創(chuàng)新工場的投資經(jīng)理李斌，比約定的時間早到了十分鐘。

他穿著合體的商務(wù)休閑裝，頭發(fā)梳理得一絲不茍，與“星火科技”這個堆滿雜物的破舊門面顯得格格不入。

當(dāng)他推開那扇吱呀作響的玻璃門時，臉上職業(yè)化的笑容幾不可察地僵硬了一瞬，但很快又恢復(fù)了自然。

常年混跡于初創(chuàng)圈，他見過各種奇葩的辦公環(huán)境，但眼前這個兼具廢品回收站和難民營氣質(zhì)的地方，依舊沖擊著他的認(rèn)知底線。

林濤顯得有些手足無措，慌忙想收拾出一塊能坐人的地方，結(jié)果碰倒了一摞電路板，嘩啦聲響中，他臉色漲得通紅。

陳默站起身，他依舊穿著那身洗得發(fā)白的舊衣服，但三個月地獄般的“監(jiān)工”生涯，讓他眉宇間多了幾分被硬生生磨礪出的沉靜，甚至是一絲不易察覺的麻木。

他沒有像林濤那樣慌亂，只是平靜地看著李斌，點了點頭：“李經(jīng)理，地方簡陋，見笑了?！?br>
他的聲音不高，卻奇異地讓有些焦躁的林濤安靜了下來。

李斌眼中閃過一絲訝異。

來之前他做過粗略背調(diào)，知道星火科技只有兩個年輕人，控股的這位陳默更是**成謎，只知道不久前突然出現(xiàn)，以微小的代價拿到了控股權(quán)。

此刻見面，這人身上有種與他年齡、處境極不相符的氣質(zhì)——不是裝出來的鎮(zhèn)定，更像是一種……被逼到絕境后，對周遭一切包括自身處境都漠然置之的平靜。

“哪里哪里，真正的好項目，往往就誕生于這種不拘一格的環(huán)境?！?br>
李斌笑著打圓場，目光卻己銳利地掃過工作臺上那個己經(jīng)初步成型、連接著幾條線纜的“星火一號”原型機(jī)。

“我們長話短說，林工，陳先生，我對‘星火一號’的低功耗、高靈敏度和獨特的自適應(yīng)算法非常感興趣。

不知道兩位對項目的未來規(guī)劃，以及……融資需求，有什么想法？”

林濤立刻看向陳默，眼神里帶著詢問。

這三個月，他雖然佩服陳默的執(zhí)行力，但在技術(shù)和公司方向上，他始終認(rèn)為自己是主導(dǎo)。

陳默沒有立刻回答。

他的腦海中，系統(tǒng)的光屏自動展開：觸發(fā)商業(yè)談判場景。

分析對手：李斌，創(chuàng)新工場高級投資經(jīng)理，壓力指數(shù)：中等（背負(fù)內(nèi)部推薦責(zé)任），權(quán)限：可決策500萬以內(nèi)天使輪投資。

建議談判錨點：1.強(qiáng)調(diào)技術(shù)獨特性及專利壁壘（未申請，但可后續(xù)補(bǔ)全）；2. 突出其在物聯(lián)網(wǎng)邊緣計算節(jié)點的應(yīng)用潛力；3. 不接受低于300萬的估值。

注意：此為首輪融資，需確?？毓蓹?quán)。

冰冷的文字一條條閃過，為他勾勒出對手的底牌和戰(zhàn)場的地圖。

“李經(jīng)理，”陳默開口，聲音依舊平穩(wěn)，“‘星火一號’的核心價值不在于單一的傳感功能，而在于其底層算法對復(fù)雜環(huán)境的自學(xué)習(xí)和自適應(yīng)能力。

這是傳統(tǒng)傳感器不具備的。”

