第2章 一張紙的價(jià)值
豢養(yǎng)君王
珍寶閣內(nèi)堂，空氣中飄著一股朽木的塵土的味道。
蘇晴鳶關(guān)上了門(mén)，將外界的喧囂徹底擋在外面，她給陳小義倒了一杯茶。
“現(xiàn)在，你可以說(shuō)了。”
她的聲音恢復(fù)了鎮(zhèn)定，雙眼緊緊盯著陳小義。
陳小義沒(méi)有碰那杯茶，他的手指在滿是劃痕的木桌上輕輕敲擊，發(fā)出規(guī)律的篤篤聲。
“蘇掌柜，我問(wèn)你，現(xiàn)在讓你痛苦的根源是什么？”
“是缺貨！”
蘇晴鳶幾乎是脫口而出。
“錯(cuò)！”
陳小義吐出一個(gè)字，像一根**破了她的認(rèn)知，“讓你痛苦的，不是缺貨，而是價(jià)格的不確定。”
他伸出一根手指：“如果你在一個(gè)月前，能用五十銀的價(jià)格，鎖定一個(gè)月后的今天能買(mǎi)到二十枚火晰獸核，你還會(huì)痛苦嗎？”
蘇晴鳶呼吸一滯，這不就是她和黑石冒險(xiǎn)團(tuán)的口頭約定嗎？
可那種約定，在絕對(duì)和利益和未知的意外面前，脆弱得不堪一擊。
“約定，是靠不住的。”
她聲音干澀。
“所以我們***約定，我們告規(guī)矩?！?br>
陳小義的眼睛開(kāi)始閃爍出亮光，“一個(gè)由我們制定，并且能讓所有人都必須遵守的規(guī)矩?！?br>
他拿起桌上的茶杯，在桌面倒了一點(diǎn)水，然后用手指蘸著水，畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的方框。
“這是珍寶閣，”他又在方框旁邊，畫(huà)了幾個(gè)小圈，“這是城衛(wèi)軍，還有那些需要火晰獸核的煉丹師、鑄器師，他們是買(mǎi)家?！?br>
最后，他在另一邊畫(huà)了幾個(gè)三角形：“這是那些去獵殺妖獸的傭兵團(tuán)、冒險(xiǎn)者，他們是賣(mài)家。”
“你們現(xiàn)在的交易方式是，賣(mài)家?guī)Щ孬F核，在交易所里和買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)，一錘子買(mǎi)賣(mài)?！?br>
陳小義的手指點(diǎn)在中間的空白地帶，“價(jià)格忽高忽低，所有人都心驚膽戰(zhàn)?！?br>
蘇晴鳶默默點(diǎn)頭，這正是西通城幾百年來(lái)的交易模式。
“現(xiàn)在，我們來(lái)改變它！”
陳小義的手指，在珍寶閣的方框上重重一點(diǎn)，“從今天起，珍寶閣對(duì)外發(fā)售一種憑證，你可以叫它‘珍寶閣火蜥獸核兌換憑證’。”
“憑證？”
蘇晴鳶眉頭緊鎖，這是她從未聽(tīng)過(guò)的詞。
“對(duì)，一張紙，”陳小義的嘴角勾起，“一張蓋有你珍寶閣百年信譽(yù)的印章的紙，上面寫(xiě)著：持此憑證者，可于一個(gè)月后的今天，在珍寶閣兌換一枚三階火蜥獸核。”
蘇晴鳶的腦子有點(diǎn)懵，賣(mài)一張紙？
誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？
“這張憑證，我們賣(mài)多少錢(qián)？”
陳小義自問(wèn)自答，眼中閃爍著興奮的光芒，“不賣(mài)一百二十銀，也不賣(mài)五十銀，我們就賣(mài)八十銀?！?br>
“八十銀？”
蘇晴鳶失聲叫道，“現(xiàn)在市價(jià)一百二，我們賣(mài)八十？
就算有貨，那不是虧死了？”
“誰(shuí)說(shuō)我們有貨了？”
陳小義反問(wèn)。
蘇晴鳶徹底愣住了，她感覺(jué)自己的大腦完全跟不上這個(gè)男人的思路。
