第1章 發(fā)布會翻車與“領(lǐng)證合作”
先婚后贏:契約在前,勝局在后
舞臺燈亮得刺眼,像把白熾的目光按在所有人的肩胛骨上。
提詞屏在倒計時最后一秒黑掉,我看見主持人的笑容像打滑的車。
新的旗艦機型被提前泄露數(shù)據(jù),首播間彈幕溢出屏幕,公關(guān)群里“己讀”的紅點越攢越多。
我握住話筒時,掌心有一點潮。
臺下一道視線極冷,像一把刀子放在桌面——對手集團的繼承人,季臨。
條形燈把他的側(cè)臉切成兩段,理智與不耐分明。
“數(shù)據(jù)出錯,我們先回答一個更重要的問題?!?br>
我的聲音比想象穩(wěn),“合作的邊界,和信任的代價?!?br>
臺下有輕微的嗤笑。
危機里,越是解釋越顯得心虛。
我把大屏切到空白頁,寫下三個字:供應(yīng)鏈。
“我們可以當(dāng)場給出解決方案。”
我抬眼,“與季氏達成生產(chǎn)與風(fēng)控共建——以婚姻關(guān)系為前置約束,聯(lián)合搭建項目室、共享質(zhì)檢面板、共擔(dān)產(chǎn)能與賬期。
你要的是護城河,我要的是時間。
今天就去民政局?!?br>
全場像被人按了暫停,又被人猛地按了播放。
有人倒吸氣,有人開始計算公關(guān)詞,有人干脆舉起手機。
鏡頭從各個角度撲面而來,像潮水。
季臨沒有馬上說話,他起身、走上臺、拿起備用話筒,聲音極短:“可以?!?br>
他站在我右側(cè),像一堵?lián)躏L(fēng)的墻。
“三十天,三場硬仗,”他說,“供應(yīng)鏈、渠道、資本。
按我們共同的KPI逐項交付。
若失敗,各走各路?!?br>
我看著他,心里那根繃緊的弦忽然有了落點。
“成交。”
我伸手,與他相握。
掌心一合,快門聲連成雨。
我聽見公共關(guān)系總監(jiān)在耳機里喊“別沖動、別沖動”,又聽見首播彈幕統(tǒng)一刷上來的一行字:——這是在談生意,還是在談婚事?
兩小時后,所有人都得到了答案。
民政局的窗子像一格格按下去的印章。
我們面無表情地遞交資料、簽字、按印。
我看見玻璃外的梧桐樹手指般青綠,風(fēng)一吹,樹影點頭。
領(lǐng)證后,他把紅本放進公文袋,像收起一份普通合同。
“先把今天的發(fā)布會收尾,”他側(cè)頭對我說,“今晚去原廠。”
我回望空蕩蕩的舞臺,燈己經(jīng)滅了,只有屏幕邊緣還存著余溫。
這是我們新關(guān)系的第一晚。
我知道真正的談判才剛剛開始。
回到公司,公關(guān)把“澄清**”遞給我:措辭圓潤、情緒克制、幾乎無害。
我看了一眼,搖頭:“明早發(fā)技術(shù)長文,把良率、替代料、交期怎么回到正軌,一條條說清楚?!?br>
“那今晚呢?
媒體己經(jīng)在問‘先婚后炒作’。”
“讓他們問?!?br>
我說,“我們用交付回答?!?br>
電梯門合上時,手機震了一下。
陌生號碼發(fā)來一條短信:“研發(fā)骨干,明早見人?!?br>
見人?
被挖?
還是投誠?
我把手機關(guān)了靜音。
三十天,我們只有三十天。
我不怕潮水,我怕岸沒有站腳的地方。
走出寫字樓,雨意在城市的鼻翼里打轉(zhuǎn)。
季臨的車停在路邊,他沒有回頭,只問:“你確定?”
