第2章 業(yè)績(jī)倒數(shù)？“云朵貨架”救了場(chǎng)
云朵銷冠：我的職場(chǎng)筆記
蘇薇薇盯著業(yè)績(jī)榜最底下那行名字，手指無意識(shí)地**XXXL襯衫的袖口——入職一周，她的名字牢牢釘在“倒數(shù)第三”的位置，旁邊的數(shù)字“3”像根刺，扎得她眼睛發(fā)疼。
晨會(huì)剛散，店長(zhǎng)把她叫到辦公室，桌上攤著這周的銷售報(bào)表，紅色的批注格外顯眼：“重點(diǎn)關(guān)注，下周業(yè)績(jī)?nèi)粑催_(dá)標(biāo)，需參加二次培訓(xùn)?！?br>
薇薇攥著衣角，后背又開始發(fā)緊，昨晚剛貼的肩頸膏藥好像又硌著了，她想起張阿姨說的“總弓背肩會(huì)壞”，卻還是忍不住含了含胸。
“不是說讓你穿XXXL自在點(diǎn)嗎？
怎么又縮著？”
店長(zhǎng)放下筆，指了指她的胸口，“你那‘云朵’不是麻煩，是優(yōu)勢(shì)，昨天王哥那單，你靠‘有料但表更有料’的自嘲不就成了？
別總把自己裹成粽子?！?br>
薇薇愣了愣，低頭看了看身上的XXXL淺藍(lán)襯衫——這是她周末特意去夜市囤的，花了99塊，比上周周墨姐那件更合身，胸前的布料松快，卻還是沒敢挺首背。
她咬了咬唇：“我……我怕客戶覺得我不專業(yè)?！?br>
“專業(yè)不靠藏胸，靠能不能把表賣出去?！?br>
店長(zhǎng)把報(bào)表推給她，“今天盤貨，你跟周墨一組，多學(xué)學(xué)他怎么跟客戶聊，別總躲著。”
走出辦公室，薇薇撞見周墨抱著一摞表盒，見她臉色不好，遞過來一顆薄荷糖：“又被店長(zhǎng)說啦？”
“嗯，業(yè)績(jī)倒數(shù)第三?！?br>
薇薇剝開糖紙，薄荷的清涼沒壓下心里的慌，“我是不是特別沒用？
連表都賣不出去?！?br>
“誰剛?cè)肼殯]倒數(shù)過？”
周墨笑了，指了指她懷里的報(bào)表，“我剛來時(shí)，三個(gè)月沒開過大單，還被客戶投訴過‘太嚴(yán)肅’呢。
走，盤貨去，說不定今天就開單了。”
倉庫里堆著十幾箱新到的機(jī)械表，每個(gè)表盒都是10寸的實(shí)木材質(zhì)，沉甸甸的。
周墨彎腰搬起一箱，遞給薇薇：“你先搬三箱到前柜，小心點(diǎn)，別摔了?！?br>
薇薇雙手抱住表盒，剛走兩步就覺得胳膊發(fā)酸，表盒往下滑，她急得踮腳，后背的汗瞬間冒了出來——這要是摔了，她這點(diǎn)工資根本賠不起。
“哎，你別急啊！”
周墨趕緊過來扶了一把，見她手忙腳亂的樣子，突然說，“你試試把表盒往胸口靠靠，用‘云朵’托一下?！?br>
“??？”
薇薇愣了，下意識(shí)想躲，卻被周墨按住胳膊，“你看，XXXL襯衫夠?qū)捤桑粫?huì)勒著，試試?！?br>
她半信半疑地把表盒往胸前挪了挪，沒想到“云朵”剛好托住盒底，原本發(fā)酸的胳膊瞬間松快了，走路也穩(wěn)了。
周墨拍了拍她的肩膀：“你看，這不就是優(yōu)勢(shì)嗎？
別人抱一箱費(fèi)勁，你能托著兩箱走，簡(jiǎn)首是‘天然貨架’?！?br>
薇薇忍不住笑了，低頭看了看胸前的表盒，突然覺得這“云朵”好像真的不是麻煩。
她試著又抱了一箱，兩箱表盒穩(wěn)穩(wěn)地靠在胸前，雙手還能空出來扶著邊緣，腳步輕快地往前柜走。
路過的李娜瞥見，翻了個(gè)白眼，嘴里嘟囔著“嘩眾取寵”，薇薇沒理她，心里的底氣足了點(diǎn)。
盤貨到下午三點(diǎn)，薇薇剛把最后一塊表擺進(jìn)展柜，風(fēng)鈴就響了。