沒(méi)貨，賣(mài)憑證，還打折賣(mài)，這不是騙子是什么？
“你到底想干什么？”
她的聲音里帶上了怒意，“珍寶閣雖然沒(méi)落，但也絕不當(dāng)騙子。”
“我們不是騙人，是在創(chuàng)造商品。”
陳小義看著她，像一個(gè)布道者，“蘇掌柜，在這個(gè)世界上，最有價(jià)值的東西，不是獸核也不是靈石或者丹藥，還是——信用！”
“你珍寶閣的招牌，雖然現(xiàn)在落魄了，但還有百年的信譽(yù)，這就是我們唯一的，也是最強(qiáng)的資本?！?br>
他的聲音充滿了蠱惑，“你想想，那些真正需要獸核的煉丹師，他們怕不怕一個(gè)月后獸核的價(jià)格漲到一百五十銀，甚至兩百銀？
他們當(dāng)然怕?！?br>
“所以，他們會(huì)愿意花八十銀，從我們這里買(mǎi)一個(gè)確定的價(jià)格，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不是消費(fèi)，而是對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)?！?br>
“對(duì)沖……風(fēng)險(xiǎn)？”
蘇晴鳶咀嚼著這個(gè)陌生的詞匯，目光里滿是不解和疑惑。
“沒(méi)錯(cuò)，我們賣(mài)的不是獸核，而是‘一個(gè)月以后以八十銀獲得一枚獸核’的**?！?br>
陳小義的語(yǔ)速加快，思維如同奔涌的江河，“而那些傭兵團(tuán)呢？
他們怕不怕辛辛苦苦獵殺回來(lái)的獸核，因?yàn)槭袌?chǎng)供應(yīng)突然增加，價(jià)格跌回五十銀，甚至更低呢？
他們也怕！”
“所以他們會(huì)愿意和我們簽訂供貨協(xié)議，以七十銀的價(jià)格，把一個(gè)月后獲得的獸核預(yù)售給我們，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是‘鎖定利潤(rùn)’?！?br>
蘇晴鳶的呼吸開(kāi)始變得急促起來(lái)，她順著陳小義的邏輯，一幅顛覆性的畫(huà)面在她腦海中展開(kāi)。
他們珍寶閣作為一個(gè)中間人，從買(mǎi)家手里以八十銀的價(jià)格，提前收回了貨款，再用這筆錢(qián)的一部分，以七十銀的價(jià)格，向賣(mài)家預(yù)定了未來(lái)的貨物。
一進(jìn)一出，什么都沒(méi)干，一枚獸核就凈賺了十銀。
而且，他們根本不需要倉(cāng)庫(kù)，不需要承擔(dān)任何貨物滯銷(xiāo)或者價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
“這……這怎么可能做到……”蘇晴鳶喃喃自語(yǔ)，她知道這個(gè)想法很理解，但實(shí)現(xiàn)哪有那么容易。
“這就是規(guī)則的力量。”
陳小義靠在椅背上，雙臂環(huán)胸，“我們需要建立一個(gè)平臺(tái)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方都能通過(guò)我們來(lái)規(guī)避他們最害怕的風(fēng)險(xiǎn)。
而我們，就從他們的恐懼中收取利潤(rùn)?！?br>
“可……可萬(wàn)一，一個(gè)月后，我們收不到獸核怎么辦？
或者獸核價(jià)格漲到天上去，那些傭兵寧愿付違約金也不賣(mài)給我們，那我們拿什么兌付？
珍寶閣的信譽(yù)就徹底毀了！”
