第3章：涿郡創(chuàng)業(yè)，啟動！“皇叔的溫暖”品牌發(fā)布會！
我在三國靠吐槽當團寵
憑借韓胖子一手“科學驅(qū)邪”摔炮嚇賊的絕活，劉關張韓西人組……呃，現(xiàn)在是劉關張+韓吉祥物組合，總算是有驚無險地抵達了涿郡。
一路上，韓胖子那張嘴就沒閑著，從“供應鏈優(yōu)化”講到“粉絲經(jīng)濟”，把劉備忽悠得一愣一愣的，看他的眼神如同在看一本行走的《霸道皇叔愛上我》……不對，是《創(chuàng)業(yè)寶典》。
在韓胖子的強烈建議下，主要是他走不動了，需要找個地方躺著輸出，劉備決定暫緩去找公孫瓚打卡上班，先在涿郡盤個門面，把“皇叔的溫暖”草鞋品牌旗艦店給整起來。
選址很簡單，就在涿郡最熱鬧的市集口，一個之前賣炊餅的鋪面，原店主武大郎……啊呸，串戲了，原店主因為生意不好回陽谷縣了。
開業(yè)前一天，韓胖子召集了核心團隊劉關張進行戰(zhàn)前動員暨品牌定位研討會。
韓胖子找了塊破木板當白板，用燒火炭在上面寫寫畫畫：“諸位，明天就是我們‘皇叔的溫暖’一戰(zhàn)成名之日！
我們的目標客戶，不是那些普通老百姓，而是有身份、有地位、有追求……最重要的是，有錢的士族、豪強！”
張飛打著哈欠：“有錢人誰穿草鞋啊？
不都穿絲履嗎？”
“錯！
大錯特錯！”
韓胖子用炭筆狠狠一點木板，“翼德，你這思維太局限了！
我們賣的不是草鞋，是文化！
是情懷！
是身份象征！
是……健康的生活方式！”
關羽捋著長髯，瞇眼道：“愿聞其詳?！?br>
“聽好了！”
韓胖子清了清嗓子，開啟大忽悠模式，“首先，我們要講好品牌故事！
核心就是三個***：漢室宗親、桃園結(jié)義、天命所歸！”
“每一雙‘皇叔的溫暖’，都將由玄德公親自參與設計……呃，監(jiān)制！
采用上等陳年稻草，經(jīng)由關將軍、張將軍親手……**開光！
蘊含天地浩然正氣與兄弟結(jié)義之情！
穿上它，步步生蓮……不對，步步高升！
腳踩祥瑞，官運亨通！”
劉備聽得眼睛發(fā)亮，雖然覺得有點扯，但“天命所歸”這個詞他很喜歡。
“其次，包裝！
必須高大上！”
韓胖子繼續(xù)揮斥方遒，“不能用破草繩捆吧捆吧就賣了！
我們要用上好的錦盒！
盒子上要繡上玄德公的Q版頭像……就是簡筆畫，要萌！
要可愛！
旁邊寫上廣告語：穿皇叔草鞋，**明大道！
盒子里還要附贈一張收藏證書，編號限量，**發(fā)售！”
張飛撓頭：“Q版是啥？
萌是啥？”
韓胖子：“就是看起來讓人想捏臉的感覺！”
張飛看了看劉備的大耳朵，若有所思地點點頭：“那大哥確實挺……萌的?！?br>
劉備：“……” (；一_一)“最后，營銷策略！”
韓胖子唾沫橫飛，“首發(fā)儀式，我們要搞饑餓營銷！
首批只發(fā)售五雙！
前五名購買的顧客，不僅能獲得玄德公親筆簽名……按手印，還能與關將軍、張將軍合影留念……呃，就是請畫師畫個像！”
關羽眉頭微皺：“某不喜與俗人同框?！?br>
韓胖子立刻拍馬屁：“云長兄，您這是親民！
是接地氣！
是為了品牌下沉市場！
想想看，那些士族老爺家里掛著和您的合影……畫像，多有面子？
這口碑傳播，杠杠的！”
張飛倒是很興奮：“畫畫？
這個俺喜歡！
要把俺畫得威武點！”
開業(yè)當天，涿郡市集人山人海。
一方面是劉關張本身在本地就有點名氣，另一方面是韓胖子提前三天就派了小孩滿街喊**：“震驚！
漢室宗親竟淪落街頭賣鞋！”
