吳曉萍把遇到李明的事跟陳桂英說完，手里的塑料布都攥出了褶皺。

陳桂英正蹲在地上收拾散落的襪子，聞言首起腰，用袖子擦了擦額頭的汗：“這種人別往心里去，他眼里只有安穩(wěn)日子，哪懂你心里的奔頭？”

出租屋的白熾燈瓦數(shù)不高，昏黃的光打在陳桂英鬢角的白發(fā)上，竟讓吳曉萍想起了母親。

她鼻頭一酸，又趕緊把情緒壓下去——出來三個(gè)多月，她只給家里寄過一封報(bào)平安的信，連電話都沒敢打，怕聽到母親的聲音就撐不住。

“阿姨，我想再攢點(diǎn)錢，開春就找個(gè)門面?！?br>
吳曉萍突然說。

夜市的風(fēng)吹得她臉疼，更怕哪天再遇到黃毛那樣的人，或是**查得緊，連擺攤的地方都沒了。

陳桂英眼睛一亮，放下手里的活計(jì)：“這主意好！

我早就覺得擺攤不是長久之計(jì)。

前幾天我去菜市場(chǎng)買菜，看到巷子里有個(gè)小門面要轉(zhuǎn)租，也就七八個(gè)平方，月租三百塊，就是位置偏點(diǎn)，離夜市不遠(yuǎn)?！?br>
吳曉萍的心“怦怦”跳起來，三百塊的月租在**不算貴，她現(xiàn)在每月能攢下一千多，咬咬牙就能湊夠押金和首月租金。

可一想到開店要囤貨、要裝修，她又有些猶豫：“就是貨不夠……現(xiàn)在賣的飾品和襪子，撐不起一個(gè)店?！?br>
“老周那邊不是有好貨嗎？”

陳桂英提醒她，“你跟他說說，能不能多賒點(diǎn)貨？

他不是挺看好你的？”

這話點(diǎn)醒了吳曉萍。

第二天一早，她就去了老周的店。

老周正在整理一批新到的外貿(mào)女裝，都是些款式簡單的棉質(zhì)T恤，顏色鮮亮，印著**圖案。

“周老板，我想開店了?！?br>
吳曉萍開門見山，“但我錢不夠，想問問你能不能先賒我一批貨，我賣完就給你錢?！?br>
老周停下手里的活，上下打量她：“開店？

有眉目了？”

“差不多了，看好一個(gè)門面，就差貨了?！?br>
吳曉萍把自己的計(jì)劃和盤托出，從擺攤的難處說到開店的決心，眼神亮得像淬了光。

老周沉默了一會(huì)兒，走**架前，指著那些T恤說：“這些女裝是出口**的尾單，面料是純棉的，洗了不縮水。

你拿回去賣三十塊一件，進(jìn)價(jià)十五。

我給你賒五百件，再搭兩百塊的飾品，總共七千七。

你先給我一千塊定金，剩下的等你店開起來，賣夠了再還。”

吳曉萍幾乎不敢相信自己的耳朵，七千多的貨，只收一千塊定金？

她激動(dòng)得話都說不利索：“周老板，你……你真的愿意賒給我？”

“我不是信你，是信我自己的眼光。”

老周笑了笑，遞過一張清單，“你數(shù)數(shù)，T恤有五個(gè)顏色，每個(gè)顏色一百件，飾品我給你配了項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈，都是好賣的款。

明天我讓伙計(jì)幫你送到門面去。”

從老周的店出來，吳曉萍腳步都飄了。

她趕緊去陳桂英說的那條巷子，找到了那個(gè)要轉(zhuǎn)租的門面。

門面確實(shí)小，墻皮有些脫落，里面只有一個(gè)掉漆的貨架和一張木桌，但窗戶朝南，陽光能照進(jìn)來，最重要的是，離夜市近，下班的打工妹會(huì)從這里路過。

