蘇記布莊在江洲城的“中坊街”，是一間兩層的鋪面，樓下賣現(xiàn)成的布匹、成衣，樓上是繡娘和畫樣先生的工作間。

魯艾希跟著蘇成上樓時，正聽見一陣爭執(zhí)聲。

“東家，那些老繡娘說這‘新紋樣’太簡單，繡出來賣不上價！”

一個年輕伙計急得滿臉通紅，手里攥著幾張畫滿云紋的紙。

“簡單才好賣！”

一個清脆的女聲反駁，“現(xiàn)在城里的小姐們都膩了‘花團(tuán)錦簇’，上次我見刺史家的千金，穿的是素色羅裙，只在袖口繡了朵小蘭花，好看得很！”

魯艾希抬頭，只見靠窗的位置坐著個穿粉裙的少女，約莫十六七歲，梳著雙環(huán)髻，手里拿著一支筆，面前攤著一塊素色絹布。

她見蘇成進(jìn)來，立刻起身：“二伯，你回來啦！

找到能畫新花樣的人了嗎？”

蘇成笑著點頭，側(cè)身讓出魯艾希：“這位是魯姑娘，方才在城門口，就是她畫的‘蘆葦布樣’?！?br>
少女眼睛一亮，快步走過來，一把抓過魯艾希手里的布片：“這就是你畫的？

真的像蘆葦！

你看，這里的穗子用淺黃和深褐分層，看著就有立體感，比我畫的‘扁平花’好多了！”

蘇成介紹道：“魯姑娘，這是我們東家的女兒，蘇婉。

咱們蘇記的新花樣，大多是婉姑娘先提想法，再讓畫樣先生畫出來的?！?br>
魯艾希心中了然——這蘇婉竟是個有“審美天賦”的，和現(xiàn)代的“產(chǎn)品經(jīng)理”有點像，正好能和她的設(shè)計技能互補。

她微微欠身：“蘇姑娘客氣了，民女只是懂些‘光影勾勒’的小技巧，若是蘇姑娘不嫌棄，民女倒有幾個想法，或許能讓蘇記的布賣得更好?！?br>
蘇婉立刻拉著魯艾希坐下，讓伙計倒了杯茶：“快說快說！

我爹最近總愁布莊的生意，隔壁‘李記’上個月進(jìn)了批西域的彩布，搶了咱們不少客源呢！”

魯艾希喝了口熱茶，暖意驅(qū)散了身上的寒意，也理清了思路：“蘇姑娘，民女認(rèn)為，蘇記要贏過李記，不能只靠‘新紋樣’，還要做‘差異化’。

第一，咱們可以按‘場景’設(shè)計布樣——比如小姐們踏青穿的，就畫些桃花、柳樹的輕淺紋樣；夫人們赴宴穿的，就用暗紋繡些牡丹、仙鶴，看著低調(diào)卻顯貴氣。

第二，咱們可以做‘套裝’，比如一塊布既畫了衣襟的紋樣，又畫了裙擺的紋樣，繡娘按樣繡出來，成衣不用再找裁縫改，買家拿回去就能穿，省時又好看。

第三，咱們可以在鋪面里擺‘樣品衣’，把繡好的成衣掛在顯眼處，讓買家首觀看到效果，比只看布片更能打動人心?！?br>
這三點都是魯艾希現(xiàn)代做“網(wǎng)紅服飾”的核心邏輯——場景化營銷、一站式解決方案、視覺化展示。

蘇婉聽得眼睛越來越亮，手里的筆在紙上飛快記錄：“場景設(shè)計！

套裝紋樣！

樣品衣！

魯姐姐，你說的這些，我從來沒想過！

比如踏青的布樣，咱們可以用淺粉和嫩綠，繡小朵的桃花，再配個同紋樣的披帛，小姐們肯定喜歡！”

蘇成在一旁聽得連連點頭：“魯姑娘這想法好！

之前咱們只賣布，買家還得自己找繡娘、找裁縫，中間多了不少麻煩。

若是做成‘成衣套裝’，價格能提一成，還能省了買家的事，一舉兩得！”