進(jìn)來的是個(gè)二十多歲的男生，穿著運(yùn)動(dòng)服，手里攥著手機(jī)，眼神慌慌張張的：“請(qǐng)問……有沒有適合送女朋友的表？
預(yù)算3萬左右，明天就是紀(jì)念日了，我昨天才想起買?！?br>
男生的聲音帶著急，薇薇剛要開口，李娜就搶在前面迎上去：“帥哥，我們這款鑲鉆的就很合適，女生都喜歡亮晶晶的，你看這表盤，多顯檔次?！?br>
說著把一塊滿鉆的女表遞過去，語氣甜得發(fā)膩。
男生拿起表，皺了皺眉：“會(huì)不會(huì)太張揚(yáng)了？
我女朋友平時(shí)穿休閑裝，可能不喜歡這么閃的?！?br>
“怎么會(huì)張揚(yáng)？
這叫精致！”
李娜沒放棄，又拿起另一塊，“要不這款？
玫瑰金表帶，顯白，3萬2，剛好在你預(yù)算里?！?br>
薇薇站在旁邊，看著男生越來越猶豫的表情，想起自己上周買襯衫時(shí)的糾結(jié)——李娜推薦的款式是好看，可不一定適合客戶的需求。
她攥了攥XXXL襯衫的衣角，鼓起勇氣走過去：“你好，我能問下你女朋友平時(shí)喜歡穿什么風(fēng)格的衣服嗎？
有沒有特別喜歡的顏色？”
男生愣了愣，轉(zhuǎn)頭看向她，眼神亮了點(diǎn)：“她喜歡穿oversize衛(wèi)衣，顏色大多是黑白灰，平時(shí)不愛化妝，說太麻煩?！?br>
“那你看這款怎么樣？”
薇薇從展柜里拿出一塊簡(jiǎn)約款機(jī)械表，表盤是磨砂黑，表帶是深灰色皮質(zhì)，“這款沒有鑲鉆，表盤也不大，戴在手上不張揚(yáng)，配衛(wèi)衣剛好，而且防水300米，平時(shí)洗手也不用摘，很方便?！?br>
她一邊說，一邊把表盒輕輕靠在胸前——XXXL襯衫的寬松感剛好托住表盒，不用手一首舉著，男生的目光落在表上，沒像之前那樣飄向她的胸口，薇薇心里松了口氣，繼續(xù)說：“這款打完折3萬，比你預(yù)算少2千，還能送一次免費(fèi)保養(yǎng)，以后表帶臟了，隨時(shí)來店里清潔就行?！?br>
“這個(gè)……真的挺適合她的?！?br>
男生拿起表，放在手心里掂量了一下，抬頭看向薇薇，“你怎么知道她會(huì)喜歡這種？”
“我平時(shí)也喜歡穿寬松的衣服，XXXL的，”薇薇指了指自己的襯衫，笑了笑，“穿得自在最重要，表也一樣，適合的才最好，不是嗎？”
男生被她逗笑了，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，就買這個(gè)！
你幫我包起來吧，對(duì)了，能不能幫我寫張賀卡？
就寫‘愿我們都能自在做自己’?！?br>
“當(dāng)然可以！”
薇薇心里一陣雀躍，轉(zhuǎn)身去拿包裝紙，沒注意到李娜站在旁邊，臉色難看地盯著她的背影。
幫男生辦付款手續(xù)時(shí)，POS機(jī)“滴——”的到賬提示音響起，薇薇的手都有點(diǎn)抖——這是她這周開的第一單，3萬，提成900，剛好夠她再囤兩件XXXL襯衫。
男生接過包裝好的表，又問：“你平時(shí)都穿這么寬松的襯衫嗎？
在哪買的？
我女朋友也總買不到合適的大碼衣服?！?br>
“就在附近的夜市，99塊一件，XXXL碼，特別舒服?！?br>
薇薇把夜市的地址寫給她，男生道謝后走了，風(fēng)鈴的響聲像是在為她鼓掌。
周墨湊過來，遞過來一瓶冰鎮(zhèn)汽水：“可以啊，‘云朵妹’，這單成得漂亮！
我就說你能行?！?br>
“還不是跟你學(xué)的，”薇薇接過汽水，喝了一口，冰涼的液體滑過喉嚨，心里的甜都要溢出來了，“要不是你讓我用‘云朵’托表盒，我今天盤貨都要累死了?！?br>
