偶然一次上網(wǎng)沖浪，看到有人說(shuō)賺100萬(wàn)有三種思路：賣給100個(gè)人，每人賺1萬(wàn)；賣給1000個(gè)人，每人賺1000塊；賣給1萬(wàn)人，每人賺100塊。

我盯著這三句話琢磨了好幾天，越想越覺(jué)得最后一種最適合我。

我沒(méi)什么高端人脈，想一單賺1萬(wàn)簡(jiǎn)首是天方夜譚；對(duì)接1000個(gè)精準(zhǔn)客戶也得有渠道和資源，我一個(gè)小地方的普通職員根本沒(méi)這個(gè)本事。

但“賣給1萬(wàn)人，每人賺100塊”不一樣啊，100塊錢(qián)對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，就是一頓飯、兩杯奶茶的錢(qián)，大家消費(fèi)起來(lái)沒(méi)那么多顧慮；而且我不用求著誰(shuí)，只要找對(duì)大家需要的東西，再用業(yè)余時(shí)間慢慢推廣，積少成多，說(shuō)不定真能成。

確定了思路，接下來(lái)就是找“賣什么”。

我開(kāi)始觀察身邊人的需求，刷網(wǎng)頁(yè)、**空間、知乎的時(shí)候，總看到有人吐槽：“想給孩子啟蒙英語(yǔ)，報(bào)班太貴，自己又不會(huì)教上班族想利用碎片時(shí)間學(xué)英語(yǔ)，找不到簡(jiǎn)單好上手的方法背單詞太枯燥，記了又忘，根本堅(jiān)持不下來(lái)”。

我突然想起自己的優(yōu)勢(shì)：大學(xué)時(shí)過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)，選修課商務(wù)英語(yǔ)還考了98分，平時(shí)喜歡看英文電影，還總結(jié)了一套自己的背單詞和口語(yǔ)練習(xí)方法。

我身邊的朋友之前備考西六級(jí)，跟著我分享的技巧復(fù)習(xí)，都順利過(guò)了關(guān)。

既然大家有學(xué)英語(yǔ)的需求，尤其是“低成本、易堅(jiān)持、能落地”的需求，那我不如做一套面向普通人的英語(yǔ)入門(mén)實(shí)操課？

這個(gè)想法讓我興奮得睡不著覺(jué)。

我趕緊調(diào)研了市面上的英語(yǔ)課程，發(fā)現(xiàn)要么是動(dòng)輒幾千塊的線下班，普通人舍不得花這個(gè)錢(qián)；要么是純理論的線上課，講得太空泛，學(xué)完還是不會(huì)用。

而我要做的課程，核心就是“接地氣、能堅(jiān)持”——不用背復(fù)雜的語(yǔ)法規(guī)則，不用記生僻詞，只教大家日常生活、職場(chǎng)溝通里能用得上的內(nèi)容，而且把學(xué)習(xí)門(mén)檻降到最低。

接下來(lái)的一個(gè)月，我把所有業(yè)余時(shí)間都投入到課程**里。

每天下班回家，吃完晚飯就坐在書(shū)桌前，從晚上7點(diǎn)忙到11點(diǎn)；周末更是連門(mén)都不出，抱著筆記本電腦整理知識(shí)點(diǎn)。

我把課程分成了三個(gè)模塊：日常口語(yǔ)、職場(chǎng)溝通、單詞速記，每個(gè)模塊又拆成了20個(gè)小節(jié)，每節(jié)控制在10分鐘以內(nèi)，方便大家利用通勤、午休的碎片時(shí)間學(xué)習(xí)。

比如日?？谡Z(yǔ)里，我會(huì)教“買菜怎么跟攤主溝通打車時(shí)怎么說(shuō)目的地跟朋友約飯的常用表達(dá)”；職場(chǎng)溝通里，重點(diǎn)講“寫(xiě)英文郵件的模板接聽(tīng)英文電話的技巧”；單詞速記則是我自己總結(jié)的聯(lián)想記憶法，比如把“am**tion（野心）”拆成“am（我）+**t（一點(diǎn)）+ion（離子）”，記成“我有一點(diǎn)離子態(tài)的野心”，既好記又有趣。

為了讓課程更首觀，我對(duì)著電腦攝像頭錄制講解視頻，說(shuō)話就像和朋友聊天一樣，沒(méi)有刻意的播音腔，也不用晦澀的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

