站穩(wěn)腳跟------------------------------------------，周海濤做東，在縣城南邊的一家土菜館請(qǐng)牛小樂(lè)和王富貴吃飯。“老地方”，門面不大，藏在一條巷子里面，但生意好得很，門口停滿了車。周海濤說(shuō)這是他的“定點(diǎn)食堂”，老板跟他熟，每次來(lái)都給留一個(gè)包間。，一張圓桌，三把椅子，墻上掛著一幅印刷的山水畫(huà)，畫(huà)下面是一臺(tái)老舊的立式空調(diào)，呼呼地吹著冷風(fēng)，但效果不怎么樣，屋里還是有點(diǎn)悶熱?！t燒魚(yú)塊、辣椒炒肉、蒜蓉空心菜、涼拌黃瓜、酸辣土豆絲，外加一個(gè)西紅柿蛋湯。又讓老板上了一箱啤酒?！靶?lè)，第一單成了，我敬你一杯。”周海濤舉起啤酒杯，里面的啤酒冒著細(xì)細(xì)的氣泡。，跟他碰了一下：“謝謝周店長(zhǎng)給我這個(gè)機(jī)會(huì)。別謝我，是你自己有本事?！敝芎攘艘豢诰?，放下杯子，“不過(guò)我得跟你說(shuō)句實(shí)話——你今天的談判方式，我看了之后挺吃驚的。吃驚什么？你的控場(chǎng)能力?！敝芎龏A了一塊魚(yú)，“你那個(gè)在白板上列清單的做法，不是新人能想出來(lái)的。誰(shuí)教你的？”，沒(méi)有直接回答，而是說(shuō)：“我爹教我的——跟人談事情，要把道理擺在桌面上，讓雙方都看得清清楚楚。這樣誰(shuí)也不吃虧，誰(shuí)也不覺(jué)得被坑了?！保骸澳愕莻€(gè)明白人。”，嘴里含含糊糊地說(shuō)：“店長(zhǎng)，你是不知道，小樂(lè)**在**村那是個(gè)能人，又會(huì)看病又會(huì)看**，還會(huì)教兒子怎么跟人打交道。小樂(lè)從小跟著他，學(xué)了一肚子歪門邪道。什么叫歪門邪道？”牛小樂(lè)瞪了他一眼，“那叫處世之道。對(duì)對(duì)對(duì)，處世之道處世之道?！蓖醺毁F嘿嘿笑著，端起杯子，“來(lái)來(lái)來(lái)，我也敬你一杯，恭喜你三天開(kāi)單，破了咱們店的記錄?！保瑲夥蘸苋谇?。
周海濤喝了幾杯酒，話也多了起來(lái)。他跟牛小樂(lè)講了講縣城的房產(chǎn)市場(chǎng)情況，講了講幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，還講了講他自己的一些經(jīng)驗(yàn)。
“小樂(lè)，你在銷售上的天賦，我不用多說(shuō)，你自己清楚。但我得提醒你一件事?！敝芎谋砬檎J(rèn)真起來(lái)，“縣城這個(gè)地方，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。你在柳溝村再怎么折騰，也就百十來(lái)戶人家。但在縣城，你面對(duì)的是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)人的市場(chǎng)。人多了，事兒就多了，亂七八糟的人也多了?！?br>他頓了頓，說(shuō)：“你那個(gè)陽(yáng)光花園的單子，六十二萬(wàn)成交，中介費(fèi)兩個(gè)點(diǎn)，一萬(wàn)兩千四。按照咱們公司的提成**，你能拿到百分之四十，也就是將近五千塊。三天賺五千，在這個(gè)縣城，很多人都眼紅?！?br>“您的意思是……”牛小樂(lè)聽(tīng)出了他話里的弦外之音。
“我的意思是，你在縣城站穩(wěn)腳跟之前，先別太張揚(yáng)。該低調(diào)的時(shí)候低調(diào)，該裝傻的時(shí)候裝傻?！敝芎屏送蒲坨R，“我見(jiàn)過(guò)太多有天賦的年輕人，就是因?yàn)樘h芒畢露，最后被人使了絆子，爬都爬不起來(lái)?！?br>牛小樂(lè)沉默了一下，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭：“周店長(zhǎng)，我記下了?！?br>“行了，不說(shuō)這些了，吃飯吃飯?！敝芎只謴?fù)了那副隨和的樣子，“對(duì)了，你現(xiàn)在住哪兒？”
“暫時(shí)借住在富貴那兒?！?br>“那也不是長(zhǎng)久之計(jì)。等你這單的提成下來(lái)了，在附近租個(gè)房子，方便上班?！?br>“嗯，我也是這么想的?！?br>吃完飯，三個(gè)人從館子里出來(lái)。夜風(fēng)吹過(guò)來(lái)，帶著一股子潮乎乎的熱氣，路邊的**攤上煙霧繚繞，幾個(gè)光著膀子的男人正在劃拳喝酒。
周海濤打了個(gè)車走了。王富貴喝得有點(diǎn)多，走路歪歪斜斜的，牛小樂(lè)架著他往公交站走。
“小樂(lè)……我跟你說(shuō)……”王富貴打著酒嗝，“你來(lái)了真好……我一個(gè)人在縣城……太**孤單了……”
“行了行了，別煽情了，回去睡覺(jué)?！?br>兩個(gè)人上了公交車，王富貴靠著窗戶就睡著了，呼嚕聲打得震天響。車上的人紛紛側(cè)目，牛小樂(lè)不好意思地沖大家笑了笑，把王富貴的頭往自己這邊掰了掰。
回到出租屋，牛小樂(lè)把王富貴扔到床上，給他脫了鞋，蓋了個(gè)毯子。
然后他自己洗了澡，躺在床上，掏出那本《處世寶典》。
他翻到牛德厚寫的那段“三樣?xùn)|西不能丟”的話，又看了一遍，然后翻到后面，在那行自己寫的字下面，又加了一行：
