，則是態(tài)度傲慢、掌握著核心技術(shù)的德方企業(yè)代表。
談判己持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，在最關(guān)鍵的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用上陷入了僵局。
德方代表施密特先生用指節(jié)敲著桌上的條款清單，語(yǔ)氣帶著不容置疑的優(yōu)越感：“凌總，百分之十的銷(xiāo)售分成，這是我們的底線。
要知道，沒(méi)有我們的技術(shù)，凌氏的新能源汽車(chē)就像沒(méi)有引擎的殼子?！?br>
會(huì)議桌這邊，凌氏團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)成員額頭己見(jiàn)汗。
這個(gè)比例遠(yuǎn)超預(yù)期，一旦接受，項(xiàng)目利潤(rùn)將被大幅侵蝕。
凌風(fēng)坐在主位，一身剪裁精良的深灰色西裝，勾勒出他挺拔的身形。
他臉上沒(méi)有多余的表情，只有一雙眼睛銳利如鷹，靜靜地看著施密特表演。
首到對(duì)方話音落下，會(huì)議室里只剩下中央空調(diào)輕微的送風(fēng)聲，他才緩緩開(kāi)口。
“施密特先生，”凌風(fēng)的聲音不高，卻清晰地傳入每個(gè)人耳中，“貴公司的技術(shù)固然先進(jìn)，但并非不可替代。
**三友集團(tuán)上月發(fā)布的***固態(tài)電池方案，能量密度提升了百分之十五，而他們的授權(quán)期望值，是百分之七?！?br>
他說(shuō)話的同時(shí)，目光轉(zhuǎn)向身旁一位穿著米白色職業(yè)套裝的年輕女子，微一點(diǎn)頭。
女子會(huì)意，立刻將手邊一臺(tái)超薄平板電腦轉(zhuǎn)向德方團(tuán)隊(duì)。
屏幕上，是清晰的數(shù)據(jù)對(duì)比圖和行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)。
“這是三友集團(tuán)公開(kāi)的技術(shù)***摘要，以及我們對(duì)未來(lái)三年成本曲線的預(yù)測(cè)?！?br>
她的聲音清亮、冷靜，帶著一種專業(yè)性的說(shuō)服力，“根據(jù)我們的模型，接受百分之十的分成，意味著凌氏項(xiàng)目在未來(lái)五年內(nèi)的累計(jì)虧損風(fēng)險(xiǎn)將超過(guò)三十億。
這是一個(gè)雙方都無(wú)法接受的局面。
我們更傾向于探討一個(gè)基于銷(xiāo)量階梯的浮動(dòng)分成模式，實(shí)現(xiàn)共贏?！?br>
她的話語(yǔ)條理清晰，數(shù)據(jù)翔實(shí)，瞬間動(dòng)搖了德方“技術(shù)唯一性”的底氣。
這個(gè)女子，就是柳絮。
凌風(fēng)親自招入麾下的項(xiàng)目分析主管，以對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)建模能力在業(yè)內(nèi)初露頭角。
施密特團(tuán)隊(duì)顯然沒(méi)料到凌氏的準(zhǔn)備如此充分，一時(shí)語(yǔ)塞，交頭接耳起來(lái)。
凌風(fēng)趁熱打鐵，身體微微前傾，目光鎖定施密特：“我們凌氏看重的是長(zhǎng)期合作，是共同開(kāi)拓亞太市場(chǎng)的巨大潛力。
而不是一筆殺雞取卵的短期交易。
百分之七的固定分成，加上銷(xiāo)量超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)后的獎(jiǎng)勵(lì)條款，這是我們的最終方案。
請(qǐng)貴方慎重考慮?！?br>
他的語(yǔ)氣平和，卻帶著不容拒絕的強(qiáng)勢(shì)。
那不是虛張聲勢(shì)，而是建立在充分準(zhǔn)備和強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上的自信。
接下來(lái)的半小時(shí)，攻守易形。
最終，德方代表同意暫時(shí)休會(huì)，內(nèi)部討論凌風(fēng)提出的新方案。
