珍寶閣內(nèi)堂，空氣中飄著一股朽木的塵土的味道。

蘇晴鳶關(guān)上了門，將外界的喧囂徹底擋在外面，她給陳小義倒了一杯茶。

“現(xiàn)在，你可以說(shuō)了?！?br>
她的聲音恢復(fù)了鎮(zhèn)定，雙眼緊緊盯著陳小義。

陳小義沒(méi)有碰那杯茶，他的手指在滿是劃痕的木桌上輕輕敲擊，發(fā)出規(guī)律的篤篤聲。

“蘇掌柜，我問(wèn)你，現(xiàn)在讓你痛苦的根源是什么？”

“是缺貨！”

蘇晴鳶幾乎是脫口而出。

“錯(cuò)！”

陳小義吐出一個(gè)字，像一根**破了她的認(rèn)知，“讓你痛苦的，不是缺貨，而是價(jià)格的不確定?！?br>
他伸出一根手指：“如果你在一個(gè)月前，能用五十銀的價(jià)格，鎖定一個(gè)月后的今天能買到二十枚火晰獸核，你還會(huì)痛苦嗎？”

蘇晴鳶呼吸一滯，這不就是她和黑石冒險(xiǎn)團(tuán)的口頭約定嗎？

可那種約定，在絕對(duì)和利益和未知的意外面前，脆弱得不堪一擊。

“約定，是靠不住的?！?br>
她聲音干澀。

“所以我們***約定，我們告規(guī)矩?！?br>
陳小義的眼睛開(kāi)始閃爍出亮光，“一個(gè)由我們制定，并且能讓所有人都必須遵守的規(guī)矩?！?br>
他拿起桌上的茶杯，在桌面倒了一點(diǎn)水，然后用手指蘸著水，畫了一個(gè)簡(jiǎn)單的方框。

“這是珍寶閣，”他又在方框旁邊，畫了幾個(gè)小圈，“這是城衛(wèi)軍，還有那些需要火晰獸核的煉丹師、鑄器師，他們是買家?！?br>
最后，他在另一邊畫了幾個(gè)三角形：“這是那些去獵殺妖獸的傭兵團(tuán)、冒險(xiǎn)者，他們是賣家?！?br>
“你們現(xiàn)在的交易方式是，賣家?guī)Щ孬F核，在交易所里和買家討價(jià)還價(jià)，一錘子買賣?！?br>
陳小義的手指點(diǎn)在中間的空白地帶，“價(jià)格忽高忽低，所有人都心驚膽戰(zhàn)?！?br>
蘇晴鳶默默點(diǎn)頭，這正是西通城幾百年來(lái)的交易模式。

“現(xiàn)在，我們來(lái)改變它！”

陳小義的手指，在珍寶閣的方框上重重一點(diǎn)，“從今天起，珍寶閣對(duì)外發(fā)售一種憑證，你可以叫它‘珍寶閣火蜥獸核兌換憑證’?！?br>
“憑證？”

蘇晴鳶眉頭緊鎖，這是她從未聽(tīng)過(guò)的詞。

“對(duì)，一張紙，”陳小義的嘴角勾起，“一張蓋有你珍寶閣百年信譽(yù)的印章的紙，上面寫著：持此憑證者，可于一個(gè)月后的今天，在珍寶閣兌換一枚三階火蜥獸核?！?br>
蘇晴鳶的腦子有點(diǎn)懵，賣一張紙？

誰(shuí)會(huì)買？

“這張憑證，我們賣多少錢？”

陳小義自問(wèn)自答，眼中閃爍著興奮的光芒，“不賣一百二十銀，也不賣五十銀，我們就賣八十銀?！?br>
“八十銀？”

蘇晴鳶失聲叫道，“現(xiàn)在市價(jià)一百二，我們賣八十？

就算有貨，那不是虧死了？”

“誰(shuí)說(shuō)我們有貨了？”