“男人看了沉默，女人看了流淚，不轉(zhuǎn)不是涿郡人！”
“就在明天，與未來皇帝零距離接觸！”
這陣仗，首接把好奇心拉滿了。
店門一開，人群涌入。
只見店內(nèi)布置得……相當簡陋，但氛圍營造得不錯。
劉備穿著他最體面的衣服，打了補丁但洗得很干凈，面帶職業(yè)性假笑，帶著一絲尷尬，坐在主位。
關羽一臉“莫挨老子”的表情站在左邊，張飛瞪著眼如同門神站在右邊。
而韓胖子，則穿著一身用床單改造成的“道袍”，站在一個木箱上，開始了他的表演：“涿郡的父老鄉(xiāng)親們！
走過路過不要錯過！
今天，我們‘皇叔的溫暖’品牌旗艦店盛大開業(yè)！
感謝各位父老鄉(xiāng)親來給我們劉總……玄德公捧場！”
“大家看到我身邊這三位了嗎？
這位，漢室宗親，劉玄德！
這位，義薄云天關云長！
這位，萬人敵張翼德！
他們?nèi)唬裉忑R聚于此，不是為了打仗，不是為了殺敵，而是為了……給大家送溫暖來了！”
“可能有人要問，韓胖子，你們這草鞋，憑什么賣一兩銀子一雙？
你怎么不去搶？”
韓胖子一拍肚子，聲音放大：“問得好！
但我告訴你，搶錢哪有這個快……不對，我的意思是，價值決定價格！”
“我們的草鞋，用的是精選北緯三十七度陽光沐浴過的黃金稻草！
編織手法傳承自上古神農(nóng)氏……的鄰居！
經(jīng)過九九八十一道工序！
最關鍵的是，它承載著大漢的氣運和三位英雄的祝福！”
“穿上它，冬天保暖，夏天透氣，走路不累腳，爬山不磨泡！
更重要的是，它***！
能招財！
能旺桃花！
前兩天那伙黃巾賊大家聽說了吧？
就是被我們店的產(chǎn)品……的早期試驗品，給‘物理超度’了！”
下面的人群將信將疑，議論紛紛。
就在這時，韓胖子使出了殺手锏，他拿出一個錦盒，打開，露出里面一雙編得稍微好看點的草鞋，韓胖子昨晚逼著張飛編的，張飛手重，編得跟鎧甲似的。
“今天，我們只賣五雙！
限量版！
典藏款！
先到先得！
第一雙，現(xiàn)在開始競拍！
起拍價，一兩銀子！”
人群安靜了一下。
一兩銀子買雙草鞋？
瘋了？
突然，一個穿著綢緞的胖子擠了出來，他是涿郡有名的土財主，錢多怕死，聽說這草鞋***，心動了。
“我出一兩！”
韓胖子眼睛一亮：“好！
這位員外有眼光！
一兩第一次！”
“我出一兩五錢！”
又一個聲音響起，是本地一個經(jīng)常走夜路的行商。
“二兩！”
“二兩五錢！”
最終，第一雙“皇叔的溫暖”典藏版，被土財主以五兩銀子的天價拍下！
他美滋滋地捧著錦盒，讓劉備按了手印，又求著關張二人站在一起，請旁邊擺攤的畫師畫了張像，畫像上關羽的臉更黑了。
有了這個開門紅，剩下的西雙草鞋幾乎是被搶購一空！
價格最低也沒低于三兩銀子！
劉備看著手里白花花的銀子，手都在抖。
他賣一年草鞋也賺不到這么多?。?br>
他看向韓胖子的眼神，充滿了“你就是我的神！”
的意味。
關羽看著那些捧著草鞋當寶貝的顧客，嘴角微微抽搐，覺得這個世界有點魔幻。
張飛則是對著韓胖子豎起大拇指：“胖小子，行??！
比俺老張殺豬來錢快多了！”
韓胖子擦了擦汗，深藏功與名。
心里吐槽：這就叫“智商稅”……不對，“情懷稅”！
古人真好忽悠……不對，是古人的消費潛力巨大！
“皇叔的溫暖”一炮而紅，成為了涿郡現(xiàn)象級的話題。
劉備團隊收獲了第一桶金，韓胖子的“首席忽悠官”地位徹底穩(wěn)固。