“周店長(zhǎng)說(shuō)，縣城水很深，讓我低調(diào)。我覺(jué)得他說(shuō)得對(duì)。但低調(diào)不是縮頭，是把拳頭收回來(lái)，打出去的時(shí)候更有力。”
寫完之后，他把書(shū)放在枕頭底下，關(guān)了燈。
黑暗中，他睜著眼睛，看著天花板上那塊水漬，腦子里亂七八糟地想著很多事。
沈清悅的臉忽然浮現(xiàn)在眼前——那張白得幾乎透明的臉，那雙干凈得像雨后夜空的眼睛，那粒小小的珍珠耳釘。
他翻了個(gè)身，把臉埋進(jìn)枕頭里。
“別想了，”他對(duì)自己說(shuō)，“爹說(shuō)了，別輕易相信女人，尤其是好看的女人?！?br>但這個(gè)念頭只持續(xù)了三秒鐘，他就又翻了個(gè)身，嘴角翹起來(lái)。
“不過(guò)——她是真的好看啊?！?br>接下來(lái)的一個(gè)星期，牛小樂(lè)像一臺(tái)上了發(fā)條的機(jī)器一樣高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
他每天早上七點(diǎn)到店里，比規(guī)定上班時(shí)間早了一個(gè)小時(shí)。到了之后先打掃衛(wèi)生，把地拖了，桌子擦了，飲水機(jī)的水換了。然后打開(kāi)電腦，研究最新的房源信息和客戶留言。
他把縣城的房產(chǎn)市場(chǎng)做了一個(gè)詳細(xì)的梳理——哪個(gè)小區(qū)在什么位置，什么價(jià)位，什么戶型，有什么優(yōu)缺點(diǎn)，他都一筆一畫(huà)地記在一個(gè)筆記本上。這個(gè)筆記本是他專門去文具店買的，牛皮紙封面，厚厚的一本，他管它叫“作戰(zhàn)地圖”。
到第八天的時(shí)候，他已經(jīng)把縣城大大小小****小區(qū)的情況摸得一清二楚。哪個(gè)小區(qū)的一樓帶院子，哪個(gè)小區(qū)的頂樓有閣樓，哪個(gè)小區(qū)的物業(yè)最負(fù)責(zé)任，哪個(gè)小區(qū)的地下室經(jīng)常被水淹——這些信息，有些是從網(wǎng)上查的，有些是跟同事聊**出來(lái)的，有些是他自己騎著自行車去實(shí)地看的。
沒(méi)錯(cuò)，他花了兩百塊錢買了一輛二手的自行車，每天下班之后就騎著車在縣城里轉(zhuǎn)悠，一條街一條街地跑，一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)地看。
王富貴說(shuō)他瘋了：“你一個(gè)賣房子的，用得著這么拼嗎？”
牛小樂(lè)說(shuō)：“我不把縣城每一條路都跑一遍，我怎么跟客戶介紹周邊環(huán)境？客戶問(wèn)我‘這附近有沒(méi)有菜市場(chǎng)’，我要是說(shuō)‘好像有’或者‘我不太清楚’，人家憑什么信我？”
王富貴無(wú)言以對(duì)。
牛小樂(lè)的認(rèn)真和拼勁，很快在店里傳開(kāi)了。
店里的同事對(duì)他的態(tài)度分成了兩派——一派是佩服，覺(jué)得這個(gè)農(nóng)村來(lái)的小伙子有闖勁、有腦子，將來(lái)肯定有出息；另一派是嫉妒，覺(jué)得他就是走了**運(yùn)，碰上一個(gè)不挑不揀的客戶，賣了一套爛尾樓。
后一派的核心人物，是一個(gè)叫馬東的銷售。
馬東，二十八歲，在鼎盛房產(chǎn)干了三年，是店里的“老人”了。瘦瘦小小的個(gè)子，尖下巴，三角眼，說(shuō)話的時(shí)候喜歡歪著頭，像一只隨時(shí)準(zhǔn)備啄人的公雞。
他是店里的銷冠，平均每個(gè)月能賣四五套房子，****。在牛小樂(lè)來(lái)之前，他是周海濤最倚重的銷售。
牛小樂(lè)三天開(kāi)單的事，讓馬東很不舒服。
“不就是賣了一套六樓的破房子嗎？有什么了不起的?！瘪R東在茶水間里跟另一個(gè)同事嘀咕，“那個(gè)客戶八成是個(gè)傻子，被他一忽悠就買了。你看吧，等過(guò)兩天客戶反應(yīng)過(guò)來(lái)，肯定要回來(lái)退房?！?br>同事沒(méi)接話，只是笑了笑。
但這話傳到了牛小樂(lè)耳朵里——不是別人傳的，是馬東自己故意說(shuō)給他聽(tīng)的。有一天下午，牛小樂(lè)在茶水間接水，馬東端著杯子走進(jìn)來(lái)，歪著頭看了他一眼，陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)：
“哎喲，這不是咱們店的‘三天開(kāi)單王’嗎？怎么樣，第二單什么時(shí)候開(kāi)?。坎粫?huì)要等三個(gè)月吧？”
牛小樂(lè)接完水，擰上杯蓋，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看著他，笑了笑。
“馬哥，您放心，不會(huì)讓您等太久的。對(duì)了，馬哥，我聽(tīng)說(shuō)您這個(gè)月才賣了一套？這可不像銷冠的水平啊。”
馬東的臉色一下子就變了。
牛小樂(lè)沒(méi)再說(shuō)什么，端著杯子走了。
他不是不會(huì)吵架，而是覺(jué)得沒(méi)必要。牛德厚在《處世寶典》里寫過(guò)：“跟小人斗嘴，贏了也是輸了。因?yàn)槟惆炎约旱臅r(shí)間花在了不值得的人身上?！?br>所以牛小樂(lè)選擇用業(yè)績(jī)說(shuō)話。
第十天，他賣出了第二套房子。
