一起銷售礦泉水------------------------------------------，說咱們一起干銷售礦泉水吧。她攬來的業(yè)務(wù)，她在這個項目里是二股東。說是賣低礦物質(zhì)泉水，也是小分子水。她投了15萬元，我只是干銷售**商。，免費品嘗了幾箱礦泉水。大家都說好喝，都搶著訂貨。當時是訂十箱水，贈送兩箱。一時間銷售的挺好的，訂貨量激增。很快就供不應(yīng)求了。，麻煩卻接踵而至。質(zhì)檢部門突然上門檢查，稱接到舉報說我們售賣的礦泉水存在質(zhì)量問題。，打得我倆措手不及。思然趕忙聯(lián)系大股東詢問情況，結(jié)果對方支支吾吾，態(tài)度曖昧。經(jīng)過一番調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來所謂的低礦物質(zhì)小分子水不過是噱頭，水源也并非宣傳的那般優(yōu)質(zhì)。，紛紛要求退款退貨，還指責(zé)我們**他們。公司信譽受損嚴重，訂單急劇下降。思然急得像熱鍋上的螞蟻，而我也懊悔不已當初沒多考察考察產(chǎn)品。，逃避解決不了任何問題，我們決定先全力處理退款事宜，再尋找機會挽回局面。畢竟這次挫折雖沉重，但我們不想輕易放棄。，我們又開始想著做低端礦泉水，做低端零售業(yè)。鋪貨比較廣，利潤空間比較小。我這次沒有大批量的訂貨，而是小批量的試探。我先給我三姐的小賣部上了一點貨，看看銷路。反應(yīng)比較不錯。大概是兩元一瓶。我并沒有要錢，直接給三姐做公益活動了。，我大概每個月給三姐1000元的貨物。免費貨物，一個是為了試探市場，另一方便面也是做一點公益活動。就在我以為這次能慢慢打開市場時，意外又發(fā)生了。，發(fā)現(xiàn)我提供的礦泉水一瓶都沒賣出去。三姐一臉無奈地告訴我，最近有一家新的水企進入市場，他們的水價格比我們的還低，只要一塊五一瓶，而且還在周邊大力做促銷活動。我心里一沉，這可怎么辦才好。思然知道情況后，提議我們也降價，薄利多銷?？晌覔倪@樣一來利潤就更少了，甚至可能虧本。經(jīng)過一番苦思冥想，我想到可以在包裝上做文章，設(shè)計出更有特色的包裝，提升產(chǎn)品的吸引力。，很快新包裝就設(shè)計出來了，清新又獨特。重新鋪貨后，情況有了好轉(zhuǎn)，越來越多的人開始注意到我們的水。雖然競爭依舊激烈，但我們沒有再被輕易**，而是在困境中努力尋找新的生機。。但是其他的客戶就不是免費的了。我投入太多了，也承受不了。仍舊是兩元一瓶，不過增加了買一箱贈送兩瓶。。我自己家里，也買個水機，喝上了袋裝水。我爸媽，那幾年可高興了，可喜歡這個袋裝水了。，一人一個水機，都是免費送的。袋裝水，朋友們自己花錢買。一時間銷售的也可以。然而好景不長，就在我們以為銷售能穩(wěn)步上升時，又有新狀況出現(xiàn)。，這消息如一顆**，瞬間在市場上炸開了鍋。思然和我趕緊對庫存的袋裝水進行檢測，發(fā)現(xiàn)是部分批次的包裝材料出了問題，導(dǎo)致水受了污染。我們立刻召回有問題的產(chǎn)品，并向客戶誠懇道歉。，訂單量又開始下滑。思然有些灰心，覺得是不是我們不適合做這行。我安慰她，這只是暫時的困難。我們決定加大對產(chǎn)品質(zhì)量的把控，更換包裝材料供應(yīng)商。
同時，為了重新贏得客戶信任，我們推出了買水抽獎活動，獎品有品牌家電等。經(jīng)過一段時間的努力，市場逐漸有了回暖的跡象，新客戶慢慢增加，老客戶也恢復(fù)了信心。我們相信，只要堅持下去，一定能在這競爭激烈的水市場中站穩(wěn)腳跟。