第2章 第2章
四合院：開局打臉許大茂，爽翻天
許大茂急得要哭——所謂下館子分明是下鄉(xiāng)放電影時(shí)公社的招待。
放映員月薪三十多元，哪可能天天消費(fèi)得起？
見陸凡態(tài)度強(qiáng)硬，他轉(zhuǎn)向三位大爺求助："您幾位給說說情??！
這要是賠了錢，我們夫妻半年都得喝西北風(fēng)！
"一大爺冷哼："自作自受！
該罰！
"二大爺背著手搖頭："買教訓(xùn)吧，誰讓你誣陷同志還踹壞傻柱的門。
"三大爺趕忙撇清："人贓俱獲的事兒，還是認(rèn)罰吧！
"三位大爺全都站在陸凡這邊——更準(zhǔn)確說，是站在趙主任的立場上。
軋鋼廠的實(shí)權(quán)干部，誰敢得罪？
許大茂臉色慘白，不情不愿地回頭朝婁曉娥使了個(gè)眼色，示意她回屋取錢交給陸凡。
婁曉娥緊緊攥著剛拿出的西十塊錢，聲音發(fā)顫：“大茂，真……真要給？
這錢給了，往后咱們?cè)趺椿?？?br>
“給他！”
許大茂低頭吼道，“錢要緊，還是你男人的前途要緊！”
陸凡接過錢揣進(jìn)兜里，笑瞇瞇拍了拍許大茂比哭還難看的臉：“許大茂，錢我收了，廠里我不會(huì)告你，這事兒到此為止！
但你也長點(diǎn)記性，別什么人都敢招惹！”
“我們，不是你隨便得罪得起的！”
“我們”自然指他和何雨柱。
這話不僅是說給許大茂，更是警告院里那些心懷鬼胎的人——都安分點(diǎn)，否則許大茂就是下場。
許大茂爬起來，眼神陰毒地盯著陸凡，心里暗罵：**的陸凡！
這事兒沒完！
你們給我等著，我非得十倍百倍討回來！
陸凡將他的怨恨盡收眼底，卻毫不在意。
這慫包掀不起風(fēng)浪，若再作妖，他有的是法子收拾。
幾位大爺見事情了結(jié)，叮囑鄰里以許大茂為戒后便散了。
陸凡對(duì)趙主任笑笑：“趙主任，今晚辛苦您跑一趟?！?br>
“哪兒的話！”
趙主任擺手，“老何是廠里好同志，主持正義應(yīng)該的。
要不來這一趟，你們兄弟豈不冤**了？”
陸凡點(diǎn)頭：“總之多謝您！
以后需要什么盡管開口?！?br>
趙主任**手湊近：“小陸啊，還真有事找你幫忙?！?br>
陸凡挑眉——難怪來得這么積極。
“您說。”
趙主任壓低聲音：“明天有外廠領(lǐng)導(dǎo)來談合作，我想買些罐頭副食品招待。
我這把年紀(jì)了，再不活動(dòng)就沒機(jī)會(huì)了?！?br>
陸凡問：“來的是哪些人？
知道身份才好備禮?！?br>
趙主任笑道：“告訴你無妨。
有鳳凰、飛鴿自行車廠的采購主任，五一手表廠、縫紉機(jī)廠和紡織廠的參觀代表。
招待好了，他們可能多采購廠里東西。
弄點(diǎn)稀罕貨，人家一高興，買賣就成了?！?br>
這年頭稀罕物資都得去國營商場，沒門路連罐頭都買不著。
結(jié)識(shí)陸凡就不一樣了，他有門路有資源，只要能攀上他，想要什么沒有？
陸凡迎著趙主任熱切的目光，平靜地說："趙主任，我倉庫里確實(shí)存了些好東西。
不過有個(gè)請(qǐng)求，明天領(lǐng)導(dǎo)來吃飯時(shí)，能不能幫我引薦一下？
"趙主任爽快地答應(yīng)："小事一樁！
"等趙主任離開后，陸凡回到屋里，摩挲著下巴若有所思。
最近他發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)布的任務(wù)越來越難，照這趨勢，說不定哪天就會(huì)讓他完成銷售自行車、手表這類棘手任務(wù)。