陳小義反問(wèn)。

蘇晴鳶徹底愣住了，她感覺(jué)自己的大腦完全跟不上這個(gè)男人的思路。

沒(méi)貨，賣憑證，還打折賣，這不是騙子是什么？

“你到底想干什么？”

她的聲音里帶上了怒意，“珍寶閣雖然沒(méi)落，但也絕不當(dāng)騙子?！?br>
“我們不是騙人，是在創(chuàng)造商品?！?br>
陳小義看著她，像一個(gè)布道者，“蘇掌柜，在這個(gè)世界上，最有價(jià)值的東西，不是獸核也不是靈石或者丹藥，還是——信用！”

“你珍寶閣的招牌，雖然現(xiàn)在落魄了，但還有百年的信譽(yù)，這就是我們唯一的，也是最強(qiáng)的資本?！?br>
他的聲音充滿了蠱惑，“你想想，那些真正需要獸核的煉丹師，他們怕不怕一個(gè)月后獸核的價(jià)格漲到一百五十銀，甚至兩百銀？

他們當(dāng)然怕?！?br>
“所以，他們會(huì)愿意花八十銀，從我們這里買一個(gè)確定的價(jià)格，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不是消費(fèi)，而是對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。”

“對(duì)沖……風(fēng)險(xiǎn)？”

蘇晴鳶咀嚼著這個(gè)陌生的詞匯，目光里滿是不解和疑惑。

“沒(méi)錯(cuò)，我們賣的不是獸核，而是‘一個(gè)月以后以八十銀獲得一枚獸核’的**。”

陳小義的語(yǔ)速加快，思維如同奔涌的江河，“而那些傭兵團(tuán)呢？

他們怕不怕辛辛苦苦獵殺回來(lái)的獸核，因?yàn)槭袌?chǎng)供應(yīng)突然增加，價(jià)格跌回五十銀，甚至更低呢？

他們也怕！”

“所以他們會(huì)愿意和我們簽訂供貨協(xié)議，以七十銀的價(jià)格，把一個(gè)月后獲得的獸核預(yù)售給我們，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是‘鎖定利潤(rùn)’。”

蘇晴鳶的呼吸開(kāi)始變得急促起來(lái)，她順著陳小義的邏輯，一幅顛覆性的畫面在她腦海中展開(kāi)。

他們珍寶閣作為一個(gè)中間人，從買家手里以八十銀的價(jià)格，提前收回了貨款，再用這筆錢的一部分，以七十銀的價(jià)格，向賣家預(yù)定了未來(lái)的貨物。

一進(jìn)一出，什么都沒(méi)干，一枚獸核就凈賺了十銀。

而且，他們根本不需要倉(cāng)庫(kù)，不需要承擔(dān)任何貨物滯銷或者價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

“這……這怎么可能做到……”蘇晴鳶喃喃自語(yǔ)，她知道這個(gè)想法很理解，但實(shí)現(xiàn)哪有那么容易。

“這就是規(guī)則的力量?！?br>
陳小義靠在椅背上，雙臂環(huán)胸，“我們需要建立一個(gè)平臺(tái)，讓買賣雙方都能通過(guò)我們來(lái)規(guī)避他們最害怕的風(fēng)險(xiǎn)。

而我們，就從他們的恐懼中收取利潤(rùn)?！?br>
“可……可萬(wàn)一，一個(gè)月后，我們收不到獸核怎么辦？

或者獸核價(jià)格漲到天上去，那些傭兵寧愿付違約金也不賣給我們，那我們拿什么兌付？

珍寶閣的信譽(yù)就徹底毀了！”

蘇晴鳶敏銳地提出了最致命的問(wèn)題，這也是這個(gè)模式的核心風(fēng)險(xiǎn)。

“問(wèn)得好，”陳小義贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，“所以我們要做兩件事?！?br>
“第一，把盤子做到，我們不是賣十張二十張憑證，我們要賣二百?gòu)垼垼?br>
賣給全西通城所有需要火蜥獸核的人?！?br>
“第二，我們要讓所有人都相仿，一個(gè)月后，火蜥獸核的價(jià)格，會(huì)暴跌！”