只是，看著空蕩蕩的貨架和意猶未盡的人群，韓胖子又開始發(fā)愁了：原材料稻草快沒了，張飛編鞋的速度跟不上，最關鍵的是，他那保命的摔炮，就剩最后三顆了……
一路上，韓胖子那張嘴就沒閑著，從“供應鏈優(yōu)化”講到“粉絲經(jīng)濟”，把劉備忽悠得一愣一愣的，看他的眼神如同在看一本行走的《霸道皇叔愛上我》……不對，是《創(chuàng)業(yè)寶典》。
在韓胖子的強烈建議下，主要是他走不動了，需要找個地方躺著輸出，劉備決定暫緩去找公孫瓚打卡上班，先在涿郡盤個門面，把“皇叔的溫暖”草鞋品牌旗艦店給整起來。
選址很簡單，就在涿郡最熱鬧的市集口，一個之前賣炊餅的鋪面，原店主武大郎……啊呸，串戲了，原店主因為生意不好回陽谷縣了。
開業(yè)前一天，韓胖子召集了核心團隊劉關張進行戰(zhàn)前動員暨品牌定位研討會。
韓胖子找了塊破木板當白板，用燒火炭在上面寫寫畫畫：“諸位，明天就是我們‘皇叔的溫暖’一戰(zhàn)成名之日！
我們的目標客戶，不是那些普通老百姓，而是有身份、有地位、有追求……最重要的是，有錢的士族、豪強！”
張飛打著哈欠：“有錢人誰穿草鞋啊？
不都穿絲履嗎？”
“錯！
大錯特錯！”
韓胖子用炭筆狠狠一點木板，“翼德，你這思維太局限了！
我們賣的不是草鞋，是文化！
是情懷！
是身份象征！
是……健康的生活方式！”
關羽捋著長髯，瞇眼道：“愿聞其詳?！?br>
“聽好了！”
韓胖子清了清嗓子，開啟大忽悠模式，“首先，我們要講好品牌故事！
核心就是三個***：漢室宗親、桃園結(jié)義、天命所歸！”
“每一雙‘皇叔的溫暖’，都將由玄德公親自參與設計……呃，監(jiān)制！
采用上等陳年稻草，經(jīng)由關將軍、張將軍親手……**開光！
蘊含天地浩然正氣與兄弟結(jié)義之情！
穿上它，步步生蓮……不對，步步高升！
腳踩祥瑞，官運亨通！”
劉備聽得眼睛發(fā)亮，雖然覺得有點扯，但“天命所歸”這個詞他很喜歡。
“其次，包裝！
必須高大上！”
韓胖子繼續(xù)揮斥方遒，“不能用破草繩捆吧捆吧就賣了！
我們要用上好的錦盒！
盒子上要繡上玄德公的Q版頭像……就是簡筆畫，要萌！
要可愛！
旁邊寫上廣告語：穿皇叔草鞋，**明大道！
盒子里還要附贈一張收藏證書，編號限量，**發(fā)售！”
張飛撓頭：“Q版是啥？
萌是啥？”
韓胖子：“就是看起來讓人想捏臉的感覺！”
張飛看了看劉備的大耳朵，若有所思地點點頭：“那大哥確實挺……萌的?！?br>
劉備：“……” (；一_一)“最后，營銷策略！”
韓胖子唾沫橫飛，“首發(fā)儀式，我們要搞饑餓營銷！
首批只發(fā)售五雙！
前五名購買的顧客，不僅能獲得玄德公親筆簽名……按手印，還能與關將軍、張將軍合影留念……呃，就是請畫師畫個像！”
關羽眉頭微皺：“某不喜與俗人同框?！?br>
韓胖子立刻拍馬屁：“云長兄，您這是親民！
是接地氣！
是為了品牌下沉市場！
想想看，那些士族老爺家里掛著和您的合影……畫像，多有面子？
這口碑傳播，杠杠的！”
張飛倒是很興奮：“畫畫？
這個俺喜歡！
要把俺畫得威武點！”
開業(yè)當天，涿郡市集人山人海。
一方面是劉關張本身在本地就有點名氣，另一方面是韓胖子提前三天就派了小孩滿街喊**：“震驚！
漢室宗親竟淪落街頭賣鞋！”
“男人看了沉默，女人看了流淚，不轉(zhuǎn)不是涿郡人！”
“就在明天，與未來皇帝零距離接觸！”