蘇晴鳶敏銳地提出了最致命的問(wèn)題，這也是這個(gè)模式的核心風(fēng)險(xiǎn)。
“問(wèn)得好，”陳小義贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，“所以我們要做兩件事?！?br>
“第一，把盤(pán)子做到，我們不是賣(mài)十張二十張憑證，我們要賣(mài)二百?gòu)垼垼?br>
賣(mài)給全西通城所有需要火蜥獸核的人?！?br>
“第二，我們要讓所有人都相仿，一個(gè)月后，火蜥獸核的價(jià)格，會(huì)暴跌！”
蘇晴鳶的瞳孔放大到了極致：“暴跌？
為什么？”
“因?yàn)?，”陳小義湊近她，聲音壓得極低，“我們會(huì)用收上來(lái)的錢(qián)，去雇傭最強(qiáng)最昂貴的傭兵團(tuán)，去火去窟進(jìn)行一次史無(wú)前例的***，把那里的火蜥殺得干干凈凈?！?br>
“當(dāng)海量的獸核涌入西通城時(shí)，價(jià)格會(huì)跌到多少？
五十銀？
三十銀？
到時(shí)候我們只需要用三十銀的價(jià)格，去兌付那些七十銀的預(yù)售合約，你覺(jué)得，那些傭兵會(huì)怎么選？”
蘇晴鳶只覺(jué)得一股寒氣從腳底首沖天靈蓋，她看著眼前的男人，那張清秀的臉上，掛著一絲讓她不寒而栗的微笑。
這男人，似乎摸透了全部的人性，他是個(gè)瘋子。
“我……我憑什么相仿你？”
她的聲音干澀，這是她最后的掙扎。
“因?yàn)槲议L(zhǎng)得帥啊，”陳小義雙手一攤，“開(kāi)個(gè)玩笑。
你不需要相仿我，你只需要問(wèn)問(wèn)自己，除了相信我這個(gè)瘋子，你還有別的選擇嗎？”
蘇晴鳶沉默了，窗外的陽(yáng)光移動(dòng)著，光柱照在陳小義的臉上，一半明亮，一半陰影。
良久，她抬起頭來(lái)，眼中最后的一絲猶豫被一抹決絕取代。
“好！
我賭了！”
她咬著嘴唇，“現(xiàn)在我該怎么做？”
陳小義笑了，他站起身，走到內(nèi)堂一個(gè)還算體面的柜子前，從上面取一疊上好的草紙和一方印泥。
“第一步，我們先來(lái)設(shè)計(jì)這張能換錢(qián)的‘紙’?！?br>
他拿起毛筆，卻發(fā)現(xiàn)手腕僵硬，寫(xiě)出來(lái)的字歪歪扭扭。
敲慣了鍵盤(pán)的手，寫(xiě)這玩意兒他還真玩不轉(zhuǎn)。
蘇晴鳶見(jiàn)狀，走上前，自然地從他手中接過(guò)毛筆：“我來(lái)吧，你說(shuō)我寫(xiě)?！?br>
“好?！?br>
陳小義也不客氣，“抬頭就寫(xiě)‘珍寶閣信譽(yù)憑證’，要用最繁復(fù)最難模仿的字體?！?br>
他頓了頓，看著蘇晴鳶，拋出了一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
“但是，在賣(mài)出第一張憑證之前，我們還需要一點(diǎn)錢(qián)?！?br>
我們需要雇傭幾個(gè)嗓門(mén)大的托兒，去整個(gè)交易所里營(yíng)造氣氛，讓所有人都知道，我們珍寶閣有穩(wěn)定的貨源。
“”需要多少錢(qián)？
“蘇晴鳶問(wèn)道。”
不多，十幾二十個(gè)銀幣應(yīng)該就夠了。
“蘇晴鳶的臉，瞬間垮了下來(lái)，她翻遍了整個(gè)珍寶閣，最后從一個(gè)破舊的錢(qián)箱底，摸出了幾枚銅板。
加上陳小義懷里的三枚，他們?nèi)康募耶?dāng)，連一個(gè)銀幣都湊不齊。
這倒是出乎陳小義的意料之外，百年老店多少還有點(diǎn)家底吧，哪知道……也許這也是蘇晴鳶愿意和自己賭一把的原因吧。