蘇晴鳶的瞳孔放大到了極致：“暴跌？

為什么？”

“因?yàn)?，?a href="/tag/chenxiaoyi1.html" style="color: #1e9fff;">陳小義湊近她，聲音壓得極低，“我們會(huì)用收上來(lái)的錢，去雇傭最強(qiáng)最昂貴的傭兵團(tuán)，去火去窟進(jìn)行一次史無(wú)前例的***，把那里的火蜥殺得干干凈凈?！?br>
“當(dāng)海量的獸核涌入西通城時(shí)，價(jià)格會(huì)跌到多少？

五十銀？

三十銀？

到時(shí)候我們只需要用三十銀的價(jià)格，去兌付那些七十銀的預(yù)售合約，你覺(jué)得，那些傭兵會(huì)怎么選？”

蘇晴鳶只覺(jué)得一股寒氣從腳底首沖天靈蓋，她看著眼前的男人，那張清秀的臉上，掛著一絲讓她不寒而栗的微笑。

這男人，似乎摸透了全部的人性，他是個(gè)瘋子。

“我……我憑什么相仿你？”

她的聲音干澀，這是她最后的掙扎。

“因?yàn)槲议L(zhǎng)得帥啊，”陳小義雙手一攤，“開(kāi)個(gè)玩笑。

你不需要相仿我，你只需要問(wèn)問(wèn)自己，除了相信我這個(gè)瘋子，你還有別的選擇嗎？”

蘇晴鳶沉默了，窗外的陽(yáng)光移動(dòng)著，光柱照在陳小義的臉上，一半明亮，一半陰影。

良久，她抬起頭來(lái)，眼中最后的一絲猶豫被一抹決絕取代。

“好！

我賭了！”

她咬著嘴唇，“現(xiàn)在我該怎么做？”

陳小義笑了，他站起身，走到內(nèi)堂一個(gè)還算體面的柜子前，從上面取一疊上好的草紙和一方印泥。

“第一步，我們先來(lái)設(shè)計(jì)這張能換錢的‘紙’。”

他拿起毛筆，卻發(fā)現(xiàn)手腕僵硬，寫出來(lái)的字歪歪扭扭。

敲慣了鍵盤的手，寫這玩意兒他還真玩不轉(zhuǎn)。

蘇晴鳶見(jiàn)狀，走上前，自然地從他手中接過(guò)毛筆：“我來(lái)吧，你說(shuō)我寫。”

“好。”

陳小義也不客氣，“抬頭就寫‘珍寶閣信譽(yù)憑證’，要用最繁復(fù)最難模仿的字體?！?br>
他頓了頓，看著蘇晴鳶，拋出了一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

“但是，在賣出第一張憑證之前，我們還需要一點(diǎn)錢?！?br>
我們需要雇傭幾個(gè)嗓門大的托兒，去整個(gè)交易所里營(yíng)造氣氛，讓所有人都知道，我們珍寶閣有穩(wěn)定的貨源。

“”需要多少錢？

“蘇晴鳶問(wèn)道。”

不多，十幾二十個(gè)銀幣應(yīng)該就夠了。

“蘇晴鳶的臉，瞬間垮了下來(lái)，她翻遍了整個(gè)珍寶閣，最后從一個(gè)破舊的錢箱底，摸出了幾枚銅板。

加上陳小義懷里的三枚，他們?nèi)康募耶?dāng)，連一個(gè)銀幣都湊不齊。

這倒是出乎陳小義的意料之外，百年老店多少還有點(diǎn)家底吧，哪知道……也許這也是蘇晴鳶愿意和自己賭一把的原因吧。

計(jì)劃還未開(kāi)始，就卡在了啟動(dòng)資金上。