這套房子在城東的一個(gè)新小區(qū)，叫“翰林苑”，是開(kāi)發(fā)商和公司合作的盤。牛小樂(lè)通過(guò)電話端口聯(lián)系到一個(gè)在縣城打工的外地人，對(duì)方想在縣城安家，預(yù)算不高。牛小樂(lè)給他推薦了一套九十平的**房，總價(jià)五十五萬(wàn)，首付只要十六萬(wàn)五。
客戶是個(gè)老實(shí)巴交的年輕人，叫李建軍，二十五歲，在縣城一家工廠上班，每個(gè)月工資四千出頭。他看了好幾套房子都不滿意，不是嫌貴就是嫌遠(yuǎn)，最后都快放棄了。
牛小樂(lè)沒(méi)有放棄。
他花了一個(gè)下午的時(shí)間，騎著自行車帶著李建軍跑了三個(gè)小區(qū)，一套一套地看，一套一套地分析。最后在翰林苑，李建軍看中了那套九十平的**房。
“牛哥，這套我挺喜歡的，但是……首付十六萬(wàn)五，我手里只有十二萬(wàn)……”李建軍**手，不好意思地說(shuō)。
牛小樂(lè)想了想，問(wèn)：“你父母能幫你湊一點(diǎn)嗎？”
“我爸媽在老家種地，一年到頭也剩不了多少……”
“那你有沒(méi)有公積金？”
“有，公司給交的，但是不多?！?br>牛小樂(lè)拿出手機(jī)，打開(kāi)計(jì)算器，噼里啪啦地按了一通。
“建軍，我給你算一下。你這套房子五十五萬(wàn)，首付百分之三十是十六萬(wàn)五。你手里有十二萬(wàn)，還差四萬(wàn)五。但是——你可以申請(qǐng)公積金和商業(yè)的組合貸款，公積金貸款利率低，能幫你省不少利息。另外，我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)開(kāi)發(fā)商，看能不能給你做個(gè)首付分期。”
“首付分期？”李建軍從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞。
“對(duì)，就是你先付一部分，剩下的首付在半年或者一年內(nèi)付清。有些開(kāi)發(fā)商會(huì)提供這種**，為了促進(jìn)銷售?！?br>牛小樂(lè)回到店里，馬上聯(lián)系了翰林苑的開(kāi)發(fā)商對(duì)接人，軟磨硬泡了半個(gè)小時(shí)，終于幫李建軍爭(zhēng)取到了首付分期的**——先付十二萬(wàn)，剩下的四萬(wàn)五在六個(gè)月內(nèi)付清，無(wú)息。
李建軍聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，激動(dòng)得差點(diǎn)哭了。
“牛哥，謝謝你！真的太謝謝你了！”
“別謝我，好好工作，按時(shí)還貸就行?！迸Ｐ?lè)拍了拍他的肩膀。
這單成了之后，牛小樂(lè)在公司內(nèi)部徹底站穩(wěn)了腳跟。
第二單的提成加上第一單，他半個(gè)月的收入已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)塊。
周海濤在周會(huì)上專門表?yè)P(yáng)了他：“牛小樂(lè)來(lái)公司不到半個(gè)月，開(kāi)了兩單，而且第二單是在客戶首付不夠的情況下，通過(guò)首付分期的**搞定的。這說(shuō)明什么？說(shuō)明他不是靠運(yùn)氣，是靠腦子?！?br>馬東坐在角落里，臉色鐵青，一句話都沒(méi)說(shuō)。
會(huì)后，牛小樂(lè)去衛(wèi)生間洗手，馬東從后面走進(jìn)來(lái)，站在他旁邊，歪著頭看著他。
“牛小樂(lè)，你挺會(huì)來(lái)事啊?！?br>牛小樂(lè)擰開(kāi)水龍頭，慢條斯理地洗手：“馬哥，怎么了？”
“沒(méi)什么，就是想告訴你——在這個(gè)行業(yè)，光會(huì)賣房子沒(méi)用，還得會(huì)做人?！瘪R東說(shuō)完，轉(zhuǎn)身走了。
牛小樂(lè)看著鏡子里的自己，笑了笑。
“做人？”他低聲說(shuō)，“我從小就在學(xué)做人?！?br>日子一天天過(guò)去，牛小樂(lè)在縣城的生活漸漸步入了正軌。
他用第一單的提成在門店附近租了一個(gè)小單間，月租五百，十平米左右，一張床一個(gè)柜子一張桌子，沒(méi)有獨(dú)立衛(wèi)生間，廁所在走廊的盡頭。條件雖然簡(jiǎn)陋，但勝在便宜，而且離店近，走路五分鐘就到。
他給牛德厚打了個(gè)電話。
“爹，我賣了兩套房子了，掙了一萬(wàn)多?！?br>電話那頭沉默了一會(huì)兒，然后牛德厚說(shuō)：“一萬(wàn)多？你不會(huì)是去搶銀行了吧？”
“爹，您能不能盼我點(diǎn)好？我正經(jīng)賣房子掙的。”
“賣房子這么掙錢？那我也去賣?！?br>“您那歲數(shù)就算了，人家不要。”
“滾犢子?！迸５潞窳R了一句，然后語(yǔ)氣忽然認(rèn)真起來(lái)，“小樂(lè)，掙錢是好事，但別光顧著掙錢。我跟你說(shuō)過(guò)的話，你還記得吧？”
“記得記得，良心、骨氣、銀針，三樣不能丟?！?br>“還有呢？”
“別輕易相信女人，尤其是好看的女人?！?br>“對(duì)。你在縣城，那種地方花花綠綠的，女人多得很，你可給我把持住了?！?br>牛小樂(lè)想到沈清悅的臉，心里虛了一下，嘴上卻硬得很：“爹您放心，我心里有數(shù)。”
“你有個(gè)屁的數(shù)。行了，不說(shuō)了，電話費(fèi)貴。好好干，別給我丟人。”
“知道了爹?！?br>掛了電話，牛小樂(lè)坐在床邊，看著窗外縣城的夜景——算不上什么夜景，就是幾棟樓的窗戶亮著燈，遠(yuǎn)處的馬路上車來(lái)車往，聲音嗡嗡的，像一群蜜蜂在飛。