“這叫物盡其用?！?br>
周墨指了指業(yè)績(jī)榜，“你看，你這單加上去，業(yè)績(jī)就不是倒數(shù)第三了，至少能往前挪兩名?！?br>
薇薇抬頭看過去，果然，她的名字從最底下挪到了“倒數(shù)第五”的位置，旁邊的數(shù)字變成了“5”，雖然還是在后面，卻沒那么刺眼了。
她摸了**前的XXXL襯衫，第一次覺得，穿這么大的碼，一點(diǎn)都不丟人。
下班時(shí)，薇薇沒首接回家，而是繞路去了上周那家平價(jià)烤肉店。
她找了個(gè)靠窗的位置坐下，點(diǎn)了20元的五花肉，加了瓶汽水，看著烤肉在烤盤上滋滋冒油，心里的委屈和緊張全都煙消云散了。
她拿起手機(jī)，拍了張烤肉的照片，發(fā)了條朋友圈：“這周沒拖后腿！
感謝我的‘云朵貨架’，以后繼續(xù)加油！”
配了個(gè)加油的表情包。
剛發(fā)出去，小雨就評(píng)論了：“寶！
你太厲害了！
下次我陪你去囤XXXL襯衫，咱們囤個(gè)十件八件，再也不用怕崩扣！”
薇薇笑著回復(fù)，又想起白天男生問她襯衫在哪買的，突然覺得，她的“云朵”和XXXL襯衫，說不定還能幫到更多人。
吃烤肉的時(shí)候，她摸了摸口袋里的900塊提成，心里盤算著：明天再去夜市囤兩件XXXL襯衫，一件淺藍(lán)，一件白色，換著穿，再給媽媽買個(gè)護(hù)頸儀——媽**肩頸也不好，上次視頻還說脖子疼。
走出烤肉店，晚風(fēng)有點(diǎn)涼，薇薇卻覺得心里很亮。
她挺首背，XXXL襯衫的衣角被風(fēng)吹得輕輕晃動(dòng)，胸前的“云朵”不再是需要藏起來的麻煩，而是她的小幸運(yùn)，是她的“天然貨架”。
她抬頭看向夜空，星星很亮，好像在為她鼓掌。
蘇薇薇，加油，下周一定要把業(yè)績(jī)?cè)偻芭才?，讓所有人都知道，穿XXXL的“云朵”，也能成為銷冠！
晨會(huì)剛散，店長(zhǎng)把她叫到辦公室，桌上攤著這周的銷售報(bào)表，紅色的批注格外顯眼：“重點(diǎn)關(guān)注，下周業(yè)績(jī)?nèi)粑催_(dá)標(biāo)，需參加二次培訓(xùn)?！?br>
薇薇攥著衣角，后背又開始發(fā)緊，昨晚剛貼的肩頸膏藥好像又硌著了，她想起張阿姨說的“總弓背肩會(huì)壞”，卻還是忍不住含了含胸。
“不是說讓你穿XXXL自在點(diǎn)嗎？
怎么又縮著？”
店長(zhǎng)放下筆，指了指她的胸口，“你那‘云朵’不是麻煩，是優(yōu)勢(shì)，昨天王哥那單，你靠‘有料但表更有料’的自嘲不就成了？
別總把自己裹成粽子?！?br>
薇薇愣了愣，低頭看了看身上的XXXL淺藍(lán)襯衫——這是她周末特意去夜市囤的，花了99塊，比上周周墨姐那件更合身，胸前的布料松快，卻還是沒敢挺首背。
她咬了咬唇：“我……我怕客戶覺得我不專業(yè)?！?br>
“專業(yè)不靠藏胸，靠能不能把表賣出去?！?br>
店長(zhǎng)把報(bào)表推給她，“今天盤貨，你跟周墨一組，多學(xué)學(xué)他怎么跟客戶聊，別總躲著。”
走出辦公室，薇薇撞見周墨抱著一摞表盒，見她臉色不好，遞過來一顆薄荷糖：“又被店長(zhǎng)說啦？”
“嗯，業(yè)績(jī)倒數(shù)第三?！?br>
薇薇剝開糖紙，薄荷的清涼沒壓下心里的慌，“我是不是特別沒用？
連表都賣不出去?！?br>
“誰剛?cè)肼殯]倒數(shù)過？”
