墨香書(shū)網(wǎng)的 “辦公室” 剛支起來(lái)沒(méi)三天，林墨就被陳陽(yáng)堵在了門(mén)口。

彼時(shí)陳陽(yáng)剛從服務(wù)器旁站起來(lái)，滿手都是灰塵，黑眼圈重得像涂了墨，語(yǔ)氣里帶著股焦躁：“技術(shù)團(tuán)隊(duì)差個(gè)人，我之前找的那倆學(xué)弟，一個(gè)去了**，說(shuō)給的工資是我這兒的三倍；另一個(gè)嫌‘賣書(shū)沒(méi)前途’，說(shuō)不如做游戲開(kāi)發(fā)。

沒(méi)個(gè)懂前端的，網(wǎng)站頁(yè)面就是塊‘白板’，用戶點(diǎn)哪兒哪兒沒(méi)反應(yīng)，怎么下單？”

林墨沒(méi)說(shuō)話，從桌上拿起《陶朱商經(jīng)》，翻到 “人謀” 那章 ——“用人要正，待人忌躁；擇人要精，任人要?！保@幾行字被他用紅筆圈了起來(lái)。

他突然想起去年參加 “全國(guó)大學(xué)生程序設(shè)計(jì)大賽” 時(shí)，有個(gè)叫李偉的大二學(xué)生，技術(shù)扎實(shí)得嚇人，當(dāng)時(shí)為了優(yōu)化一行代碼，在實(shí)驗(yàn)室熬了兩夜，最后拿了二等獎(jiǎng)。

“我去找李偉試試。”

林墨把書(shū)往包里一塞，“你先盯著服務(wù)器，別讓它出岔子?！?br>
第一次找李偉，是在計(jì)算機(jī)系的實(shí)驗(yàn)室。

下午的陽(yáng)光透過(guò)窗戶，落在一排排電腦上，李偉坐在最里面的位置，正對(duì)著屏幕敲代碼，手指在鍵盤(pán)上翻飛，屏幕上滿是綠色的字符。

林墨走過(guò)去，輕輕敲了敲他的桌子，李偉頭也沒(méi)抬：“等會(huì)兒，我這代碼還差最后一個(gè)模塊?！?br>
林墨沒(méi)急著催，就站在旁邊等，看著他調(diào)試、報(bào)錯(cuò)、再調(diào)試，首到屏幕上彈出 “運(yùn)行成功” 的提示，李偉才長(zhǎng)長(zhǎng)舒了口氣，抬頭看見(jiàn)林墨，愣了愣：“林學(xué)長(zhǎng)？

你怎么來(lái)了？”

“找你有事?！?br>
林墨把《陶朱商經(jīng)》放在李偉桌上，“我開(kāi)了家圖書(shū)電商，叫墨香書(shū)網(wǎng)，需要個(gè)前端開(kāi)發(fā)，你愿意來(lái)嗎？”

李偉盯著那本書(shū)，又看了看林墨，突然笑了：“林學(xué)長(zhǎng)，我畢業(yè)想去微軟做研發(fā)，做圖書(shū)電商…… 太沒(méi)技術(shù)含量了吧？

不就是做個(gè)頁(yè)面，讓用戶下單嗎？”

林墨沒(méi)急著反駁，翻開(kāi)《陶朱商經(jīng)》，找到 “能知機(jī)” 那頁(yè)：“你覺(jué)得技術(shù)的意義是什么？

是寫(xiě)復(fù)雜的代碼，還是解決用戶的問(wèn)題？

現(xiàn)在網(wǎng)上買圖書(shū)，用戶最擔(dān)心什么？

收到殘書(shū)沒(méi)人管，申請(qǐng)退換要跟**扯半天。

我們要做的技術(shù)，是讓用戶收到殘書(shū)后，系統(tǒng)能自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)觸發(fā)退換貨流程，不用人工核對(duì)；是讓每本書(shū)都有防偽碼，用戶掃碼就能查來(lái)源，知道是不是正版。

這些活兒，你覺(jué)得沒(méi)技術(shù)含量嗎？”

李偉的手指頓了頓，目光落在書(shū)頁(yè)上，沒(méi)說(shuō)話。

林墨知道他沒(méi)被說(shuō)動(dòng)，也沒(méi)糾纏，從包里掏出張紙條，寫(xiě)下墨香書(shū)網(wǎng)的地址和自己的手機(jī)號(hào)：“你要是想通了，隨時(shí)來(lái)找我。

我們現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，但絕不欠薪，也絕不逼你做不想做的事?！?br>
說(shuō)完，他就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了，留下李偉盯著那張紙條，和桌上的《陶朱商經(jīng)》。