遇到需要演示的對(duì)話，我就自己分飾兩角；單詞發(fā)音部分，不僅有標(biāo)準(zhǔn)讀音，還會(huì)標(biāo)注中文諧音，方便零基礎(chǔ)的人跟著讀。

剪輯用的是免費(fèi)的剪映軟件，字幕自己一句句敲，封面圖是用美圖秀秀做的，雖然不算精致，但勝在清晰、親切。

課程定價(jià)我也琢磨了很久，最終定在99元。

這個(gè)價(jià)格對(duì)大多數(shù)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，屬于“無(wú)痛消費(fèi)”，不會(huì)讓人覺(jué)得心疼，同時(shí)也能保證我每賣出一份，扣除平臺(tái)費(fèi)用后能凈賺約94元左右，只要賣出11000多份，就能湊夠100萬(wàn)。

課程**完成后，我選擇在滬江網(wǎng)校平臺(tái)上線，可能有讀者要問(wèn)，為啥不在**賣呢？

因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的**要求普通店鋪賣家繳納1000塊的保證金，2012年的內(nèi)地，普通事業(yè)單位的一般工作人員，一月工資還不到1000塊，1000塊的保證金，對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)還是很心疼的，畢竟能不能賺錢(qián)，能賺多少，還是個(gè)未知數(shù)。

當(dāng)然，后來(lái)賺了點(diǎn)錢(qián)，在**也開(kāi)店了，這是后話了。

而江滬網(wǎng)校它對(duì)個(gè)人創(chuàng)作者很友好，操作簡(jiǎn)單，沒(méi)有入駐手續(xù)費(fèi)。

我先剪輯了3節(jié)免費(fèi)試看課程，發(fā)布在人人網(wǎng)、**空間、天涯社區(qū)、貓撲網(wǎng)、百度貼吧和知乎上，標(biāo)題首擊大家的痛點(diǎn)：“99元學(xué)英語(yǔ)！

上班族碎片時(shí)間就能上手零基礎(chǔ)也能會(huì)的日?？谡Z(yǔ)，看完就能用背單詞不用死記硬背，聯(lián)想記憶法”。

我本來(lái)沒(méi)抱太大希望，沒(méi)想到視頻發(fā)布后的第三天，就有了意想不到的收獲。

一條“買菜常用英語(yǔ)10句”的小視頻，播放量突然漲到了1萬(wàn)多，評(píng)論區(qū)里好多人留言：“太實(shí)用了！

我每次在超市遇到外國(guó)人都不知道怎么說(shuō)99元不貴，能不能出完整版？

想系統(tǒng)學(xué)一下上班族表示，10分鐘一節(jié)課太適合我了”。

看到這些評(píng)論，我趕緊在視頻簡(jiǎn)介里附上了課程購(gòu)買鏈接。

當(dāng)天晚上，我就賣出了3份課程。

當(dāng)手機(jī)收到第一筆訂單提醒時(shí)，我激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)——這不是多少錢(qián)的問(wèn)題，而是我的想法被認(rèn)可了，這條路似乎真的走得通。

為了留住用戶、促進(jìn)傳播，我建了一個(gè)課程專屬qq群，只要購(gòu)買課程的用戶，都能加入。

每天晚上，我都會(huì)抽出半小時(shí)在群里解答大家的問(wèn)題，比如“這個(gè)單詞在不同場(chǎng)景下怎么用這句話的發(fā)音有沒(méi)有更自然的方式”；周末還會(huì)組織同城的學(xué)員開(kāi)展“口語(yǔ)英語(yǔ)角”活動(dòng)，讓大家把學(xué)到的句子錄成語(yǔ)音發(fā)在群里，我逐一點(diǎn)評(píng)。

有個(gè)寶媽學(xué)員，跟著課程學(xué)了一個(gè)月后，在群里分享：“昨天帶孩子去游樂(lè)園，遇到外國(guó)小朋友，我居然能用英語(yǔ)簡(jiǎn)單交流了，孩子都夸我厲害！”

還有個(gè)上班族說(shuō)：“用老師教的郵件模板，給客戶寫(xiě)了一封英文郵件，客戶居然回復(fù)說(shuō)我的英語(yǔ)很專業(yè)，太驚喜了！”