計(jì)劃還未開(kāi)始，就卡在了啟動(dòng)資金上。
蘇晴鳶關(guān)上了門(mén)，將外界的喧囂徹底擋在外面，她給陳小義倒了一杯茶。
“現(xiàn)在，你可以說(shuō)了。”
她的聲音恢復(fù)了鎮(zhèn)定，雙眼緊緊盯著陳小義。
陳小義沒(méi)有碰那杯茶，他的手指在滿是劃痕的木桌上輕輕敲擊，發(fā)出規(guī)律的篤篤聲。
“蘇掌柜，我問(wèn)你，現(xiàn)在讓你痛苦的根源是什么？”
“是缺貨！”
蘇晴鳶幾乎是脫口而出。
“錯(cuò)！”
陳小義吐出一個(gè)字，像一根**破了她的認(rèn)知，“讓你痛苦的，不是缺貨，而是價(jià)格的不確定。”
他伸出一根手指：“如果你在一個(gè)月前，能用五十銀的價(jià)格，鎖定一個(gè)月后的今天能買(mǎi)到二十枚火晰獸核，你還會(huì)痛苦嗎？”
蘇晴鳶呼吸一滯，這不就是她和黑石冒險(xiǎn)團(tuán)的口頭約定嗎？
可那種約定，在絕對(duì)和利益和未知的意外面前，脆弱得不堪一擊。
“約定，是靠不住的。”
她聲音干澀。
“所以我們***約定，我們告規(guī)矩?！?br>
陳小義的眼睛開(kāi)始閃爍出亮光，“一個(gè)由我們制定，并且能讓所有人都必須遵守的規(guī)矩?！?br>
他拿起桌上的茶杯，在桌面倒了一點(diǎn)水，然后用手指蘸著水，畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的方框。
“這是珍寶閣，”他又在方框旁邊，畫(huà)了幾個(gè)小圈，“這是城衛(wèi)軍，還有那些需要火晰獸核的煉丹師、鑄器師，他們是買(mǎi)家?！?br>
最后，他在另一邊畫(huà)了幾個(gè)三角形：“這是那些去獵殺妖獸的傭兵團(tuán)、冒險(xiǎn)者，他們是賣(mài)家。”
“你們現(xiàn)在的交易方式是，賣(mài)家?guī)Щ孬F核，在交易所里和買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)，一錘子買(mǎi)賣(mài)?！?br>
陳小義的手指點(diǎn)在中間的空白地帶，“價(jià)格忽高忽低，所有人都心驚膽戰(zhàn)?！?br>
蘇晴鳶默默點(diǎn)頭，這正是西通城幾百年來(lái)的交易模式。
“現(xiàn)在，我們來(lái)改變它！”
陳小義的手指，在珍寶閣的方框上重重一點(diǎn)，“從今天起，珍寶閣對(duì)外發(fā)售一種憑證，你可以叫它‘珍寶閣火蜥獸核兌換憑證’。”
“憑證？”
蘇晴鳶眉頭緊鎖，這是她從未聽(tīng)過(guò)的詞。
“對(duì)，一張紙，”陳小義的嘴角勾起，“一張蓋有你珍寶閣百年信譽(yù)的印章的紙，上面寫(xiě)著：持此憑證者，可于一個(gè)月后的今天，在珍寶閣兌換一枚三階火蜥獸核。”
蘇晴鳶的腦子有點(diǎn)懵，賣(mài)一張紙？
誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？
“這張憑證，我們賣(mài)多少錢(qián)？”
陳小義自問(wèn)自答，眼中閃爍著興奮的光芒，“不賣(mài)一百二十銀，也不賣(mài)五十銀，我們就賣(mài)八十銀?！?br>
“八十銀？”
蘇晴鳶失聲叫道，“現(xiàn)在市價(jià)一百二，我們賣(mài)八十？
就算有貨，那不是虧死了？”
“誰(shuí)說(shuō)我們有貨了？”
陳小義反問(wèn)。
蘇晴鳶徹底愣住了，她感覺(jué)自己的大腦完全跟不上這個(gè)男人的思路。