這些緊俏物資光靠個(gè)人根本弄不到配額，除非能拿到廠家的特批條子。
"如果能結(jié)識(shí)各廠領(lǐng)導(dǎo)，事情就好辦了。
"陸凡盤算著。
這樣既能完成任務(wù)，又能在單位站穩(wěn)腳跟。
想到這兒，他興奮地搓了搓手："大買賣要來了！
"第二天清早，陸凡在小賣部倉庫忙著分裝禮品。
他將肉罐頭、水果罐頭、姜糖和雞蛋糕分成幾份，這些都是為今天準(zhǔn)備的。
拎著精心準(zhǔn)備的禮物，他敲開了趙主任辦公室的門。
"小陸來得正好！
"趙主任見他提著大包小包進(jìn)來，頓時(shí)眉開眼笑。
仔細(xì)一看全是緊俏商品，更是喜出望外——這次廠里的采購指標(biāo)肯定能超額完成。
陸凡趁勢提出請(qǐng)求："趙主任，待會(huì)兒能否幫忙引薦各位領(lǐng)導(dǎo)？
"趙主任聞言皺眉，昨晚的客套話這小子居然當(dāng)真了？
為難地說："可你不是我們廠的職工，這不合規(guī)矩啊。
""不讓您白幫忙，"陸凡早有準(zhǔn)備，"這些貨品可以用工票結(jié)算。
"趙主任眼前一亮。
工票雖能當(dāng)錢使，但買不到這些緊俏貨。
若能用工票兌換，等于白撿便宜。
作為后勤主任，他最不缺的就是工票。
"成交！
"趙主任生怕他反悔，連忙應(yīng)下，"等領(lǐng)導(dǎo)們飯后喝茶時(shí)，我?guī)氵M(jìn)去。
"中午的食堂里，酒足飯飽的采購主任們正在品茶。
趙主任適時(shí)領(lǐng)著陸凡現(xiàn)身："這位是小賣部的銷售員陸凡，小伙子機(jī)靈能干，特地來拜會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)。
"見只是個(gè)小小售貨員，眾人都沒當(dāng)回事，只敷衍地點(diǎn)點(diǎn)頭。
陸凡不慌不忙地上前與眾人握手，笑容可掬地說："今天叨擾各位，是想請(qǐng)您們幫個(gè)小忙。
"鳳凰自行車廠的采購主任將茶葉渣吐回杯中，放下茶杯冷冷盯著陸凡：“小同志，我們非親非故，憑什么幫你？”
后勤處趙主任面露難色。
他本想替陸凡牽線搭橋，誰知年輕人開口就讓人下不來臺(tái)。
正當(dāng)他要打圓場，陸凡己經(jīng)搶先說道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，我今日登門確實(shí)有事相求，但這件事對(duì)諸位有百利而無一害！”
五一手表廠的采購主任挑起眉毛：“哦？
對(duì)我們有好處？
那你先說說看。”
陸凡從容道：“我想請(qǐng)各位將廠里的產(chǎn)品多分些份額給我們國營公司銷售。”
飛鴿自行車廠的采購主任嗤笑：“各地配額都是定死的。
再說，多給你們賣貨，得利的是你，與我們何干？”
“請(qǐng)容我把話說完?！?br>
陸凡目光掃過眾人，“這里是首都！
若通過我的手把諸位的產(chǎn)品鋪滿京城大街小巷，這意味著什么？
——這是活廣告！
首都百姓都用你們的產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)們抬眼就能看見，自然會(huì)認(rèn)為你們質(zhì)量過硬、產(chǎn)能充沛?！?br>
會(huì)議室里突然安靜下來。