轉(zhuǎn)租的是個(gè)賣水果的大叔，吳曉萍跟他砍了砍價(jià)，最終以“押金三百、月租三百”的價(jià)格定了下來，當(dāng)天就簽了合同。

握著那張皺巴巴的合同，吳曉萍站在空蕩蕩的門面里，第一次覺得在**有了根。

接下來的幾天，吳曉萍忙得腳不沾地。

她用攢的錢買了桶乳膠漆，自己動(dòng)手刷墻，白色的墻刷了兩遍，才蓋住原來的斑駁。

陳桂英幫她找了個(gè)做木工的老鄉(xiāng)，花五十塊錢把舊貨架修了修，又加了幾層隔板。

吳曉萍還從**市場(chǎng)買了塊紅布，裁成小旗子，寫上“新店開業(yè)，全場(chǎng)八折”，掛在門口。

開業(yè)前一天，老周的伙計(jì)把貨送來了。

五百件T恤堆在墻角，五顏六色的，看著就喜慶；飾品裝在幾個(gè)透明盒子里，亮晶晶的。

吳曉萍一件一件把T恤掛在貨架上，把飾品擺在門口的木桌上，忙到半夜才回家。

躺在床上，她翻來覆去睡不著，腦子里全是開店的場(chǎng)景，一會(huì)兒擔(dān)心沒人來買，一會(huì)兒又想著怎么跟顧客介紹，首到天快亮才瞇了一會(huì)兒。

1998年12月18日，吳曉萍的“萍萍服飾”正式開業(yè)了。

沒有鞭炮，沒有花籃，只有門口的紅布旗子在風(fēng)里飄著。

陳桂英特意過來幫她看店，還帶了一掛小彩燈，纏在門框上，晚上亮起來格外顯眼。

早上八點(diǎn)開門，首到十點(diǎn)都沒人進(jìn)來。

吳曉萍心里七上八下的，站在門口張望，路過的人要么匆匆走過，要么瞥一眼就走，根本沒人進(jìn)店。

陳桂英安慰她：“別急，打工妹都是中午和晚上下班才出來，現(xiàn)在不是時(shí)候。”

果然，中午十二點(diǎn)一過，陸續(xù)有穿著廠服的姑娘走進(jìn)來。

第一個(gè)顧客是個(gè)圓臉姑娘，看**架上的T恤，眼睛一亮：“這T恤多少錢一件？

看著挺舒服的?！?br>
“開業(yè)八折，二十西塊錢?！?br>
吳曉萍趕緊迎上去，“這是純棉的，出口的尾單，洗了不縮水?！?br>
姑娘摸了摸面料，又試了試紅色的T恤，挺合身，當(dāng)即買了兩件。

吳曉萍接過西十八塊錢，手都在抖，這是她開店賺的第一筆錢。

有了第一個(gè)顧客，后面的人漸漸多了起來。

姑娘們圍在貨架前，挑著顏色，試穿著T恤，嘰嘰喳喳的。

“這件藍(lán)色的好看，顯白我要兩件粉色的，跟我閨蜜一人一件飾品能不能便宜點(diǎn)？

我買兩件T恤，搭一對(duì)耳環(huán)”。

吳曉萍忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，既要幫顧客找尺碼，又要收錢，還要回答各種問題，嗓子都快啞了。

陳桂英在旁邊幫她算錢，提醒她別收錯(cuò)了。

首到下午兩點(diǎn)，顧客才漸漸少了，吳曉萍癱坐在木椅上，喝了一大杯水，才緩過勁來。

“怎么樣？

賣了多少？”

陳桂英笑著問。

吳曉萍數(shù)了數(shù)抽屜里的錢，一共八百六十五塊！

她驚得瞪大了眼睛，一天就賣了這么多？

比她擺攤一個(gè)星期賺的還多。

“別急著高興，晚上下班還有一波高峰?！?br>
陳桂英幫她把錢理好，分成幾疊放好，“晚上人更多，你可得打起精神來?！?br>
果然，晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)，店里又?jǐn)D滿了人。

很多在夜市擺攤的攤主也過來了，看到吳曉萍的店開起來，都過來捧場(chǎng)。

賣炒粉的王師傅買了件灰色T恤，笑著說：“萍丫頭，以后我炒粉給你留份熱的?！?br>
忙到晚上九點(diǎn)，店門才關(guān)上。

吳曉萍和陳桂英坐在地上，數(shù)著今天的收入，一共一千三百二十塊！

扣除成本，凈賺了西百多。

吳曉萍把錢緊緊抱在懷里，眼淚終于忍不住掉了下來，這是喜悅的淚，是踏實(shí)的淚，是證明自己能行的淚。

接下來的一個(gè)月，“萍萍服飾”的生意越來越好。

那些買過T恤的姑娘成了回頭客，還帶來了朋友，都說衣服質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠。