沒(méi)貨，賣(mài)憑證，還打折賣(mài)，這不是騙子是什么？
“你到底想干什么？”
她的聲音里帶上了怒意，“珍寶閣雖然沒(méi)落，但也絕不當(dāng)騙子。”
“我們不是騙人，是在創(chuàng)造商品。”
陳小義看著她，像一個(gè)布道者，“蘇掌柜，在這個(gè)世界上，最有價(jià)值的東西，不是獸核也不是靈石或者丹藥，還是——信用！”
“你珍寶閣的招牌，雖然現(xiàn)在落魄了，但還有百年的信譽(yù)，這就是我們唯一的，也是最強(qiáng)的資本?！?br>
他的聲音充滿了蠱惑，“你想想，那些真正需要獸核的煉丹師，他們怕不怕一個(gè)月后獸核的價(jià)格漲到一百五十銀，甚至兩百銀？
他們當(dāng)然怕?！?br>
“所以，他們會(huì)愿意花八十銀，從我們這里買(mǎi)一個(gè)確定的價(jià)格，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不是消費(fèi)，而是對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)?！?br>
“對(duì)沖……風(fēng)險(xiǎn)？”
蘇晴鳶咀嚼著這個(gè)陌生的詞匯，目光里滿是不解和疑惑。
“沒(méi)錯(cuò)，我們賣(mài)的不是獸核，而是‘一個(gè)月以后以八十銀獲得一枚獸核’的**?！?br>
陳小義的語(yǔ)速加快，思維如同奔涌的江河，“而那些傭兵團(tuán)呢？
他們怕不怕辛辛苦苦獵殺回來(lái)的獸核，因?yàn)槭袌?chǎng)供應(yīng)突然增加，價(jià)格跌回五十銀，甚至更低呢？
他們也怕！”
“所以他們會(huì)愿意和我們簽訂供貨協(xié)議，以七十銀的價(jià)格，把一個(gè)月后獲得的獸核預(yù)售給我們，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是‘鎖定利潤(rùn)’?！?br>
蘇晴鳶的呼吸開(kāi)始變得急促起來(lái)，她順著陳小義的邏輯，一幅顛覆性的畫(huà)面在她腦海中展開(kāi)。
他們珍寶閣作為一個(gè)中間人，從買(mǎi)家手里以八十銀的價(jià)格，提前收回了貨款，再用這筆錢(qián)的一部分，以七十銀的價(jià)格，向賣(mài)家預(yù)定了未來(lái)的貨物。
一進(jìn)一出，什么都沒(méi)干，一枚獸核就凈賺了十銀。
而且，他們根本不需要倉(cāng)庫(kù)，不需要承擔(dān)任何貨物滯銷(xiāo)或者價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
“這……這怎么可能做到……”蘇晴鳶喃喃自語(yǔ)，她知道這個(gè)想法很理解，但實(shí)現(xiàn)哪有那么容易。
“這就是規(guī)則的力量。”
陳小義靠在椅背上，雙臂環(huán)胸，“我們需要建立一個(gè)平臺(tái)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方都能通過(guò)我們來(lái)規(guī)避他們最害怕的風(fēng)險(xiǎn)。
而我們，就從他們的恐懼中收取利潤(rùn)?！?br>
“可……可萬(wàn)一，一個(gè)月后，我們收不到獸核怎么辦？
或者獸核價(jià)格漲到天上去，那些傭兵寧愿付違約金也不賣(mài)給我們，那我們拿什么兌付？
珍寶閣的信譽(yù)就徹底毀了！”
蘇晴鳶敏銳地提出了最致命的問(wèn)題，這也是這個(gè)模式的核心風(fēng)險(xiǎn)。