這陣仗，首接把好奇心拉滿了。
店門一開，人群涌入。
只見店內(nèi)布置得……相當簡陋，但氛圍營造得不錯。
劉備穿著他最體面的衣服，打了補丁但洗得很干凈，面帶職業(yè)性假笑，帶著一絲尷尬，坐在主位。
關羽一臉“莫挨老子”的表情站在左邊，張飛瞪著眼如同門神站在右邊。
而韓胖子，則穿著一身用床單改造成的“道袍”，站在一個木箱上，開始了他的表演：“涿郡的父老鄉(xiāng)親們！
走過路過不要錯過！
今天，我們‘皇叔的溫暖’品牌旗艦店盛大開業(yè)！
感謝各位父老鄉(xiāng)親來給我們劉總……玄德公捧場！”
“大家看到我身邊這三位了嗎？
這位，漢室宗親，劉玄德！
這位，義薄云天關云長！
這位，萬人敵張翼德！
他們?nèi)唬裉忑R聚于此，不是為了打仗，不是為了殺敵，而是為了……給大家送溫暖來了！”
“可能有人要問，韓胖子，你們這草鞋，憑什么賣一兩銀子一雙？
你怎么不去搶？”
韓胖子一拍肚子，聲音放大：“問得好！
但我告訴你，搶錢哪有這個快……不對，我的意思是，價值決定價格！”
“我們的草鞋，用的是精選北緯三十七度陽光沐浴過的黃金稻草！
編織手法傳承自上古神農(nóng)氏……的鄰居！
經(jīng)過九九八十一道工序！
最關鍵的是，它承載著大漢的氣運和三位英雄的祝福！”
“穿上它，冬天保暖，夏天透氣，走路不累腳，爬山不磨泡！
更重要的是，它***！
能招財！
能旺桃花！
前兩天那伙黃巾賊大家聽說了吧？
就是被我們店的產(chǎn)品……的早期試驗品，給‘物理超度’了！”
下面的人群將信將疑，議論紛紛。
就在這時，韓胖子使出了殺手锏，他拿出一個錦盒，打開，露出里面一雙編得稍微好看點的草鞋，韓胖子昨晚逼著張飛編的，張飛手重，編得跟鎧甲似的。
“今天，我們只賣五雙！
限量版！
典藏款！
先到先得！
第一雙，現(xiàn)在開始競拍！
起拍價，一兩銀子！”
人群安靜了一下。
一兩銀子買雙草鞋？
瘋了？
突然，一個穿著綢緞的胖子擠了出來，他是涿郡有名的土財主，錢多怕死，聽說這草鞋***，心動了。
“我出一兩！”
韓胖子眼睛一亮：“好！
這位員外有眼光！
一兩第一次！”
“我出一兩五錢！”
又一個聲音響起，是本地一個經(jīng)常走夜路的行商。
“二兩！”
“二兩五錢！”
最終，第一雙“皇叔的溫暖”典藏版，被土財主以五兩銀子的天價拍下！
他美滋滋地捧著錦盒，讓劉備按了手印，又求著關張二人站在一起，請旁邊擺攤的畫師畫了張像，畫像上關羽的臉更黑了。
有了這個開門紅，剩下的西雙草鞋幾乎是被搶購一空！
價格最低也沒低于三兩銀子！
劉備看著手里白花花的銀子，手都在抖。
他賣一年草鞋也賺不到這么多?。?br>
他看向韓胖子的眼神，充滿了“你就是我的神！”
的意味。
關羽看著那些捧著草鞋當寶貝的顧客，嘴角微微抽搐，覺得這個世界有點魔幻。
張飛則是對著韓胖子豎起大拇指：“胖小子，行??！
比俺老張殺豬來錢快多了！”
韓胖子擦了擦汗，深藏功與名。
心里吐槽：這就叫“智商稅”……不對，“情懷稅”！
古人真好忽悠……不對，是古人的消費潛力巨大！
“皇叔的溫暖”一炮而紅，成為了涿郡現(xiàn)象級的話題。
劉備團隊收獲了第一桶金，韓胖子的“首席忽悠官”地位徹底穩(wěn)固。
只是，看著空蕩蕩的貨架和意猶未盡的人群，韓胖子又開始發(fā)愁了：原材料稻草快沒了，張飛編鞋的速度跟不上，最關鍵的是，他那保命的摔炮，就剩最后三顆了……