他忽然有點(diǎn)想柳溝村了。
想村口那排大楊樹(shù)，想樹(shù)下那幾個(gè)搖著蒲扇的老漢，想牛德厚那輛突突冒黑煙的三輪車，想李寡婦家院墻上他翻來(lái)翻去磨出的那個(gè)豁口。
但他也知道，他回不去了。
不是不能回，而是不想就這么回去。
他來(lái)縣城的時(shí)候，兜里就一百塊錢。**說(shuō)了，“一百塊夠你花一陣子了”。但他不想只是“夠花”，他想掙很多很多的錢，然后風(fēng)風(fēng)光光地回去，把牛德厚那間破診所翻新一下，給他在院子里裝個(gè)空調(diào)，再給他買一輛新的三輪車——不要那種冒黑煙的，要電動(dòng)的，環(huán)保。
這是他的第一個(gè)目標(biāo)。
但很快，他遇到了一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。
那天是周六，店里很忙，來(lái)看房的人比平時(shí)多了不少。牛小樂(lè)正在接待一對(duì)年輕夫妻，給他們介紹一套城西的房子，手機(jī)忽然響了。
他看了一眼——是個(gè)陌生號(hào)碼。
“不好意思，我先接個(gè)電話?！彼菍?duì)夫妻打了個(gè)招呼，走到一邊接起來(lái)。
“喂，**。”
“喂，是牛小樂(lè)嗎？”對(duì)面是一個(gè)女人的聲音，但不是沈清悅，這個(gè)聲音更成熟一些，帶著一種說(shuō)不上來(lái)的貴氣。
“是我，請(qǐng)問(wèn)您是？”
“我叫陳若曦，是沈清悅的朋友。清悅跟我推薦了你，說(shuō)你是她見(jiàn)過(guò)的最靠譜的房產(chǎn)銷售。我想買一套房子，方便的話，能約個(gè)時(shí)間聊聊嗎？”
牛小樂(lè)心里一動(dòng)——老客戶介紹新客戶，這是銷售最理想的獲客方式。
“當(dāng)然可以，陳姐。您什么時(shí)候方便？我隨時(shí)都可以。”
“今天下午三點(diǎn)，在城北的‘半山咖啡’見(jiàn)面，可以嗎？”
“沒(méi)問(wèn)題，我一定準(zhǔn)時(shí)到。”
掛了電話，牛小樂(lè)深吸了一口氣。
陳若曦。這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)就不簡(jiǎn)單。而且她說(shuō)話的腔調(diào)，那種不緊不慢的節(jié)奏，那種每個(gè)字都咬得很清楚的發(fā)音方式——不是縣城本地人的說(shuō)話習(xí)慣。
他回到工位上，打開(kāi)電腦，先搜了一下“半山咖啡”。
那是縣城最高端的一家咖啡廳，在城北的一個(gè)山腳下——說(shuō)是山，其實(shí)就是個(gè)大土坡，但在平原地區(qū)，這已經(jīng)算“山”了。那一片是縣城的高端住宅區(qū)，聚集了不少有錢人。
牛小樂(lè)看了看自己身上的白襯衫——還是王富貴借給他的那件，洗了不知道多少遍了，領(lǐng)子有點(diǎn)發(fā)黃，袖口的扣子也掉了一顆。
他想了想，去找王富貴。
“胖子，借我一件襯衫?！?br>“你又借？你那單的提成不是下來(lái)了嗎？自己買一件去啊?！?br>“來(lái)不及了，下午要見(jiàn)一個(gè)客戶。快點(diǎn)的?！?br>王富貴翻了翻衣柜，找出一件淺藍(lán)色的襯衫遞給他：“這件我沒(méi)怎么穿過(guò)，你試試?！?br>牛小樂(lè)套上試了試——王富貴的衣服對(duì)他來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)緊，但比之前那件好多了。他把襯衫扎進(jìn)褲子里，又用濕毛巾擦了擦皮鞋，照了照鏡子。
鏡子里的自己——一米八五的個(gè)頭，寬肩窄腰，淺藍(lán)色襯衫扎進(jìn)黑色西褲里，腳上一雙擦得锃亮的黑皮鞋。那張臉棱角分明，濃眉大眼，嘴角微微上翹，帶著一絲天生的痞氣，但眼神干凈、明亮，透著一股子讓人信任的勁兒。
“還行?！彼麑?duì)自己說(shuō)。
下午三點(diǎn)，牛小樂(lè)準(zhǔn)時(shí)到了半山咖啡。
這家咖啡廳確實(shí)不一般——外面是一個(gè)小花園，種著幾棵桂花樹(shù)和一片翠竹，石板小路彎彎曲曲地通向門口。門是那種厚重的實(shí)木門，銅質(zhì)的把手擦得锃亮。推門進(jìn)去，一股淡淡的咖啡香撲面而來(lái)，**音樂(lè)放的是鋼琴曲，音量很低，若有若無(wú)的。
里面的裝修是那種簡(jiǎn)約的現(xiàn)代風(fēng)格——灰色的墻面，原木色的桌椅，暖**的燈光，每張桌子上都擺著一小瓶鮮花。
牛小樂(lè)在門口站了兩秒鐘，快速掃了一眼整個(gè)空間——靠窗的位置坐著一個(gè)女人，正低頭看手機(jī)。
他走過(guò)去。
“**，請(qǐng)問(wèn)是陳若曦陳姐嗎？”
女人抬起頭。
牛小樂(lè)看到了一張和沈清悅完全不同風(fēng)格的臉。
如果說(shuō)沈清悅是雨后的夜空，干凈、清澈、讓人安靜；那陳若曦就是正午的烈日，熱烈、耀眼、讓人移不開(kāi)目光。
她大約二十七八歲，五官精致得像是用尺子量過(guò)的——大眼睛，雙眼皮很深，睫毛又長(zhǎng)又翹，鼻梁挺直，嘴唇飽滿，涂著一層淡淡的豆沙色口紅。頭發(fā)是**浪的卷發(fā)，染成了深棕色，披在肩上，一側(cè)別在耳后，露出一只鑲著小鉆的耳環(huán)。