正說著，一個穿著藏青錦袍的中年男人走進(jìn)來，是蘇記的東家蘇宏。

蘇成趕緊把魯艾希的想法說給蘇宏聽，蘇宏越聽越激動，當(dāng)即拍板：“魯姑娘，你這本事，當(dāng)‘畫樣先生’太屈才了！

我給你升‘設(shè)計管事’，每月月錢五十文，管吃管住，再給你配兩個學(xué)徒，專門幫你打下手！

你先按你說的，設(shè)計三套紋樣——踏青款、赴宴款、日?？睿蹅?nèi)旌缶驮囎鲆慌梢?，掛在鋪子里賣！”

魯艾希起身謝過蘇宏，心中卻有了更長遠(yuǎn)的打算——設(shè)計管事只是起點，她需要積累資源：一是熟悉古代的布料、染料、刺繡工藝，建立供應(yīng)鏈認(rèn)知；二是攢錢，為日后自己開店做準(zhǔn)備；三是結(jié)交人脈，蘇記在江洲城有一定名氣，通過蘇記，她能接觸到更多潛在客戶。

接下來的三天，魯艾希幾乎住在了蘇記的工作間。

她親自去布莊的后院看染料——古代的染料多是植物提取，紅色用蘇木，藍(lán)色用蓼藍(lán)，**用梔子，顏色飽和度低，且容易掉色。

她便琢磨著改良染色工藝：用明礬做媒染劑，讓顏色更牢固；將不同染料按比例混合，調(diào)出淺紫、粉綠等“莫蘭迪色”，比單一的紅、藍(lán)、黃更柔和，也更符合她設(shè)計的“清新紋樣”。

蘇婉全程跟著魯艾希，學(xué)到了不少“新知識”：“魯姐姐，原來蘇木和梔子混在一起，能調(diào)出粉色！

之前老染匠都說‘紅配黃是土色’，是他們沒掌握好比例！”

魯艾希笑著解釋：“顏色的搭配講究‘明度’和‘飽和度’，蘇木染的紅明度高，梔子染的黃飽和度低，按三比一的比例混合，就能調(diào)出柔和的粉色，不會顯土?！?br>
她知道這些現(xiàn)代色彩理論在古代是“獨門秘籍”，也是她立足的核心競爭力。

三天后，第一批“場景化成衣”做好了：踏青款是淺粉絹裙，裙擺繡著疏疏落落的桃花，配同色披帛；赴宴款是墨綠羅裙，衣襟用銀線繡暗紋牡丹，低調(diào)華貴；日常款是月白麻布裙，袖口繡著幾片竹葉，清爽實用。

蘇宏讓人把這三套成衣掛在鋪面最顯眼的位置，還貼了張告示：“新樣成衣，成套售賣，試穿滿意再付款?！?br>
告示一貼出，立刻吸引了不少路人圍觀。

一個穿著翠綢裙的小姐走進(jìn)來，指著踏青款的粉裙：“這裙子的桃花看著真好看，像剛從樹上摘下來的一樣！”

她試穿后，對著銅鏡轉(zhuǎn)了一圈，裙擺的桃花隨著動作晃動，仿佛真的在春風(fēng)里綻放。

“我要了！”

小姐爽快地付了錢，又問，“你們還有別的花樣嗎？

我想給我母親也買一套赴宴穿的。”

蘇婉立刻上前：“小姐放心，我們魯管事還在設(shè)計新花樣，過幾天就有牡丹暗紋的綠裙了，到時候我派人去您府上通知？”

小姐笑著答應(yīng)，滿意地走了。

這一天，蘇記賣出了五套成衣，比平時賣布的營業(yè)額還高。

蘇宏看著賬本，對魯艾希贊不絕口：“魯姑娘，你真是蘇記的貴人！

照這樣下去，不出三個月，咱們就能把李記的生意搶回來！”

魯艾希卻沒放松——她知道，李記不會坐視蘇記**，肯定會有反擊；而且蘇記的成功，己經(jīng)引起了中坊街其他布莊的注意，她需要更快地積累實力，才能在這場“商業(yè)競爭”中立于不敗之地。