憑借韓胖子一手“科學(xué)驅(qū)邪”摔炮嚇賊的絕活，劉關(guān)張韓西人組……呃，現(xiàn)在是劉關(guān)張+韓吉祥物組合，總算是有驚無(wú)險(xiǎn)地抵達(dá)了涿郡。

一路上，韓胖子那張嘴就沒(méi)閑著，從“供應(yīng)鏈優(yōu)化”講到“粉絲經(jīng)濟(jì)”，把劉備忽悠得一愣一愣的，看他的眼神如同在看一本行走的《霸道皇叔愛(ài)上我》……不對(duì)，是《創(chuàng)業(yè)寶典》。

在韓胖子的強(qiáng)烈建議下，主要是他走不動(dòng)了，需要找個(gè)地方躺著輸出，劉備決定暫緩去找公孫瓚打卡上班，先在涿郡盤(pán)個(gè)門(mén)面，把“皇叔的溫暖”草鞋品牌旗艦店給整起來(lái)。

選址很簡(jiǎn)單，就在涿郡最熱鬧的市集口，一個(gè)之前賣(mài)炊餅的鋪面，原店主武大郎……啊呸，串戲了，原店主因?yàn)樯獠缓没仃?yáng)谷縣了。

開(kāi)業(yè)前一天，韓胖子召集了核心團(tuán)隊(duì)劉關(guān)張進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員暨品牌定位研討會(huì)。

韓胖子找了塊破木板當(dāng)白板，用燒火炭在上面寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)：“諸位，明天就是我們‘皇叔的溫暖’一戰(zhàn)成名之日！

我們的目標(biāo)客戶(hù)，不是那些普通老百姓，而是有身份、有地位、有追求……最重要的是，有錢(qián)的士族、豪強(qiáng)！”

張飛打著哈欠：“有錢(qián)人誰(shuí)穿草鞋啊？

不都穿絲履嗎？”

“錯(cuò)！

大錯(cuò)特錯(cuò)！”

韓胖子用炭筆狠狠一點(diǎn)木板，“翼德，你這思維太局限了！

我們賣(mài)的不是草鞋，是文化！

是情懷！

是身份象征！

是……健康的生活方式！”

關(guān)羽捋著長(zhǎng)髯，瞇眼道：“愿聞其詳?！?br>
“聽(tīng)好了！”

韓胖子清了清嗓子，開(kāi)啟大忽悠模式，“首先，我們要講好品牌故事！

核心就是三個(gè)***：漢室宗親、桃園結(jié)義、天命所歸！”

“每一雙‘皇叔的溫暖’，都將由玄德公親自參與設(shè)計(jì)……呃，監(jiān)制！

采用上等陳年稻草，經(jīng)由關(guān)將軍、張將軍親手……**開(kāi)光！

蘊(yùn)含天地浩然正氣與兄弟結(jié)義之情！

穿上它，步步生蓮……不對(duì)，步步高升！

腳踩祥瑞，官運(yùn)亨通！”

劉備聽(tīng)得眼睛發(fā)亮，雖然覺(jué)得有點(diǎn)扯，但“天命所歸”這個(gè)詞他很喜歡。

“其次，包裝！

必須高大上！”

韓胖子繼續(xù)揮斥方遒，“不能用破草繩捆吧捆吧就賣(mài)了！

我們要用上好的錦盒！

盒子上要繡上玄德公的Q版頭像……就是簡(jiǎn)筆畫(huà)，要萌！

要可愛(ài)！

旁邊寫(xiě)上廣告語(yǔ)：穿皇叔草鞋，**明大道！

盒子里還要附贈(zèng)一張收藏證書(shū)，編號(hào)限量，**發(fā)售！”

張飛撓頭：“Q版是啥？

萌是啥？”

韓胖子：“就是看起來(lái)讓人想捏臉的感覺(jué)！”

張飛看了看劉備的大耳朵，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“那大哥確實(shí)挺……萌的。”

劉備：“……” (；一_一)“最后，營(yíng)銷(xiāo)策略！”

韓胖子唾沫橫飛，“首發(fā)儀式，我們要搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)！

首批只發(fā)售五雙！

前五名購(gòu)買(mǎi)的顧客，不僅能獲得玄德公親筆簽名……按手印，還能與關(guān)將軍、張將軍合影留念……呃，就是請(qǐng)畫(huà)師畫(huà)個(gè)像！”

關(guān)羽眉頭微皺：“某不喜與俗人同框?！?br>
韓胖子立刻拍馬屁：“云長(zhǎng)兄，您這是親民！

是接地氣！

是為了品牌下沉市場(chǎng)！

想想看，那些士族老爺家里掛著和您的合影……畫(huà)像，多有面子？

這口碑傳播，杠杠的！”

張飛倒是很興奮：“畫(huà)畫(huà)？

這個(gè)俺喜歡！

要把俺畫(huà)得威武點(diǎn)！”

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，涿郡市集人山人海。

一方面是劉關(guān)張本身在本地就有點(diǎn)名氣，另一方面是韓胖子提前三天就派了小孩滿(mǎn)街喊**：“震驚！

漢室宗親竟淪落街頭賣(mài)鞋！”

“男人看了沉默，女人看了流淚，不轉(zhuǎn)不是涿郡人！”

“就在明天，與未來(lái)皇帝零距離接觸！”