她穿著一件白色的真絲襯衫，下面是一條黑色的闊腿褲，腳上是一雙裸色的高跟鞋。手腕上戴著一只細(xì)細(xì)的卡地亞手表，指甲修剪得很整齊，涂著透明的甲油。
整個(gè)人坐在那里，渾身上下散發(fā)著一種“我不便宜”的氣場(chǎng)。
但她的眼神——牛小樂(lè)注意到，她的眼神不像她的外表那樣凌厲。那雙大眼睛里有一種很淡的疲憊，像是經(jīng)歷了太多事情之后的倦怠。
“你就是牛小樂(lè)？”陳若曦上下打量了他一眼，目光在他的臉上停留了兩秒，“清悅說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，你確實(shí)挺帥的?！?br>牛小樂(lè)沒(méi)想到她會(huì)這么直接，愣了一下，然后笑了笑：“陳姐您過(guò)獎(jiǎng)了。清悅姐太客氣了，我就是個(gè)普通的房產(chǎn)銷售。”
“坐吧。”陳若曦指了指對(duì)面的椅子，“喝什么？”
牛小樂(lè)坐下來(lái)，看了一眼菜單——最便宜的咖啡也要四十八塊一杯。他心里咂了咂舌，但臉上不動(dòng)聲色，說(shuō)：“美式咖啡，不加糖不加奶?！?br>陳若曦看了他一眼，嘴角微微翹起來(lái)：“口味挺純粹的?！?br>“習(xí)慣了，在老家喝茶也不加糖?！?br>陳若曦笑了笑，招手叫來(lái)服務(wù)員，點(diǎn)了兩杯美式。
咖啡端上來(lái)之后，牛小樂(lè)沒(méi)有急著問(wèn)房子的事，而是先聊了幾句閑天。
“陳姐，您和清悅姐是朋友？”
“嗯，大學(xué)同學(xué)。她在縣一中當(dāng)老師，我比她大兩屆?！?br>牛小樂(lè)心里一動(dòng)——沈清悅是縣一中的老師？難怪說(shuō)話那么有教養(yǎng)，氣質(zhì)那么好。
“那陳姐您是在縣城工作還是？”
“我在市里工作，但我爸媽在縣城，我想給他們買一套房子，讓他們住得舒服一點(diǎn)。清悅說(shuō)你很靠譜，我就找你來(lái)了?！?br>“謝謝陳姐的信任?！迸Ｐ?lè)從包里掏出筆記本和筆，“那您能跟我說(shuō)說(shuō)您對(duì)房子的要求嗎？比如位置、面積、預(yù)算之類的。”
陳若曦端起咖啡杯，輕輕抿了一口，說(shuō)：“位置的話，最好是城北這一片，離我爸**朋友近一些。面積一百二到一百五之間，三室或者四室都可以。預(yù)算不是問(wèn)題，重要的是品質(zhì)——小區(qū)的環(huán)境要好，物業(yè)要好，房子的質(zhì)量要好。我爸媽年紀(jì)大了，我不想讓他們住得不舒服?！?br>“預(yù)算不是問(wèn)題”——這句話落在牛小樂(lè)耳朵里，像是一顆石子扔進(jìn)了平靜的湖面，激起了一圈一圈的漣漪。
但他沒(méi)有表現(xiàn)出任何興奮，只是平靜地在筆記本上記錄著，偶爾問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題。
“叔叔阿姨喜歡什么樣的環(huán)境？比如喜歡安靜一點(diǎn)的，還是熱鬧一點(diǎn)的？”
“安靜一點(diǎn)的。我媽睡眠不好，怕吵?！?br>“那他們對(duì)樓層有要求嗎？”
“不要太高，也不要太低。三樓、四樓最好。如果有電梯的話，高一點(diǎn)也可以?！?br>“好的，我記下了?！?br>牛小樂(lè)又問(wèn)了一些細(xì)節(jié)——要不要帶院子？要不要帶車位？對(duì)裝修有沒(méi)有要求？要不要靠近醫(yī)院？等等。
每一個(gè)問(wèn)題都問(wèn)得很細(xì)，很具體，但又不會(huì)讓人覺(jué)得煩。
陳若曦回答了所有的問(wèn)題，最后說(shuō)：“小樂(lè)，我不急，你可以慢慢找。但我的要求你也聽(tīng)到了——品質(zhì)第一，價(jià)格第二。我不缺錢，但我要最好的?！?br>“陳姐您放心，我一定幫您找到最合適的房子。”牛小樂(lè)合上筆記本，認(rèn)真地說(shuō)。
兩個(gè)人又聊了幾句，陳若曦的電話響了。她看了一眼屏幕，眉頭微微皺了一下，然后站起來(lái)說(shuō)：“不好意思，我有點(diǎn)事要先走。你找到了合適的房源，隨時(shí)給我打電話?！?br>“好的陳姐，您慢走。”
陳若曦拿起包，轉(zhuǎn)身往外走。走了兩步，忽然回過(guò)頭來(lái)，看了牛小樂(lè)一眼。
“對(duì)了，小樂(lè)——”
“在?！?br>“你跟客戶說(shuō)話的方式，讓我覺(jué)得很舒服。不是那種刻意的討好，是那種……自然的真誠(chéng)。這個(gè)很難得?！?br>牛小樂(lè)撓了撓頭，露出一個(gè)有點(diǎn)不好意思的笑容：“陳姐您這么說(shuō)我都不好意思了。我就是覺(jué)得，跟人打交道，真誠(chéng)最重要。您對(duì)我真誠(chéng)，我對(duì)您真誠(chéng)，大家都不累。”
陳若曦看著他那個(gè)笑容，忽然想起沈清悅在電話里跟她說(shuō)過(guò)的一句話——“那個(gè)牛小樂(lè)，笑起來(lái)的時(shí)候特別好看，不是那種偶像劇里的帥，是那種……讓人覺(jué)得很溫暖的好看。”
當(dāng)時(shí)她還笑話沈清悅：“你不會(huì)是看上人家了吧？”
沈清悅在電話那頭沉默了一下，然后說(shuō)：“別瞎說(shuō)，我就是覺(jué)得這個(gè)年輕人不錯(cuò)?！?br>現(xiàn)在陳若曦見(jiàn)到牛小樂(lè)本人了，她忽然有點(diǎn)理解沈清悅那句話的意思了。
