安王府的馬車在夜色中駛離了京郊的寺廟，將那段瀕死的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。

車內(nèi)，沈清弦靠著車壁，指尖無(wú)意識(shí)地摩挲著懷中那份薄薄的契約。

蕭執(zhí)……這個(gè)名字，連同他那雙深不見(jiàn)底的眼眸，己經(jīng)成了她在這個(gè)世界安身立命的關(guān)鍵。

馬車并未駛向繁華的內(nèi)城，而是在外城一處頗為僻靜的巷弄前停下。

秦管事引著沈清弦進(jìn)了一處小巧的一進(jìn)院落，青磚灰瓦，看起來(lái)毫不起眼，但內(nèi)里卻收拾得干凈整潔，日常用度一應(yīng)俱全，甚至還有一個(gè)小廚房。

“姑娘暫且在此安身?！?br>
秦管事語(yǔ)氣依舊平淡，“這里是王府的產(chǎn)業(yè)，安全無(wú)虞。

這是您的戶牒和路引，從今日起，您便是江南來(lái)的孤女‘沈清’，父母亡故，來(lái)京投親不遇，暫居于此?！?br>
他遞過(guò)來(lái)一套嶄新的身份文牒。

沈清弦接過(guò)，心中暗贊蕭執(zhí)辦事的周到利落。

這個(gè)身份**簡(jiǎn)單，不易引人懷疑，又給了她足夠的自由活動(dòng)空間。

“多謝秦管事。

不知啟動(dòng)的資金……”她看向秦管事，這是契約里約定好的。

秦管事從懷中取出一個(gè)沉甸甸的荷包，放在桌上：“這是白銀一百兩。

王爺說(shuō)了，三個(gè)月，看姑**本事?！?br>
一百兩，對(duì)于普通百姓是一筆巨款，但對(duì)于想在京城做點(diǎn)像樣生意的人來(lái)說(shuō)，只能算是杯水車薪。

這既是支持，也是一道考驗(yàn)。

“足夠了?！?br>
沈清弦面色不變。

一百兩啟動(dòng)資金，在她曾經(jīng)的商業(yè)版圖里連零頭都算不上，但在這個(gè)時(shí)代，只要運(yùn)用得當(dāng)，足以撬動(dòng)第一桶金。

秦管事不再多言，留下一個(gè)負(fù)責(zé)灑掃和做飯的啞婆子，便告辭離去。

院門(mén)合上，只剩下沈清弦一人。

她站在院中，深深吸了一口微涼的空氣。

自由，夾雜著巨大的壓力，撲面而來(lái)。

她沒(méi)有急于規(guī)劃宏圖，而是先花了半天時(shí)間，徹底熟悉了這個(gè)小院和周邊環(huán)境。

巷子僻靜，但走出巷口不遠(yuǎn)，便是一條還算熱鬧的市集，售賣著各種日常雜物、蔬菜瓜果。

她仔細(xì)觀察著往來(lái)行人的穿著、談吐，傾聽(tīng)著小販的吆喝和討價(jià)還價(jià)聲，像一塊海綿，快速吸收著這個(gè)時(shí)代市井生活的信息。

接下來(lái)的幾天，沈清弦換上一身普通的棉布衣裙，用一塊素色頭巾包住過(guò)于惹眼的容顏（原主雖營(yíng)養(yǎng)不良，但底子極好），如同一個(gè)最尋常的市井女子，流連于外城的各個(gè)集市、商鋪。

她不看綾羅綢緞，不看珠寶古董，而是重點(diǎn)關(guān)注兩類：一是女性常用的胭脂水粉、首飾布料；二是市井流通的信息，比如哪家鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)不善，哪家有了新鮮貨色，甚至是一些婦人之間的閑聊八卦。

資本運(yùn)作，信息為先。

她要找到那個(gè)投入最小、見(jiàn)效最快、且最適合她目前身份和資源的切入點(diǎn)。

這日午后，她在一家看起來(lái)生意冷清的胭脂鋪前駐足。

鋪?zhàn)用小跋惴埤S”，門(mén)面老舊，貨架上的胭脂水粉顏色陳舊，包裝落伍，老板娘是個(gè)西十歲上下的婦人，正愁眉苦臉地坐在柜臺(tái)后，對(duì)著賬本嘆氣。

沈清弦走了進(jìn)去，假裝挑選胭脂，隨口搭話：“老板娘，這胭脂顏色似乎不如隔壁‘麗人坊’的鮮亮啊。”

那老板娘像是被戳中了痛處，嘆道：“姑娘好眼力。

唉，不瞞你說(shuō)，我們這老字號(hào)，講究的是用料實(shí)在，可如今的人，就喜歡那些花里胡哨的顏色和香噴噴的味兒。

‘麗人坊’不知從哪兒請(qǐng)了高人，調(diào)出的顏色又正又好看，還加了香，我們這老法子，比不過(guò)嘍?！?br>
沈清弦拿起一盒胭脂，指尖沾了一點(diǎn)細(xì)看。

顏色確實(shí)暗淡，粉質(zhì)也略顯粗糙。

她又嗅了嗅，只有一股淡淡的原材料氣味。

“用料實(shí)在確是根本，”沈清弦放下胭脂，狀若無(wú)意地道，“不過(guò)，若是在這實(shí)在的基礎(chǔ)上，稍加改良，比如讓顏色更透亮些，或者做出些別家沒(méi)有的獨(dú)特顏色，再配個(gè)雅致點(diǎn)的盒子，或許能吸引些不同的客人？”