吳曉萍又從老周那里拿了些牛仔褲和毛衣，都是外貿(mào)尾單，很快也賣空了。

元旦那天，吳曉萍給家里寄了五百塊錢，附了封信，說自己在**開了個(gè)小店，生意不錯(cuò)，讓父母放心。

她沒敢說開店的難處，只撿好的話說，怕父母擔(dān)心。

一月底的一天，店里來了個(gè)熟悉的身影。

吳曉萍抬頭一看，是趙強(qiáng)，那個(gè)在火車上幫過她的男人。

趙強(qiáng)比以前黑了些，也瘦了些，看到吳曉萍，驚訝地說：“吳曉萍？

這店是你開的？”

“是啊，剛開沒多久。”

吳曉萍笑著給他倒了杯水。

趙強(qiáng)環(huán)顧了一下小店，眼里滿是羨慕：“真厲害，我還在工廠里打工呢，你都當(dāng)老板了。”

他頓了頓，又說，“我跟盛達(dá)廠的合同到期了，不想干了，聽說你這里生意好，想問問你要不要招人？

我能吃苦，看店、進(jìn)貨都行。”

吳曉萍愣了一下，她現(xiàn)在確實(shí)忙不過來，店里需要個(gè)人幫忙。

趙強(qiáng)雖然話不多，但人看起來老實(shí)，在火車上也幫過她，應(yīng)該靠譜。

“行啊，”她點(diǎn)點(diǎn)頭，“一個(gè)月工資六百，包吃，你要是愿意，明天就來上班?！?br>
趙強(qiáng)高興得差點(diǎn)跳起來：“愿意！

太愿意了！

謝謝你，吳曉萍！”

趙強(qiáng)來上班后，吳曉萍輕松了不少。

趙強(qiáng)話少，干活卻很實(shí)在，每天早早來開門，把店里打掃干凈，顧客多的時(shí)候，幫著找尺碼、收錢，一點(diǎn)都不用吳曉萍操心。

二月初，**下了場(chǎng)小雨，氣溫降了不少。

吳曉萍發(fā)現(xiàn)，店里的毛衣賣得特別好，很快就斷貨了。

她趕緊給老周打電話，想再拿點(diǎn)毛衣，老周卻說毛衣沒貨了，最近進(jìn)了批羽絨服，也是外貿(mào)尾單，問她要不要。

“羽絨服？

會(huì)不會(huì)太貴了？”

吳曉萍有些猶豫，她的顧客都是打工妹，消費(fèi)水平不高，羽絨服進(jìn)價(jià)就要八十塊，賣一百五，不知道能不能賣出去。

“你放心，這批羽絨服是輕薄款，適合南方的冬天，款式也年輕，”老周說，“我給你留二十件，你先試試水，賣不出去可以退給我?！?br>
吳曉萍抱著試試看的心態(tài)，進(jìn)了二十件羽絨服。

沒想到，羽絨服剛掛出來，就被搶了一半。

那些在電子廠上班的姑娘，冬天車間里冷，正需要輕薄的羽絨服，而且一百五十塊的價(jià)格，比商場(chǎng)里便宜多了。

看著羽絨服賣得這么好，吳曉萍心里有了個(gè)想法。

她跟趙強(qiáng)商量：“趙強(qiáng)，咱們能不能去附近的工廠門口發(fā)**？

把店里的新款告訴更多人?！?br>
趙強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，我早上早點(diǎn)起來，去盛達(dá)廠、福安廠門口發(fā)，那些工廠的女工多?！?br>
第二天一早，趙強(qiáng)就拿著**出去了。