這個(gè)年輕人身上有一種很特別的東西——他有農(nóng)村孩子的質(zhì)樸和誠(chéng)懇，又有遠(yuǎn)超同齡人的成熟和圓融。他的眼睛很亮，但不是那種沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的天真，而是那種看過(guò)了世態(tài)炎涼之后依然選擇相信的明亮。
“行，那我走了。有消息聯(lián)系我?！标惾絷厥栈啬抗?，推門離開(kāi)了。
牛小樂(lè)坐在咖啡廳里，把那杯四十八塊的美式咖啡喝完——說(shuō)實(shí)話，他覺(jué)得這咖啡還不如牛德厚用搪瓷缸子泡的高沫好喝，但他還是一口一口地喝完了，一滴都沒(méi)剩。
四十八塊錢呢，不能浪費(fèi)。
回到店里，牛小樂(lè)馬上開(kāi)始篩選城北的房源。
城北是縣城的高端居住區(qū)，幾個(gè)品質(zhì)不錯(cuò)的小區(qū)都在那邊——翡翠*、山水家園、半山公館。他一個(gè)一個(gè)地查，把每個(gè)小區(qū)的開(kāi)發(fā)商**、建筑質(zhì)量、綠化率、物業(yè)公司、周邊配套都查得清清楚楚。
然后他篩選出了三套最符合陳若曦要求的房源——一套在翡翠*，三樓，一百三十五平，四室兩廳，精裝修，報(bào)價(jià)一百二十萬(wàn)；一套在山水家園，四樓，一百四十平，四室兩廳，毛坯，報(bào)價(jià)一百一十五萬(wàn)；一套在半山公館，二樓，一百五十平，四室兩廳，豪裝，報(bào)價(jià)一百五十萬(wàn)。
他把三套房源的詳細(xì)信息整理成了一份資料，包括戶型圖、實(shí)拍照片、周邊環(huán)境介紹、優(yōu)劣勢(shì)分析，甚至還包括了每套房子的物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、車位情況等細(xì)節(jié)。
這份資料，他花了整整一個(gè)晚上做出來(lái)的。
第二天一早，他給陳若曦打了電話。
“陳姐，我找到了三套比較符合您要求的房源，您什么時(shí)候方便，我?guī)タ纯?？?br>“這么快？”陳若曦有點(diǎn)意外，“行，那就今天下午吧，我正好在縣城?！?br>“好的，那我下午兩點(diǎn)在城北等您?！?br>下午兩點(diǎn)，牛小樂(lè)騎著他的二手自行車到了城北。
陳若曦開(kāi)著一輛白色的寶馬X5，停在他旁邊，搖下車窗，看著他和他那輛破自行車，忍不住笑了。
“你就騎這個(gè)來(lái)的？”
“環(huán)保嘛?！迸Ｐ?lè)笑著說(shuō)，“陳姐，您跟著我騎就行，三套房子的距離都不遠(yuǎn)?！?br>“你上車吧，我?guī)?。你騎著自行車在前面帶路，我在后面跟著，太慢了?！?br>牛小樂(lè)想了想，把自行車鎖在路邊的欄桿上，上了陳若曦的車。
寶馬X5的內(nèi)飾很豪華，真皮座椅，實(shí)木飾板，車?yán)锩嬗幸还傻南阄丁皇悄欠N劣質(zhì)的車載香水，而是一種很高級(jí)的味道，像是某種小眾品牌的香薰。
牛小樂(lè)坐在副駕駛上，背挺得筆直，雙手放在膝蓋上，沒(méi)有東張西望，也沒(méi)有亂摸亂碰。
陳若曦注意到了他這個(gè)細(xì)節(jié)——很多第一次坐豪車的人，要么是緊張得手足無(wú)措，要么是假裝不在意但眼神一直在偷偷打量。但牛小樂(lè)不一樣，他坐得很自然，很放松，像是坐在一輛普通的出租車?yán)镆粯印?br>這種從容，讓陳若曦對(duì)他又高看了一眼。
“先去看哪套？”陳若曦問(wèn)。
“先去翡翠*，就在前面，左轉(zhuǎn)就到了。”
一下午的時(shí)間，牛小樂(lè)帶著陳若曦看了三套房子。
每一套房子，他都能如數(shù)家珍地介紹——這棟樓的建筑結(jié)構(gòu)是什么，用的什么材料，哪一年交的房，之前的業(yè)主是什么人，物業(yè)的服務(wù)水平怎么樣，鄰居都是些什么層次的人。
他甚至能指出一些別人注意不到的細(xì)節(jié)——比如在翡翠*那套房子，他蹲下來(lái)摸了摸踢腳線的接縫，說(shuō)：“陳姐您看，這個(gè)踢腳線的接縫處理得很細(xì)致，說(shuō)明當(dāng)時(shí)的裝修師傅手藝不錯(cuò)。但有一個(gè)問(wèn)題——您看這個(gè)窗戶的密封條，有點(diǎn)老化了，冬天可能會(huì)漏風(fēng)。這個(gè)問(wèn)題不大，換一下密封條就行，大概幾百塊錢?！?br>陳若曦跟在他后面，看著他蹲在地上檢查踢腳線、爬上窗臺(tái)看密封條、打開(kāi)水龍頭試水壓、按馬桶的沖水按鈕——這些動(dòng)作，和當(dāng)初牛小樂(lè)檢查陽(yáng)光花園那套房子時(shí)一模一樣。
她忽然覺(jué)得這個(gè)年輕人很有趣。
別的房產(chǎn)銷售帶客戶看房，恨不得三分鐘就看完一套，趕緊去看下一套。但牛小樂(lè)不一樣，他每套房子至少要看二十分鐘，每一個(gè)角落都不放過(guò)。他不是在“帶看”，他是在“驗(yàn)房”。
“你每次帶客戶看房都這么仔細(xì)嗎？”陳若曦忍不住問(wèn)。
“也不是每次，但重要的客戶我一定會(huì)仔細(xì)看。”牛小樂(lè)一邊檢查廚房的櫥柜一邊說(shuō)，“陳姐您把這么大的事交給我，我不能糊弄您。這些細(xì)節(jié)您現(xiàn)在不注意，等住進(jìn)去了才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，那就晚了?！?br>陳若曦看著他認(rèn)真的側(cè)臉，嘴角微微翹起來(lái)。