這些反饋?zhàn)屛姨貏e有成就感，也讓群里的學(xué)習(xí)氛圍越來(lái)越濃。

學(xué)員的口碑傳播，成了最好的推廣。

很多人學(xué)完覺(jué)得有用，會(huì)主動(dòng)推薦給身邊的朋友、同事；有人把自己的學(xué)習(xí)筆記和打卡視頻分享到社交平臺(tái)，無(wú)形中為課程做了宣傳。

我還和幾個(gè)做職場(chǎng)、母嬰類內(nèi)容的小博主合作，他們?cè)谧约旱馁~號(hào)上推薦我的課程，附上專屬優(yōu)惠碼（立減10元），每成功推薦一份，我就給他們20元傭金。

這種分銷模式，讓課程的傳播范圍越來(lái)越廣。

當(dāng)然，****的過(guò)程也不是一帆風(fēng)順的。

有一次，一個(gè)學(xué)員在群里反饋，某個(gè)知識(shí)點(diǎn)講解得不夠詳細(xì)，希望我能補(bǔ)充。

那天回到家己經(jīng)快10點(diǎn)了，但我還是立刻打開(kāi)電腦，重新錄制了一節(jié)補(bǔ)充課程，第二天一早就發(fā)到了群里。

還有一次，平臺(tái)突然出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題，有幾個(gè)用戶付了錢(qián)卻沒(méi)收到課程鏈接，急得在**留言投訴。

我一邊安撫用戶情緒，一邊聯(lián)系平臺(tái)**，忙到半夜才把問(wèn)題解決，給用戶補(bǔ)發(fā)了課程，還額外送了一節(jié)拓展課作為補(bǔ)償。

那段時(shí)間，我每天就像上了發(fā)條的鬧鐘，白天上班處理工作，晚上和周末就撲在課程上，回復(fù)消息、更新內(nèi)容、維護(hù)**群。

有時(shí)候累得不想動(dòng)，就躺在沙發(fā)上刷一刷學(xué)員的好評(píng)，給自己打打氣。

我知道，****本來(lái)就不容易，想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就得比別人多付出一點(diǎn)。

課程上線己經(jīng)半年了，銷量慢慢漲到了350多份。

雖然離1萬(wàn)份的目標(biāo)還有距離，離100萬(wàn)的收入也還有很長(zhǎng)的路要走，但我己經(jīng)邁出了最重要的第一步。

我給自己制定了接下來(lái)的計(jì)劃：下個(gè)月新增“旅游英語(yǔ)”模塊，滿足大家出行的需求；再找?guī)讉€(gè)教育類博主合作，擴(kuò)大推廣范圍；同時(shí)優(yōu)化社群運(yùn)營(yíng)，定期邀請(qǐng)英語(yǔ)專業(yè)的朋友來(lái)做分享，提升課程的附加值。

我不著急一口吃成胖子，只想一步一個(gè)腳印，把課程做得更實(shí)用、更受歡迎，慢慢積累用戶。

有人問(wèn)我，****這么累，值得嗎？

我覺(jué)得特別值得。

這份兼職不僅讓我多了一份收入，更讓我找到了自己的價(jià)值。

原來(lái)，我總結(jié)的學(xué)習(xí)方法真的能幫到別人；原來(lái)，普通人只要找對(duì)方向、肯付出努力，也能離自己的目標(biāo)越來(lái)越近。

“賣給1萬(wàn)人，每人賺100塊”，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的賺錢(qián)思路，其實(shí)藏著最實(shí)在的道理——賺錢(qián)的本質(zhì)，就是為別人提供價(jià)值。

對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō)，不用想著一夜暴富，也不用羨慕那些遙不可及的創(chuàng)業(yè)神話。

只要找準(zhǔn)大家的需求，用真誠(chéng)和專業(yè)去滿足它，用業(yè)余時(shí)間慢慢積累，就一定能看到收獲。

我的100萬(wàn)目標(biāo)還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，但我己經(jīng)在路上了。

我相信，只要我堅(jiān)持下去，不斷優(yōu)化課程、服務(wù)好每一個(gè)學(xué)員，總有一天，我會(huì)靠著這一萬(wàn)份信任，攢夠?qū)儆谧约旱牡谝粋€(gè)100萬(wàn)。

如果你也和我一樣，有想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，不妨從身邊的小需求入手，勇敢地邁出第一步——說(shuō)不定，下一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的就是你。