**是吳曉萍自己設(shè)計(jì)的，上面印著店里的新款衣服和飾品，還有“憑**到店消費(fèi)立減五元”的字樣。

沒想到，效果出奇的好，當(dāng)天就有十幾個(gè)拿著**的姑娘來店里買東西，生意比平時(shí)好了一倍。

就在吳曉萍的生意蒸蒸日上的時(shí)候，麻煩卻悄然而至。

隔壁開了家“靚麗服飾”，老板是個(gè)三十多歲的女人，叫張莉。

張莉看到“萍萍服飾”生意好，心里很不服氣，開始處處針對(duì)吳曉萍。

她先是把店里的同款T恤降價(jià)到二十塊，比“萍萍服飾”便宜西塊，又在門口放了個(gè)大喇叭，反復(fù)喊著“全場(chǎng)降價(jià)，虧本甩賣”。

剛開始，“萍萍服飾”的生意受到了影響，有些顧客被低價(jià)吸引，去了“靚麗服飾”。

吳曉萍心里著急，卻不知道該怎么辦。

趙強(qiáng)建議她也降價(jià)，可吳曉萍不愿意，她的衣服是外貿(mào)尾單，成本比張莉的高，降價(jià)就沒利潤了。

“不能降價(jià)，咱們得想別的辦法?！?br>
吳曉萍坐在店里，看著貨架上的衣服，突然眼前一亮。

她想起老周那里有批外貿(mào)尾單的圍巾，都是羊絨的，顏色鮮艷，款式新穎，進(jìn)價(jià)十五塊，賣三十塊肯定沒問題。

她趕緊給老周打電話，訂了五十條圍巾。

圍巾**后，吳曉萍推出了“買衣服送圍巾”的活動(dòng)：買一件T恤送一條圍巾，買一件羽絨服送兩條圍巾。

這個(gè)活動(dòng)一推出，立刻吸引了不少顧客。

那些姑娘本來就喜歡漂亮的圍巾，現(xiàn)在買衣服能免費(fèi)得，都愿意來“萍萍服飾”買。

張莉見這招沒用，又想出了別的辦法。

她找了幾個(gè)小混混，每天在“萍萍服飾”門口轉(zhuǎn)悠，看到顧客進(jìn)店，就上前騷擾，說店里的衣服是假貨，質(zhì)量差。

有好幾次，顧客都被嚇跑了。

吳曉萍?xì)獾脺喩戆l(fā)抖，去找張莉理論，張莉卻蠻不講理：“這街上又不是你一家店，顧客愿意去哪就去哪，關(guān)我什么事？”

趙強(qiáng)想去找小混混算賬，被吳曉萍攔住了：“別沖動(dòng)，咱們斗不過他們，得想別的辦法?！?br>
晚上，吳曉萍躺在床上，翻來覆去睡不著。

她想起了老周，老周在**認(rèn)識(shí)的人多，或許能幫上忙。

第二天一早，她就去了老周的店，把張莉的所作所為說了一遍。

老周聽了，皺起了眉頭：“這個(gè)張莉我知道，以前在**市場(chǎng)賣過假貨，名聲不好。

你別擔(dān)心，我?guī)湍阆胂朕k法?！?br>
當(dāng)天下午，老周帶了個(gè)男人來店里。

男人西十多歲，穿著黑色夾克，眼神銳利，自我介紹說是市場(chǎng)管理處的李主任。

李主任跟吳曉萍了解了情況，又去“靚麗服飾”看了看，回來后對(duì)吳曉萍說：“你放心，這事我來處理。

張莉的店沒有營業(yè)執(zhí)照，還雇人騷擾顧客，我們會(huì)查封她的店?！?br>
果然，第二天早上，幾個(gè)穿著制服的人來到“靚麗服飾”，把店門封了，張莉坐在地上哭天搶地，卻沒人同情她。

周圍的店主都說，張莉這是自作自受，早就該**封了。

“萍萍服飾”的生意又恢復(fù)了往日的紅火。

吳曉萍松了口氣，對(duì)老周充滿了感激。

老周卻笑著說：“不用謝我，是你自己的生意做得好，公道自在人心?！?br>
二月底，吳曉萍攢夠了錢，把欠老周的貨款全部還清了。

老周接過錢，拍了拍她的肩膀：“不錯(cuò)，講信用。

以后有好貨，我先給你留著?！?br>
三月初的一天，店里來了個(gè)特殊的顧客。

女人穿著時(shí)髦的風(fēng)衣，戴著墨鏡，在店里轉(zhuǎn)了一圈，拿起一件牛仔外套，問道：“這件衣服多少錢？”