幾位主任交換著眼色，有人開始低聲討論。
系統(tǒng)強(qiáng)化的口才讓每句話都帶著令人信服的力量。
鳳凰廠的主任忽然前傾身體：“年輕人，多給你的配額，你真能銷出去？”
（各廠配額向來按地區(qū)消費(fèi)能力分配。
譬如鳳凰自行車廠每月給京城二百輛，正合當(dāng)?shù)刭徺I力。
若盲目增加配額導(dǎo)致滯銷，后果不堪設(shè)想。
這正是所有采購主任最憂心之處——給配額容易，可若貨砸在手里，誰能擔(dān)這個(gè)責(zé)？
若是陸凡真能把貨賣出去，那情況就完全不同了！
幫廠里增產(chǎn)增銷，他們就是廠里的大功臣，升職加薪還不是水到渠成的事？
陸凡信心十足地說道：“別人辦不到的事，我陸凡一定能辦到！”
他朝幾位主任招招手，壓低聲音說：“我手頭人脈廣得很，光找我打聽買車買表的就有上百號(hào)人！
你們想想，這些人既然來問了，手里能沒錢？
缺的就是個(gè)購買機(jī)會(huì)！”
“這兒是京城，老京城人最講究什么？
面子！
干什么都不能跌份兒，買得起自行車和手表的人比你們想象的還多！”
“再說，京城和其他地方不一樣，各種票證也容易搞。
隨便哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都能弄來一兩張票，外地可沒這條件！”
“只要你們肯多給我份額，我保證全銷出去！
機(jī)會(huì)就擺在這兒，要不要抓住，你們自己決定？”
看著陸凡氣定神閑的樣子，幾位主任再次低聲議論起來。
若換成何雨柱或許大茂在這兒夸夸其談，他們肯定不信——光是那氣質(zhì)就不像能成事的人。
但陸凡不同，不論氣場還是談吐，都顯得有教養(yǎng)、見多識(shí)廣。
何況他說得有理有據(jù)，讓人不得不信服。
幾位廠代表商量后，最終拍板。
“機(jī)會(huì)難得，我們當(dāng)然得抓??！”
鳳凰自行車廠采購主任笑著起身，“小伙子，不愧是國營單位的，你這番話確實(shí)打動(dòng)了我！
我會(huì)向廠里申請(qǐng)，這個(gè)月先多給你二十輛自行車的配額，由你全權(quán)負(fù)責(zé)！”
“要是能賣完，下個(gè)月再加量，如何？”
陸凡微笑伸手：“沒問題，合作愉快，也祝主任早日高升！”
鳳凰廠主任大笑：“好好好！”
握完手，他轉(zhuǎn)頭對(duì)后勤部趙主任說：“老趙，別的不用多說了，其他軋鋼廠我也不看了，今天就沖陸凡，這次鋼材采購就定你們紅星廠！
快去準(zhǔn)備合同吧！”
連鳳凰廠都合作了，其他人也不再觀望，紛紛要和陸凡試試。
只要他能超額完成任務(wù)，以后就長期合作。
陸凡從容地與眾人握手，舉杯道：“各位放心，貨我一定能賣光！
到時(shí)候自然也少不了各位的好處——你們升官，我沾光，互利共贏！”
主任們笑著點(diǎn)頭。
反正貨源在他們手里，不怕陸凡不“表示”。
正如陸凡所說，這是雙贏，誰都能撈到好處。
當(dāng)然，紅星廠的趙主任也撈著了。
這么大的訂單要是成了，廠里肯定重獎(jiǎng)他。
他暗自感慨：這小子口才真絕了，三言兩語就把這些老油條搞定，今天帶他來真是明智！
進(jìn)門之前，他還在發(fā)愁幾位主任猶豫不下單，是不是自己禮沒送夠？
可陸凡進(jìn)來才多久？
幾句話就把所有人擺平了。
這些訂單關(guān)系著軋鋼廠半季度的生產(chǎn)計(jì)劃，這份功勞的分量沉甸甸的！