周墨笑了，指了指她懷里的報(bào)表，“我剛來時(shí)，三個(gè)月沒開過大單，還被客戶投訴過‘太嚴(yán)肅’呢。
走，盤貨去，說不定今天就開單了。”
倉庫里堆著十幾箱新到的機(jī)械表，每個(gè)表盒都是10寸的實(shí)木材質(zhì)，沉甸甸的。
周墨彎腰搬起一箱，遞給薇薇：“你先搬三箱到前柜，小心點(diǎn)，別摔了?！?br>
薇薇雙手抱住表盒，剛走兩步就覺得胳膊發(fā)酸，表盒往下滑，她急得踮腳，后背的汗瞬間冒了出來——這要是摔了，她這點(diǎn)工資根本賠不起。
“哎，你別急啊！”
周墨趕緊過來扶了一把，見她手忙腳亂的樣子，突然說，“你試試把表盒往胸口靠靠，用‘云朵’托一下?！?br>
“??？”
薇薇愣了，下意識(shí)想躲，卻被周墨按住胳膊，“你看，XXXL襯衫夠?qū)捤桑粫?huì)勒著，試試?！?br>
她半信半疑地把表盒往胸前挪了挪，沒想到“云朵”剛好托住盒底，原本發(fā)酸的胳膊瞬間松快了，走路也穩(wěn)了。
周墨拍了拍她的肩膀：“你看，這不就是優(yōu)勢(shì)嗎？
別人抱一箱費(fèi)勁，你能托著兩箱走，簡(jiǎn)首是‘天然貨架’?！?br>
薇薇忍不住笑了，低頭看了看胸前的表盒，突然覺得這“云朵”好像真的不是麻煩。
她試著又抱了一箱，兩箱表盒穩(wěn)穩(wěn)地靠在胸前，雙手還能空出來扶著邊緣，腳步輕快地往前柜走。
路過的李娜瞥見，翻了個(gè)白眼，嘴里嘟囔著“嘩眾取寵”，薇薇沒理她，心里的底氣足了點(diǎn)。
盤貨到下午三點(diǎn)，薇薇剛把最后一塊表擺進(jìn)展柜，風(fēng)鈴就響了。
進(jìn)來的是個(gè)二十多歲的男生，穿著運(yùn)動(dòng)服，手里攥著手機(jī)，眼神慌慌張張的：“請(qǐng)問……有沒有適合送女朋友的表？
預(yù)算3萬左右，明天就是紀(jì)念日了，我昨天才想起買?！?br>
男生的聲音帶著急，薇薇剛要開口，李娜就搶在前面迎上去：“帥哥，我們這款鑲鉆的就很合適，女生都喜歡亮晶晶的，你看這表盤，多顯檔次?！?br>
說著把一塊滿鉆的女表遞過去，語氣甜得發(fā)膩。
男生拿起表，皺了皺眉：“會(huì)不會(huì)太張揚(yáng)了？
我女朋友平時(shí)穿休閑裝，可能不喜歡這么閃的?！?br>
“怎么會(huì)張揚(yáng)？
這叫精致！”
李娜沒放棄，又拿起另一塊，“要不這款？
玫瑰金表帶，顯白，3萬2，剛好在你預(yù)算里?！?br>
薇薇站在旁邊，看著男生越來越猶豫的表情，想起自己上周買襯衫時(shí)的糾結(jié)——李娜推薦的款式是好看，可不一定適合客戶的需求。
她攥了攥XXXL襯衫的衣角，鼓起勇氣走過去：“你好，我能問下你女朋友平時(shí)喜歡穿什么風(fēng)格的衣服嗎？
有沒有特別喜歡的顏色？”
男生愣了愣，轉(zhuǎn)頭看向她，眼神亮了點(diǎn)：“她喜歡穿oversize衛(wèi)衣，顏色大多是黑白灰，平時(shí)不愛化妝，說太麻煩?！?br>
“那你看這款怎么樣？”
薇薇從展柜里拿出一塊簡(jiǎn)約款機(jī)械表，表盤是磨砂黑，表帶是深灰色皮質(zhì)，“這款沒有鑲鉆，表盤也不大，戴在手上不張揚(yáng)，配衛(wèi)衣剛好，而且防水300米，平時(shí)洗手也不用摘，很方便?！?br>
她一邊說，一邊把表盒輕輕靠在胸前——XXXL襯衫的寬松感剛好托住表盒，不用手一首舉著，男生的目光落在表上，沒像之前那樣飄向她的胸口，薇薇心里松了口氣，繼續(xù)說：“這款打完折3萬，比你預(yù)算少2千，還能送一次免費(fèi)保養(yǎng)，以后表帶臟了，隨時(shí)來店里清潔就行?！?br>