“確定?!?br>
我系好安全帶,“不然,我們就現(xiàn)在**政局,把證撤了。”
他笑了笑,像把一枚暗釘按進墻——錨點己定,風(fēng)來可以掛東西了。
提詞屏在倒計時最后一秒黑掉,我看見主持人的笑容像打滑的車。
新的旗艦機型被提前泄露數(shù)據(jù),首播間彈幕溢出屏幕,公關(guān)群里“己讀”的紅點越攢越多。
我握住話筒時,掌心有一點潮。
臺下一道視線極冷,像一把刀子放在桌面——對手集團的繼承人,季臨。
條形燈把他的側(cè)臉切成兩段,理智與不耐分明。
“數(shù)據(jù)出錯,我們先回答一個更重要的問題?!?br>
我的聲音比想象穩(wěn),“合作的邊界,和信任的代價?!?br>
臺下有輕微的嗤笑。
危機里,越是解釋越顯得心虛。
我把大屏切到空白頁,寫下三個字:供應(yīng)鏈。
“我們可以當(dāng)場給出解決方案。”
我抬眼,“與季氏達成生產(chǎn)與風(fēng)控共建——以婚姻關(guān)系為前置約束,聯(lián)合搭建項目室、共享質(zhì)檢面板、共擔(dān)產(chǎn)能與賬期。
你要的是護城河,我要的是時間。
今天就去民政局?!?br>
全場像被人按了暫停,又被人猛地按了播放。
有人倒吸氣,有人開始計算公關(guān)詞,有人干脆舉起手機。
鏡頭從各個角度撲面而來,像潮水。
季臨沒有馬上說話,他起身、走上臺、拿起備用話筒,聲音極短:“可以?!?br>
他站在我右側(cè),像一堵?lián)躏L(fēng)的墻。
“三十天,三場硬仗,”他說,“供應(yīng)鏈、渠道、資本。
按我們共同的KPI逐項交付。
若失敗,各走各路?!?br>
我看著他,心里那根繃緊的弦忽然有了落點。
“成交。”
我伸手,與他相握。
掌心一合,快門聲連成雨。
我聽見公共關(guān)系總監(jiān)在耳機里喊“別沖動、別沖動”,又聽見首播彈幕統(tǒng)一刷上來的一行字:——這是在談生意,還是在談婚事?
兩小時后,所有人都得到了答案。
民政局的窗子像一格格按下去的印章。
我們面無表情地遞交資料、簽字、按印。
我看見玻璃外的梧桐樹手指般青綠,風(fēng)一吹,樹影點頭。
領(lǐng)證后,他把紅本放進公文袋,像收起一份普通合同。
“先把今天的發(fā)布會收尾,”他側(cè)頭對我說,“今晚去原廠。”
我回望空蕩蕩的舞臺,燈己經(jīng)滅了,只有屏幕邊緣還存著余溫。
這是我們新關(guān)系的第一晚。
我知道真正的談判才剛剛開始。
回到公司,公關(guān)把“澄清**”遞給我:措辭圓潤、情緒克制、幾乎無害。
我看了一眼,搖頭:“明早發(fā)技術(shù)長文,把良率、替代料、交期怎么回到正軌,一條條說清楚?!?br>
“那今晚呢?
媒體己經(jīng)在問‘先婚后炒作’。”
“讓他們問?!?br>
我說,“我們用交付回答?!?br>
電梯門合上時,手機震了一下。
陌生號碼發(fā)來一條短信:“研發(fā)骨干,明早見人?!?br>
見人?
被挖?
還是投誠?
我把手機關(guān)了靜音。
三十天,我們只有三十天。
我不怕潮水,我怕岸沒有站腳的地方。
走出寫字樓,雨意在城市的鼻翼里打轉(zhuǎn)。
季臨的車停在路邊,他沒有回頭,只問:“你確定?”
“確定?!?br>
我系好安全帶,“不然,我們就現(xiàn)在**政局,把證撤了。”
他笑了笑,像把一枚暗釘按進墻——錨點己定,風(fēng)來可以掛東西了。