各家采購主任臉上都洋溢著喜色，達(dá)成合作的陸凡同樣心情愉悅。
放映員月薪三十多元，哪可能天天消費(fèi)得起？
見陸凡態(tài)度強(qiáng)硬，他轉(zhuǎn)向三位大爺求助："您幾位給說說情??！
這要是賠了錢，我們夫妻半年都得喝西北風(fēng)！
"一大爺冷哼："自作自受！
該罰！
"二大爺背著手搖頭："買教訓(xùn)吧，誰讓你誣陷同志還踹壞傻柱的門。
"三大爺趕忙撇清："人贓俱獲的事兒，還是認(rèn)罰吧！
"三位大爺全都站在陸凡這邊——更準(zhǔn)確說，是站在趙主任的立場上。
軋鋼廠的實(shí)權(quán)干部，誰敢得罪？
許大茂臉色慘白，不情不愿地回頭朝婁曉娥使了個(gè)眼色，示意她回屋取錢交給陸凡。
婁曉娥緊緊攥著剛拿出的西十塊錢，聲音發(fā)顫：“大茂，真……真要給？
這錢給了，往后咱們?cè)趺椿?？?br>
“給他！”
許大茂低頭吼道，“錢要緊，還是你男人的前途要緊！”
陸凡接過錢揣進(jìn)兜里，笑瞇瞇拍了拍許大茂比哭還難看的臉：“許大茂，錢我收了，廠里我不會(huì)告你，這事兒到此為止！
但你也長點(diǎn)記性，別什么人都敢招惹！”
“我們，不是你隨便得罪得起的！”
“我們”自然指他和何雨柱。
這話不僅是說給許大茂，更是警告院里那些心懷鬼胎的人——都安分點(diǎn)，否則許大茂就是下場。
許大茂爬起來，眼神陰毒地盯著陸凡，心里暗罵：**的陸凡！
這事兒沒完！
你們給我等著，我非得十倍百倍討回來！
陸凡將他的怨恨盡收眼底，卻毫不在意。
這慫包掀不起風(fēng)浪，若再作妖，他有的是法子收拾。
幾位大爺見事情了結(jié)，叮囑鄰里以許大茂為戒后便散了。
陸凡對(duì)趙主任笑笑：“趙主任，今晚辛苦您跑一趟?！?br>
“哪兒的話！”
趙主任擺手，“老何是廠里好同志，主持正義應(yīng)該的。
要不來這一趟，你們兄弟豈不冤**了？”
陸凡點(diǎn)頭：“總之多謝您！
以后需要什么盡管開口?！?br>
趙主任**手湊近：“小陸啊，還真有事找你幫忙?！?br>
陸凡挑眉——難怪來得這么積極。
“您說。”
趙主任壓低聲音：“明天有外廠領(lǐng)導(dǎo)來談合作，我想買些罐頭副食品招待。
我這把年紀(jì)了，再不活動(dòng)就沒機(jī)會(huì)了?！?br>
陸凡問：“來的是哪些人？
知道身份才好備禮?！?br>
趙主任笑道：“告訴你無妨。
有鳳凰、飛鴿自行車廠的采購主任，五一手表廠、縫紉機(jī)廠和紡織廠的參觀代表。
招待好了，他們可能多采購廠里東西。
弄點(diǎn)稀罕貨，人家一高興，買賣就成了?！?br>
這年頭稀罕物資都得去國營商場，沒門路連罐頭都買不著。
結(jié)識(shí)陸凡就不一樣了，他有門路有資源，只要能攀上他，想要什么沒有？
陸凡迎著趙主任熱切的目光，平靜地說："趙主任，我倉庫里確實(shí)存了些好東西。
不過有個(gè)請(qǐng)求，明天領(lǐng)導(dǎo)來吃飯時(shí)，能不能幫我引薦一下？
"趙主任爽快地答應(yīng)："小事一樁！
"等趙主任離開后，陸凡回到屋里，摩挲著下巴若有所思。
最近他發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)布的任務(wù)越來越難，照這趨勢，說不定哪天就會(huì)讓他完成銷售自行車、手表這類棘手任務(wù)。