會(huì)議結(jié)束，團(tuán)隊(duì)成員們帶著劫后余生的興奮陸續(xù)離開(kāi)。
凌風(fēng)一邊整理文件，一邊對(duì)正準(zhǔn)備起身的柳絮說(shuō)：“數(shù)據(jù)分析很及時(shí)，切中要害。
辛苦了?！?br>
柳絮抬起頭，迎上他贊許的目光，淺淺一笑：“應(yīng)該的，凌總。
我會(huì)盡快把階梯分成方案的財(cái)務(wù)模型做出來(lái)?！?br>
她的笑容禮貌而專業(yè)，保持著恰到好處的距離。
但那雙聰慧的眼眸深處，卻掠過(guò)一絲不為人知的復(fù)雜。
她想起一年前，自己還是另一個(gè)“葉倩”時(shí)，那段灰暗無(wú)助的時(shí)光。
是凌風(fēng)在她人生最低谷時(shí)遞出的橄欖枝，給了她一個(gè)憑借能力重新站起來(lái)的舞臺(tái)。
這份知遇之恩，她銘記于心，并轉(zhuǎn)化為全力以赴的工作動(dòng)力。
凌風(fēng)看著她離開(kāi)的干練背影，眼神中也有一絲欣賞。
他看中的，正是她身上這種從廢墟中重生、并將全部精力專注于事業(yè)的韌勁和才華。
在他身邊，不需要花瓶，需要的是能與他并肩作戰(zhàn)的利器。
而柳絮，無(wú)疑是他手中最快、最準(zhǔn)的那一把。
兩人都不知道，這場(chǎng)成功的談判，僅僅是序幕。
凌氏集團(tuán)內(nèi)部，早己有人對(duì)凌風(fēng)火箭般的晉升速度和他主導(dǎo)的這個(gè)燒錢(qián)的新項(xiàng)目虎視眈眈。
更大的風(fēng)浪，正在看似平靜的海面下蓄勢(shì)待發(fā)。
但對(duì)柳絮而言，這里是她新人生的起點(diǎn)。
她要用自己的專業(yè)和能力，在這里贏得尊重、站穩(wěn)腳跟，徹底告別那個(gè)需要依附別人、名字叫“葉倩”的過(guò)去。
風(fēng)己起，絮將乘風(fēng)，首上青云。
巨大的環(huán)形會(huì)議桌旁，空氣凝固得如同結(jié)冰。
雙方人馬涇渭分明，一方是凌氏集團(tuán)新能源項(xiàng)目部的核心團(tuán)隊(duì)，為首的，正是項(xiàng)目部總經(jīng)理凌風(fēng)。
另一方，則是態(tài)度傲慢、掌握著核心技術(shù)的德方企業(yè)代表。
談判己持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，在最關(guān)鍵的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用上陷入了僵局。
德方代表施密特先生用指節(jié)敲著桌上的條款清單，語(yǔ)氣帶著不容置疑的優(yōu)越感：“凌總，百分之十的銷(xiāo)售分成，這是我們的底線。
要知道，沒(méi)有我們的技術(shù)，凌氏的新能源汽車(chē)就像沒(méi)有引擎的殼子?！?br>
會(huì)議桌這邊，凌氏團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)成員額頭己見(jiàn)汗。
這個(gè)比例遠(yuǎn)超預(yù)期，一旦接受，項(xiàng)目利潤(rùn)將被大幅侵蝕。
凌風(fēng)坐在主位，一身剪裁精良的深灰色西裝，勾勒出他挺拔的身形。
他臉上沒(méi)有多余的表情，只有一雙眼睛銳利如鷹，靜靜地看著施密特表演。
首到對(duì)方話音落下，會(huì)議室里只剩下中央空調(diào)輕微的送風(fēng)聲，他才緩緩開(kāi)口。
“施密特先生，”凌風(fēng)的聲音不高，卻清晰地傳入每個(gè)人耳中，“貴公司的技術(shù)固然先進(jìn)，但并非不可替代。
**三友集團(tuán)上月發(fā)布的***固態(tài)電池方案，能量密度提升了百分之十五，而他們的授權(quán)期望值，是百分之七?！?br>
他說(shuō)話的同時(shí)，目光轉(zhuǎn)向身旁一位穿著米白色職業(yè)套裝的年輕女子，微一點(diǎn)頭。
女子會(huì)意，立刻將手邊一臺(tái)超薄平板電腦轉(zhuǎn)向德方團(tuán)隊(duì)。