隔了兩天，林墨又去了實(shí)驗(yàn)室。

這次李偉沒(méi)敲代碼，正坐在椅子上，翻著那本《陶朱商經(jīng)》，見(jiàn)林墨進(jìn)來(lái)，主動(dòng)把書(shū)合上：“我昨天去你們那兒看了，就一間小破屋，連空調(diào)都沒(méi)有，服務(wù)器還是網(wǎng)吧淘汰的，跟我想象的‘公司’差太遠(yuǎn)了?！?br>
“但我們有‘殘書(shū)必?fù)Q’的規(guī)矩?！?br>
林墨遞過(guò)一張打印好的用戶調(diào)研表，上面是蘇晚之前做的統(tǒng)計(jì)，“你看，有 70% 的人擔(dān)心網(wǎng)上買不到正版書(shū)，65% 的人遇到過(guò)殘書(shū)不退的情況。

我們的技術(shù)，就是要解決這些‘擔(dān)心’—— 比如做個(gè)‘圖書(shū)溯源系統(tǒng)’，每本書(shū)從出版社到用戶手里，每個(gè)環(huán)節(jié)都有記錄；做個(gè)‘售后自動(dòng)化系統(tǒng)’，用戶上傳殘書(shū)照片，系統(tǒng)自動(dòng)判斷是否符合退換條件，不用等**審核。

這些活兒，你感興趣嗎？”

李偉盯著調(diào)研表上的數(shù)字，沉默了半晌，突然問(wèn)：“你們現(xiàn)在能給我開(kāi)多少工資？”

“五千塊一個(gè)月?！?br>
林墨從包里掏出個(gè)信封，里面是他向親戚借的錢(qián)，“這是第一個(gè)月的工資，先給你。

我們現(xiàn)在就這么多錢(qián)，但我保證，以后公司賺錢(qián)了，絕不會(huì)少你的。

范*說(shuō)‘地者，誠(chéng)信立身也’，對(duì)用戶要誠(chéng)信，對(duì)員工更要誠(chéng)信?！?br>
李偉接過(guò)信封，指尖捏著厚厚的紙幣，突然笑了：“行，我可以試試。

但我只做技術(shù)，不搞那些‘畫(huà)大餅’的事，要是你讓我做彈窗廣告、騙用戶點(diǎn)擊，我立馬走?！?br>
林墨拍了拍他的肩膀：“放心，我們做的是‘放心書(shū)網(wǎng)’，絕不會(huì)干那種事。”

解決了技術(shù)的事，蘇晚那邊又出了岔子。

那天蘇晚從河北圖書(shū)城回來(lái)，眼睛紅紅的，手里的訂單攥得發(fā)皺。

“怎么了？”

林墨見(jiàn)她不對(duì)勁，趕緊遞過(guò)一杯水。

蘇晚喝了口，才哽咽著說(shuō)：“張老板臨時(shí)要提價(jià)，之前說(shuō)好的‘六折拿貨’，現(xiàn)在要漲到‘六五折’。

他說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)上做電商的多了，他的書(shū)不愁賣，我們要是不要，有的是人要。”

張老板是蘇晚聯(lián)系的第一個(gè)供貨商，在河北圖書(shū)城有個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，手里有不少出版社的正版書(shū)。

蘇晚為了談下這家供貨商，前前后后跑了三趟，還答應(yīng) “先付 30% 定金”，現(xiàn)在突然提價(jià)，之前的努力全白費(fèi)了。

林墨聽(tīng)了，皺著眉頭想了想，抓起桌上的《陶朱商經(jīng)》就往外走：“我跟你去趟河北圖書(shū)城?！?br>
兩人坐了兩個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途汽車，才到河北圖書(shū)城。

張老板的倉(cāng)庫(kù)在市場(chǎng)最里面，門(mén)口堆著幾箱沒(méi)開(kāi)封的圖書(shū)，灰塵落了厚厚的一層。

張老板叼著煙，坐在倉(cāng)庫(kù)里的舊沙發(fā)上，見(jiàn)林墨和蘇晚進(jìn)來(lái)，沒(méi)起身，只是瞥了他們一眼：“你們來(lái)也沒(méi)用，價(jià)格就是六五折，少一分都不行?！?br>
“張老板，您先別急著拒絕?！?br>
林墨把《陶朱商經(jīng)》放在張老板面前的茶幾上，翻開(kāi) “貨略” 那章，“您看這上面寫(xiě)的‘務(wù)完物，無(wú)息幣’——‘務(wù)完物’是說(shuō)要保證貨物的質(zhì)量，‘無(wú)息幣’是說(shuō)要讓資金流轉(zhuǎn)起來(lái)，不積壓。

我們跟您合作，第一，保證每本書(shū)都是正版，絕不賣盜版，不砸您的招牌；第二，我們每月至少拿 5000 冊(cè)，絕不拖欠貨款；第三，收到殘書(shū)，我們自己承擔(dān)，絕不退貨給您，不占用您的庫(kù)存。