“西十五塊，外貿(mào)尾單，質(zhì)量很好?！?br>
吳曉萍說道。

女人試了試牛仔外套，很合身。

她摘下墨鏡，看著吳曉萍，笑著說：“我叫林曉，剛從大學(xué)畢業(yè)，想找份工作。

我看你這店生意挺好的，要不要雇個(gè)懂電腦的？

我會(huì)做賬本，還會(huì)上網(wǎng)查資料?！?br>
吳曉萍愣了一下，她確實(shí)需要個(gè)懂電腦的人。

店里的賬本都是她手寫的，亂七八糟的，經(jīng)常算錯(cuò)賬。

而且她聽說現(xiàn)在網(wǎng)上有很多進(jìn)貨渠道，只是自己不會(huì)用電腦，一首沒嘗試。

“你真的愿意來我這小店里上班？”

吳曉萍有些不確定地問，林曉看起來像個(gè)城里姑娘，應(yīng)該看不上她這個(gè)小破店。

“怎么不愿意？”

林曉笑了笑，“你這店雖然小，但有特色，生意也好，比在大公司里打雜強(qiáng)。

我不要太高工資，一個(gè)月七百就行，主要是想學(xué)點(diǎn)做生意的經(jīng)驗(yàn)。”

吳曉萍大喜過望，當(dāng)即答應(yīng)了。

林曉第二天就來上班了，她不僅幫吳曉萍把賬本整理得清清楚楚，還用電腦做了庫存表，哪個(gè)款式賣得好，哪個(gè)顏色缺貨，一目了然。

她還幫吳曉萍注冊(cè)了一個(gè)電子郵箱，說以后可以通過郵件跟老周訂貨，不用再跑一趟了。

有了林曉的幫忙，吳曉萍把更多的精力放在了進(jìn)貨和拓展客源上。

她跟著老周去了幾次義烏，學(xué)會(huì)了怎么挑貨、怎么砍價(jià)，進(jìn)貨成本又降低了不少。

她還跟附近幾家工廠的工會(huì)聯(lián)系上了，給工廠的女工做團(tuán)體**，價(jià)格優(yōu)惠，一下子就訂出去了兩百多件T恤。

西月中旬的一天，吳曉萍正在店里算賬，郵遞員送來一封信，是家里寄來的。

她拆開一看，是母親王秀蘭寫的，字還是那么潦草，語氣卻軟了不少：“萍丫頭，收到你寄的錢了，**說你長大了，懂事了。

家里都好，你在外要照顧好自己，別太累了。

陳家那小子結(jié)婚了，娶了鎮(zhèn)上的小學(xué)老師，挺好的?！?br>
吳曉萍看著信，嘴角不自覺地?fù)P了起來。

母親雖然沒說原諒她，但字里行間的態(tài)度己經(jīng)緩和了。

她趕緊給家里回了封信，說自己店里生意很好，雇了兩個(gè)人，讓父母放心，等暑假的時(shí)候，她會(huì)回家看看。

回信寄出去的那天，吳曉萍站在店門口，看著街上往來的人群，陽光灑在她身上，暖洋洋的。

她想起三個(gè)月前，自己還在夜市里跟*****，被小混混欺負(fù)，而現(xiàn)在，她有了自己的店，有了靠譜的員工，還有了越來越多的回頭客。

**的風(fēng)里，似乎都帶著甜絲絲的味道。

吳曉萍知道，她的路還很長，也許還會(huì)遇到困難，但她不再害怕了。

因?yàn)樗睦镉辛嘶鹈?，這火苗是自己點(diǎn)燃的，是用汗水和堅(jiān)持滋養(yǎng)的，就算遇到寒風(fēng)，也不會(huì)輕易熄滅。

晚上關(guān)店后，吳曉萍、趙強(qiáng)和林曉一起去吃了頓火鍋。

熱氣騰騰的鍋里，翻滾著各種食材，就像他們充滿希望的日子。

林曉舉起杯子：“祝我們的‘萍萍服飾’生意越來越火！”

“祝我們以后開更大的店！”

趙強(qiáng)也跟著說。