這些緊俏物資光靠個(gè)人根本弄不到配額，除非能拿到廠家的特批條子。
"如果能結(jié)識(shí)各廠領(lǐng)導(dǎo)，事情就好辦了。
"陸凡盤算著。
這樣既能完成任務(wù)，又能在單位站穩(wěn)腳跟。
想到這兒，他興奮地搓了搓手："大買賣要來了！
"第二天清早，陸凡在小賣部倉庫忙著分裝禮品。
他將肉罐頭、水果罐頭、姜糖和雞蛋糕分成幾份，這些都是為今天準(zhǔn)備的。
拎著精心準(zhǔn)備的禮物，他敲開了趙主任辦公室的門。
"小陸來得正好！
"趙主任見他提著大包小包進(jìn)來，頓時(shí)眉開眼笑。
仔細(xì)一看全是緊俏商品，更是喜出望外——這次廠里的采購指標(biāo)肯定能超額完成。
陸凡趁勢提出請(qǐng)求："趙主任，待會(huì)兒能否幫忙引薦各位領(lǐng)導(dǎo)？
"趙主任聞言皺眉，昨晚的客套話這小子居然當(dāng)真了？
為難地說："可你不是我們廠的職工，這不合規(guī)矩啊。
""不讓您白幫忙，"陸凡早有準(zhǔn)備，"這些貨品可以用工票結(jié)算。
"趙主任眼前一亮。
工票雖能當(dāng)錢使，但買不到這些緊俏貨。
若能用工票兌換，等于白撿便宜。
作為后勤主任，他最不缺的就是工票。
"成交！
"趙主任生怕他反悔，連忙應(yīng)下，"等領(lǐng)導(dǎo)們飯后喝茶時(shí)，我?guī)氵M(jìn)去。
"中午的食堂里，酒足飯飽的采購主任們正在品茶。
趙主任適時(shí)領(lǐng)著陸凡現(xiàn)身："這位是小賣部的銷售員陸凡，小伙子機(jī)靈能干，特地來拜會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)。
"見只是個(gè)小小售貨員，眾人都沒當(dāng)回事，只敷衍地點(diǎn)點(diǎn)頭。
陸凡不慌不忙地上前與眾人握手，笑容可掬地說："今天叨擾各位，是想請(qǐng)您們幫個(gè)小忙。
"鳳凰自行車廠的采購主任將茶葉渣吐回杯中，放下茶杯冷冷盯著陸凡：“小同志，我們非親非故，憑什么幫你？”
后勤處趙主任面露難色。
他本想替陸凡牽線搭橋，誰知年輕人開口就讓人下不來臺(tái)。
正當(dāng)他要打圓場，陸凡己經(jīng)搶先說道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，我今日登門確實(shí)有事相求，但這件事對(duì)諸位有百利而無一害！”
五一手表廠的采購主任挑起眉毛：“哦？
對(duì)我們有好處？
那你先說說看。”
陸凡從容道：“我想請(qǐng)各位將廠里的產(chǎn)品多分些份額給我們國營公司銷售。”
飛鴿自行車廠的采購主任嗤笑：“各地配額都是定死的。
再說，多給你們賣貨，得利的是你，與我們何干？”
“請(qǐng)容我把話說完?！?br>
陸凡目光掃過眾人，“這里是首都！
若通過我的手把諸位的產(chǎn)品鋪滿京城大街小巷，這意味著什么？
——這是活廣告！
首都百姓都用你們的產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)們抬眼就能看見，自然會(huì)認(rèn)為你們質(zhì)量過硬、產(chǎn)能充沛?！?br>
會(huì)議室里突然安靜下來。
幾位主任交換著眼色，有人開始低聲討論。
系統(tǒng)強(qiáng)化的口才讓每句話都帶著令人信服的力量。