三套房子看完之后，兩個(gè)人站在半山公館的陽(yáng)臺(tái)上，看著遠(yuǎn)處的風(fēng)景。
半山公館建在縣城北邊那個(gè)土坡上，視野很好，能看到整個(gè)縣城的全貌。夕陽(yáng)正在西沉，天邊燒起了一片晚霞，把縣城的樓房染成了金紅色。
“你覺(jué)得哪套最好？”陳若曦問(wèn)。
牛小樂(lè)想了想，說(shuō)：“陳姐，我跟您說(shuō)實(shí)話。三套房子各有優(yōu)缺點(diǎn)——翡翠*那套，精裝修，拎包就能住，省事，但裝修風(fēng)格偏老氣，您爸媽可能不一定喜歡。山水家園那套，毛坯，可以按照您爸**喜好來(lái)裝修，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，您在市里工作，沒(méi)那么多時(shí)間盯著。半山公館這套，品質(zhì)最好，物業(yè)最好，環(huán)境最好，但價(jià)格也是最貴的，一百五十萬(wàn)?！?br>他頓了頓，說(shuō)：“如果從性價(jià)比的角度來(lái)說(shuō)，山水家園那套最劃算。但如果從‘讓爸媽住得舒服’這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，半山公館這套是最好的選擇。”
陳若曦沒(méi)有馬上回答，她靠在陽(yáng)臺(tái)的欄桿上，風(fēng)吹起她的**浪卷發(fā)，夕陽(yáng)在她的側(cè)臉上鍍了一層金邊。
“我小時(shí)候，家里很窮。”她忽然說(shuō)，聲音很輕，“我爸在工地上搬磚，我媽在菜市場(chǎng)賣菜。兩個(gè)人起早貪黑，累了一身病，就為了供我讀書(shū)。后來(lái)我考上了大學(xué)，畢業(yè)之后進(jìn)了市里的銀行，慢慢做到了現(xiàn)在的位置。錢是有了，但我陪他們的時(shí)間越來(lái)越少了?！?br>她轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，看著牛小樂(lè)，眼睛里有一種說(shuō)不清的情緒。
“我想給他們買一套最好的房子，不是因?yàn)殄X多燒的，是因?yàn)椤矣X(jué)得虧欠他們?！?br>牛小樂(lè)沉默了一下，然后說(shuō)：“陳姐，我明白您的意思。那咱們就定半山公館這套？我?guī)湍繓|談價(jià)格，爭(zhēng)取在預(yù)算之內(nèi)拿下來(lái)。”
“好。”
談價(jià)格的過(guò)程比牛小樂(lè)預(yù)想的要順利。
半山公館這套房子的房東是個(gè)做生意的中年人，姓孫，在市里開(kāi)了個(gè)建材公司。這套房子是他幾年前買的，本來(lái)打算給父母住，但父母嫌這邊離菜市場(chǎng)遠(yuǎn)，不方便，一直沒(méi)搬過(guò)來(lái)。房子就這么空著，偶爾孫總過(guò)來(lái)住一兩天，大部分時(shí)間都在吃灰。
孫總不缺錢，但這套房子空著也是空著，不如賣了，把錢投到生意上去。
他的底價(jià)是一百四十五萬(wàn)。
陳若曦的預(yù)算是“不設(shè)上限”，但牛小樂(lè)覺(jué)得沒(méi)必要多花冤枉錢。他跟孫總談了兩次，第一次摸清了對(duì)方的底線，第二次直接切入正題。
“孫總，我這邊的客戶是誠(chéng)心要買的，全款，不貸款。一百四十五萬(wàn)，您看行不行？”
孫總想了想，說(shuō)：“小牛，你跟客戶說(shuō)，一百四十五萬(wàn)可以，但中介費(fèi)她出?！?br>牛小樂(lè)笑了笑：“孫總，這不符合規(guī)矩。中介費(fèi)通常是雙方各出一半。您要是讓她全出，她心里肯定不舒服。這樣吧，一百四十五萬(wàn)，中介費(fèi)您出百分之零點(diǎn)五，她出百分之一點(diǎn)五。您看行嗎？”
孫總盤算了一下——百分之零點(diǎn)五的中介費(fèi)，也就是七千多塊錢，對(duì)他來(lái)說(shuō)不算什么。而且對(duì)方是全款，不用等銀行貸款審批，周期短，省事。
“行，就按你說(shuō)的辦?！?br>合同簽完之后，陳若曦專門請(qǐng)牛小樂(lè)吃了一頓飯。
還是那家半山咖啡，但這次陳若曦點(diǎn)了一瓶紅酒。
“小樂(lè)，這杯我敬你?！标惾絷嘏e起酒杯，“謝謝你幫我找到了這么好的房子，也謝謝你幫我省了五萬(wàn)塊錢?！?br>“陳姐您太客氣了，這是我的工作?！迸Ｐ?lè)端起酒杯，跟她碰了一下。
他不太會(huì)喝紅酒，之前只喝過(guò)牛德厚泡的藥酒和村里的散裝白酒。紅酒這種東西，他是第一次喝——入口有點(diǎn)澀，后味有一點(diǎn)點(diǎn)甜，跟白酒完全不是一個(gè)路數(shù)。
但他喝得很自然，沒(méi)有露出任何不習(xí)慣的表情。
陳若曦看著他喝紅酒的樣子，忽然笑了。
“你是第一次喝紅酒吧？”
牛小樂(lè)愣了一下，然后也笑了：“陳姐您眼睛**。確實(shí)是第一次?！?br>“但你喝的樣子不像第一次。很多人第一次喝紅酒，要么是一口悶，要么是端著杯子晃來(lái)晃去裝內(nèi)行。你倒是喝得很自然?！?br>“我就是覺(jué)得，酒就是酒，不管是白酒紅酒還是啤酒，喝的是個(gè)心情。心情到了，什么酒都好喝。心情不到，再貴的酒也是苦的?！?br>陳若曦看著他，目光里有了一絲復(fù)雜的意味。