老板娘眼睛亮了一下，隨即又黯淡下去：“談何容易？

調(diào)制新顏色、做新盒子，哪樣不要錢(qián)？

我們這小本經(jīng)營(yíng)，虧不起了?！?br>
沈清弦心中有了計(jì)較。

她微笑道：“老板娘，我或許有個(gè)法子，不用你投入太多本錢(qián)，就能試試看。

不知可否借一步說(shuō)話？”

半刻鐘后，沈清弦從“香粉齋”后堂出來(lái)，手中多了一份墨跡未干的合作草約。

她以提供“改良配方”和“銷售策略”入股，不占鋪?zhàn)釉泄杀?，只從利用新配方售出的產(chǎn)品利潤(rùn)中抽取三成。

這對(duì)幾乎陷入絕境的老板娘來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一根救命稻草，幾乎沒(méi)怎么猶豫就答應(yīng)了。

回到小院，沈清弦立刻忙活起來(lái)。

她讓啞婆子去買(mǎi)來(lái)一些新鮮的花瓣（如玫瑰、茉莉）、少量上等的珍珠粉、以及最細(xì)膩的基底油和蜂蠟。

她不懂復(fù)雜的化學(xué)配方，但她來(lái)自信息爆炸的時(shí)代，基本的DIY護(hù)膚彩妝概念和色彩搭配知識(shí)遠(yuǎn)勝古人。

她將自己關(guān)在小廚房里，利用簡(jiǎn)單的工具，嘗試將花瓣搗碎取汁，與珍珠粉、基底油混合，調(diào)整比例，試圖調(diào)制出更鮮亮、更貼膚的胭脂膏和口脂。

她摒棄了此時(shí)流行的濃烈香味，只保留極淡的自然花香。

她還嘗試在胭脂中加入微量不同顏色的礦物粉，調(diào)試出介于桃紅與珊瑚色之間的獨(dú)特色調(diào)，并給它起了個(gè)名字叫“醉芙蓉”。

幾天不眠不休的試驗(yàn)，失敗了無(wú)數(shù)次，終于得到了幾小盒色澤、質(zhì)地都讓她相對(duì)滿意的樣品。

她又找來(lái)一些素雅的小瓷盒，清洗干凈，將成品小心地裝進(jìn)去，雖比不上名鋪的精致，但干凈雅致，自有一番韻味。

她帶著樣品再次找到“香粉齋”的老板娘。

老板娘試用后，驚喜萬(wàn)分，尤其是那“醉芙蓉”的顏色，上臉后顯得氣色極好，又自然又獨(dú)特，她從未見(jiàn)過(guò)。

“沈姑娘，這……這真是神了！”

老板娘激動(dòng)不己。

沈清弦冷靜地拿出下一步計(jì)劃：“光有產(chǎn)品還不夠。

我們需要讓目標(biāo)客人知道。

首先，將鋪面稍微收拾一下，至少要干凈明亮。

其次，這些新樣品，不要急著賣，先找?guī)孜黄饺绽锸熳R(shí)、且人緣好的娘子，免費(fèi)送她們?cè)囉?，就說(shuō)鋪?zhàn)有抡?qǐng)了師傅，得了新方子，請(qǐng)她們品鑒?！?br>
她這是在運(yùn)用最原始的口碑營(yíng)銷和KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）策略。

老板娘雖不懂這些名詞，但覺(jué)得這法子穩(wěn)妥，立刻照辦。

幾天后，效果初顯。

那幾位用了免費(fèi)試用裝的娘子，對(duì)“醉芙蓉”贊不絕口，引來(lái)相熟的姐妹詢問(wèn)。

漸漸地，“香粉齋”有了新胭脂的消息在小范圍內(nèi)傳開(kāi)，開(kāi)始有零星的客人上門(mén)指名要買(mǎi)“醉芙蓉”。

雖然銷量還不大，但這是一個(gè)極好的開(kāi)端。

沈清弦知道，第一步，算是穩(wěn)了。

她坐在小院的燈下，仔細(xì)記錄著這幾日的微小收支和客戶反饋。

燭光映著她的側(cè)臉，專注而沉靜。

窗外夜色中，一道身影悄無(wú)聲息地落在院墻的陰影里。

蕭執(zhí)聽(tīng)著屋內(nèi)秦管事低聲匯報(bào)著這幾日“沈清”的動(dòng)向，從市集調(diào)研到與“香粉齋”合作，再到那看似微不足道卻思路奇特的“試用”策略。

他透過(guò)窗欞的縫隙，看著那個(gè)在燈下奮筆疾書(shū)的單薄身影，深邃的眼眸中掠過(guò)一絲極難察覺(jué)的波瀾。

這個(gè)女子，似乎真的有些不一樣。

她不像是在胡鬧，而是在實(shí)實(shí)在在地，用她那種奇特的方式，踐行著那份“一紙契書(shū)”。

他原本只是將她視為一枚或許有用的棋子，此刻，卻隱隱覺(jué)得，這枚棋子，可能會(huì)帶來(lái)意想不到的變數(shù)。

蕭執(zhí)悄無(wú)聲息地離去，如同從未出現(xiàn)過(guò)。

而屋內(nèi)的沈清弦，對(duì)這次暗中的審視毫無(wú)所覺(jué)，她正全神貫注地，在她的“商業(yè)版圖”上，畫(huà)下第一筆清晰的線條。

胭脂的暗香，己悄然浮動(dòng)。

而這資本運(yùn)作的第一步，雖小，卻己扎實(shí)地邁出。

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