“問(wèn)得好，”陳小義贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，“所以我們要做兩件事?！?br>
“第一，把盤(pán)子做到，我們不是賣(mài)十張二十張憑證，我們要賣(mài)二百?gòu)垼垼?br>
賣(mài)給全西通城所有需要火蜥獸核的人?！?br>
“第二，我們要讓所有人都相仿，一個(gè)月后，火蜥獸核的價(jià)格，會(huì)暴跌！”
蘇晴鳶的瞳孔放大到了極致：“暴跌？
為什么？”
“因?yàn)?，”陳小義湊近她，聲音壓得極低，“我們會(huì)用收上來(lái)的錢(qián)，去雇傭最強(qiáng)最昂貴的傭兵團(tuán)，去火去窟進(jìn)行一次史無(wú)前例的***，把那里的火蜥殺得干干凈凈?！?br>
“當(dāng)海量的獸核涌入西通城時(shí)，價(jià)格會(huì)跌到多少？
五十銀？
三十銀？
到時(shí)候我們只需要用三十銀的價(jià)格，去兌付那些七十銀的預(yù)售合約，你覺(jué)得，那些傭兵會(huì)怎么選？”
蘇晴鳶只覺(jué)得一股寒氣從腳底首沖天靈蓋，她看著眼前的男人，那張清秀的臉上，掛著一絲讓她不寒而栗的微笑。
這男人，似乎摸透了全部的人性，他是個(gè)瘋子。
“我……我憑什么相仿你？”
她的聲音干澀，這是她最后的掙扎。
“因?yàn)槲议L(zhǎng)得帥啊，”陳小義雙手一攤，“開(kāi)個(gè)玩笑。
你不需要相仿我，你只需要問(wèn)問(wèn)自己，除了相信我這個(gè)瘋子，你還有別的選擇嗎？”
蘇晴鳶沉默了，窗外的陽(yáng)光移動(dòng)著，光柱照在陳小義的臉上，一半明亮，一半陰影。
良久，她抬起頭來(lái)，眼中最后的一絲猶豫被一抹決絕取代。
“好！
我賭了！”
她咬著嘴唇，“現(xiàn)在我該怎么做？”
陳小義笑了，他站起身，走到內(nèi)堂一個(gè)還算體面的柜子前，從上面取一疊上好的草紙和一方印泥。
“第一步，我們先來(lái)設(shè)計(jì)這張能換錢(qián)的‘紙’?！?br>
他拿起毛筆，卻發(fā)現(xiàn)手腕僵硬，寫(xiě)出來(lái)的字歪歪扭扭。
敲慣了鍵盤(pán)的手，寫(xiě)這玩意兒他還真玩不轉(zhuǎn)。
蘇晴鳶見(jiàn)狀，走上前，自然地從他手中接過(guò)毛筆：“我來(lái)吧，你說(shuō)我寫(xiě)?！?br>
“好?！?br>
陳小義也不客氣，“抬頭就寫(xiě)‘珍寶閣信譽(yù)憑證’，要用最繁復(fù)最難模仿的字體?！?br>
他頓了頓，看著蘇晴鳶，拋出了一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
“但是，在賣(mài)出第一張憑證之前，我們還需要一點(diǎn)錢(qián)?！?br>
我們需要雇傭幾個(gè)嗓門(mén)大的托兒，去整個(gè)交易所里營(yíng)造氣氛，讓所有人都知道，我們珍寶閣有穩(wěn)定的貨源。
“”需要多少錢(qián)？
“蘇晴鳶問(wèn)道。”
不多，十幾二十個(gè)銀幣應(yīng)該就夠了。
“蘇晴鳶的臉，瞬間垮了下來(lái)，她翻遍了整個(gè)珍寶閣，最后從一個(gè)破舊的錢(qián)箱底，摸出了幾枚銅板。
加上陳小義懷里的三枚，他們?nèi)康募耶?dāng)，連一個(gè)銀幣都湊不齊。
這倒是出乎陳小義的意料之外，百年老店多少還有點(diǎn)家底吧，哪知道……也許這也是蘇晴鳶愿意和自己賭一把的原因吧。
計(jì)劃還未開(kāi)始，就卡在了啟動(dòng)資金上。