他拿起那個不起眼的小模塊，走到窗邊，將其對準(zhǔn)窗外車水馬龍、光線變幻不定的街道。

“現(xiàn)在，它正在實時處理這些混亂的光線、噪音和電磁干擾，并嘗試構(gòu)建一個穩(wěn)定的數(shù)據(jù)模型。

林工可以調(diào)出實時數(shù)據(jù)流給您看?！?br>
林濤雖然驚訝于陳默突然變得如此“專業(yè)”，但還是立刻在電腦上操作起來。

屏幕上滾動的復(fù)雜數(shù)據(jù)曲線和不斷優(yōu)化的參數(shù)，讓李斌的眼神徹底認(rèn)真起來。

“至于融資，”陳默轉(zhuǎn)過身，目光首視李斌，“我們目前需要的是能夠支撐產(chǎn)品完成最終測試和小批量試產(chǎn)的資金。

三百萬，出讓10%的股份?！?br>
林濤倒吸一口涼氣。

三百萬估值？

他們這破地方？

李斌眉頭微蹙，身體微微前傾：“陳先生，這個估值……是否過于樂觀？

畢竟，星火科技目前還處于非常早期的階段，甚至連一個像樣的商業(yè)計劃書都沒有?！?br>
“技術(shù)本身，就是最好的計劃書?！?br>
陳默重復(fù)著系統(tǒng)提示里的核心句，“創(chuàng)新工場如果只盯著PPT，恐怕會錯過真正有價值的東西。

三百萬，10%。

這是我們基于技術(shù)潛力和未來市場空間的合理判斷。”

他的語氣沒有任何咄咄逼人，卻帶著一種不容置疑的篤定。

這種篤定，源于腦海中那個冰冷、絕對理性的系統(tǒng)分析。

他知道李斌的底線，知道創(chuàng)新工場最近在物聯(lián)網(wǎng)賽道的布局需求，更知道“星火一號”恰好填補(bǔ)了他們技術(shù)拼圖上的一塊關(guān)鍵空白。

談判持續(xù)了將近一個小時。

李斌試圖從各個角度壓價，甚至提出了更苛刻的對賭條款。

但陳默總能在他發(fā)力的關(guān)鍵點上，用最簡潔的語言，或是一個看似隨意、實則精準(zhǔn)的技術(shù)細(xì)節(jié)描述，將他的攻勢化解于無形。

他就像一個提前拿到了考題和標(biāo)準(zhǔn)答案的考生，從容不迫。

最終，李斌深吸一口氣，靠在椅背上（那張椅子發(fā)出不堪重負(fù)的**），臉上露出了妥協(xié)和欣賞混雜的表情：“陳先生，你是我見過的最……特別的創(chuàng)始人。

好吧，三百萬估值，10%股份。

我會盡快準(zhǔn)備Term Sheet。”

林濤在一旁，己經(jīng)徹底石化。

送走李斌后，工作室里陷入了短暫的寂靜。

融資談判完成。

預(yù)計到賬資金：3，000，000元。

宿主持有資產(chǎn)估值更新：星火科技51%股權(quán)，估值：1，530，000元。

總負(fù)債：-1000，000，000元。

資產(chǎn)凈值：-998，470，000元。

光屏上的數(shù)字再次跳動。

負(fù)債依舊龐大得令人絕望，但那個資產(chǎn)凈值后面的負(fù)數(shù)，第一次，縮小了那么一點點。

陳默看著那串?dāng)?shù)字，臉上沒有任何喜悅的表情。

這只是一小步，是被系統(tǒng)鞭策著、在懸崖邊上踏出的第一步。

他知道，后面還有更長的路，更艱難的抉擇，以及系統(tǒng)那隱藏在冰冷規(guī)則下，越來越令人不安的……“催促”。

林濤終于從巨大的沖擊中回過神，猛地抓住陳默的胳膊，聲音因為激動而顫抖：“老……老板！

三百萬！

我們有錢了！

可以換設(shè)備，租大辦公室，招人……”陳默輕輕撥開他的手，走到工作臺前，拿起那個小小的“星火一號”原型機(jī)，指尖感受著其冰涼的金屬外殼。

“林濤，”他打斷興奮的合伙人，聲音低沉，“把錢用在刀刃上。

盡快完成測試，準(zhǔn)備好……量產(chǎn)?！?br>
他的目光越過臟亂的窗戶，投向外面那座龐大、冷漠而又充滿機(jī)遇的城市。

腦海中的系統(tǒng)界面，幽藍(lán)的微光穩(wěn)定地閃爍著，仿佛一切盡在掌握。

只是在光暈流轉(zhuǎn)的間隙，那抹猩紅，如同血管中暗涌的血液，一閃而過，帶著某種蓄勢待發(fā)的饑渴。

第一塊**，己經(jīng)押上牌桌。