第2章 領(lǐng)導(dǎo)的試探
茶歇札記之舊章拾年
后來知道這個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)姓涂，是個(gè)性格暴躁，五大三粗典型的北方漢子，我們這些新入職，經(jīng)常挨罵。
每晚開會(huì)到八九點(diǎn)，寒冬的八九點(diǎn)。
說是團(tuán)隊(duì)吧其實(shí)也就幾個(gè)人，大家年齡相仿，又都是前后腳入職，自然關(guān)系比較融洽，倒是我，一眼就能被看出是個(gè)小白，因此，我總是那個(gè)不上道的典型。
上班第一個(gè)月，先去縣城各個(gè)村落發(fā)**，我跟另一個(gè)叫范謹(jǐn)露的女孩，每人每天要發(fā)完500張A4紙大小的單頁(yè)，這種單頁(yè)質(zhì)地輕薄還割手。
就這樣連續(xù)半個(gè)月，正因?yàn)榄h(huán)境，我們兩個(gè)建立了很深厚的“**友誼”。
終于，涂總監(jiān)在一天晚會(huì)的時(shí)候看到我倆凍傷的手，高低是不讓我們?nèi)チ恕?br>
現(xiàn)在想想很難說，我是怎么堅(jiān)持下來。
但總歸，在這樣的環(huán)境下，要么退出，要么堅(jiān)持。
我比較懶，不太想換地方，就選擇的忍受，后來幾個(gè)月，新入職的伙伴包括我在內(nèi)，大家開了業(yè)績(jī)，陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)正了。
本以為自己也就這樣了，某一天早晨，在打掃涂總辦公室時(shí)候，他很神秘的跟我說：“連迅，你的業(yè)績(jī)不好，你知道嗎?！?br>
我愣了一下，因我業(yè)績(jī)不好這個(gè)根本不是什么秘密，我也知道自己的性格，并不適合銷售這份工作，于是我說“確實(shí)是，涂總！
，但我會(huì)努力的。”
涂總擺擺手，“按說，如果是末位淘汰制，你早就被淘汰了，但今天我要說的不是這個(gè)...”我撓撓頭，說道：“領(lǐng)導(dǎo)，你知道我雖然膽子小，但是我心理承受能力還是很強(qiáng)的，我沒太領(lǐng)會(huì)你的意思?！?br>
涂總示意我關(guān)上門，“你知道，銷售是靠業(yè)績(jī)吃飯的，沒有業(yè)績(jī)，就沒有提成自然也就掙不到錢，這個(gè)道理你總該清楚吧。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭“公司要是實(shí)行末位淘汰，你想過自己要怎么辦嘛?！?br>
涂總銳利的眼光讓我有點(diǎn)不適應(yīng)。
見我不說話，“我手里有房子每平米的底價(jià)，我們現(xiàn)在對(duì)外的價(jià)格都是有溢價(jià)的，你明白這意味著什么嗎?！?br>
涂總壓低了聲音。
我默然，心里嘀咕道，這不就是要....那什么嗎。
“要是你能給你的客戶提供額外的優(yōu)惠，你覺得你的業(yè)績(jī)還怕上不去嗎？”
涂總的言語(yǔ)充滿著自信。
“這...怕是不行吧。
銷售是不能給客戶向公司要優(yōu)惠的....”我話音未落。
“就知道你沒理解我的意思?！?br>
涂總打斷我說道，“我手里有底價(jià)，你手里有客戶，客戶圖的是便宜，你我掙的是錢，這么說你理解嗎?！?br>
邊說邊指了一下自己和我。
“我太笨了，這種事不適合我?！?br>
震驚之余，我想用自嘲來掩飾自己的不屑。
老子缺錢但老子不缺德，我腦子不聰明也不缺根弦啊。
“你要是不這么做，你早晚會(huì)被淘汰的?！?br>
涂總顯然是看我不上套，有些生氣。
倒不如借此機(jī)會(huì)，多掙點(diǎn)錢不好嗎?！?br>
然后，湊到我跟前壓低聲音說道，“花2萬得5萬得優(yōu)惠，任憑誰也會(huì)心動(dòng)，只要是你的客戶差點(diǎn)優(yōu)惠，你稍微引導(dǎo)一下，這是不就成了，錢不就有了?！?br>
“領(lǐng)導(dǎo)，你的意思我清楚了，也感謝你能考慮這么多?！?br>
我說道。
一時(shí)間也沒有合適的理由讓自己離開這個(gè)尷尬的地方。
涂總看出了我欲言又止的樣子，“你放心，我只跟你一個(gè)人說過，你可以考慮考慮，這件事也不是非你不可。”
他的言語(yǔ)充滿了**。
我敷衍了一聲就趕緊下樓了。
我在前臺(tái)坐著一言不發(fā)，顯然是有些魂不守舍。
范謹(jǐn)露過來問我：“怎么了，一臉驚魂未定的，涂總又罵你了？”
我輕嘆一聲，“我倒是希望他罵我，他說的事，還是真不如罵我一頓來的痛快?！?br>
“不會(huì)因?yàn)槟銟I(yè)績(jī)差要?jiǎng)裢四惆?？?br>
范謹(jǐn)露也不知道是關(guān)心我，還是關(guān)心八卦的結(jié)果。
“你看你，一臉吃瓜的樣子。”
我白了她一眼，“等我想想怎么跟你解釋吧?！?br>