“你多大？”
“十八?！?br>“十八歲？”陳若曦微微挑眉，“你說(shuō)話的方式，不像十八歲?！?br>“可能是在社會(huì)上混得早吧?！迸Ｐ?lè)笑了笑，沒(méi)有多解釋。
兩個(gè)人邊吃邊聊，氣氛很輕松。陳若曦聊了聊她在銀行的工作，聊了聊她在市里的生活，也聊了聊她的一些煩惱——比如家里催婚，比如工作壓力大，比如有時(shí)候會(huì)覺(jué)得特別孤獨(dú)。
牛小樂(lè)聽(tīng)著，沒(méi)有插嘴，只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)點(diǎn)頭，或者說(shuō)一句“我理解”。
他沒(méi)有給任何建議——因?yàn)樗?，像陳若曦這樣的女人，不需要?jiǎng)e人的建議。她需要的只是一個(gè)傾聽(tīng)者，一個(gè)能讓她放下防備、把心里的話說(shuō)出來(lái)的傾聽(tīng)者。
這一點(diǎn)，是牛德厚在《處世寶典》里專門寫過(guò)的：
“跟比你強(qiáng)的人打交道，少說(shuō)話，多聽(tīng)。人家跟你說(shuō)話，不是要你的建議，是要你的共鳴。你只需要讓她覺(jué)得‘你懂她’，就夠了?！?br>吃完飯，陳若曦開(kāi)車送牛小樂(lè)回去。
到了出租屋樓下，牛小樂(lè)解開(kāi)安全帶，說(shuō)：“謝謝陳姐，您開(kāi)車慢點(diǎn)。”
“小樂(lè)?！标惾絷睾鋈唤凶∷?。
“嗯？”
“你以后別叫我陳姐了，叫我若曦就行。”
牛小樂(lè)愣了一下，然后笑了笑：“好，若曦姐。”
陳若曦也笑了：“你還是加個(gè)姐字吧，我比你大十歲呢?！?br>“您不說(shuō)我根本看不出來(lái)，我以為您跟清悅姐差不多大呢。”
“你這張嘴，”陳若曦笑著搖了搖頭，“難怪清悅說(shuō)你‘會(huì)哄人’。”
“我那是實(shí)話實(shí)說(shuō)。”
“行了，上去吧。以后有需要我?guī)兔Φ?，盡管說(shuō)?！?br>“好嘞，若曦姐晚安?！?br>牛小樂(lè)下了車，站在路邊，看著白色的寶馬X5消失在夜色中。
然后他掏出瓜子，嗑了一顆，自言自語(yǔ)道：“這筆單子，提成至少兩萬(wàn)?！?br>他算了一下——半山公館這套房子一百四十五萬(wàn)成交，中介費(fèi)兩個(gè)點(diǎn)，兩萬(wàn)九。按照公司的提成**，他能拿到百分之四十，也就是一萬(wàn)一千六。加上之前兩單的提成，他來(lái)縣城不到一個(gè)月，總收入已經(jīng)超過(guò)了兩萬(wàn)塊。
兩萬(wàn)塊。
在柳溝村，牛德厚給人看一年病，也就掙這么多。
牛小樂(lè)站在出租屋樓下，仰頭看著天空——縣城的天空看不到幾顆星星，燈光太亮了，把星星都遮住了。不像柳溝村，夏天的晚上，滿天都是星星，密密麻麻的，像撒了一把碎銀子。
他忽然有點(diǎn)想家了。
想牛德厚那間破診所里的中藥味，想他那只搪瓷缸子里的高沫茶，想他**時(shí)那種專注的表情，想他罵“你個(gè)驢貨子”時(shí)那種又好氣又好笑的語(yǔ)氣。
“爹，您等著，”他在心里默默地說(shuō)，“等我掙夠了錢，就回去給您翻新診所?！?br>回到出租屋，他洗了澡，躺在床上，掏出《處世寶典》。
他在那一頁(yè)的后面又加了一行字：
“第三單，半山公館，一百四十五萬(wàn)?？蛻絷惾絷兀蚯鍚偨榻B。爹說(shuō)得對(duì)——老客戶介紹新客戶，是最靠譜的生意?！?br>寫完之后，他又翻到前面，看了一遍牛德厚寫的那段話：
“小樂(lè)，記住，出門在外，有三樣?xùn)|西不能丟——一是良心，二是骨氣，三是手里那卷銀針?！?br>他從蛇皮袋里翻出那卷用紅布包著的銀針，打開(kāi)來(lái)，一根一根地?cái)?shù)——九根銀針，長(zhǎng)短不一，最長(zhǎng)的有十五厘米，最短的只有三厘米。每一根都磨得锃亮，針尖鋒利得能刺穿一張紙。
這是牛德厚送給他的“**禮”。在他十七歲生日那天，牛德厚把這卷銀針遞給他，說(shuō)：“這是我?guī)煾競(jìng)鹘o我的，現(xiàn)在我傳給你。你別小看這九根針，關(guān)鍵時(shí)候能救命。”
牛小樂(lè)把銀針重新包好，放在枕頭底下，和《處世寶典》放在一起。
然后他關(guān)了燈，閉上眼睛。
黑暗中，他忽然想起沈清悅的臉。
想起她站在陽(yáng)臺(tái)上看河景時(shí)那種安靜的表情，想起她簽合同時(shí)微微翹起的嘴角，想起她跟他握手時(shí)那種恰到好處的力度。
他又想起陳若曦的臉。
想起她在夕陽(yáng)下說(shuō)“我覺(jué)得虧欠他們”時(shí)眼睛里的那種情緒，想起她笑著說(shuō)“你這張嘴”時(shí)那種帶著欣賞的調(diào)侃。
“別想了，”他對(duì)自己說(shuō)，“爹說(shuō)了，別輕易相信女人，尤其是好看的女人。”
但他在心里默默地加了一句：“不過(guò)——她們確實(shí)都挺好看的?！?br>然后他翻了個(gè)身，笑了。
窗外的月光透過(guò)窗簾的縫隙照進(jìn)來(lái)，在地上畫(huà)了一條細(xì)細(xì)的銀線。
牛小樂(lè)在這個(gè)陌生的縣城里，在十平米的小單間里，在那張硬邦邦的床上，睡得比在柳溝村的任何一晚都踏實(shí)。
因?yàn)樗?，他正在一步一步地走向他想要的生活?br>雖然那條路還很長(zhǎng)，雖然前面的坑坑洼洼還很多，但至少——他已經(jīng)在路上了。