鳳凰廠的主任忽然前傾身體：“年輕人，多給你的配額，你真能銷出去？”
（各廠配額向來按地區(qū)消費(fèi)能力分配。
譬如鳳凰自行車廠每月給京城二百輛，正合當(dāng)?shù)刭徺I力。
若盲目增加配額導(dǎo)致滯銷，后果不堪設(shè)想。
這正是所有采購主任最憂心之處——給配額容易，可若貨砸在手里，誰能擔(dān)這個(gè)責(zé)？
若是陸凡真能把貨賣出去，那情況就完全不同了！
幫廠里增產(chǎn)增銷，他們就是廠里的大功臣，升職加薪還不是水到渠成的事？
陸凡信心十足地說道：“別人辦不到的事，我陸凡一定能辦到！”
他朝幾位主任招招手，壓低聲音說：“我手頭人脈廣得很，光找我打聽買車買表的就有上百號(hào)人！
你們想想，這些人既然來問了，手里能沒錢？
缺的就是個(gè)購買機(jī)會(huì)！”
“這兒是京城，老京城人最講究什么？
面子！
干什么都不能跌份兒，買得起自行車和手表的人比你們想象的還多！”
“再說，京城和其他地方不一樣，各種票證也容易搞。
隨便哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都能弄來一兩張票，外地可沒這條件！”
“只要你們肯多給我份額，我保證全銷出去！
機(jī)會(huì)就擺在這兒，要不要抓住，你們自己決定？”
看著陸凡氣定神閑的樣子，幾位主任再次低聲議論起來。
若換成何雨柱或許大茂在這兒夸夸其談，他們肯定不信——光是那氣質(zhì)就不像能成事的人。
但陸凡不同，不論氣場還是談吐，都顯得有教養(yǎng)、見多識(shí)廣。
何況他說得有理有據(jù)，讓人不得不信服。
幾位廠代表商量后，最終拍板。
“機(jī)會(huì)難得，我們當(dāng)然得抓??！”
鳳凰自行車廠采購主任笑著起身，“小伙子，不愧是國營單位的，你這番話確實(shí)打動(dòng)了我！
我會(huì)向廠里申請(qǐng)，這個(gè)月先多給你二十輛自行車的配額，由你全權(quán)負(fù)責(zé)！”
“要是能賣完，下個(gè)月再加量，如何？”
陸凡微笑伸手：“沒問題，合作愉快，也祝主任早日高升！”
鳳凰廠主任大笑：“好好好！”
握完手，他轉(zhuǎn)頭對(duì)后勤部趙主任說：“老趙，別的不用多說了，其他軋鋼廠我也不看了，今天就沖陸凡，這次鋼材采購就定你們紅星廠！
快去準(zhǔn)備合同吧！”
連鳳凰廠都合作了，其他人也不再觀望，紛紛要和陸凡試試。
只要他能超額完成任務(wù)，以后就長期合作。
陸凡從容地與眾人握手，舉杯道：“各位放心，貨我一定能賣光！
到時(shí)候自然也少不了各位的好處——你們升官，我沾光，互利共贏！”
主任們笑著點(diǎn)頭。
反正貨源在他們手里，不怕陸凡不“表示”。
正如陸凡所說，這是雙贏，誰都能撈到好處。
當(dāng)然，紅星廠的趙主任也撈著了。
這么大的訂單要是成了，廠里肯定重獎(jiǎng)他。
他暗自感慨：這小子口才真絕了，三言兩語就把這些老油條搞定，今天帶他來真是明智！
進(jìn)門之前，他還在發(fā)愁幾位主任猶豫不下單，是不是自己禮沒送夠？
可陸凡進(jìn)來才多久？
幾句話就把所有人擺平了。
這些訂單關(guān)系著軋鋼廠半季度的生產(chǎn)計(jì)劃，這份功勞的分量沉甸甸的！
各家采購主任臉上都洋溢著喜色，達(dá)成合作的陸凡同樣心情愉悅。