您算筆賬，六五折您是能多賺一點(diǎn)，但要是我們因?yàn)槌杀咎咦霾幌氯?，您又得找新的買家，反而耽誤您的資金流轉(zhuǎn)。

六折雖然少賺點(diǎn)，但我們能長(zhǎng)期合作，您的貨能穩(wěn)定賣出去，這不比賺那點(diǎn)差價(jià)劃算？”

張老板盯著林墨，又看了看桌上的《陶朱商經(jīng)》，煙蒂在煙灰缸里摁了摁，突然笑了：“我當(dāng)是誰(shuí)呢，原來(lái)是個(gè)‘書(shū)**’。

行，就按之前說(shuō)的六折，我倒要看看，你們這‘誠(chéng)信電商’能做多久。

要是你們敢賣盜版，或者拖欠貨款，咱們這合作就算完。”

蘇晚沒(méi)想到林墨真能談下來(lái)，激動(dòng)得眼圈都紅了，拉著林墨的胳膊，小聲說(shuō)：“太謝謝你了?！?br>
林墨笑著搖搖頭：“是范*的商訓(xùn)幫了忙?！?br>
這邊剛解決供貨商的事，又有個(gè)投資人找上門(mén)了。

那天林墨正在和陳陽(yáng)調(diào)試網(wǎng)站，一個(gè)穿著西裝、提著公文包的男人走進(jìn)來(lái)，自稱是 “某投資公司的王總”，說(shuō)在網(wǎng)上看到墨香書(shū)網(wǎng)的消息，想聊聊投資。

“林總，我們?cè)敢馔?200 萬(wàn)，占 40% 的股份。”

王總坐在折疊椅上，翹著二郎腿，手里把玩著打火機(jī)，“但你們得改改模式 —— 別搞‘72 小時(shí)**’，太費(fèi)錢(qián)，改成‘7 天**’就行；也別搞‘殘書(shū)必?fù)Q’，用戶要是收到殘書(shū)，給點(diǎn)優(yōu)惠券就行，成本太高。

先燒錢(qián)圈用戶，等用戶多了，再靠廣告、靠加價(jià)變現(xiàn)，這才是互聯(lián)網(wǎng)的玩法?！?br>
林墨沒(méi)接話，從桌上拿起《陶朱商經(jīng)》，翻到 “十二戒” 那頁(yè)，指給王總看：“王總，您看這上面寫(xiě)的‘勿貪婪，勿浮躁，勿欺客，勿短視’。

我們做墨香書(shū)網(wǎng)，是想讓用戶放心，不是想‘圈錢(qián)’。

要是為了錢(qián)丟了‘誠(chéng)信’，就算圈再多用戶，用戶也不會(huì)認(rèn)我們。

200 萬(wàn)是很多，但我們不能要 —— 我們要的是能長(zhǎng)久做下去的生意，不是一錘子買賣。”

王總臉色一變，把打火機(jī)往桌上一摔：“冥頑不靈！

我看你們這網(wǎng)站，早晚倒閉！”

說(shuō)完，摔門(mén)而去。

王總走后，屋里靜得可怕，只有服務(wù)器運(yùn)行的嗡嗡聲。

陳陽(yáng)突然從服務(wù)器旁站起來(lái)，手里攥著個(gè)舊筆記本電腦：“我把我攢的這臺(tái)筆記本賣了，換了 5000 塊，先給公司周轉(zhuǎn)?！?br>
蘇晚也從包里掏出張***：“我這月工資沒(méi)領(lǐng)，跟 HR 預(yù)支了 8000 塊，密碼是我的生日，你拿去用?！?br>
林墨看著桌上的錢(qián)，又看了看墻上 “墨香書(shū)網(wǎng)” 的招牌，突然把《陶朱商經(jīng)》舉起來(lái)：“范*說(shuō)‘人者，仁義取舍也’。

咱們今天不賺快錢(qián)，不圈用戶，就做‘放心書(shū)網(wǎng)’。

或許現(xiàn)在很難，但總有一天，用戶會(huì)認(rèn)我們的！”

那天晚上，三人把錢(qián)湊在一起，總共不到 2 萬(wàn)。

陳陽(yáng)連夜調(diào)試服務(wù)器，蘇晚整理供貨商名單，林墨則在紙上寫(xiě) “墨香書(shū)網(wǎng)承諾”：一、所有圖書(shū)均為正版，假一賠十；二、收到殘書(shū)，72 小時(shí)內(nèi)換新；三、明碼標(biāo)價(jià)，無(wú)隱藏費(fèi)用，不搞滿減套路。

寫(xiě)完，他把紙貼在墻上，正好對(duì)著那本《陶朱商經(jīng)》。

昏黃的燈光下，那幾行字像是有了生命，映在三人的眼睛里，也映在他們心里 —— 這是他們的初心，也是他們要走的商道。