屏幕上，是清晰的數(shù)據(jù)對(duì)比圖和行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)。
“這是三友集團(tuán)公開(kāi)的技術(shù)***摘要，以及我們對(duì)未來(lái)三年成本曲線的預(yù)測(cè)?！?br>
她的聲音清亮、冷靜，帶著一種專業(yè)性的說(shuō)服力，“根據(jù)我們的模型，接受百分之十的分成，意味著凌氏項(xiàng)目在未來(lái)五年內(nèi)的累計(jì)虧損風(fēng)險(xiǎn)將超過(guò)三十億。
這是一個(gè)雙方都無(wú)法接受的局面。
我們更傾向于探討一個(gè)基于銷(xiāo)量階梯的浮動(dòng)分成模式，實(shí)現(xiàn)共贏?！?br>
她的話語(yǔ)條理清晰，數(shù)據(jù)翔實(shí)，瞬間動(dòng)搖了德方“技術(shù)唯一性”的底氣。
這個(gè)女子，就是柳絮。
凌風(fēng)親自招入麾下的項(xiàng)目分析主管，以對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)建模能力在業(yè)內(nèi)初露頭角。
施密特團(tuán)隊(duì)顯然沒(méi)料到凌氏的準(zhǔn)備如此充分，一時(shí)語(yǔ)塞，交頭接耳起來(lái)。
凌風(fēng)趁熱打鐵，身體微微前傾，目光鎖定施密特：“我們凌氏看重的是長(zhǎng)期合作，是共同開(kāi)拓亞太市場(chǎng)的巨大潛力。
而不是一筆殺雞取卵的短期交易。
百分之七的固定分成，加上銷(xiāo)量超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)后的獎(jiǎng)勵(lì)條款，這是我們的最終方案。
請(qǐng)貴方慎重考慮?！?br>
他的語(yǔ)氣平和，卻帶著不容拒絕的強(qiáng)勢(shì)。
那不是虛張聲勢(shì)，而是建立在充分準(zhǔn)備和強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上的自信。
接下來(lái)的半小時(shí)，攻守易形。
最終，德方代表同意暫時(shí)休會(huì)，內(nèi)部討論凌風(fēng)提出的新方案。
會(huì)議結(jié)束，團(tuán)隊(duì)成員們帶著劫后余生的興奮陸續(xù)離開(kāi)。
凌風(fēng)一邊整理文件，一邊對(duì)正準(zhǔn)備起身的柳絮說(shuō)：“數(shù)據(jù)分析很及時(shí)，切中要害。
辛苦了?！?br>
柳絮抬起頭，迎上他贊許的目光，淺淺一笑：“應(yīng)該的，凌總。
我會(huì)盡快把階梯分成方案的財(cái)務(wù)模型做出來(lái)?！?br>
她的笑容禮貌而專業(yè)，保持著恰到好處的距離。
但那雙聰慧的眼眸深處，卻掠過(guò)一絲不為人知的復(fù)雜。
她想起一年前，自己還是另一個(gè)“葉倩”時(shí)，那段灰暗無(wú)助的時(shí)光。
是凌風(fēng)在她人生最低谷時(shí)遞出的橄欖枝，給了她一個(gè)憑借能力重新站起來(lái)的舞臺(tái)。
這份知遇之恩，她銘記于心，并轉(zhuǎn)化為全力以赴的工作動(dòng)力。
凌風(fēng)看著她離開(kāi)的干練背影，眼神中也有一絲欣賞。
他看中的，正是她身上這種從廢墟中重生、并將全部精力專注于事業(yè)的韌勁和才華。
在他身邊，不需要花瓶，需要的是能與他并肩作戰(zhàn)的利器。
而柳絮，無(wú)疑是他手中最快、最準(zhǔn)的那一把。
兩人都不知道，這場(chǎng)成功的談判，僅僅是序幕。
凌氏集團(tuán)內(nèi)部，早己有人對(duì)凌風(fēng)火箭般的晉升速度和他主導(dǎo)的這個(gè)燒錢(qián)的新項(xiàng)目虎視眈眈。
更大的風(fēng)浪，正在看似平靜的海面下蓄勢(shì)待發(fā)。
但對(duì)柳絮而言，這里是她新人生的起點(diǎn)。
她要用自己的專業(yè)和能力，在這里贏得尊重、站穩(wěn)腳跟，徹底告別那個(gè)需要依附別人、名字叫“葉倩”的過(guò)去。
風(fēng)己起，絮將乘風(fēng)，首上青云。