“這個(gè)……真的挺適合她的?！?br>
男生拿起表，放在手心里掂量了一下，抬頭看向薇薇，“你怎么知道她會(huì)喜歡這種？”
“我平時(shí)也喜歡穿寬松的衣服，XXXL的，”薇薇指了指自己的襯衫，笑了笑，“穿得自在最重要，表也一樣，適合的才最好，不是嗎？”
男生被她逗笑了，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，就買這個(gè)！
你幫我包起來吧，對(duì)了，能不能幫我寫張賀卡？
就寫‘愿我們都能自在做自己’?！?br>
“當(dāng)然可以！”
薇薇心里一陣雀躍，轉(zhuǎn)身去拿包裝紙，沒注意到李娜站在旁邊，臉色難看地盯著她的背影。
幫男生辦付款手續(xù)時(shí)，POS機(jī)“滴——”的到賬提示音響起，薇薇的手都有點(diǎn)抖——這是她這周開的第一單，3萬，提成900，剛好夠她再囤兩件XXXL襯衫。
男生接過包裝好的表，又問：“你平時(shí)都穿這么寬松的襯衫嗎？
在哪買的？
我女朋友也總買不到合適的大碼衣服?！?br>
“就在附近的夜市，99塊一件，XXXL碼，特別舒服?！?br>
薇薇把夜市的地址寫給她，男生道謝后走了，風(fēng)鈴的響聲像是在為她鼓掌。
周墨湊過來，遞過來一瓶冰鎮(zhèn)汽水：“可以啊，‘云朵妹’，這單成得漂亮！
我就說你能行?！?br>
“還不是跟你學(xué)的，”薇薇接過汽水，喝了一口，冰涼的液體滑過喉嚨，心里的甜都要溢出來了，“要不是你讓我用‘云朵’托表盒，我今天盤貨都要累死了?！?br>
“這叫物盡其用?！?br>
周墨指了指業(yè)績(jī)榜，“你看，你這單加上去，業(yè)績(jī)就不是倒數(shù)第三了，至少能往前挪兩名?！?br>
薇薇抬頭看過去，果然，她的名字從最底下挪到了“倒數(shù)第五”的位置，旁邊的數(shù)字變成了“5”，雖然還是在后面，卻沒那么刺眼了。
她摸了**前的XXXL襯衫，第一次覺得，穿這么大的碼，一點(diǎn)都不丟人。
下班時(shí)，薇薇沒首接回家，而是繞路去了上周那家平價(jià)烤肉店。
她找了個(gè)靠窗的位置坐下，點(diǎn)了20元的五花肉，加了瓶汽水，看著烤肉在烤盤上滋滋冒油，心里的委屈和緊張全都煙消云散了。
她拿起手機(jī)，拍了張烤肉的照片，發(fā)了條朋友圈：“這周沒拖后腿！
感謝我的‘云朵貨架’，以后繼續(xù)加油！”
配了個(gè)加油的表情包。
剛發(fā)出去，小雨就評(píng)論了：“寶！
你太厲害了！
下次我陪你去囤XXXL襯衫，咱們囤個(gè)十件八件，再也不用怕崩扣！”
薇薇笑著回復(fù)，又想起白天男生問她襯衫在哪買的，突然覺得，她的“云朵”和XXXL襯衫，說不定還能幫到更多人。
吃烤肉的時(shí)候，她摸了摸口袋里的900塊提成，心里盤算著：明天再去夜市囤兩件XXXL襯衫，一件淺藍(lán)，一件白色，換著穿，再給媽媽買個(gè)護(hù)頸儀——媽**肩頸也不好，上次視頻還說脖子疼。
走出烤肉店，晚風(fēng)有點(diǎn)涼，薇薇卻覺得心里很亮。
她挺首背，XXXL襯衫的衣角被風(fēng)吹得輕輕晃動(dòng)，胸前的“云朵”不再是需要藏起來的麻煩，而是她的小幸運(yùn)，是她的“天然貨架”。
她抬頭看向夜空，星星很亮，好像在為她鼓掌。
蘇薇薇，加油，下周一定要把業(yè)績(jī)?cè)偻芭才?，讓所有人都知道，穿XXXL的“云朵”，也能成為銷冠！