話雖然這么說，但我心里還是挺咯噔，我是出了名的“愚不可及不上道”。
怕不是涂總自己有貓膩，想讓我也躺著攤渾水吧。
我思索著。
每晚開會(huì)到八九點(diǎn)，寒冬的八九點(diǎn)。
說是團(tuán)隊(duì)吧其實(shí)也就幾個(gè)人，大家年齡相仿，又都是前后腳入職，自然關(guān)系比較融洽，倒是我，一眼就能被看出是個(gè)小白，因此，我總是那個(gè)不上道的典型。
上班第一個(gè)月，先去縣城各個(gè)村落發(fā)**，我跟另一個(gè)叫范謹(jǐn)露的女孩，每人每天要發(fā)完500張A4紙大小的單頁(yè)，這種單頁(yè)質(zhì)地輕薄還割手。
就這樣連續(xù)半個(gè)月，正因?yàn)榄h(huán)境，我們兩個(gè)建立了很深厚的“**友誼”。
終于，涂總監(jiān)在一天晚會(huì)的時(shí)候看到我倆凍傷的手，高低是不讓我們?nèi)チ恕?br>
現(xiàn)在想想很難說，我是怎么堅(jiān)持下來。
但總歸，在這樣的環(huán)境下，要么退出，要么堅(jiān)持。
我比較懶，不太想換地方，就選擇的忍受，后來幾個(gè)月，新入職的伙伴包括我在內(nèi)，大家開了業(yè)績(jī)，陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)正了。
本以為自己也就這樣了，某一天早晨，在打掃涂總辦公室時(shí)候，他很神秘的跟我說：“連迅，你的業(yè)績(jī)不好，你知道嗎?！?br>
我愣了一下，因我業(yè)績(jī)不好這個(gè)根本不是什么秘密，我也知道自己的性格，并不適合銷售這份工作，于是我說“確實(shí)是，涂總！
，但我會(huì)努力的。”
涂總擺擺手，“按說，如果是末位淘汰制，你早就被淘汰了，但今天我要說的不是這個(gè)...”我撓撓頭，說道：“領(lǐng)導(dǎo)，你知道我雖然膽子小，但是我心理承受能力還是很強(qiáng)的，我沒太領(lǐng)會(huì)你的意思?！?br>
涂總示意我關(guān)上門，“你知道，銷售是靠業(yè)績(jī)吃飯的，沒有業(yè)績(jī)，就沒有提成自然也就掙不到錢，這個(gè)道理你總該清楚吧。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭“公司要是實(shí)行末位淘汰，你想過自己要怎么辦嘛?！?br>
涂總銳利的眼光讓我有點(diǎn)不適應(yīng)。
見我不說話，“我手里有房子每平米的底價(jià)，我們現(xiàn)在對(duì)外的價(jià)格都是有溢價(jià)的，你明白這意味著什么嗎?！?br>
涂總壓低了聲音。
我默然，心里嘀咕道，這不就是要....那什么嗎。
“要是你能給你的客戶提供額外的優(yōu)惠，你覺得你的業(yè)績(jī)還怕上不去嗎？”
涂總的言語(yǔ)充滿著自信。
“這...怕是不行吧。
銷售是不能給客戶向公司要優(yōu)惠的....”我話音未落。
“就知道你沒理解我的意思?！?br>
涂總打斷我說道，“我手里有底價(jià)，你手里有客戶，客戶圖的是便宜，你我掙的是錢，這么說你理解嗎?！?br>
邊說邊指了一下自己和我。
“我太笨了，這種事不適合我?！?br>
震驚之余，我想用自嘲來掩飾自己的不屑。
老子缺錢但老子不缺德，我腦子不聰明也不缺根弦啊。
“你要是不這么做，你早晚會(huì)被淘汰的?！?br>
涂總顯然是看我不上套，有些生氣。
倒不如借此機(jī)會(huì)，多掙點(diǎn)錢不好嗎?！?br>
然后，湊到我跟前壓低聲音說道，“花2萬得5萬得優(yōu)惠，任憑誰也會(huì)心動(dòng)，只要是你的客戶差點(diǎn)優(yōu)惠，你稍微引導(dǎo)一下，這是不就成了，錢不就有了?！?br>
“領(lǐng)導(dǎo)，你的意思我清楚了，也感謝你能考慮這么多?！?br>
我說道。
一時(shí)間也沒有合適的理由讓自己離開這個(gè)尷尬的地方。
涂總看出了我欲言又止的樣子，“你放心，我只跟你一個(gè)人說過，你可以考慮考慮，這件事也不是非你不可。”
他的言語(yǔ)充滿了**。
我敷衍了一聲就趕緊下樓了。
我在前臺(tái)坐著一言不發(fā)，顯然是有些魂不守舍。
范謹(jǐn)露過來問我：“怎么了，一臉驚魂未定的，涂總又罵你了？”
我輕嘆一聲，“我倒是希望他罵我，他說的事，還是真不如罵我一頓來的痛快?！?br>
“不會(huì)因?yàn)槟銟I(yè)績(jī)差要?jiǎng)裢四惆?？?br>
范謹(jǐn)露也不知道是關(guān)心我，還是關(guān)心八卦的結(jié)果。
“你看你，一臉吃瓜的樣子。”
我白了她一眼，“等我想想怎么跟你解釋吧?！?br>
話雖然這么說，但我心里還是挺咯噔，我是出了名的“愚不可及不上道”。
怕不是涂總自己有貓膩，想讓我也躺著攤渾水吧。
我思索著。