第1章
醫(yī)見鐘情:始于走廊的心動
1 致命談判齊北辰修長的手指輕輕敲擊著實木會議桌,節(jié)奏平穩(wěn)得像是在演奏一首無聲的鋼琴曲。
他的目光掃過對面談判團隊每一張緊繃的臉,嘴角勾起一抹幾不可見的弧度。
"劉總,您提出的條件確實很有吸引力。
"他的聲音低沉而克制,"但恕我直言,貴公司提供的技術(shù)參數(shù)與市場頂尖水平還有 0.7% 的差距。
"會議室里的空氣仿佛凝固了。
五星級酒店頂層會議室的落地窗外,整個城市的燈火璀璨如星河,卻無人有心欣賞。
對面團隊中一個年輕工程師忍不住反駁:“齊總,0.7% 的差異幾乎可以忽略不計,我們的報價比市場價低了 12%!”
齊北辰?jīng)]有立即回應(yīng)。
他緩緩端起面前的水晶杯,啜了一口冰水,然后才不緊不慢地開口:"在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域,0.7% 可能就是生與死的距離。
"他放下杯子,發(fā)出一聲幾不可聞的輕響,"我們北辰集團合作的每一家醫(yī)院,都承載著成千上萬患者的生命健康。
"他翻開面前的文件,推過一張紙:"這是我們的最終報價,比你們預(yù)期的高 8%,但附加條件是你們必須在三個月內(nèi)將性能提升到這一標(biāo)準(zhǔn)。
"他指向一組數(shù)字,"如果做不到,違約金是合同總額的 30%。
"對面的劉總額頭滲出細(xì)密的汗珠。
這場談判已經(jīng)持續(xù)了六個小時,所有人都精疲力竭,只有齊北辰依然西裝筆挺,眼神銳利如刀。
“我需要和團隊商量一下。”
劉總艱難地說。
齊北辰微微頷首,起身整理西裝:“十分鐘夠嗎?
我們準(zhǔn)備了慶祝酒會,希望各位賞光。”
他沒有等待回答,徑直走向會議室外的休息區(qū)。
助理李明立刻迎上來,遞上一杯濃縮咖啡。
"他們會讓步的。
"齊北辰接過咖啡一飲而盡,"讓公關(guān)部準(zhǔn)備好新聞稿,標(biāo)題就寫北辰集團再次引領(lǐng)醫(yī)療設(shè)備精度**。
"李明點頭記錄,又補充道:“齊總,梁薇小姐剛才來電,說希望能在酒會上見到您。”
齊北辰眉頭幾不可察地皺了一下:"告訴她我很忙。
"他看了看腕表,"父親今晚從瑞士回來,我答應(yīng)去接機。
"話音剛落,他的手機震動起來。
來電顯示“母親”。
"媽,我在開會..."他接起
他的目光掃過對面談判團隊每一張緊繃的臉,嘴角勾起一抹幾不可見的弧度。
"劉總,您提出的條件確實很有吸引力。
"他的聲音低沉而克制,"但恕我直言,貴公司提供的技術(shù)參數(shù)與市場頂尖水平還有 0.7% 的差距。
"會議室里的空氣仿佛凝固了。
五星級酒店頂層會議室的落地窗外,整個城市的燈火璀璨如星河,卻無人有心欣賞。
對面團隊中一個年輕工程師忍不住反駁:“齊總,0.7% 的差異幾乎可以忽略不計,我們的報價比市場價低了 12%!”
齊北辰?jīng)]有立即回應(yīng)。
他緩緩端起面前的水晶杯,啜了一口冰水,然后才不緊不慢地開口:"在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域,0.7% 可能就是生與死的距離。
"他放下杯子,發(fā)出一聲幾不可聞的輕響,"我們北辰集團合作的每一家醫(yī)院,都承載著成千上萬患者的生命健康。
"他翻開面前的文件,推過一張紙:"這是我們的最終報價,比你們預(yù)期的高 8%,但附加條件是你們必須在三個月內(nèi)將性能提升到這一標(biāo)準(zhǔn)。
"他指向一組數(shù)字,"如果做不到,違約金是合同總額的 30%。
"對面的劉總額頭滲出細(xì)密的汗珠。
這場談判已經(jīng)持續(xù)了六個小時,所有人都精疲力竭,只有齊北辰依然西裝筆挺,眼神銳利如刀。
“我需要和團隊商量一下。”
劉總艱難地說。
齊北辰微微頷首,起身整理西裝:“十分鐘夠嗎?
我們準(zhǔn)備了慶祝酒會,希望各位賞光。”
他沒有等待回答,徑直走向會議室外的休息區(qū)。
助理李明立刻迎上來,遞上一杯濃縮咖啡。
"他們會讓步的。
"齊北辰接過咖啡一飲而盡,"讓公關(guān)部準(zhǔn)備好新聞稿,標(biāo)題就寫北辰集團再次引領(lǐng)醫(yī)療設(shè)備精度**。
"李明點頭記錄,又補充道:“齊總,梁薇小姐剛才來電,說希望能在酒會上見到您。”
齊北辰眉頭幾不可察地皺了一下:"告訴她我很忙。
"他看了看腕表,"父親今晚從瑞士回來,我答應(yīng)去接機。
"話音剛落,他的手機震動起來。
來電顯示“母親”。
"媽,我在開會..."他接起