這陣仗，首接把好奇心拉滿(mǎn)了。

店門(mén)一開(kāi)，人群涌入。

只見(jiàn)店內(nèi)布置得……相當(dāng)簡(jiǎn)陋，但氛圍營(yíng)造得不錯(cuò)。

劉備穿著他最體面的衣服，打了補(bǔ)丁但洗得很干凈，面帶職業(yè)性假笑，帶著一絲尷尬，坐在主位。

關(guān)羽一臉“莫挨老子”的表情站在左邊，張飛瞪著眼如同門(mén)神站在右邊。

而韓胖子，則穿著一身用床單改造成的“道袍”，站在一個(gè)木箱上，開(kāi)始了他的表演：“涿郡的父老鄉(xiāng)親們！

走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)！

今天，我們‘皇叔的溫暖’品牌旗艦店盛大開(kāi)業(yè)！

感謝各位父老鄉(xiāng)親來(lái)給我們劉總……玄德公捧場(chǎng)！”

“大家看到我身邊這三位了嗎？

這位，漢室宗親，劉玄德！

這位，義薄云天關(guān)云長(zhǎng)！

這位，萬(wàn)人敵張翼德！

他們?nèi)唬裉忑R聚于此，不是為了打仗，不是為了殺敵，而是為了……給大家送溫暖來(lái)了！”

“可能有人要問(wèn)，韓胖子，你們這草鞋，憑什么賣(mài)一兩銀子一雙？

你怎么不去搶?zhuān)俊?br>
韓胖子一拍肚子，聲音放大：“問(wèn)得好！

但我告訴你，搶錢(qián)哪有這個(gè)快……不對(duì)，我的意思是，價(jià)值決定價(jià)格！”

“我們的草鞋，用的是精選北緯三十七度陽(yáng)光沐浴過(guò)的黃金稻草！

編織手法傳承自上古神農(nóng)氏……的鄰居！

經(jīng)過(guò)九九八十一道工序！

最關(guān)鍵的是，它承載著大漢的氣運(yùn)和三位英雄的祝福！”

“穿上它，冬天保暖，夏天透氣，走路不累腳，爬山不磨泡！

更重要的是，它***！

能招財(cái)！

能旺桃花！

前兩天那伙黃巾賊大家聽(tīng)說(shuō)了吧？

就是被我們店的產(chǎn)品……的早期試驗(yàn)品，給‘物理超度’了！”

下面的人群將信將疑，議論紛紛。

就在這時(shí)，韓胖子使出了殺手锏，他拿出一個(gè)錦盒，打開(kāi)，露出里面一雙編得稍微好看點(diǎn)的草鞋，韓胖子昨晚逼著張飛編的，張飛手重，編得跟鎧甲似的。

“今天，我們只賣(mài)五雙！

限量版！

典藏款！

先到先得！

第一雙，現(xiàn)在開(kāi)始競(jìng)拍！

起拍價(jià)，一兩銀子！”

人群安靜了一下。

一兩銀子買(mǎi)雙草鞋？

瘋了？

突然，一個(gè)穿著綢緞的胖子擠了出來(lái)，他是涿郡有名的土財(cái)主，錢(qián)多怕死，聽(tīng)說(shuō)這草鞋***，心動(dòng)了。

“我出一兩！”

韓胖子眼睛一亮：“好！

這位員外有眼光！

一兩第一次！”

“我出一兩五錢(qián)！”

又一個(gè)聲音響起，是本地一個(gè)經(jīng)常走夜路的行商。

“二兩！”

“二兩五錢(qián)！”

最終，第一雙“皇叔的溫暖”典藏版，被土財(cái)主以五兩銀子的天價(jià)拍下！

他美滋滋地捧著錦盒，讓劉備按了手印，又求著關(guān)張二人站在一起，請(qǐng)旁邊擺攤的畫(huà)師畫(huà)了張像，畫(huà)像上關(guān)羽的臉更黑了。

有了這個(gè)開(kāi)門(mén)紅，剩下的西雙草鞋幾乎是被搶購(gòu)一空！

價(jià)格最低也沒(méi)低于三兩銀子！

劉備看著手里白花花的銀子，手都在抖。

他賣(mài)一年草鞋也賺不到這么多??！

他看向韓胖子的眼神，充滿(mǎn)了“你就是我的神！”

的意味。

關(guān)羽看著那些捧著草鞋當(dāng)寶貝的顧客，嘴角微微抽搐，覺(jué)得這個(gè)世界有點(diǎn)魔幻。

張飛則是對(duì)著韓胖子豎起大拇指：“胖小子，行??！

比俺老張殺豬來(lái)錢(qián)快多了！”

韓胖子擦了擦汗，深藏功與名。

心里吐槽：這就叫“智商稅”……不對(duì)，“情懷稅”！

古人真好忽悠……不對(duì)，是古人的消費(fèi)潛力巨大！

“皇叔的溫暖”一炮而紅，成為了涿郡現(xiàn)象級(jí)的話(huà)題。

劉備團(tuán)隊(duì)收獲了第一桶金，韓胖子的“首席忽悠官”地位徹底穩(wěn)固。

只是，看著空蕩蕩的貨架和意猶未盡的人群，韓胖子又開(kāi)始發(fā)愁了：原材料稻草快沒(méi)了，張飛編鞋的速度跟不上，最關(guān)鍵的是，他那保命的摔炮，就剩最后三顆了……